Diapositivas estrategia de_ventas[1]

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Técnicas de ventas

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Diapositivas estrategia de_ventas[1]

  1. 1. Estrategia de Ventas Departamento de Marketing
  2. 2. Planificación de la venta <ul><li>Al igual que otros medios de promoción, la venta es una forma de comunicar el mensaje, destinado a conseguir una reacción determinada </li></ul><ul><li>del receptor. </li></ul><ul><li>***** </li></ul><ul><li>La venta personal es la mas poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslavon del ciclo de convencimiento del cliente. </li></ul>
  3. 3. Principales pasos al concertar una cita con un cliente potencial. <ul><li>Se recabara información sobre nuestro cliente potencial, luego de tener una agenda con todos sus datos se procederá a llamarle. </li></ul><ul><li>Se tratara de concertar una cita, si dicha cita es concedida se elaborara una carpeta de negocios para dichos clientes, si por algún motivo se cancela, se intentara concertar otra. </li></ul><ul><li>Si se hace difícil contactar a los que tienen don de mando en la empresa, se procederá a enviarle un portafolio de negocios, con el objetivo de darnos a conocer para que adquieran conocimiento de quienes somos. </li></ul>
  4. 4. Otras Opciones de venta a tomar en consideración <ul><li>Acercamiento previo </li></ul><ul><li>Encuentro </li></ul><ul><li>Presentación y demostración </li></ul>
  5. 5. La Presentaciones de ventas <ul><li>Estas se pueden mejorar con auxiliares como: folletos, gráficas, transparencias, películas, cassettes, CDs y Demos. </li></ul>
  6. 6. Estrategias de Influencia <ul><li>Legitimidad : pone énfansis en la reputación y experiencia de la compañía </li></ul><ul><li>Conocimientos : muestra un profundo conocimiento de la situación del comprador y los productos de su compañía </li></ul><ul><li>Poder de referentes : se basa en características, intereses y conocidos comunes </li></ul><ul><li>Congraciarse : otorga favores personales para reforzar los sentimientos de afiliacion y reciprocidad </li></ul><ul><li>Adminitración de impresiones : transmite impresiones favorables de él mismo </li></ul>
  7. 7. Modelo Aida de convencimiento
  8. 8. <ul><li>Sobreponerse a objeciones </li></ul><ul><li>Cierre </li></ul><ul><li>Seguimiento y conservación </li></ul>
  9. 9. Ayudas visuales en la venta personal
  10. 10. Curva del olvido <ul><li>Al igual que en cualquier otro aprendisaje, las personas olvidan lo aprendido muy rápidamente. </li></ul><ul><li>esto puede variar de persona a persona, lo que es permanente es que a la larga siempre se termina olvidando lo aprendido. De ahi la importancia de la repetición. </li></ul>
  11. 11. ¡Gracias por su atencion!

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