Thuyet trinh

1,365 views

Published on

Published in: Education
1 Comment
1 Like
Statistics
Notes
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và THẠC SỸ (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh…) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ. DỊCH VỤ LÀM SLIDE POWERPOINT:10.000VNĐ/1SLIDE
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
No Downloads
Views
Total views
1,365
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
51
Comments
1
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Tìmhiểusốlượngpháthànhbáovàlượngngườitruycậpvàotrang web
  • Thuyet trinh

    1. 1. CHIẾN LƯỢC TUNG SẢN PHẨM VINA TRÀ SỮA VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM<br />CÔNG TY NƯỚC GIẢI KHÁT TTB<br />NGUYỄN XUÂN THANH<br />NGUYỄN MINH TẤN<br />
    2. 2. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Phântíchkháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    3. 3. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Giớithiệusảnphẩm<br />Phântíchkháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    4. 4. 86 triệudân<br />Dânsốtrẻ<br />
    5. 5. 86 triệudân<br />Dânsốtrẻ<br />15 – 25 tuổi<br />
    6. 6. 86 triệudân<br />Dânsốtrẻ<br />25%<br />Mứcđộtăngtrưởnghàngnămngànhgiảikhát<br />
    7. 7. 25%<br />Mứcđộtăngtrưởnghàngnămngànhgiảikhát<br />
    8. 8. 86 triệudân<br />Dânsốtrẻ<br />25%<br />Mứcđộtăngtrưởnghàngnămngànhgiảikhát<br />Thịphầnnướcgiảikhátkhông gas đangpháttriểnmạnhmẽ<br />
    9. 9. Thịphầnnướcgiảikhátkhông gas đangpháttriểnmạnhmẽ<br />(* Bộcôngthương 2009)<br />
    10. 10. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Phântíchkháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    11. 11. Phânkhúcthịtrường<br />Họcsinh, sinhviên, nhânviênmớiđilàm<br />Tuổi 15-25<br />Địađiểm: tạicácthànhphốlớn<br />Thíchthểhiệncátính<br />Năngđộng, sángtạo, thíchtìmkiếmcáimới<br />Thíchlàmđẹpvàquantâmđếnsứckhỏe<br />
    12. 12. Khilàmviệc, nhiềulúckhikhátnước, tôinhớhươngvịtràsữamuốnđượcthưởngthứcngayđểthaychovịlạtcủanướcsuốitrongcôngty. Ướcgìcóloạitràsữađóng chai đểđemvôcôngtyuống. Nhưvậythậttiệnlợi!<br />Nhiềulúc tan học, khátnướcmuốntìmmộtquántràsữa… nhưnglại ở xa. Ướcgìcó 1 loạitràsữađóng chai nhưnướcsuốivậy. Thậtlàtiệnlợi!<br />Insight <br />TrầnPhượng An 17t <br />THPT NguyễnKhuyến – TânBình<br />PhươngThảo – 23t <br />Côngty ASW – Tp HCM<br />
    13. 13. Kháchhàngmụctiêu<br />Bạntrẻnăngđộng<br />Họcsinh, sinhviên, nhânviênmớiđilàm<br />Tuổi 15-25<br />Muốnthểhiệncátính, thíchtìmkiếmcáimới<br />Thíchuốngtràsữa<br />
    14. 14. Chân dung kháchhàngmụctiêu<br />Nữ, tuổi 17<br />Họcsinh THPT<br />Năngđộng<br />Thíchmuasắm<br />Thíchuốngtràsữa<br />Thíchlàmđẹp & quantâmđếnsứckhỏe<br />
    15. 15. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Phântíchkháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    16. 16. Giácao<br />Phátbiểuđịnhvị<br />Đốivớicácbạntrẻyêuthíchhươngvịtràsữa, Vinatràsữalàsảnphẩmtốtnhấtđápứngđượcnhucầuthưởngthứctràsữamộtcáchnhanhchóngnhờtínhtiệndụngvàdinhdưỡngcao. <br />DrThanh<br />O độ<br />Coca-cola<br />C2 <br />Pepsi <br />VinaTràSữa<br />Thiênnhiên<br />Giáthấp<br />Bảnđồđịnhvị<br />
    17. 17. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    18. 18.
    19. 19. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    20. 20. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P <br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />Product-Price-Place-Promotion<br />
    21. 21. <ul><li>Sựtiệnlợi: thưởngthứchươngvịtràsữamọilúcmọinơimàkhôngcầnvàoquán.
    22. 22. Giátrịdinhdưỡng: đượclàmtừsữatươinguyênchất, đặcbiệtkhôngcómelamin
    23. 23. Sau 1 năm: đadạnghóasảnphẩm, giatănghươngvị, sảnphẩmkèmtheo…</li></ul>Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P <br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />Product-Price-Place-Promotion<br />
    24. 24. Giáthâmnhậpthịtrường<br />7.000đ/chai 250 ml<br />Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P <br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />Product-Price-Place-Promotion<br />
    25. 25. <ul><li>Kênh GT: chọnnhàphânphốichínhđể stock hàngvàocáctruyềnthống: chợ, tạphóa, cửahàngbánlẻ…
    26. 26. Kênh MT: Phânphốivàocácsiêuthịcólượngngườimuasắmlớn: Co-op Mart , Big C, MaxiMark</li></ul>Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P <br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />Product-Price-Place-Promotion<br />
    27. 27. <ul><li>Promotion 360 °
    28. 28. Sửdụngcôngcụmangtínhtươngtácnhiềuvớikháchhàng: Event, Activation, sampling…
    29. 29. Sửdụngcôngcụ: TVC, Print Ad … tínhrộngrãivàlantruyềnnhanh
    30. 30. Sửdụngcôngcụhiệnđại: Internet Marketing, Social Marketing.</li></ul>Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P <br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />Product-Price-Place-Promotion<br />
    31. 31. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    32. 32. <ul><li>Độnhậnbiếtthươnghiệu: 70%
    33. 33. Hiểuđúngđịnhvị: 30%</li></ul>Thươnghiệu<br />Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    34. 34. <ul><li>Doanhsố 70 tỷ
    35. 35. Thịphần 3%</li></ul>Thịphần<br />Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    36. 36. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Giớithiệusảnphẩm<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    37. 37. Sau 5 nămnữa…<br />trongtươnglai…<br />Bắtđầubằng 1 câuchuyện…<br />
    38. 38. Ở nhà, đêmtrước … người ta xemti vi<br />
    39. 39. …nhìnthấynhững clip quảngcáo<br />
    40. 40. buổisáng… người ta đọcbáo….<br />
    41. 41. nhìnthấynhữngmẫuquảngcáo<br />
    42. 42.
    43. 43. người ta nhậnrarằng … <br />
    44. 44. đờivôvịnếuthiếu…<br />
    45. 45.
    46. 46. Thôngđiệptruyềnthông<br />Mộtphầntấtyếuchocuộcsốnghằngngàycủagiớitrẻ<br />
    47. 47. PROMOTION<br />Print Ad<br />Editorial/ Advertorial<br />TVC<br />Out-door<br />Consumer Promotion<br />Brand Activation<br />MT Merchadising<br />Poster/ Banner<br />GT Display Program<br />Uniform<br />
    48. 48. Kếhoạchthựchiện<br />
    49. 49. Kếhoạchthựchiện<br />
    50. 50.
    51. 51. Lịchđăngbài Editorial<br />
    52. 52. TEASER<br />“sắpxuấthiệntràsữađóng chai tạithịtrườngViệt Nam”<br />
    53. 53. Teaser Print ADs<br />“sắpxuấthiệntràsữađóng chai tạithịtrườngViệt Nam”<br />
    54. 54. Teaser TVC<br />Hãyđónxemvàongày 8/1<br />Thờigian: 28, 29, 30 /12/2010<br />VTV3, HTV9, HàNội 1, Yeah1 TV, Yan TV<br />
    55. 55. Teaser Pano<br />Sắpxuấthiệnvàongày 8/1<br />Thờigian: bắtđầu 25/12<br />Địađiểm: TpHồChí Minh, HàNội, ĐàNẵng<br />
    56. 56. Summary<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />teaser teaserteaserteaserteaserteaser<br />Editorial<br />Teaser<br />Teaser Print Ad<br />Teaser TVC<br />Teaser Pano<br />
    57. 57. Ngânsáchgiaiđoạn 1<br />
    58. 58. Kếhoạchthựchiện<br />
    59. 59. Press Conference<br />Thờigian: <br />Từ8h -11h ngày 05/01/2011<br />
    60. 60. Press Conference<br /><ul><li>Đạidiệnnhàphânphối
    61. 61. Báogiấy
    62. 62. Báomạng
    63. 63. Đạidiện UBND cácquậntrongthànhphố
    64. 64. Đàitruyềnhình HTV
    65. 65. Đạidiệnkháchhàng</li></li></ul><li>Press Conference<br />Đónkhách<br />8h – 8h30’<br />Tuyênbốlý do, Giớithiệunội dung chươngtrình<br />8h30 – 8h45<br />GiớithiệuthươnghiệuVinaTràsữa, mụctiêucôngtyvàphươnghướnghoạtđộng<br />8h45 – 9h45<br />9h45’ – 10h15’<br />Tiệc tea break<br />10h15’ – 10h45’<br />Đạidiệnbáochígiaolưuphỏngvấn ban tổchức<br />Cảmơnvàtiễnkhách<br />10h45’ – 11h<br />
    66. 66. Press Conference<br />Đónkhách<br />8h – 8h30’<br />Tuyênbốlý do, Giớithiệunội dung chươngtrình<br />8h30 – 8h45<br />85%<br />GiớithiệuthươnghiệuVinaTràsữa, mụctiêucôngtyvàphươnghướnghoạtđộng<br />8h45 – 9h45<br />9h45’ – 10h15’<br />Tiệc tea break<br />10h15’ – 10h45’<br />Đạidiệnbáochígiaolưuphỏngvấn ban tổchức<br />Cảmơnvàtiễnkhách<br />10h45’ – 11h<br />
    67. 67. Press Conference<br />Đónkhách<br />8h – 8h30’<br />Tuyênbốlý do, Giớithiệunội dung chươngtrình<br />8h30 – 8h45<br />85%<br />Cácđàibáothamdựđưa tin saubuổihọpbáo<br />GiớithiệuthươnghiệuVinaTràsữa, mụctiêucôngtyvàphươnghướnghoạtđộng<br />8h45 – 9h45<br />9h45’ – 10h15’<br />Tiệc tea break<br />10h15’ – 10h45’<br />Đạidiệnbáochígiaolưuphỏngvấn ban tổchức<br />Cảmơnvàtiễnkhách<br />10h45’ – 11h<br />
    68. 68. Event<br />
    69. 69. Event<br />1000<br />HCM<br />CôngviênLêVănTám<br />
    70. 70. Event<br />1000<br />HàNội<br />Côngviên<br />HồTây<br />
    71. 71. Event<br />ĐàNẵng<br />Nhàthiđấu TDTT<br />600<br />
    72. 72. Trade Marketing<br />
    73. 73. Trade Marketing<br />Trưngbàycácbảnghiệutạicác Outlet tại TPHCM, HàNội, ĐàNẵng<br />Triểnkhaichậmnhấtlàtrướcngày 8/1/2011 <br />
    74. 74. POSM<br />
    75. 75. Out-door<br />
    76. 76. Out-door<br />
    77. 77. TVC<br />
    78. 78. TVC<br />8/1/2011<br />12/1/2011<br />VTV3 - HTV9 - HàNội 1 <br />Yan TV - Yeah1 TV<br />
    79. 79. Phát Sampling<br />
    80. 80. Phát Sampling<br />30 trường<br />THPT<br /> ĐH, CĐ<br />
    81. 81. Phát Sampling<br />30 trường<br />THPT<br /> ĐH, CĐ<br />11h – 12h<br />12h – 13h<br />
    82. 82. Summary<br />launching launchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunchinglaunching<br />Họpbáo<br />launching<br />Event<br />Trade Marketing<br />POSM<br />Out-door<br />Sampling<br />TVC<br />
    83. 83. Ngânsáchgiaiđoạn 2<br />
    84. 84. Kếhoạchthựchiện<br />
    85. 85. Print Ad<br />Tuổitrẻ<br />Thanhniên<br />HoaHọcTrò<br />MựcTím<br />SinhViênViệt Nam<br />
    86. 86. TVC 15’’<br />VTV3<br />HTV9<br />HàNội 1<br />
    87. 87. Internet Marketing<br />Quảngcáo Banner<br />Social Marketing<br />
    88. 88. Internet Marketing<br />Quảngcáo Banner<br />Social Marketing<br />
    89. 89. Internet Marketing<br />Quảngcáo Banner<br />Social Marketing<br />
    90. 90. Thờigian: từtháng 4/2011<br />Mỗituầnthựchiện 3 siêuthịtạiTp HCM vàongàythứ 7 vàchủnhậthàngtuần<br />Tổngsốsiêuthịthựchiện 24: 18 co-op; 4 Big C, 2 MaxiMark<br />Brand Activation<br />
    91. 91.
    92. 92. Khuyếnmãi<br />Cho ngườitiêudùng<br />Cho nhàphânphối<br />
    93. 93. Thờigian: 1/5/2011 – 31/5/2011<br />Phạm vi: toànquốc<br />Tênchươngtrìnhkhuyếnmãi: <br />UốngVinatràsữa – da sáng, dángxinhlạirinh LX<br />Khuyếnmãi<br />Cơcấugiảithưởng:<br />1 giảiđặcbiệt: 1 xemáy Vespa LX 125<br />10 giảinhất: mỗigiải 1 điệnthoạiIphone 4<br />30 giảinhì: mỗigiải 1 máynghenhạcIpod<br />10.000 giảiba: mỗigiải 1 chai VinaTràsữa<br />Cho ngườitiêudùng<br />Cho nhàphânphối<br />
    94. 94. Thờigian: tháng 5/2011 – 7/2011<br />Ba nhàphânphốiđạtdoanhsốlớnnhấttrong 3 tháng 5,6,7 dànhđược 1 chuyến du lịchTháiLancho 2 ngườitrịgiá 100.000.000đ/chuyến<br />Khuyếnmãi<br />Cho ngườitiêudùng<br />Cho nhàphânphối<br />
    95. 95. Ngânsáchgiaiđoạn 3<br />
    96. 96. Doanhsốdựkiếnnăm 2011: 70 tỷ VNĐ<br />Doanhsốdựkiếnnăm 2012: 116 tỷ VNĐ<br />Doanhsốdựkiếnnăm 2013: 150 tỷ VNĐ<br />Dựkiếnthịphầnchiếmlĩnhsaubanăm: 7%<br />Năm 2011: 3%<br />Năm 2012: 5%<br />Năm 2013: 7%<br />Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    97. 97. Ngânsách Marketing<br />
    98. 98.
    99. 99. Nội dung<br />Tổngquanvềthịtrường<br />Kháchhàng<br />Địnhvị<br />Phântích SWOT<br />Chiếnlược 4P<br />Mụctiêu<br />Kếhoạchthựchiện<br />Thông tin tàichính<br />Kếhoạchdựphòng<br />
    100. 100. <ul><li>Doanhsốkhôngđạt 10.000 thùngsau 4 thángthâmnhậpthịtrường.
    101. 101. Thịphầnkhôngđạt 3% trongnăm 2011
    102. 102. Độnhậnbiếtkhôngđạt 70% saunăm 2011</li></ul>Dấuhiệuthấtbại<br />
    103. 103. <ul><li>Tăngcườngthêmcácchươngtrìnhkhuyếnmãichonhàphânphối, đạilý, end-user , nhânviên sales đểđạtchỉtiêudoanhsốđềra.
    104. 104. Tăngcườngquảngbávàtrưngbàysảnphẩmtạicácsiêuthịlớn, cáctrungtâmthươngmại, cáccửahàng, tiệmtạphóa.
    105. 105. Tăngcườnghoạtđộng Internet Marketing, Social Marketing cónhómđốithươngkháchhàngmụctiêuđanghướngđến.</li></ul>Kếhoạchthaythế<br />
    106. 106. Thank you<br />

    ×