Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo – Unid. São Paulo
Agenda <ul><li>O que é a Datasul </li></ul><ul><li>Unidade Datasul São Paulo e associadas </li></ul><ul><li>Projeto com a ...
O Que é a Datasul <ul><li>A Datasul é uma empresa brasileira de capital aberto, sediada em Joinville – SC, pioneira no des...
O Que é a Datasul
Grupo GWA <ul><li>330 clientes, vários deles com operações internacionais </li></ul><ul><li>Mais de 150 Colaboradores, dis...
Projeto com a Positioning <ul><li>Desafios: </li></ul><ul><ul><li>Concentração de vendas em poucos clientes e vendedores <...
Projeto com a Positioning <ul><li>Escopo do Projeto </li></ul><ul><ul><li>Revisar Go-To-Market (GTM) - Modelo de vendas </...
Projeto com a Positioning <ul><li>Filme </li></ul>
Projeto com a Positioning <ul><li>Metodologia do Centro de Competência em Gestão </li></ul>Implementação Modelagem de Proc...
Projeto com a Positioning <ul><li>Metodologia do Centro de Competência em Gestão </li></ul>Implementação Modelagem de Proc...
Modelo de Vendas 100 x 100 CCG Geração  Demanda Pré Venda Gestão Pipeline Adm. Vendas Projetos Gestão 100x100 <ul><li>Leva...
Gestão do Processo de Vendas
Projeto com a Positioning <ul><li>Resultados </li></ul><ul><ul><li>Crescimento médio anual superior a 15% nos últimos 3 an...
Obrigado !!! <ul><li>Alexandre Azevedo – Diretor Executivo Datasul São Paulo </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>
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Datasul Alexandre Azevedo Final

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Datasul Alexandre Azevedo Final

  1. 1. Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo – Unid. São Paulo
  2. 2. Agenda <ul><li>O que é a Datasul </li></ul><ul><li>Unidade Datasul São Paulo e associadas </li></ul><ul><li>Projeto com a Positioning </li></ul><ul><ul><li>Desafios </li></ul></ul><ul><ul><li>Escopo do projeto </li></ul></ul><ul><ul><li>Resultados </li></ul></ul>
  3. 3. O Que é a Datasul <ul><li>A Datasul é uma empresa brasileira de capital aberto, sediada em Joinville – SC, pioneira no desenvolvimento e comercialização de soluções integradas de softwares de gestão empresarial, com 29 anos de presença no mercado. </li></ul><ul><li>Os softwares desenvolvidos pela Datasul destinam-se a automatizar e gerenciar processos críticos de seus clientes, tais como: finanças, recursos humanos, logística, manufatura, CRM dentre outros. </li></ul>
  4. 4. O Que é a Datasul
  5. 5. Grupo GWA <ul><li>330 clientes, vários deles com operações internacionais </li></ul><ul><li>Mais de 150 Colaboradores, distribuídos em quatro escritórios na Grande São Paulo, Santa Catarina e Paraná: Datasul São Paulo e Datasul Gestech </li></ul><ul><li>Consultores qualificados nos produtos e soluções Datasul </li></ul><ul><li>Clientes de vários segmentos da economia, como por exemplo: indústria química, alimentos, elétrica, autopeças,farmacêutica, têxtil, empresas de serviços, órgãos públicos, editoras e gráficas </li></ul><ul><li>Desenvolvimento de soluções especificas para o mercado, customizáveis e adaptáveis às reais necessidades de seus clientes </li></ul><ul><li>Maior franquia de distribuição do networking Datasul </li></ul>
  6. 6. Projeto com a Positioning <ul><li>Desafios: </li></ul><ul><ul><li>Concentração de vendas em poucos clientes e vendedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Bons resultados, porém irregulares </li></ul></ul><ul><ul><li>Processo de vendas muito informal </li></ul></ul><ul><ul><li>Baixa acuracidade das informações de previsão de vendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Distribuição da carteira de clientes por vendedor estava desbalanceada </li></ul></ul><ul><ul><li>Investimento no show room sub-utilizado </li></ul></ul>
  7. 7. Projeto com a Positioning <ul><li>Escopo do Projeto </li></ul><ul><ul><li>Revisar Go-To-Market (GTM) - Modelo de vendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Desenvolver diferenciais Datasul São Paulo na utilização do show room, criando o conceito de Centro de Competência em Gestão (CCG). </li></ul></ul><ul><ul><li>Implementação da metodologia de Gestão do Processo de Vendas </li></ul></ul>
  8. 8. Projeto com a Positioning <ul><li>Filme </li></ul>
  9. 9. Projeto com a Positioning <ul><li>Metodologia do Centro de Competência em Gestão </li></ul>Implementação Modelagem de Processos Modelagem da Gestão Quimica Alimentício Mecânica Eletro Eletrônico Editorial Gráfica Outros Segmentos Conhecimento
  10. 10. Projeto com a Positioning <ul><li>Metodologia do Centro de Competência em Gestão </li></ul>Implementação Modelagem de Processos Modelagem da Gestão Quimica Alimentício Mecânica Eletro Eletrônico Editorial Gráfica Outros Segmentos Conhecimento Contabilidade Contas a Pagar Faturamento KPI BI 100% Operação 100% Gestão CRM
  11. 11. Modelo de Vendas 100 x 100 CCG Geração Demanda Pré Venda Gestão Pipeline Adm. Vendas Projetos Gestão 100x100 <ul><li>Levant. de dados </li></ul><ul><li>Prep. Reunião Cliente </li></ul><ul><li>Apresent. / Demo </li></ul><ul><li>Identificar </li></ul><ul><li>Qualificar </li></ul><ul><li>Acompanhar </li></ul><ul><li>Acompanhar </li></ul><ul><li>Ações c/ diretoria </li></ul><ul><li>Prep. reuniões de vendas </li></ul><ul><li>Adm. Contratos </li></ul><ul><li>Controle de Comissões </li></ul><ul><li>Pendencias Jlle </li></ul><ul><li>Definição dos projetos </li></ul><ul><li>Interface Vendas x Serv. </li></ul><ul><li>Conteúdo p/ CCG </li></ul><ul><li>Material de Vendas </li></ul><ul><li>Material de Pré-Vendas </li></ul><ul><li>Cotas / Resultados </li></ul><ul><li>Estratégia de Vendas </li></ul><ul><li>Gestão de Vendas / Pipeline </li></ul><ul><li>Cotas / Resultados </li></ul><ul><li>Cobertura de Mercado </li></ul><ul><li>Gestão de Vendas / Pipeline </li></ul>Large Accounts Química Eletro Eletrônico Vertical “ N” Metodologia Gestão 100x100 SMB Médias Pequenas Inside Sales MID <ul><li>Wizard </li></ul><ul><li>Bs. Populada </li></ul><ul><li>Reter </li></ul><ul><li>Below Zero </li></ul><ul><li>Universidade </li></ul>
  12. 12. Gestão do Processo de Vendas
  13. 13. Projeto com a Positioning <ul><li>Resultados </li></ul><ul><ul><li>Crescimento médio anual superior a 15% nos últimos 3 anos </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento do ticket médio de LU em 200% </li></ul></ul><ul><ul><li>Ampliação da cobertura geográfica para mais três regiões </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento superior a 300 % da participação de contas novas no total de vendas </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento da produtividade por vendedor da ordem de 40 % </li></ul></ul><ul><ul><li>Redução do custo de vendas(BZ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Receita de Vendas Totais (2006): R$ 28 Milhões </li></ul></ul><ul><ul><li>Projeção de Vendas Totais para (2007): R$ 35 Milhões </li></ul></ul>
  14. 14. Obrigado !!! <ul><li>Alexandre Azevedo – Diretor Executivo Datasul São Paulo </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul>

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