Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável

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Palestra ministrada no Maré de Agilidade de Uberlândia no dia 11/08/2011 por Thiago Faria de Andrade (AlgaWorks) e Rafael Lima (Biel Systems).

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Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping = Desenvolvimento de produto saudável

  1. 1. Lean Startup + Customer Development + Bootstrapping =Desenvolvimento de Produto Saudável
  2. 2. Escolhas da Vida
  3. 3. Empresário ou Freelancer?
  4. 4. • Investimento alto de tempo, mas baixo de grana
  5. 5. • Investimento alto de tempo, mas baixo de grana• Viável para mim, programador
  6. 6. • Investimento alto de tempo, mas baixo de grana• Viável para mim, programador• Aprendizado contínuo
  7. 7. • Investimento alto de tempo, mas baixo de grana• Viável para mim, programador• Aprendizado contínuo• Potencial de gerar dinheiro sem trabalhar
  8. 8. Máquina de Fazer Dinheiro
  9. 9. • Nome, código e design sensacionais;
  10. 10. • Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;
  11. 11. • Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;• 9 meses de desenvolvimento;
  12. 12. • Nome, código e design sensacionais;• 2 pessoas, eu e um designer;• 9 meses de desenvolvimento;• Características mais bacanas para a época;
  13. 13. Falhei :/
  14. 14. Nós fomos extremamente ágeis no processo de desenvolvimento do sistema.
  15. 15. E agora?
  16. 16. E agora?
  17. 17. Nunca foi tão fácil iniciar um negócio…
  18. 18. A maioria das startups falham!
  19. 19. E você, tem uma ideia?
  20. 20. Você vai quebrar!
  21. 21. Você vai quebrar! A não ser que...
  22. 22. Senhoras e senhores, apresentamos…
  23. 23. Lean StartupUma nova forma de gerenciar startups quereduz radicalmente o esforço desperdiçado e, portanto, melhora significativamente a probabilidade e magnitude de sucesso.
  24. 24. Lean Startup
  25. 25. “Uma prática de produção que considera ogasto de recursos para qualquer objetivo quenão gere valor para o cliente final como umdesperdício, e, portanto, um alvo paraeliminação.” Traduzido da Wikipedia
  26. 26. Lean Startup
  27. 27. “Uma instituiçãohumana desenhadapara entregar umnovo produto ouserviço sob condiçõesde extrema incerteza.”
  28. 28. 13 de Setembro
  29. 29. Lean Startup Aplicação de princípios de Leanmanufactoring ao processo de inovação.
  30. 30. Lean Startup não quer dizerque…• É barato – algo para quem não tem “bala naagulha”• É uma metodologia para empresas de internet• É para pequenas empresas auto-financiadas• Substitui visão do empreendedor por dados efeedback dos clientes
  31. 31. Loop Fundamental de Feedback
  32. 32. Continuous Deployment
  33. 33. Split testing
  34. 34. Princípios do Lean Startup• Aprendizado contínuo e validado• Customer development• Agile development• Tecnologia como commodity
  35. 35. Você tem uma visão?Então você precisa validar suas hipóteses…
  36. 36. Customer Development
  37. 37. Product Development Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test
  38. 38. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test O Plano de Negócio é um documentoque descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócios permite identificar e restringir seuserros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.
  39. 39. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta TestO Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nuncaninguém irá ler, além de você mesmo.
  40. 40. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta TestO Plano de Negócio é um documento que os investidores te obrigam a escrever, com hipóteses que nunca serão realidades, e que nuncaninguém irá ler, além de você mesmo.
  41. 41. Plano Desenvolvimento Período Lançamento de do de Primeira Entrega Negócios Produto Beta Test“O maior componentede risco é o mercado,não o tecnológico. Steve Blank
  42. 42. Plano Desenvolvimento Período de do de Lançamento Negócios Produto Beta Test“Hora de testar se o produto estáfuncionando direitinho. Vamoschamar alguns usuários para usar degraça e nos dar feedback.”
  43. 43. O Grátis não testa o Preço
  44. 44. Achar bugs pra quê?
  45. 45. Plano Desenvolvimento Testes Alpha/ de do Lançamento Período de BetaNegócios Produto
  46. 46. A maioria das startups falham!... ou você já se esqueceu?
  47. 47. Plano Desenvolvimento Período de do de LançamentoNegócios Produto Beta Test E falham aqui
  48. 48. Cadê os clientes?
  49. 49. Plano Desenvolvimento Período de do deNegócios Produto Beta Test
  50. 50. Customer Development BuscaCustomer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Execução
  51. 51. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Problem/Solution Fit •MVP •Funil de Vendas
  52. 52. Problem Team x Solution Team
  53. 53. Minimum Viable Product (MVP)
  54. 54. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building •Product/Market Fit •Modelo de Negócios •Visão do Marketing
  55. 55. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem
  56. 56. Pivoting
  57. 57. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building PivotagemSeu objetivo deve ser encontrar o Product/Market Fit
  58. 58. “…a vida de uma startup pode serdividida em duas partes – antes e depois do Product/Market Fit.” Marc Andreessen
  59. 59. Meça o Product/Market Fit “Como você se sentiria se não pudesse mais usar o produto?” Sean Ellis
  60. 60. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento para buscar um investidor...
  61. 61. Customer Customer Customer CompanyDiscovery Validation Creation Building Pivotagem Após achar o Product/Market Fit você estará no melhor momento para buscar um investidor... ... mas existem formas melhores de continuar!
  62. 62. Bootstrapping
  63. 63. O que é Bootstrapping?Iniciar uma empresa sem investimentos externos, apenas com seu próprio [pouco] dinheiro.
  64. 64. “Um bootstrapper está determinado aconstruir um negócio que se paga todos os dias.” Seth Godin
  65. 65. Bootstrapping não é…• Uma situação financeira• Usar dinheiro de outras pessoas para assumirriscos
  66. 66. Como começar?Jornada dupla
  67. 67. Como começar?Reserva financeira
  68. 68. Diferenciais de Bootstrapperpara uma grande empresa• Não tem politicagem, burocracias e distrações• Não tem muito o que perder se der tudoerrado• Pouco já é suficiente para a felicidade• Possui comunicação eficaz• Possui custos reduzidos
  69. 69. Planos foram feitos para mudar, mas tome cuidado com o seu foco.
  70. 70. FinanceiroReserva, seu salário e suas compras de supermercado.
  71. 71. Instale-se na nuvem Minimize seu esforço e economizerecursos com atividades que estão fora de seu foco.
  72. 72. É possível!Planeje menos e faça mais.
  73. 73. http://algaworks.com Workshop Online de Lean Startup [8h/aula] http://workshop.bootstrappers.com.brWorkshop Presencial de Lean Startup[12h/aula] - Brasília http://bit.ly/leanstartup-bsb
  74. 74. Rafael Lima Thiago Andradehttp://twitter.com/rafaelp http://twitter.com/thiagofandradehttp://rafael.adm.br http://algaworks.comhttp://bielsystems.com.br Obrigado!
  75. 75. Referênciashttp://www.flickr.com/photos/9937401@N07/5929473721/http://www.flickr.com/photos/59937401@N07/5930176734/in/photostreamhttp://www.flickr.com/photos/karola/3623768629/http://www.flickr.com/photos/petercastleton/2985226698/http://www.flickr.com/photos/charlief/4360468891/http://www.flickr.com/photos/mhauri/4450804162/http://www.flickr.com/photos/greggoconnell/242866948/http://grupoheureca.com.br/images/CortinaTeatro_thumb.jpghttp://www.carmagazine.co.uk/upload/11491/images/17ToyotaFactory.jpghttp://theleanstartup.com/images/benefits_bg.jpghttp://lean.st/images/final-cover.pnghttp://ralphneves.files.wordpress.com/2011/04/alvo1.jpghttp://3.bp.blogspot.com/_AvPoioxzhuo/TQzvImCwp7I/AAAAAAAAAPo/37sLDYU21Xo/s1600/Eu+e+voc%25C3%25AA+juntos%252C+em+um+encaixe+perfeito%252C+em+uma+unica+sintonia..jpghttp://maplebutter.com/wp-content/uploads/2011/05/The-Lean-Startup-590x447.pnghttp://techcn.com.cn/uploads/200910/12561947137jIqUap3.jpghttp://startup-marketing.com/wp-content/uploads/2009/07/12in6-startup-pyramid.jpghttp://www.a-i-r.de/med/nws/photos/Minimum%20_20071026.jpghttp://www.flickr.com/photos/golbenge/5400710724/sizes/l/in/photostream/http://www.submitawebsite.com/blog/wp-content/uploads/2010/07/ab.pnghttp://lh5.ggpht.com/-r5y1eUvbFCU/Tg5K2p3waEI/AAAAAAAALKA/M1JeZtAid9Q/timidez2_thumb_thumb%25255B1%25255D.jpghttp://crunchtools.com/wp-content/uploads/2010/10/bootstrapping.jpghttp://www.reellifewisdom.com/files/images/choice.preview.jpghttp://mindofadiva.files.wordpress.com/2011/03/change-in-plans.jpghttp://www.runningleanhq.com/images/runninglean_cover_front.pnghttp://www.flickr.com/photos/lamerentertainment/1581770980/sizes/z/in/photostream/http://www.flickr.com/photos/moreno/2413957962/http://www.flickr.com/photos/86624586@N00/10176570/sizes/m/

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