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Trabalho de E-business
Orientado pelo Professor Denilson
Thais Teles 1411091
 A RCC licitações é uma empresa estabelecida no ramo desde
1967, e seu principal serviço é fazer um completo
acompanhamen...
Missão
Informar oportunidades de negócios.
Política de Qualidade
Coletar e disponibilizar, em diversos meios, as novas
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Thais Teles 1411091
 No mês de março de 2015, foram divulgadas mais de 100
mil licitações¹ de todo o Brasil de diversas áreas de
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 Empresas participantes de licitações estão por todo o
território brasileiro.
 Os participantes de licitação, em sua mai...
 Diariamente, são publicadas cerca de 3 mil licitações
em todo o Brasil gerando oportunidades de negócios
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 Todo o processo de licitação é regida pela Lei
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 A Lei Complementar 123/2006 dá incentivo a
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presentes no Governo neste momento, muitas
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 Não há intermediário na realização da venda entre a
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 A RCC é uma empresa de médio porte, de 40 à 50
funcionários, divididos em administração, comercial,
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 Em média, são cadastradas 80 mil licitações por mês.
Por tanto, em média 3 mil oportunidades de negócios
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 Há uma necessidade no mercado de localizar as licitações de
maior interesse para as empresas, pois as publicações oficia...
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 Aumentar o Market Share em 5% com a implantação de novas
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 Produto: RCC Licitações Públicas, serviço que entrega as oportunidades
de negócios com o governo através de e-mail com a...
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Trabalho Acadêmico sobre Ebusiness

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Plano de marketing para empresa RCC Licitações

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Trabalho Acadêmico sobre Ebusiness

  1. 1. Trabalho de E-business Orientado pelo Professor Denilson Thais Teles 1411091
  2. 2.  A RCC licitações é uma empresa estabelecida no ramo desde 1967, e seu principal serviço é fazer um completo acompanhamento das licitações de todos os órgãos públicos nacionais para disponibilizar as publicações aos seus assinantes orientados por ramo de atividade de cada um. Todo o serviço é entregue através de e-mails que recebem as licitações publicadas naquele dia, no período da manhã e à tarde. Os assinantes escolhem quais são os ramos de atividade que dele deseja receber e escolhem os filtros adicionais como: estados, modalidades e palavras-chave das publicações. Thais Teles 1411091
  3. 3. Missão Informar oportunidades de negócios. Política de Qualidade Coletar e disponibilizar, em diversos meios, as novas oportunidades de negócios, de modo eficaz, seguro e rápido, num ambiente de melhoria contínua e de investimento na capacitação profissional. Thais Teles 1411091
  4. 4. Thais Teles 1411091
  5. 5.  No mês de março de 2015, foram divulgadas mais de 100 mil licitações¹ de todo o Brasil de diversas áreas de atividade.  O estado de São Paulo é o local que mais ocorre licitações. Somente na região metropolitana, é possível visualizar que há 271 licitações pra acontecer somente no site Negócios Públicos² da Prefeitura de São Paulo, consultado no último dia 14/04. ¹ http://www.rcc.com.br/rcc.util/mdEstatisticaDivulgacaoLicitacao.aspx?mesano=03/2015 ² http://e-negocioscidadesp.prefeitura.sp.gov.br/ Thais Teles 1411091
  6. 6.  Empresas participantes de licitações estão por todo o território brasileiro.  Os participantes de licitação, em sua maioria, são pequenas e médias empresas que compõem mercado.  Em 2006, as micro e pequenas empresas (MPEs) foram responsáveis por 17,6% do volume total de licitações feitas no País. http://contavel.com/index.php?page=licitacaoThais Teles 1411091
  7. 7.  Diariamente, são publicadas cerca de 3 mil licitações em todo o Brasil gerando oportunidades de negócios com o Governo.  Licitações movimenta R$ 700 bilhões por ano do mercado. Thais Teles 1411091
  8. 8.  Todo o processo de licitação é regida pela Lei 8.666/1993.  A Lei Complementar 123/2006 dá incentivo a participação de empresas de pequeno e médio porte por facilitar e tornar a contratação prioritária desse tipo de empresa em algumas situações. Thais Teles 1411091
  9. 9.  Por desconfiança aos representantes da população presentes no Governo neste momento, muitas empresas adotam uma postura mais resistente quando o assunto é a participação em licitações.  Algumas empresas tem receio de participar devido ao medo do não cumprimento de pagamento da parte do governo. Thais Teles 1411091
  10. 10.  Com os avanços tecnológicos na comunicação, tem facilitado a entregar cada vez mais rápido os e- mails com as informações.  Hoje, muitas licitações são divulgadas em sites como Comprasnet e Licitacoes-e do Banco do Brasil que facilita a entregar as informações que o mercado precisa cada vez mais rápido. Thais Teles 1411091
  11. 11. Thais Teles 1411091
  12. 12.  Hoje, a RCC possui três concorrentes diretos que prestam o serviço de divulgação e treinamento em Licitações.  As empresas são: Conlicitação, RHS Licitações e Licitação.net. Thais Teles 1411091
  13. 13.  Como o serviço abrange a entrega de licitações de todo o país aos seus clientes, a RCC atende a todas as empresas que possuem interesse em participar de licitações e entrega todas as informações através dos e-mails corporativos.  Como vimos, o governo realiza incentivos na participação de Micro e Pequenas empresas e grande maioria dos consumidores fazem parte dessa classificação. Thais Teles 1411091
  14. 14.  A RCC possui provedor de e-mail próprio e servidores de bancos de dados que necessita da locação em data centers. Thais Teles 1411091
  15. 15.  Não há intermediário na realização da venda entre a RCC e clientes. Thais Teles 1411091
  16. 16.  A RCC é uma empresa de médio porte, de 40 à 50 funcionários, divididos em administração, comercial, digitação, marketing e tecnologia.  Localizada na região da Liberdade, Centro de São Paulo/SP.  Além de informar os clientes das licitações em seu ramo de atividade, a RCC ministra treinamentos mensalmente no ramo e semanalmente libera vídeos gratuitos com palestra de seus consultores jurídicos na internet. Thais Teles 1411091
  17. 17. Thais Teles 1411091
  18. 18.  Em média, são cadastradas 80 mil licitações por mês. Por tanto, em média 3 mil oportunidades de negócios por dia.  O ramo de maior investimento é o segmento Médico/Hospitalar que soma 16% das publicações.  Licitações movimenta R$ 700 bilhões por ano do mercado.  Em 2006, as micro e pequenas empresas (MPEs) foram responsáveis por 17,6% do volume total de licitações feitas no País. Thais Teles 1411091
  19. 19. Thais Teles 1411091
  20. 20.  Há uma necessidade no mercado de localizar as licitações de maior interesse para as empresas, pois as publicações oficiais são distribuídas em diversos meios como jornais e sites todos os dias, por tanto facilitar o envio por ramos de atividade e palavras-chaves específicas trás uma grande gama de clientes interessados em receber através de e-mail e visualizar através de um único site. Thais Teles 1411091
  21. 21. Thais Teles 1411091
  22. 22. Thais Teles 1411091 o Emails personalizados o Novas oportunidades diariamente o Certificado ISO9001 o Empresa pioneira no mercado. o As transparências dos órgãos públicos na divulgação de gastos que dão uma visão de quanto gastam em média nas licitações. o Não possuir um aproveitamento de dados estatísticos de participação de diferentes mercados em licitações e de seus clientes. o Novas tecnologias de controle de dados que proporciona entender o mercado através da publicação das licitações e seus resultados
  23. 23. Thais Teles 1411091
  24. 24. Thais Teles 1411091 No mercado, o serviço da RCC Licitações encontra-se na fase de Vaca Leiteira, por estar em um momento de boa presença no mercado mas não apresenta crescimento de market-share.
  25. 25. Thais Teles 1411091
  26. 26.  Aumentar o Market Share em 5% com a implantação de novas tecnologias que fornecem maior informações aos seus consumidores nos próximos 12 meses. Thais Teles 1411091
  27. 27. Thais Teles 1411091
  28. 28.  Produto: RCC Licitações Públicas, serviço que entrega as oportunidades de negócios com o governo através de e-mail com acesso a informações do mercado como vencedores anteriores e estatísticas de preços trabalhados para melhorar a proposta.  Preço: Assinatura de R$99,90 por mês.  Praça: Site da RCC onde se localiza todo o cadastramento e acesso as informações.  Promoção: Apresentar aos assinantes o acréscimo de informações nas atividades já realizadas e convidar ex assinantes a experimentar por 7 dias e para continuar a visualizá-las, assina o serviço. Thais Teles 1411091

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