ApresentaçAo Mapeamento

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Apresentação Mapeamento

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ApresentaçAo Mapeamento

  1. 1. Mapeamento de Mercado Marco Albuquerque Consultor de Negócios
  2. 2. Mapeamento de Mercado <ul><ul><li>Onde estão as melhores oportunidades de negócio? </li></ul></ul><ul><ul><li>Quais ofertas eu devo focar? </li></ul></ul><ul><ul><li>Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro? </li></ul></ul><ul><ul><li>Qual é a presença de concorrentes? </li></ul></ul><ul><ul><li>Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais? </li></ul></ul><ul><ul><li>O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa? </li></ul></ul><ul><li>Dilemas de Vendas: </li></ul>
  3. 3. <ul><li>O Mapeamento de Mercado responde a essas questões... </li></ul>Mapeamento de Mercado <ul><ul><li>Input para: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Orientar as estratégias de Vendas e Marketing </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Identificar mercados com mais oportunidades </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Segmentar mercado </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Focar a carteira da Força de Vendas </li></ul></ul></ul>
  4. 4. <ul><li>Conceituação: </li></ul>Mapeamento de Mercado <ul><ul><li>É atividade estratégica </li></ul></ul><ul><ul><li>Precede a Geração de Leads </li></ul></ul><ul><ul><li>Focado no mercado-alvo </li></ul></ul><ul><ul><li>Pesquisa </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Questionários 100% customizados </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Realizada por telefone </li></ul></ul></ul>
  5. 5. O Processo de Mapeamento de Mercado
  6. 6. Processo de Mapeamento de Mercado <ul><li>Entendimento das Ofertas (portfolio) </li></ul><ul><ul><li>Características </li></ul></ul><ul><ul><li>Como são identificadas as oportunidades </li></ul></ul><ul><ul><li>Quem detém a informação no cliente </li></ul></ul><ul><ul><li>Quem são os compradores e decisores </li></ul></ul><ul><li>Qual é o Mercados-alvo </li></ul><ul><li>Posicionamento da empresa (estratégia competitiva) </li></ul>CONTEXTO (Levantamento de informações)
  7. 7. Processo de Mapeamento de Mercado <ul><li>Elaboração do Questionário </li></ul><ul><li>Definição do Universo da Pesquisa </li></ul><ul><li>Definição das áreas e perfis dos entrevistados </li></ul><ul><li>Preparação do Mailing </li></ul>PLANEJAMENTO DA PESQUISA
  8. 8. Processo de Mapeamento de Mercado PREPARAÇÃO DA PESQUISA <ul><li>Preparação do “script” da pesquisa </li></ul><ul><li>Treinamento dos Analistas de Informação </li></ul><ul><li>Realização do Piloto da pesquisa  processar de ajustes </li></ul>
  9. 9. Processo de Mapeamento de Mercado PESQUISA <ul><li>Realização das entrevistas por telefone </li></ul><ul><li>Acompanhamento do consumo do mailing (curva ABC) </li></ul><ul><li>Ajustes do mailing </li></ul><ul><li>HOT-NEWS – identificação casual de oportunidade de venda </li></ul>
  10. 10. Processo de Mapeamento de Mercado TABULAÇÃO <ul><li>Preparação e revisão da base de dados da pesquisa </li></ul><ul><li>Preparação do relatório de análise </li></ul><ul><li>Construção do “engine” de extração de dados “QlikView” </li></ul>
  11. 11. Processo de Mapeamento de Mercado APRESENTAÇÃO DOS RESULTADOS <ul><li>Apresentação formal dos resultados da pesquisa </li></ul><ul><li>Entrega do relatório de análise </li></ul><ul><li>Entrega da base completa da pesquisa </li></ul><ul><li>Entrega do “engine” de cruzamento e extração de dados “QlikView” </li></ul>
  12. 12. Deliverables
  13. 13. Deliverables <ul><li>Relatório de análise da Positioning </li></ul><ul><ul><li>Análise por oferta (Oportunidades x Maturidade) </li></ul></ul><ul><ul><li>Conhecimento da empresa </li></ul></ul><ul><ul><li>Lista de oportunidades potenciais </li></ul></ul><ul><ul><li>Principais conclusões da pesquisa </li></ul></ul><ul><li>Base completa da pesquisa </li></ul><ul><li>Ferramenta de análise “QlikView” para permitir o cruzamento e extração de informações: </li></ul><ul><ul><li>Permite ampla exploração dos dados de maneira rápida e fácil pelo próprio cliente. </li></ul></ul>
  14. 14. Projeto Padrão
  15. 15. Projeto padrão <ul><li>Objetivo de Entrevistas: 70 empresas </li></ul><ul><li>Universo Pesquisado: 350 empresas </li></ul><ul><li>Perfil do pesquisado: </li></ul><ul><ul><li>Gerente / Diretor responsável por TI </li></ul></ul><ul><li>Cronograma: </li></ul>
  16. 16. Mapeamento de Mercado Marco Albuquerque Consultor de Negócios

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