UN JEU DE CARTES POUR LANCER
SES PROJETS
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UN JEU DE CARTES POUR LANCER
SES PROJETS
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usent lorsqu'ils sont profondément impliqués dan...
3/ INVENTAIRES DES MOYENS
La bonne idée est celle qui est réalisable avec vos
moyens actuels.

4/ QUEL CLIENT ?
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Inventoriez les richesses du groupe qui vous permettront de réaliser cette
idée :
Ce que vous êtes, ce que vous savez, qui...
4 bis/ SOLUTIONS ET ALTERNATIVES
qui répond à un réel besoin, qui est monétisable

www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
1) Comment savez vous qu’il y a un besoin ?
2) Comment savez vous que le client est prêt à payer pour ce besoin
3) Quelles...
5/ LES NON CLIENTS
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les « non clients »

6 / LE MANTRA
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Les non clients sont peut-être une mine potentielle de revenus pour peu
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Cartes vertes = on réalise une ébauche et on se prépare à la tester

7/ DEFINISSEZ VOTRE
PRODUIT MINIMUM VIABLE

Vous n’av...
Votre produit minimum viable est la forme la plus simple mais vendable de
votre solution, celle d’où vous avez retiré tout...
9/ VALIDER SES HYPOTHESES : Préparer un
questionnaire
Sur quels hypothèses vous êtes vous basés
jusqu’à présent ? Vérifiez...
Listez les hypothèses que vous avez formulé sur les besoins et le
comportement de votre cible et sur la solution à lui pro...
Cartes oranges = l’épreuve du terrain

11/ ALLEZ SUR LE TERRAIN TESTER VOTRE
IDEE
Il est temps de confronter votre produit...
Votre questionnaire et votre produit minimum viable vont enfin servir et
être confrontés au regard de vos futurs clients :...
Cartes rouges = on utilise l’information collectée pour agir

13/ Pivoter
Utilisez ce que vous avez appris pour retravaill...
Il vous faudra sans doute « pivoter » encore plusieurs fois dans les mois à
venir pour parvenir à une solution tout à fait...
15/ Résumer son modèle économique
Comment créez-vous de la valeur ?

16/ Présenter son projet
Préparez une présentation de...
Prenez le mot « valeur » au sens large.
Qu’offrez vous à qui ?
Quelles ressources et manières de faire sont utilisées pour...
Carte noire = décider si il faut continuer

17/ FAIRE LE BILAN
Et décider si on continue ou on arrête

www.les-solupreneur...
Si vous continuez :
Prenez le temps de la réflexion.
Listez les conditions de succès.
Refaites le point sur vos ressources...
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Des cartes pour lancer son projet

  1. 1. UN JEU DE CARTES POUR LANCER SES PROJETS • 18 fiches à imprimer recto verso pour bien démarrer un projet de création d’entreprises en mode gestion de projet. • Étape 1 : Imprimez (recto verso) et découpez les fiches. • Trouvez un joli mur et tracez y 3 colonnes que vous intitulerez « A faire », « En cours », « Fait ». • Placez vos fiches dans la colonne « A faire » • Accomplissez les actions indiquées dans l’ordre des fiches et changez les de colonnes suivant vos réalisations. • Le jeu est prévu pour être utilisé en équipe et pour servir de support pour échanger et agir. www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  2. 2. UN JEU DE CARTES POUR LANCER SES PROJETS A FAIRE 4 EN COURS 5 2 7 6 9 FAIT 1 3 8 Quand on commence une tâche on la déplace dans la colonne en cours www.les-solupreneurs.com Octobre 2013 Chaque fiche a un numéro et un intitulé au recto, et une description plus détaillée au verso
  3. 3. Cartes bleues = comment veux-t-on fonctionner et que veut-on faire 1 / REGLES DE FONCTIONNEMENT Qui commande et arbitre Définir des règles de prise de parole 2/ REMUE MENINGES ET CHOIX DE L’IDEE Débridez vous et ayez plein d’idées Classez les, triez les, exploitez les www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  4. 4. 1)Vous devez éviter le « groupthink » : « Un mode de pensée dont les gens usent lorsqu'ils sont profondément impliqués dans un groupe uni, quand le désir d'unanimité des membres outrepasse leur motivation à concevoir d'autres solutions de façon réaliste. » 2)Les situations doivent réellement être regardées « en face » et débattues. 3) Les règles de débat doivent permettre d’éviter les attaques personnelles pour se recentrer sur les idées. 4) Il faut un leader qui puisse avoir le dernier mot Pour un bon remue méninge il faut : 1)Exprimer TOUTES ses idées, sans autocensure ou peur du ridicule 2)Rebondir sur les idées des autres et les améliorer 3)Ne jamais critiquer les idées des autres 4) Oui, il faut un animateur pour faire respecter ces règles 5)Dans un second temps, on reformule/classe/et résume les idées 6)On définit ensuite des critères pour choisir une idée www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  5. 5. 3/ INVENTAIRES DES MOYENS La bonne idée est celle qui est réalisable avec vos moyens actuels. 4/ QUEL CLIENT ? Imaginez quel pourrait être votre segment de clientèle et décrivez le. www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  6. 6. Inventoriez les richesses du groupe qui vous permettront de réaliser cette idée : Ce que vous êtes, ce que vous savez, qui vous connaissez, ce que vous avez. Le projet n’est pas bon quand il nécessite des ressources (temps-argent par exemple) que vous n’avez pas ou que vous n’êtes pas prêts à perdre. Il y a de nombreux outils pour cela. Essayez par exemple la matrice de segmentation qui fait correspondre des solutions à des comportements. Pour un même problème, comme une machine à laver qui fuit, vous aurez des gens qui vont changer eux même les joints, d’autres racheter une machine ou encore appeler le plombier. Autre question utile : Le segment que vous visez a-t-il vraiment dépensé du temps ou de l’argent pour essayer de résoudre ce problème ? www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  7. 7. 4 bis/ SOLUTIONS ET ALTERNATIVES qui répond à un réel besoin, qui est monétisable www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  8. 8. 1) Comment savez vous qu’il y a un besoin ? 2) Comment savez vous que le client est prêt à payer pour ce besoin 3) Quelles sont les alternatives à votre produit ? 4) Quels seraient vos avantages ? 5) Comment allez vous inspirer confiance en vous et en votre solution ? www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  9. 9. 5/ LES NON CLIENTS Si vous êtes dans les temps, interrogez-vous sur les « non clients » 6 / LE MANTRA Quelle est la grande idée qui vous réunit ? Résumez en une phrase la raison d’être de votre projet www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  10. 10. Les non clients sont peut-être une mine potentielle de revenus pour peu que l’on prenne le temps de comprendre leurs motivations Trouvez une phrase simple qui résume la raison d’être de votre projet : elle vous servira de boussole quand vous serez perdus « Qu’est ce qu’on voulait faire déjà ? » Elle vous permettra d’expliquer simplement ce que vous voulez faire. Attention : cette phrase doit être plus qu’un slogan ! Vous devrez la décliner dans vos actes www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  11. 11. Cartes vertes = on réalise une ébauche et on se prépare à la tester 7/ DEFINISSEZ VOTRE PRODUIT MINIMUM VIABLE Vous n’avez ni le temps ni les moyens de réaliser la solution « qui fait tout » 8/ REALISEZ UNE MAQUETTE DE VOTRE PRODUIT MINIMUM VIABLE Si on peut comprendre et toucher c’est mieux ! www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  12. 12. Votre produit minimum viable est la forme la plus simple mais vendable de votre solution, celle d’où vous avez retiré tout le superflu. Définissez ce qui est essentiel et ce qui est accessoire et : FAITES SIMPLE ! Décrivez ensuite votre offre . Faites nous vibrer par une présentation ou un prototype qui nous fera bien comprendre ce que vous proposez. Une page d’accueil de site internet à ce stade vaut mieux que rien. www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  13. 13. 9/ VALIDER SES HYPOTHESES : Préparer un questionnaire Sur quels hypothèses vous êtes vous basés jusqu’à présent ? Vérifiez les ! 10/ OU ET COMMENT POSER VOS QUESTIONS ? Qui allez-vous interroger ? Où ? Quand ? Prenez déjà des rendez-vous www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  14. 14. Listez les hypothèses que vous avez formulé sur les besoins et le comportement de votre cible et sur la solution à lui proposer. Tirez en un questionnaire. Les questionnaires seront administrés si possibles en face à face et sur place à des cibles correspondant au segment que vous visez. Entre 4 et 12 personnes interrogées suffisent pour vous faire une première idée : n’oubliez pas de les écouter (plutôt que d’essayer de les convaincre). Comme vous avez défini votre cible, vous allez pouvoir maintenant réfléchir au moyen d’aller lui montrer votre ébauche de solution. Si on est le week end et que votre cible est « B to B », il vous faudra être inventifs. www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  15. 15. Cartes oranges = l’épreuve du terrain 11/ ALLEZ SUR LE TERRAIN TESTER VOTRE IDEE Il est temps de confronter votre produit minimum viable et vos hypothèses à des « vrais gens » 12/ SYNTHETISER LES REPONSES Organisez toutes les informations que vous avez ramené de votre enquête terrain. www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  16. 16. Votre questionnaire et votre produit minimum viable vont enfin servir et être confrontés au regard de vos futurs clients : Restez à l’écoute et n’oubliez pas de les remercier et de leur donner ensuite régulièrement t de vos nouvelles. Faites bien attention en triant les informations à ne pas accorder plus de place aux réponses qui confirment vos hypothèses. www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  17. 17. Cartes rouges = on utilise l’information collectée pour agir 13/ Pivoter Utilisez ce que vous avez appris pour retravailler votre solution et l’améliorer 14/ Planifier la suite des opérations Listez, ordonnez et planifiez les prochaines étapes de votre projet www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  18. 18. Il vous faudra sans doute « pivoter » encore plusieurs fois dans les mois à venir pour parvenir à une solution tout à fait satisfaisante. Qu’allez vous faire dans les 3 prochaines semaines pour faire avancer votre projet ? Que vous manque-t-il pour le réaliser ? Quelles sont les hypothèses sur lesquelles vous vous basées qui ne sont pas vérifiées ? www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  19. 19. 15/ Résumer son modèle économique Comment créez-vous de la valeur ? 16/ Présenter son projet Préparez une présentation de votre projet (Si ca tient en 5 minutes, c’est bien) www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  20. 20. Prenez le mot « valeur » au sens large. Qu’offrez vous à qui ? Quelles ressources et manières de faire sont utilisées pour produire, vendre, distribuer, fidéliser ? Qui sont vos partenaires ? Comment et à partir de quel stade on gagne de l’argent, et comment on le partage ? Quelques règles : Votre modèle économique doit être expliqué clairement. On doit pouvoir « toucher » le produit ou se mettre à la place du client/utilisateur. Il ne faut pas cacher les problèmes mais montrer qu’on les prends au sérieux. On doit comprendre comment vous gagnerez de l’argent. www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  21. 21. Carte noire = décider si il faut continuer 17/ FAIRE LE BILAN Et décider si on continue ou on arrête www.les-solupreneurs.com Octobre 2013
  22. 22. Si vous continuez : Prenez le temps de la réflexion. Listez les conditions de succès. Refaites le point sur vos ressources et ce que vous êtes prêts à investir/perdre. Définissez des conditions de poursuite/arrêt du projet très claires et tenezvous y ! www.les-solupreneurs.com Octobre 2013

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