Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Fighting brand54 strategy

  • Login to see the comments

Fighting brand54 strategy

  1. 1. Fighting Brand Thamonwan Theerabunchorn
  2. 2. What is Fighting Brand ???
  3. 3. Fighting Brand is in our “Breath” VS.
  4. 4. Fighting Brand Function Help reach the target in new segment = Market Expansion “RISK DIVERSIFICATION”
  5. 5. Fighting Brand Function Help distinct value by modify Perception Attitude and Behavior(Decision) = Value Base Decision = Escape Price War “SUSTAINABILITY”
  6. 6. Fighting Brand Function Help leverage brand equity = Customer willing to pay at higher price “GROWTH”
  7. 7. We may say Fighting Brand is“ a High Level of Superior Powerful Marketing Strategy that help the firm to be able to ” -Diversify Risks -Grow -Sustain
  8. 8. Fighting Brand Mile StoneYear 1 Year 2 Year 3 Year 4„2552 2553 2554 2555
  9. 9. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 เดือน ม.ค.- ก.พ.- มี.ค.- เม.ย.- พ.ค.- มิ.ย.- ก.ค.- ส.ค.- ก.ย.- ต.ค.- พ.ย.- ธ.ค.- ม.ค.- กิจกรรมที่ดาเนินการ 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 52 531. ได้ รับมอบหมายให้ ตงชื่อยาที่องค์การจะทา fighting brand ั้2. ได้ รับแต่งตังให้ เป็ นผู้ทาการแทนผู้อานวยการเรื่อง fighting brand ้โดยมีหน้ าที่ประสานงานให้ มีสินค้ าตามที่กาหนด3. ประชุมหน่วยงานที่เกี่ยวข้ องรับมอบนโยบาย fighting brand จากท่านผู้อานวยการ4. ประชุมผู้เกี่ยวข้ องทาความเข้ าใจในแนวทางการดาเนินการจัดทาfighting brand ตามแนวทาง ASEAN harmonized5. รวบรวมข้ อมูลด้ านผลิตภัณฑ์จากลูกค้ า/ต้ นทุน6. ให้ ข้อมูลด้ านการตลาดประกอบการดาเนินการ ผย.87. จัดทาร่างแผน fighting brand เสนอ ผอก.การตลาด8. คัดเลือกรายการยานาร่อง 5 รายการ จากรายการยา fightingbrand ตามนโยบาย 12 รายการ9. ติดตามปั ญหาอุปสรรค์จากหน่วยงานที่เกี่ยวข้ อง10. ออกแบบบรรจุภณฑ์ alternative เพื่อให้ ลกค้ าพิจารณา ั ู11. ลูกค้ าพิจารณาคัดเลือก แบบ prototype และ comment 12.develop art work13. ประสานงานส่งข้ อมูลแบบรรจุภณฑ์เบื ้องต้ นเพื่อดาเนินการขึ ้น ัทะเบียน
  10. 10. Fighting Brand Mile StoneYear 1 Year 2 Year 3 Year 4„2552 2553 2554 2555 ผลการดาเนินการปี แรก: สาเร็ จ 100% ได้ เปาหมายการดาเนินการ เป็ นรายการยานาร่อง 5 รายการ 9 SKU ้  ได้ แบบ Art Work บรรจุภณฑ์ (เฉพาะส่วนของ Marketing) ั ครบตามเปาหมาย รวม 5 รายการ 9 SKU ้
  11. 11. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 สิ่งที่ได้ การดาเนินการปี ที่ 2 (มค 53- ธค.53) Managing Director ขั้นที1ออกหนังสือสังการ Fighting Brand ลง ่ ่ นามท่านผู้อานวยการไปยังหน่วยงานที่เกี่ยวข้ อง เพื่อแจ้ งวัตถุประสงค์/เปาหมายการดาเนินการ/ขอ ้ 1 ผลิต ความร่วมมือ และความพร้ อมเพรียงในการ 8 ทะเบียน 2 Designer ดาเนินการเพื่อให้ งานสาเร็จ ขั้นที2 ประสานงานหน่วยงานที่เกี่ยวข้ อง/ ่ me7 บัญชีต้ นทุน 3 Packaging ศึกษาปั ญหาอุปสรรค์ / วิเคราะห์ความเสียง ่ Control ขั้นที3 ติดตามผล / นาเสนอผลและแนวทางแก้ ไข ่ 4 6 ลูกค้ า กฏหมาย 5 ความ เสียง ่
  12. 12. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านทะเบียนยา) งานด้ านทะเบียนยา ยื่นคาขอ 1 ผลิต รายการยา รวบรวม แก้ ไข แก้ ไข แก้ ไข ขึ ้นทะเบียน ทย.2 เอกสาร ครั ้งที่ 1 ครั ้งที่ 2 ครั ้งที่ 3 8 2 ทย.1 ทะเบียน Designer 1. Atvazim 10 mg me 2. Atvazim 20 mg 3 3. Atvazim 40 mg 7 บัญชี Packagin ต้ นทุน g Control 4. Avoxin 500 mg 5. Atrontin 300 mg 6. Azimax 250 mg 4 6 ลูกค้ า กฏหมาย 7. Zimvas 10 mg 5 ความ เสี่ยง 8. Zimvas 20 mg 9. Zimvas 40 mgได้ รับ ทย.2 แล้ ว 6 รายการ 10. Zithro Cap 250 mgได้ รับ ทย.1 แล้ ว 4 รายการ
  13. 13. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการผลิต) Fighting Brand Order Policy 1 ผลิต 2 Fighting Augmented GPO 1/2 1/4 8 ทะเบียน Brand Active Product Batch Size 1 batch batch batch Designer 1x5s me Avoxin 500 Clear 250000 tab 7 บัญชี 3 mg Levofloxacin Blister 50,000 bx 50,000 25,000 12,500 Packaging 1x6s ต้ นทุน Control Azimax 250 Opaque 300000 tab mg Azithromycin Blister 50,000 bx 50,000 25,000 12,500 6 ลูกค้ า 4กฏหมาย Atserine 50 850,000 tab 5 ความ mg Sertaline 2x15s 28,500 bx 28,500 14,250 7,125 เสี่ยง Atvazim 10 1,600,000 mg 3x10s tab Simvastatin Alu-Alu 54,000 bx 54,000 27,000 13,500 Atvazim 20องค์ การสามารถรับคาสั่งผลิต mg 3x10s 800,000 tab Simvastatin Alu-Alu 27,000 bx 27,000 13,500 6,750ได้ ตามความต้ องการของลูกค้ า Atvazim 40 mg 3x10s 400,000 tab Simvastatin Alu-Alu 14,000 bx 14,000 7,000 3,500
  14. 14. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการผลิต) 1 ผลิต 8 ทะเบียน 2 Designer แผนก capsule จัดทา specification เพื่อ me จัดซือจัดหา Change Part สาหรับบรรจุ ้7 บัญชีต้ นทุน 3 Packaging Control ภัณฑ์ ยาที่แตกต่ างจาก GPO brand 6 ลูกค้ า 4กฏหมาย 5 ความ เสี่ยง 1x5‟s
  15. 15. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการออกแบบ) Managing Director ออกแบบรายการยา Fighting Brand เพิมเติม 2 รายการ ่ 1 ผลิต 8 ได้แก่ 2 Designer ทะเบียน - Amox Cap - Dicloxa Cap7 บัญชี me 3 Packagingต้ นทุน Control 4 6 ลูกค้ า กฏหมาย 5 ความ เสียง ่
  16. 16. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านมาตรฐานบรรจุภณฑ์ ) ั 8 1 ผลิต 2 ตลาดส่ งแบบ A/W •แบบ A/W ที่ปรั บตามมาตรฐานบรรจุภัณฑ์ ทะเบียน Designer 5 รายการ •การรับรองแบบ A/W me 3 จากกองมาตรฐานบรรจุภัณฑ์7 บัญชีต้ นทุน Packagin g Control 9 SKU 0 รายการ ให้ แก่ 6 ลูกค้ า 5 ความ 4 กฏหมาย กองมาตรฐานบรรจุภัณฑ์ 0 SKU เสี่ยง ระยะเวลาเพื่อปรั บ A/W ให้ สอดคล้ องกับมาตรฐานบรรจุภัณฑ์ มกราคม 53 M3 M6 ธันวาคม 53
  17. 17. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านกฏหมายและสัญญา) 1 ผลิต ร่างเอกสารแนบท้ ายสัญญาจ้ างผลิตสาหรับยา Fighting Brand 2 8 ทะเบียน Designer me 3 ขอความเห็นท่าน ผอ. องค์การเภสัชกรรม (กุมภาพันธ์ 2553)7 บัญชีต้ นทุน Packaging Control เห็นชอบ และสังให้ สงกองกฏหมายร่างสัญญาจ้ างผลิต ่ ่ 6 ลูกค้ า 4กฏหมาย เสนอเรื่องขอให้ กองกฏหมายร่างสัญญาจ้ างผลิต 5 ความ ผ่าน ผอก.การตลาด (ผู้บงคับบัญชา) ั เสียง ่ ในเดือนกุมภาพันธ์ 2553 ร่างเอกสารแนบท้ าย จานวน 1 ฉบับ รอเอกสารแนบท้ ายจากผอก.ตลาด ร่างสัญญาจ้ างผลิต เพื่อจัดทาร่างสัญญาจ้ างผลิต จานวน 0 ฉบับ = ยา Fighting Brand ฉบับมาตรฐาน กองกฏหมาย
  18. 18. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการวิเคราะห์ ความเสี่ยง) 1 ผลิต  ความเสี่ยงระยะสั้น ประกอบด้ วย 8 ทะเบียน 2 Designer ความเสียงจากภายในองค์กร ่7 บัญชี me 3 1. Product Obsolete Risk Packagingต้ นทุน Control 2. Process Inconsistency Risk 4 6 ลูกค้ า กฏหมา 3. Loss Risk 5 ความ เสียง ่ ย ความเสียงจากภายนอกองค์กร ่ 1. Revenue Uncertainty Risk ระยะสัน: ทราบและมีวิธีจัดการ 2. Business Uncertainty Risk ้  ระยะยาว: ไม่ ทราบ  ความเสี่ยงระยะยาว ข้ อมูลไม่เพียงพอต่อการวิเคราะห์ ผลอาจผิดพลาดได้
  19. 19. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการวิเคราะห์ ความเสี่ยง)  ความเสี่ยงจากภายในองค์ กรและการจัดการ 8 1 ผลิต ทะเบีย 2 1. Product Obsolete Risk Designer น สาเหตุ : บรรจุภณฑ์เหลือทิ ้งจากการผลิตจานวนน้ อย ๆ ั7 บัญชี me 3ต้ นทุน Packagin g Control การจัดการ : กาหนดให้ P/M เป็ น FC 4 2. Loss Risk 6 ลูกค้ า กฏหมา สาเหตุ : ไม่ทราบ volume ที่จะซื ้อ x 5 ความ ย เสียง ่ ไม่มีการกาหนด CM ที่ชดเจน ทาให้ ไม่ทราบ Revenue ั เสี่ยงต่อการขาดทุน จาก FC ได้  Cost Leverage การจัดการ : BE analysis และ ทา Negotiation Model  BE analysis 3. Process Inconsistency Risk  Document Management สาเหตุ : การปฏิเสธความรับผิดชอบ/ความล่าช้ าในการดาเนินการ การจัดการ : จัดทา W/I และเอกสารควบคุม FM
  20. 20. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 Managing Director ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการวิเคราะห์ ความเสี่ยง) 8 1 ผลิต  ความเสี่ยงจากภายนอกองค์ กร 2 ทะเบีย Designe r 1. Revenue Uncertainty Risk น me 3 สาเหตุ: การดาเนินการของลูกค้ าไม่มีเอกสารแสดง7 บัญชี Packagiต้ นทุน ng ปริมาณความต้ องการสินค้ า และราคาที่คาดหวัง Control 6 4 จึงไม่ทราบ รายได้ ที่จะเกิด 5 กฏหม ลูกค้ า ความ าย 2. Business Uncertainty Risk เสียง ่ สาเหตุ: การดาเนินธุรกิจกับลูกค้ าปราศจากการผูกมัดที่มีผล ทางกฏหมาย จึงต้ องรับความเสี่ยงจากความ ไม่แน่นอนของผลสัมฤทธ์ (ไม่เกิดการซื ้อขาย แต่มีการจัดการความเสี่ยงภายนอกองค์ กร ค่าใช้ จายจากการดาเนินการ เช่น การทา Change Part) ่: Contract Only กรณีลกค้ าเปลี่ยนใจ ู
  21. 21. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านการวิเคราะห์ ความเสี่ยง)  ความเสี่ยงระยะยาว Managing Director ข้ อมูลไม่เพียงพอต่อการวิเคราะห์ ผลอาจผิดพลาดได้ 1 ผลิต 8 2 ทะเบียน Designer ให้ มีการทาวิจยเชิงลึกด้ านกลยุทธ์ และตลาดเอกชน ั7 บัญชี me 3 เพื่อศึกษาข้ อมูลอย่างเป็ นระบบ และนามาใช้ ในการ Packagingต้ นทุน 4 Control - วางแผนระยะยาว 6 ลูกค้ า 5 ความ กฏหมา - ประกอบการตัดสินใจ ย เสียง ่ - ทราบความเสียง และวิธีจดการ ่ ั - ความสาเร็ จอย่างยังยืนแท้ จริ งของกลยุทธ์ ่
  22. 22. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านลูกค้ า) Managing Director 1. รายงานความคืบหน้ า การดาเนินการด้ านทะเบียนเป็ นระยะ 1 ผลิต 8 ทะเบียน 2 Designer 2. รอนาเสนอสัญญาจ้ างผลิตที่องค์ การร่ าง เพื่อให้ ลูกค้ าพิจารณา และ จัดทารายละเอียด7 บัญชี me 3 การจ้ างผลิต ซึ่งจะทาให้ องค์ การทราบ Packagingต้ นทุน Control - จานวนที่จะผลิต - รอบระยะเวลาการสั่งทา 6 ลูกค้ า 4 - รายได้ ในอนาคตขององค์ การ กฏหมาย 5 ความ เสียง ่
  23. 23. Fighting Brand Mile Stone Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 ผลงานดาเนินการปี ที่ 2 (ด้ านบัญชีต้นทุน) Managing Director  Analyzing BE Scenarios by 1 ผลิต 8 - Verified batch size ทะเบียน 2 Designer - Verified CM  Pricing Model7 บัญชี me 3 Packagingต้ นทุน Control 4 6 ลูกค้ า กฏหมาย 5 ความ เสียง ่
  24. 24. Fighting Brand Moving Forward 2011Year 1 Year 2 Year 3 Year 4„2552 2553 2554 2555
  25. 25. Activity and Goal Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 „2552 2553 2554 2555 1. การเซ็นสัญญาจ้ างผลิตของลูกค้ า เปาหมาย 2 ราย หรือ อย่างน้ อย 5 SKU ้2. การทา W/I และ FMเปาหมาย Smooth and efficient work flow ้ที่ใช้ งานได้ ภายในปี 2554 3. จ้ างทาวิจยศึกษาตลาดเอกชน / ความเสี่ยงระยะยาว /การจัดการ ั ความเสี่ยงในการนากลยุทธ์ Fighting Brand ไปใช้ เปาหมาย แผนการดาเนินการ Fighting Brand ระยะยาว ้ ปี 55 – 59 (5 ปี )4. มาตรฐานบรรจุภณฑ์ยา Fighting Brands ัเปาหมาย อย่างน้ อย 5 SKU ้
  26. 26. Marketing Input = 400,000 บาทYear 1 Year 2 Year 3 Year 4„2552 2553 2554 2555 ผลการวิจย ั - Brand องค์การต่อ ตลาดเอกชน - Fighting Brand ต่อ ตลาดเอกชน - ความเสี่ยงระยะยาว - การจัดการความเสี่ยงในการนากลยุทธ์ Fighting Brand ไปใช้ แผนการดาเนินการ / แผนการลงทุน / แผนร่วมทุน ของ Fighting Brand ระยะยาว ปี 55 – 59 (5 ปี ) Out Put
  27. 27. THANK YOUThamonwan Theerabunchorn

×