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Modulo 1 2017

Startup Course - Modulo 1

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Modulo 1 2017

  1. 1. Startup Course 2017 Modulo 1 - Analisi di Mercato 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 1 Ing. Salvatore Modeo Salvatore.modeo@gmail.com
  2. 2. Agenda 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 2 •  Mappare l’ecosistema •  Definire il profilo cliente •  Identificare i clienti •  Trend & Opportunità
  3. 3. Elevator Pitch (EP) 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 3
  4. 4. Esercitazione Tempo: 10 min Attività: Scrivere un Elevator Pitch su questo modello: Per (CLIENTE) che ha (PROBLEMA), il (NOME PRODOTTO) è un (CATEGORIA) che offre (BENEFICIO). A differenza di (COMPETITOR), il prodotto è migliore perché (DIFFERENZA). 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 4
  5. 5. Intro 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 5 “Chi non conosce le montagne, le foreste, le gole più propizie agli aggua; non può dirigere la marcia di un esercito.” Sun Tzu
  6. 6. TASK 1 MAPPARE L’ECOSISTEMA 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 6
  7. 7. In che ecosistema? 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 7
  8. 8. Quali attori? 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 8
  9. 9. Sfruttare le sinergie 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 9
  10. 10. Business Ecosystem Model 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 10
  11. 11. Business Ecosystem Map 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 11
  12. 12. Ecosystem Model 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 12 MRS srl, 2011
  13. 13. Ecosystem Map 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 13 MRS srl, 2011
  14. 14. Tool = Value Network 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 14
  15. 15. Tool = 5 Forze di Porter 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 15
  16. 16. Esercitazione Tempo: 30’ Attività: 1.  Identificare un modello di ecosistema di business individuando le macro-categorie (cliente, fornitore, distributore, ecc.). 2.  Sviluppare la mappa dell’ecosistema associando le aziende alle singole categorie. 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 16
  17. 17. TASK 2 DEFINIRE IL PROFILO CLIENTE 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 17
  18. 18. Quali clienti? 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 18
  19. 19. Personas 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 19
  20. 20. Personas Application 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 20
  21. 21. Stima del Mercato TAM – Total Addressable Market 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 21 Esempio Il mercato dei gela; in USA (10bn$) Report & Da; Disponibili Analisi BoZom-Up*
  22. 22. Stima del Mercato SAM – Served Available Market 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 22 Esempio I gela; nei supermerca; USA (6 bn$) Business Model
  23. 23. Stima del Mercato SOM – Serviceable Obtainable Market 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 23 Esempio I gela; nei supermerca; di NY (240 M$) Business Plan
  24. 24. Marketing Size Modeling 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 24
  25. 25. Criteri di Segmentazione Localizzazione Geografica Dati Demografici Età, Sesso, Lingua, Stato sentimentale, Istruzione, Lavoro, Genitori, ecc. Interessi Cibo, Commercio, Hobby, Moda, Tecnologia. Comportamenti Attività Digitali, eventi, dispositivo mobile, Viaggi. 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 25
  26. 26. Tool Per la raccolta di dati di mercato con approccio Bottom-Up è possibile strutturare un questionario con uno dei seguenti strumenti: 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 26
  27. 27. Esercitazione Tempo: 30’ Attività: 1.  Scaricare il modello da Slideshare 2.  Identificare almeno 3 categorie di Personas. 3.  Creare una pagina Facebook (Se non l’avete già). 4.  Effettuare una ricerca tramite Facebook Ads. 5.  Individuare i numeri per completare la matrice TAM – SAM – SOM. 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 27
  28. 28. TASK 3 ANALISI DEI COMPETITOR 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 28
  29. 29. Dove trovare i competitor? 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 29 English Keyword Google.com
  30. 30. Positioning Matrix 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 30
  31. 31. Cars Positioning Matrix 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 31
  32. 32. Benchmark Matrix 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 32
  33. 33. iPad Benchmark 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 33
  34. 34. Esercitazione Tempo: 30’ Attività: 1.  Identificare i competitor. 2.  Scegliere uno strumento tra la positioning matrix e la benchmarking matrix 3.  Individuare il vantaggio competitivo rispetto ai competitor individuati. 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 34
  35. 35. TASK 4 TREND E OPPORTUNITÀ 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 35
  36. 36. Trend Analysis 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 36 Gartner, 2015
  37. 37. SWOT Analysis Pun; di Forza Pun; di Debolezza Opportunità Minacce 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 37
  38. 38. Questions 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 38
  39. 39. Seguici su Facebook 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 39
  40. 40. Contact 06/12/17 Copyright © 2016 - Tu5 i diri5 riserva;. 40 www.theqube.eu facebook.it/theqube.it twiGer.com/the_qube slideshare.net/theqube info@theqube.eu

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