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Objetivos + Acciones

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Objetivos + Acciones

  1. 1. PLAN DE MARKETING 2. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS Y OPERACIONALES
  2. 2. EL Grupo Damm tiene como meta ser competitivo y rentable , consiguiendo mantener contentos tanto al consumidor como al empleado ofreciendo un producto de alta calidad siempre cumpliendo con el respeto del ser humano y del medio ambiente. 2.1. MISIÓN DE LA EMPRESA
  3. 3. <ul><li>Excesivo protagonismo local y escasa presencia nacional </li></ul><ul><li>Sabor poco característico </li></ul><ul><li>Carece de presencia en los principales puntos de venta </li></ul><ul><li>Ausencia de promociones </li></ul>DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES <ul><li>Gran impacto regional en Cataluña </li></ul><ul><li>Años de experiencia en el sector </li></ul><ul><li>Nombre e imagen reconocida </li></ul><ul><li>Tercero en el ranking del sector </li></ul><ul><li>Elevada competencia en el sector </li></ul><ul><li>Fuerte crecimiento de ventas en marcas de distribución debido a la crisis </li></ul><ul><li>La cerveza sin alcohol gana terreno </li></ul><ul><li>Reforzar su posicionamiento a nivel nacional </li></ul><ul><li>Introducción en el segmento de cervezas Light </li></ul><ul><li>Mejorar la comunicación </li></ul>2.2. DAFO
  4. 4. 2.3. SÍNTESIS DE LA SITUACIÓN DEL ENTORNO AMENAZAS: Debido al entorno de crisis el consumo ha descendido afectando directamente a las ventas del sector. A esto se le suma la elevada competencia y el sólido liderazgo de las marcas que encabezan el ranking DEBILIDADES: Centralización en solo una comunidad por lo que dificulta el crecimiento de beneficios y la introducción en esos segmentos dado que las marcas líderes están muy afianzadas En base a esto nos situamos en un entorno de amenaza y debilidad por lo que la estrategia a seguir es de supervivencia, debido a que operamos en un entorno hostil y la mejor defensa la resistencia. OFENSIVA DEFENSIVA FORTALEZAS ADAPTACIÓN SUPERVIVENCIA DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS
  5. 5. 2.4. OBJETIVO ESTRATÉGICO Estrategia de supervivencia: Conservar o alcanzar la cifra de ventas en unidades físicas (litros) de un 3 % en el canal de distribución y Horeca. Grupo Damm: ventas en millones de litros 11% 3% Media de crecimiento en litros: 7% Media de crecimiento del mercado: 3% 2004 2005 2006 387,7 429,9 443,7
  6. 6. 2.5. OBJETIVOS OPERACIONALES <ul><li>Aumentar la presencia de marca </li></ul><ul><li>La variedad de la gama de productos está muy limitada. </li></ul><ul><li>Por ello aspiramos a disponer de presencia de al menos 3 de los principales formatos de la marca: lata, pack de 4 botellines de 33cl y 6 de 25cl. </li></ul>
  7. 7. <ul><li>En los puntos de venta fuera de Cataluña se dispone de una o dos variedades. </li></ul><ul><li>Oportunidad de ventas en hipermercados: </li></ul><ul><ul><li>Carrefour o Hipercor en los que solo hay formato en lata, aumentaría un 28% al incluir las variedades de botellín. </li></ul></ul><ul><ul><li>Eroski: aumentará un 26 % al incluir las latas ya que dispone solo de formato botellín. </li></ul></ul>Fuente: Cerveceros de España, 2007 Ventas en botellín (33cl y 25 cl) 28%, y lata 26% 2.5. OBJETIVOS OPERACIONALES <ul><li>Aumentar la presencia de marca </li></ul>
  8. 8. 2. Aumentar presencia de marca en HORECA A 6 de cada 10 españoles no les da tiempo a regresar a su casa a comer, por lo que comen fuera. (FUCI, 2008) Esto se da principalmente en grandes núcleos urbanos como Madrid, Barcelona, Sevilla, etc. Se experimenta un crecimiento del 4% en la restauración moderna y en los hoteles un 11% (FIAB, 2008). EN QUE %???????? 2.5. OBJETIVOS OPERACIONALES
  9. 9. <ul><li>3. Introducir una nueva variedad Light </li></ul><ul><li>El consumo de la cerveza sin alcohol se ha elevado alcanzando un 15% en 2007 , por lo que este segmento se presenta como una oportunidad de negocio. La competencia en esta variedad es muy elevada . </li></ul><ul><li>Variedad Light: </li></ul><ul><li>- Segmento de menor competencia. </li></ul><ul><li>- Menor porcentaje de alcohol. </li></ul><ul><li>- Bajo nivel de azúcar. </li></ul><ul><li>Lanzamiento de Damm Light con la calidad de la cerveza clásica y un porcentaje reducido de alcohol. </li></ul><ul><li>Periodo de lanzamiento: Primavera 2010 </li></ul>2.5. OBJETIVOS OPERACIONALES
  10. 10. 2.6. HORIZONTE TEMPORAL <ul><li>Implantación Plan de Mk: 2010 </li></ul><ul><li>Objetivo estratégico (a 3 años) : Conservar o alcanzar la cifra de ventas en unidades físicas en un 3% en el canal de distribución y Horeca. </li></ul><ul><li>2010- 2011-2012 : mantener un crecimiento interanual del 3% </li></ul><ul><li>Objetivos operacionales (anuales 2010-2012) : </li></ul><ul><li>Aumentar la presencia de marca en distribución </li></ul><ul><li>Aumentar la presencia de marca en Horeca </li></ul><ul><li>Introducir la nueva variedad Light </li></ul>
  11. 11. 3. DISEÑO DE PLANES, POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS PLAN DE MARKETING
  12. 12. <ul><li>1. Crear promociones para genera mayor rotación productos </li></ul><ul><li>En base a la investigación realizada se ha detectado que no se promocionan los productos de la marca. </li></ul><ul><li>Supermercados en hipermercados : </li></ul><ul><li>- Diseño de packaging incorporando la promoción </li></ul><ul><li>- Banderolas informativas </li></ul><ul><li>- Presencia en cámaras frigoríficas </li></ul><ul><li>- O frecer un descuento en función del volumen de pedido realizado por el distribuidor. </li></ul>3.1. ACCIONES
  13. 13. <ul><li>Hipermercados : </li></ul><ul><li>Personal contratado a una ETT informará sobre las promociones del producto clásico de estrella Damm y ofrecerán degustaciones de la nueva variedad Light. </li></ul><ul><li>Esta acción se desarrollará en un tiempo y plazo limitado a 2 semanas desde su lanzamiento. </li></ul>3.1. ACCIONES
  14. 14. 3.1. ACCIONES <ul><li>Nuevos formatos de botellín Estrella Damm </li></ul><ul><li>Para provocar que el cliente de Horeca pida cerveza Damm lanzaremos un nuevo formato de Estrella Damm muy llamativo de diferentes colores, con la intención de que la gente los quiera coleccionar </li></ul><ul><li>Esto se verá apoyado por la incorporación de “ neveras Damm ” a la vista del público con la variedad de nuevos formatos Damm coleccionables. </li></ul><ul><li>Las neveras darán a conocer la presencia de la marca en lugares donde hasta ahora no estaba presente. </li></ul><ul><li>Estrategia de comunicación para promocionar estos nuevos formatos. </li></ul>
  15. 15. 3.1. ACCIONES 3. Reforzamiento del departamento comercial. Aumentando su presupuesto en función de las posibilidades económicas de la empresa, mejorando e incrementando la formación de los comerciales y aumentando su red de actuación. Con el objetivo de aumentar la penetración de los botellines en los bares y cafeterías.
  16. 16. 3.2. RESULTADOS PREVISTOS <ul><li>Alcanzar crecimiento relevante en cuanto a la cifra de negocio de la empresa, así como aumentar su reconocimiento en el pdv en base a la mayor presencia de marca . </li></ul><ul><li>Aplicación de esta estrategia de Mk, mejorar el posicionamiento y la imagen de Estrella Damm en el mercado con respecto a su competencia. </li></ul>
  17. 17. ¡MUCHAS GRACIAS! Jorge Álvarez Jara de la Poza Ana García Eva Belén García Milena Kromer

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