Augusto Pinto Sócio-Diretor Positioning
Agenda 11:30 - 12:30 Sessões de Negócios SALA 1: MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS SALA 2: COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE N...
Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning
Contexto de Mercado  2007
Quais são os desafios das empresas ? CRESCER O NEGÓCIO DE  FORMA SUSTENTÁVEL <ul><li>INCREMENTAR A  RENTABILIDADE </li></u...
Cenário competitivo de mercado Acelerado e crescente ritmo de  aquisições e fusões e competição internacional Foco em  ser...
Fatores de Impacto na Competitividade Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de  Vendas Planejamento & Marketing Proce...
Fatores de Impacto na Competitividade Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de  Vendas Planejament...
Fatores de Impacto na Competitividade Planejamento & Marketing Processo de Vendas Força de Vendas Canais de  Vendas Produt...
Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas Canais de  Vendas Proce...
Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas <ul><li>Conhecemos o me...
Fatores de Impacto na Competitividade Canais de  Vendas Processo de Vendas Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Fo...
VISÃO POSITIONING
Reposicionamento Positioning Posiciona- mento Gestão do  Processo de Vendas (GPV) Planejamento Estratégico da Comunicação ...
Ofertas Positioning PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO METODOLOGIA PLANEJAMENTO  CORPORATIVO E OPERACIONAL POSICIONAME...
Diferenciais e evolução Positioning <ul><li>Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens </li></ul>...
Capital Intelectual Augusto Pinto Luiz Soldatelli Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resul...
Referências RMS
Mensagem Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999 Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Suces...
Apresentações dos casos de sucesso Datasul  –  CTIS  -  Mercador
Fórum de debates
Sessões de negócios Sala 1 MELHORANDO A GESTÃO  DE VENDAS  Sala 2 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS  Sala 3 CLONA...
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Apresentacao Positioning 20062007

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Apresentacao Positioning 20062007

  1. 2. Augusto Pinto Sócio-Diretor Positioning
  2. 3. Agenda 11:30 - 12:30 Sessões de Negócios SALA 1: MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS SALA 2: COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO SALA 3: CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 10:30 – 11:00 Painel de Debates com os Convidados Especiais -Criando Diferenciais e Gestão para Resultados Alexandre Azevedo Diretor Executivo Datasul Unidade São Paulo -Ampliando Mercados e Gestão de Vendas para Sustentar o Crescimento Paulo Santiago Vice Presidente Soluções em TI CTIS -Clonando os Vendedores Campeões Valêncio Garcia Diretor de Vendas e Marketing Mercador 9:30 - 10:30 Casos de Sucesso 9:00 - 9:30 Competitividade TOTAL em Vendas Luiz Soldatelli Sócio Diretor Positioning
  3. 4. Visão Executiva Positioning Luiz Soldatelli Sócio-Diretor Positioning
  4. 5. Contexto de Mercado 2007
  5. 6. Quais são os desafios das empresas ? CRESCER O NEGÓCIO DE FORMA SUSTENTÁVEL <ul><li>INCREMENTAR A RENTABILIDADE </li></ul>SUPERAR METAS DE VENDAS AUMENTO DE MARKET SHARE
  6. 7. Cenário competitivo de mercado Acelerado e crescente ritmo de aquisições e fusões e competição internacional Foco em serviços na busca de melhores margens e recorrência de receita Competição torna grande desafio trabalhar com margens de 2 dígitos Busca da inovação, conhecimento e informação passa a ser fortemente incorporada
  7. 8. Fatores de Impacto na Competitividade Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Processo de Vendas Crescimento e aumento de lucratividade
  8. 9. Fatores de Impacto na Competitividade Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing <ul><li>O planejamento é um processo participativo e os gestores são comprometidos com as estratégias e metas da empresa ? </li></ul><ul><li>Os clientes alvo lembram de minha empresa na hora de comprar ? </li></ul><ul><li>A empresa tem uma estratégia clara e compartilhada por todos? </li></ul><ul><li>Os investimentos em marketing apóiam efetivamente os resultados de vendas ? </li></ul>
  9. 10. Fatores de Impacto na Competitividade Planejamento & Marketing Processo de Vendas Força de Vendas Canais de Vendas Produtos & Serviços <ul><li>Meus clientes percebem o valor de minhas soluções? </li></ul><ul><li>Meus produtos e serviços se diferenciam da concorrência e são mais competitivos? </li></ul><ul><li>Minhas ofertas são adequadas e atraentes para os mercados alvo? </li></ul>
  10. 11. Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas Canais de Vendas Processo de Vendas <ul><li>Os resultados da gestão de vendas são eficazes e tem visibilidade ? </li></ul><ul><li>As informações de vendas permitem um planejamento da entrega de produtos/serviços e receitas confiáveis ? </li></ul><ul><li>Os gestores e a força de vendas tomam toda a vantagem da base de clientes e leads gerados ? </li></ul><ul><li>A força de vendas atinge os seus objetivos e conclui os negócios com boas margens ? </li></ul>
  11. 12. Fatores de Impacto na Competitividade Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas <ul><li>Conhecemos o mercado em que atuamos ? </li></ul><ul><li>A cobertura de mercado está adequada ? </li></ul><ul><li>Os canais de vendas trazem os resultados esperados com custos compatíveis ? </li></ul>Processo de Vendas v Canais de Vendas
  12. 13. Fatores de Impacto na Competitividade Canais de Vendas Processo de Vendas Produtos & Serviços Planejamento & Marketing Força de Vendas <ul><li>A força de vendas está capacitada e utilizando as melhores técnicas de vendas ? </li></ul><ul><li>Estamos contratando e desenvolvendo as pessoas com o perfil que precisamos? </li></ul><ul><li>Estamos com as pessoas certas nos locais certos? </li></ul><ul><li>A força de vendas é competitiva ? </li></ul>
  13. 14. VISÃO POSITIONING
  14. 15. Reposicionamento Positioning Posiciona- mento Gestão do Processo de Vendas (GPV) Planejamento Estratégico da Comunicação Modelo de Go-to-Market COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS Portfólio atual de ofertas Processo de Vendas Força de Vendas Produtos & Serviços Canais de Vendas Planejamento & Marketing Planejamento Corporativo e Operacional Planejamento de Marketing e Comunicação Mapeamento de Mercado Desenvolv. de Canais de Distribuição Posiciona- mento Modelo de Go-to-Market Gestão do Processo de Vendas (GPV) Capacitação em Vendas Perfil de Vendas
  15. 16. Ofertas Positioning PLANEJAMENTO IMPLEMENTAÇÃO CAPACITAÇÃO METODOLOGIA PLANEJAMENTO CORPORATIVO E OPERACIONAL POSICIONAMENTO DE NEGÓCIOS MAPEAMENTO DE MERCADO MODELO DE GO-TO-MARKET PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO GESTÃO DO PROCESSO DE VENDAS (GPV) DESENVOLVIMENTO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO PERFIL DE VENDAS CAPACITAÇÃO EM VENDAS FERRAMENTAS MÉTRICAS
  16. 17. Diferenciais e evolução Positioning <ul><li>Serviços especializados orientados para aumento de vendas e margens </li></ul><ul><li>Framework flexível e adequado à cultura da empresa </li></ul><ul><li>Suporte total aos gestores de negócios </li></ul><ul><li>Resultados rápidos, objetivos e 100% alinhados com a visão do cliente </li></ul><ul><li>Forte apoio na implemen- </li></ul><ul><li>tação e execução, para </li></ul><ul><li>garantir o sucesso </li></ul><ul><li>do cliente </li></ul>SERVIÇOS DE PLANEJAMENTO <ul><ul><li>COMPETITIVIDADE TOTAL EM VENDAS </li></ul></ul><ul><ul><li>COMPETITIVIDADE EM VENDAS </li></ul></ul>2005/06 2007/08 2003
  17. 18. Capital Intelectual Augusto Pinto Luiz Soldatelli Consultores especializados em Vendas e Negócios, com experiência e resultados comprovados Equipe Parceiros Estratégicos CREATIVE KM&B DMS BI Tools
  18. 19. Referências RMS
  19. 20. Mensagem Luiz Soldatelli [email_address] 55 11 22445999 Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos!
  20. 21. Apresentações dos casos de sucesso Datasul – CTIS - Mercador
  21. 22. Fórum de debates
  22. 23. Sessões de negócios Sala 1 MELHORANDO A GESTÃO DE VENDAS Sala 2 COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS Sala 3 CLONANDO VENDEDORES CAMPEÕES
  23. 24. Break e Sessões de Negócios

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