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Analisi di Mercato - Coopstartup

Analisi di Mercato e dell'ecosistema.
Segmentazione del cliente.

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Analisi di Mercato - Coopstartup

  1. 1. The  Qube   Market  Analysis   CoopStartup   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       1       Ing.  Salvatore  Modeo   info@theqube.eu  
  2. 2. Agenda   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       2   •  Analisi  del  mercato  di  riferimento,  Analisi   delle  5  Forze  di  Porter.   •  Segmentazione  dei  clienti  e  stima  del   mercato  obiettivo.     •  Analisi  dei  trend   •  SWOT  Analysis    
  3. 3. Intro   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       3   “Chi  non  conosce  le  montagne,  le  foreste,  le  gole  più   propizie  agli  aggua<  non  può  dirigere  la  marcia  di  un   esercito.”   Sun  Tzu  
  4. 4. TASK  1   MAPPARE  L’ECOSISTEMA   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       4  
  5. 5. In  che  ecosistema?   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       5  
  6. 6. Quali  attori?   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       6  
  7. 7. Sfruttare  le  sinergie   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       7  
  8. 8. Mappa  Ecosistema   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       8   MRS  srl,  2011  
  9. 9. Dove  si  trovano?   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       9   MRS  srl,  2011  
  10. 10. Tool   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       10   Rivalità  tra   compe<tor   esisten<   Minaccia   Nuovi   Entran<   Potere  dei   Clien<   Minaccia  di   prodo6   sos<tu<vi   Potere  dei   Fornitori   Modello  delle  5  Forze  di  Porter  
  11. 11. TASK  2     DEFINIRE  IL  PROFILO  CLIENTE   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       11  
  12. 12. Quali  clienti?   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       12  
  13. 13. Stima  del  Mercato   TAM  –  Total  Addressable  Market   14/04/15   #BoWegheHighTech   13   Esempio   Il  mercato  dei   gela<  in  USA   (10bn$)   Report  &  Da<   Disponibili   Analisi     BoWom-­‐Up*  
  14. 14. Stima  del  Mercato   SAM  –  Served  Available  Market   14/04/15   #BoWegheHighTech   14   Esempio   I  gela<  nei   supermerca<  USA   (6  bn$)   Business   Model  
  15. 15. Stima  del  Mercato   SOM  –  Serviceable  Obtainable  Market   14/04/15   #BoWegheHighTech   15   Esempio   I  gela<  nei   supermerca<  di  NY   (240  M$)   Business   Plan  
  16. 16. Criteri  di  Segmentazione   Localizzazione  Geografica   Dati  Demografici     Età,  Sesso,  Lingua,  Stato   sentimentale,  Istruzione,  Lavoro,   Genitori,  ecc.   Interessi     Cibo,  Commercio,  Hobby,  Moda,   Tecnologia.   Comportamenti     Attività  Digitali,  eventi,  dispositivo   mobile,  Viaggi.      14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       16  
  17. 17. Tool   Per  la  raccolta  di  dati  di  mercato  con  approccio   Bottom-­‐Up  è  possibile  strutturare  un   questionario  con  uno  dei  seguenti  strumenti:   14/04/15   #BoWegheHighTech   17  
  18. 18. TASK  3   TREND  E  OPPORTUNITÀ   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       18  
  19. 19. Trend  Analysis   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       19   Gartner,  2015  
  20. 20. SWOT  Analysis   Pun<  di   Forza   Pun<  di   Debolezza   Opportunità   Minacce   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       20  
  21. 21. Compiti  a  casa   Attività:   1.  Identificare  gli  attori  dell’ecosistema.     2.  Identificare  TAM-­‐SAM-­‐SOM.   3.  Identificare  il  cliente  target.   4.  Realizzare  un  questionario  con  uno  dei  tre  tool   proposti.   5.  Somministrare  il  questionario.   6.  Definire  il  trend  che  segue  il  vostro  progetto   d’impresa.   14/04/15   #BoWegheHighTech   21  
  22. 22. Compiti  a  casa   Risultati:   I.  Mappa  dell’ecosistema.   II.  Profilo  target   III.  Questionario   IV.  TAM-­‐SAM-­‐SOM   V.  Analisi  SWOT  &  Trend     14/04/15   #BoWegheHighTech   22  
  23. 23. Questions   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       23  
  24. 24. Seguici  su  Facebook   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       24  
  25. 25. Contact   14/04/15   Copyright  ©  2013    -­‐    Tu6  i  diri6  riserva<.       25   www.theqube.eu   facebook.it/theqube.it   twiFer.com/the_qube   slideshare.net/theqube   info@theqube.eu  

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  • sergiobrugnera

    Jun. 9, 2015

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