Не
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Алексей Каптерев
@kapterev

?
Кто из вас…
РАБОТАЕТ ПО НАЙМУ
И.П. БЕЗ СОТРУДНИКОВ
ВЛАДЕЛЕЦ БИЗНЕСА
НЕ РАБОТАЕТ И НЕ ХОЧЕТ

Ничего не предпринимать — и не
останется ничего, что не было бы
сделано.

ЛАО ЦЗЫ
Дао Дэ Цзин

Знающий не говорит,
говорящий не знает.

ЛАО ЦЗЫ
Дао Дэ Цзин

Я буду говорить только про работу
индивидуального предпринимателя.
Я не знаю, как это в точности
переносимо на компании и на другие
контексты, скажем, семейный.

Я
Только что

!
МНОГИМ
из вас это
НЕ ПОДОЙДЕТ

Никто на
100%
НЕ «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ»

У меня сейчас:
МНОГО РАБОТЫ
ДОСТАТОЧНО ДЕНЕГ
МНОГО ЭНТУЗИАЗМА

РАБОТА
ДУРАКОВ
ЛЮБИТ

У НАС
это
ВЗАИМНО
!

При этом я:
(ПОЧТИ) НЕ ЗАСТАВЛЯЮ СЕБЯ РАБОТАТЬ
НЕ ДЕЛАЮ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
ОЧЕНЬ СТАРАЮСЬ НЕ ВРАТЬ
НЕ СЧИТАЮ НИКАКИХ KPI
НЕ ТОРГУЮСЬ
ВСЕ ЕЩЕ В РОССИИ!

А! Это же просто
PULL-МАРКЕТИНГ

PUSH
PULL

!
Без
РЕКЛАМЫ

ТЯНУТЬСЯ
ТОЛКАТЬ
ТЯНУТЬ
УСТУПАТЬ

У МЕНЯ ЕСТЬ «РЕЖИМ БУЛЬДОЗЕРА»,
НО ПО УМОЛЧАНИЮ ОН ВЫКЛЮЧЕН

ЗОЛОТЫЕ
ПРАВИЛА БИЗНЕСА
ДАВИТЬ
ОТЖИМАТЬ
ВТЮХИВАТЬ
… ETC

!
Можно
ПО-ДРУГОМУ
ЕСЛИ СПРОСЯТ, СКАЖИТЕ, «КАПТЕРЕВ РАЗРЕШИЛ»
(И ХАРСКИЙ, КАЖЕТСЯ, ТОЖЕ!)

$
ЭТО НЕ СПОСОБ
МГНОВЕННО
ОЗОЛОТИТЬСЯ

ЗАЧЕМ?

Ради:
СЧАСТЬЯ
СВОБОДЫ
САМОРЕАЛИЗАЦИИ
ЧТОБЫ НЕ ДЕЛАТЬ ВЕЩИ,
ОТ КОТОРЫХ ПОДТАШНИВАЕТ

У меня есть
РАБОТА
(Я НЕ ХИППИ)

Отдых…

ЛЮБОВЬ
РАБОТА
ОТДЫХ
НЕНАВИСТЬ

6 ЛЕТ
БАНК & КОНСАЛТИНГ

«
«
ДЕЯТЕЛЬНАЯ
ТЕОРИЯ УСПЕХА

1
ПОСТАВЬТЕ
ЦЕЛИ!

2
НАСТОЙЧИВОСТЬ!

Я убежден, что половина того что
отделяет успешных предпринимателей
от неудачников — это настойчивость.

СТИВ ДЖОБС
Основатель Apple, Inc.

3
ПРЕОДОЛЕЙТЕ
СЕБЯ!

ОСТАВЬТЕ
БРЕЗГЛИВОСТЬ!

ВОЛЯ,
ДИСЦИПЛИНА,
ПРОАКТИВНОСТЬ,
РЕШИМОСТЬ…
И ВСЯКАЯ ПРОЧАЯ ХЕРЬ

У ВСЕГО ЕСТЬ ВТОРАЯ СТОРОНА

6 ЛЕТ
ЗАКОНЧИЛИСЬ
С: Хочешь сменить работу?
А: Нет, я хочу сменить отношение.

ЯОТНОШЕНИЕ
РЕАЛЬНО
СМЕНИЛ

ЯРАБОТЫ
УШЕЛ С
ЕЖЕДНЕВНОЙ

Я КОФЕ
ПЕРЕСТАЛ
ПИТЬ

«
«
ДЕЯТЕЛЬНАЯ
ТЕОРИЯ УСПЕХА

1
ПОСТАВЬТЕ
ЦЕЛИ!

В разговорах
О ЦЕЛЯХ
ОЧЕНЬ МНОГО
ВРАНЬЯ

Стремящийся оптимизировать свои усилия человек
должен ставить цели, которые лишь немного влияют
на самооценку, очень умеренно важны, сравнительно
легко достижимы, умеренно абстрактны,
не конфликтуют с другими целями и достижение
которых связано с чем-то помимо финансовой выгоды.

KING & BURTON
The Hazards of Goal Pursuit (2003)

Какие из этих
целей хорошие?
1. Рассказать (о чем-то)
2. Объяснить (что-то)
3. Убедить (в чем-то)
4. Замотивировать (на что-то)
5. Вдохновить (на что-то)
6. Создать отношения (какие-то)

?
Что такое
ценности

?
Насколько они
РЕАЛЬНЫ

?
Как они конвертируются в
БАБЛО

PEOPLE
COMMIT
TO CAUSES,
NOT PLANS
Jim Kouzes & Barry Posner
– The Leadership Challenge –

THE MOST
SUCCESSFUL
STRATEGIES
ARE VISIONS
Jim Kouzes & Barry Posner
– The Leadership Challenge –

What really drives
PERFORMANCE
is not metrics. It’s
PASSION plus PRIDE.
*
KEITH SONBERG
Director of Site Operations, Roche

Если вы не основываете ваши цели на
вашей Миссии, вы можете карабкаться
по лестнице успеха, только чтобы на
самом верху обнаружить, что вы
находитесь не в том здании.

СТИВЕН КОВИ
Тот самый, ага

МИССИЯ
НАМНОГО СЛОЖНЕЕ ФОРМУЛИРУЕТСЯ — НО НАМНОГО ПОЛЕЗНЕЕ ДОЛГОСРОЧНО

2
НАСТОЙЧИВОСТЬ!

Мой папа сказал, что настойчивость — ключ
к успеху, так что я буду настаивать на своем
ответе пока вы не согласитесь!

?
НАСТОЯТЬ
или
СТАТЬ УМНЕЕ

3
ПЕРЕСТУПИТЕ
ЧЕРЕЗ СЕБЯ!

?
КАКОВЫ ШАНСЫ

?
КАКОВЫ ШАНСЫ
ЧТО Я БУДУ
очень успешен
В ТОМ, ЧТО МНЕ
ДЕЛАТЬ НЕ НРАВИТСЯ

Есть только одна вещь, которую нужно
знать про устойчивый личный успех:
найдите вещи, которые вам не нравится
делать и ПЕРЕСТАНЬТЕ ИХ ДЕЛАТЬ.

МАРКУС БЭКИНГЕМ
«К черту недостатки: Как
использовать свои сильные стороны»

У ВСЕГО ЕСТЬ ВТОРАЯ СТОРОНА

Я убежден, что половина того что
отделяет успешных предпринимателей
от неудачников — это настойчивость.

СТИВ ДЖОБС
Основатель Apple, Inc.

Я на самом деле также горжусь вещами,
которых я не сделал, как и вещами, которые
я сделал. Инновации — это способность
говорить «нет» тысяче вещей.

СТИВ ДЖОБС
Основатель Apple, Inc.

НЕ ДЕЛАТЬ
ВООБЩЕ
ДЕЛАТЬ
НОРМАЛЬНО
ДЕЛАТЬ
ЛУЧШИМ
ОБРАЗОМ

НЕ ДЕЛАТЬ
ВООБЩЕ
ДЕЛАТЬ
НОРМАЛЬНО
ДЕЛАТЬ
ЛУЧШИМ
ОБРАЗОМ

НЕ ДЕЛАТЬ
ВООБЩЕ
ДЕЛАТЬ
НОРМАЛЬНО
ДЕЛАТЬ
ЛУЧШИМ
ОБРАЗОМ

АУТСОРСИТЬ
ДЕЛЕГИРОВАТЬ
ПРОСТО ПЕРЕСТАТЬ

КРИТЕРИЙ:
ГОТОВ ЛИ Я
ДЕЛАТЬ ЭТО
БЕСПЛАТНО

Я стараюсь
НЕ ДЕЛАТЬ ТОГО,
ЧЕГО Я МОГУ
НЕ ДЕЛАТЬ

?
Где же тут
ВБАБЛО

БОЛЬШАЯ
РЕДКОСТЬ
ДЕЛАТЬ
ЛУЧШИМ
ОБРАЗОМ

БОЛЬШАЯ
РЕДКОСТЬ
ДЕЛАТЬ
ЛУЧШИМ
ОБРАЗОМ

ВЫ ОТКРЫТЫ
ДЛЯ «ВЕЗЕНИЯ»

Двигайся в удобный момент — все
изменения свершатся спокойно.

ЦИ ТАЙ-ГУН
Книга Иньфу-цзин

$
ЭТО НЕ СПОСОБ
МГНОВЕННО
ОЗОЛОТИТЬСЯ

!
Быть
РЕАКТИВНЫМ
НАМНОГО
легче

?
Что
КОНРЕТНО
ДЕЛАТЬ

1
МЕНЬШЕ
ДУМАТЬ

♥
Я
люблю
ДУМАТЬ

✍
МА-НИ-А-КА-ЛЬ-НО
ВСЕ ЗАПИСЫВАЮ

GTD
ДЭВИД АЛЛЕН

THINGS

✍
БЛОГ
KAPTEREV.LJ.RU

Главная вещь, которую нужно
знать про секреты: хранить
их — вредно для мозга.

ДЭВИД ИГЛМЭН
Incognito: Secret Life of Brain

2
МЕНЬШЕ
ДЕЛАТЬ

1. Ты не обязан писать
2. Больше ничего делать нельзя

РЭЙМОНД ЧАНДЛЕР
Автор детективов

Я ПЕРЕСТАЮ
ДЕЛАТЬ ТО
что мне
НЕ НРАВИТСЯ

Я УВОЛЬНЯЮ
НЕЛЮБИМЫХ
КЛИЕНТОВ

КРИТЕРИЙ:
ГОТОВ ЛИ Я
ДЕЛАТЬ ЭТО
БЕСПЛАТНО

3
ПОНИЖАЙТЕ
МОТИВАЦИЮ

ТЕЛЕСКА + УМНЫЙ КОУЧИНГ

4
МЕНЬШЕ
ОБЕЩАЙТЕ

Разница между успешными и очень
успешными людьми заключается в
способности последних говорит «нет»
практически всему, что им предлагают.

УОРРЕН БАФФЕТ
Berkshire Hathaway

Я ПОСТОЯННО
ОТКАЗЫВАЮСЬ

«Я НЕ МОГУ»
«Я НЕ БУДУ»

«Нет» делает нас невежливыми,
скучными, эгоистичными, антисоциальными, одинокими и т.д.
Но «нет» это то, что заставляет
нас продолжать творить.

ЧАРЛЬЗ ДИККЕНС
В ответ на приглашение друга

5
ПОСЛЕДСТВИЯ
ДЛЯ МЕНЯ

ОТ НЕЧЕГО ДЕЛАТЬ
Я СТАЛ ЧИТАТЬ О
ТОМ, ЧТО МНЕ
ИНТЕРЕСНО

ОТ НЕЧЕГО ДЕЛАТЬ
Я СТАЛ ДЕЛАТЬ
ТО, ЧТО МНЕ
ИНТЕРЕСНО

ОТ НЕЧЕГО ДЕЛАТЬ
Я СТАЛ ПИСАТЬ
О ТОМ, ЧТО МНЕ
ИНТЕРЕСНО

FULL COLOR INSIDE
Presentation
SECRETS
D O W H AT Y O U N E V E R T H O U G H T P O S S I B L E W I T H Y O U R P R E S E N TAT I O N S
ALE XEI KAPTER EV
+ Insider Tips
Expert advice to help you optimize performance
+ Valuable Insights
Eye-opening descriptions of poorly documented
or undocumented features and procedures
+ Unbeatable Advice
Real-world workarounds and little-known tips
and techniques

!
Я был
БУХГАЛТЕР
В БАНКЕ

6
ГЛОБАЛЬНЫЕ
ПОСЛЕДСТВИЯ

Нет ничего приятнее, чем
ехать на восходящем тренде.

Я ГДЕ-ТО ПРОЧИТАЛ
Но забыл уже где

Сегодня мы живем в пост-продажном,
пост-навязывающем мире.

MARK GOULSTON, JOHN ULLMEN
The Real Influence

Бизнесы будущего будут
помогать потребителям
покупать МЕНЬШЕ.

АЛЕКСЕЙ КАПТЕРЕВ
Наивный предсказатель

?
Бизнес
ПОМОЧЬ ЛЮДЯМ
А МОЖЕТ ЛИ ВАШ
ПОКУПАТЬ КАК МОЖНО
МЕНЬШЕ

ИТАК
ЕЩЕ РАЗ

УНИЧТОЖАЙТЕ СЕРУЮ ЗОНУ
ДУМАЙТЕ МЕНЬШЕ
ДЕЛАЙТЕ МЕНЬШЕ
НАПРЯГАЙТЕСЬ МЕНЬШЕ
ОБЕЩАЙТЕ МЕНЬШЕ

Надо чувствовать.

ЧЖАН ШАНМИН
Мастер Тайцзыцюань

K
ALEXEI KAPTEREV
kapterev@gmail.com
www.kapterev.com
License: CC, Attribution, Share Alike | http://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.5/