Successfully reported this slideshow.

Развитие презентационных навыков

16

Share

1 of 9
1 of 9

Развитие презентационных навыков

16

Share

Download to read offline

Кейс: навыки презентаций 
в рекламном 
агентстве, в кои-то веки хоть какие-то цифры.

Кейс: навыки презентаций 
в рекламном 
агентстве, в кои-то веки хоть какие-то цифры.

More Related Content

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Развитие презентационных навыков

  1. 1. Кейс: навыки презентаций 
 в рекламном 
 агентстве Алексей Каптерев www.kapterev.com
  2. 2. О ПРОЕКТЕ Детали проекта. Рекламное агентство из сферы digital обратилось с запросом на развитие навыков презентаций у 5 ключевых сотрудников. Проект продолжался 3 месяца и предусматривал 1 занятие в неделю продолжительностью 3 часа. В общем было проведено 9 учебных занятий и 2 оценочных. Оценка результатов. В начале проекта мы сделали диагностику: отсмотрели по одной презентации от каждого участника и провели оценку методом социометрии. В выставлении оценок участвовали сами сотрудники, два менеджера компании и тренер. В конце проекта была проведена новая оценка с теми же участниками. Разницу вы сейчас увидите. Имена сотрудников мы решили изменить, мало ли что. Зачем нужна оценка? Главная проблема интенсивного обучения — никто не понимает, что в результате происходит. Участникам что-то понравилось (или не понравилось), но это ничего не говорит о том, изменились ли реально их результаты. Поэтому возникло желание сделать процесс обучения продолжительным, наблюдаемым и измеримым. Надежность оценки. Насколько это надежный метод оценки? Нужно признать, не очень. Во-первых, оценивали себя сами участники (а не независимые эксперты) и участников было довольно мало. Во-вторых, во время обучения у людей меняются критерии: то, что раньше казалось хорошо, теперь кажется так себе. В-третьих, присутствует «эффект экзамена» — оценки выставляются лишь по двум выступ- лениям, которые могли быть нетипичными. Но в целом результаты совпали с субъективными мнениями менеджеров и тренера.
  3. 3. Златомир В целом, презентует 
 очень плохо В целом, презентует отлично «Растекается мыслью», много и ни о чем Фокусируется на ключевой идее, тезисе Информирует, не задумываясь о мотивации Мотивирует, обсуждая актуальные проблемы Говорит абстрактно, 
 без привязки к бизнесу Говорит практично, 
 по делу Не использует цифры или использует неэффективно Использует цифры, статистику Не использует эмоции 
 или использует неуместно Говорит эмоционально, когда это уместно Не поддерживает контакт, говорит сам с собой Поддерживает контакт с аудиторией Не рассказывает историй Рассказывает истории, кейсы, примеры Не использует юмор или использует неуместно Уместно использует юмор 1 2 3 4 5 3.4 4.1 4.8 3.4 3.6 4.1 4.5 3.9 4.5 3.0 4.0 3.0 3.7 4.4 4.1 3.5 4.0 4.1 С самого начала выступал очень хорошо, но была пара серьезных недостатков. Их удалось поправить. Было Стало
  4. 4. Рогнеда В целом, презентует 
 очень плохо В целом, презентует отлично «Растекается мыслью», много и ни о чем Фокусируется на ключевой идее, тезисе Информирует, не задумываясь о мотивации Мотивирует, обсуждая актуальные проблемы Говорит абстрактно, 
 без привязки к бизнесу Говорит практично, 
 по делу Не использует цифры или использует неэффективно Использует цифры, статистику Не использует эмоции 
 или использует неуместно Говорит эмоционально, когда это уместно Не поддерживает контакт, говорит сам с собой Поддерживает контакт с аудиторией Не рассказывает историй Рассказывает истории, кейсы, примеры Не использует юмор или использует неуместно Уместно использует юмор 1 2 3 4 5 2.1 2.9 3.9 3.1 4.0 4.4 3.6 4.1 3.9 2.6 3.4 4.1 3.1 4.0 3.6 3.3 4.0 3.7 Пропустила несколько занятий, особой разницы не заметно. Что-то лучше, что-то хуже — на уровне погрешности. Было Стало
  5. 5. Марфа В целом, презентует 
 очень плохо В целом, презентует отлично «Растекается мыслью», много и ни о чем Фокусируется на ключевой идее, тезисе Информирует, не задумываясь о мотивации Мотивирует, обсуждая актуальные проблемы Говорит абстрактно, 
 без привязки к бизнесу Говорит практично, 
 по делу Не использует цифры или использует неэффективно Использует цифры, статистику Не использует эмоции 
 или использует неуместно Говорит эмоционально, когда это уместно Не поддерживает контакт, говорит сам с собой Поддерживает контакт с аудиторией Не рассказывает историй Рассказывает истории, кейсы, примеры Не использует юмор или использует неуместно Уместно использует юмор 1 2 3 4 5 2.1 2.9 3.9 3.1 4.0 4.4 3.6 4.1 3.9 1.5 1.7 2.7 2.2 2.5 3.2 2.7 3.7 2.8 Удивительно хорошо выступила на «зачете», никто не ожидал. Будем считать, чудо. Было Стало
  6. 6. Ярополк В целом, презентует 
 очень плохо В целом, презентует отлично «Растекается мыслью», много и ни о чем Фокусируется на ключевой идее, тезисе Информирует, не задумываясь о мотивации Мотивирует, обсуждая актуальные проблемы Говорит абстрактно, 
 без привязки к бизнесу Говорит практично, 
 по делу Не использует цифры или использует неэффективно Использует цифры, статистику Не использует эмоции 
 или использует неуместно Говорит эмоционально, когда это уместно Не поддерживает контакт, говорит сам с собой Поддерживает контакт с аудиторией Не рассказывает историй Рассказывает истории, кейсы, примеры Не использует юмор или использует неуместно Уместно использует юмор 1 2 3 4 5 2.1 2.9 3.3 2.3 3.9 4.0 3.3 3.3 3.3 2.3 2.6 2.7 2.4 3.0 3.3 2.9 3.0 2.7 Весьма умеренный, но все же прогресс. Было Стало
  7. 7. Зореслав В целом, презентует 
 очень плохо В целом, презентует отлично «Растекается мыслью», много и ни о чем Фокусируется на ключевой идее, тезисе Информирует, не задумываясь о мотивации Мотивирует, обсуждая актуальные проблемы Говорит абстрактно, 
 без привязки к бизнесу Говорит практично, 
 по делу Не использует цифры или использует неэффективно Использует цифры, статистику Не использует эмоции 
 или использует неуместно Говорит эмоционально, когда это уместно Не поддерживает контакт, говорит сам с собой Поддерживает контакт с аудиторией Не рассказывает историй Рассказывает истории, кейсы, примеры Не использует юмор или использует неуместно Уместно использует юмор 1 2 3 4 5 2.1 2.9 3.9 3.1 4.0 4.4 3.6 4.1 3.9 3.3 2.8 2.9 2.8 2.2 3.8 2.7 3.7 3.1 Очень хороший прогресс, как раз то, чего реалистично можно было бы ожидать за это время. Было Стало
  8. 8. В целом, презентует 
 очень плохо В целом, презентует отлично «Растекается мыслью», много и ни о чем Фокусируется на ключевой идее, тезисе Информирует, не задумываясь о мотивации Мотивирует, обсуждая актуальные проблемы Говорит абстрактно, 
 без привязки к бизнесу Говорит практично, 
 по делу Не использует цифры или использует неэффективно Использует цифры, статистику Не использует эмоции 
 или использует неуместно Говорит эмоционально, когда это уместно Не поддерживает контакт, говорит сам с собой Поддерживает контакт с аудиторией Не рассказывает историй Рассказывает истории, кейсы, примеры Не использует юмор или использует неуместно Уместно использует юмор 1 2 3 4 5 2.4 3.1 3.9 3.0 3.9 4.3 3.7 3.9 3.9 2.8 3.2 3.2 3.0 3.4 3.7 3.1 3.7 3.4 Средние оценки Была тройка с плюсом — стала четверка с минусом. Чуда не произошло, но заказчик очень доволен. Было Стало
  9. 9. alexei@kapterev.com ALEXEI KAPTEREV www.kapterev.com

×