Lemon. atelier ibm forum cloud

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Lemon. atelier ibm forum cloud

  1. 1. Atelier«Cloud Business Development »Thierry Ghenassia11 Mai 2012
  2. 2. La Distribution a sa place dans le CloudLes différents modes d’intégration d’applications au sein d’uneentreprise
  3. 3. La Rémunération des partenaires n’est plusun problèmeAvec la diminution du coût de l’application pour le client la partdisponible est plus importante etpermet soit de vendre plus de services soit d’adresserd’autres segments
  4. 4. 1 588 000 96 800Entreprises en France1,6M d’entreprises hors auto-entrepeneurs
  5. 5. Une place pour les services IT dans le CloudContrairement à ce que nous entendons parfois, le paysageinformatique de l’entreprise n’est pas en train de se simplifiermais devient au contraire de plus en plus hétérogène.
  6. 6. Impact du Cloud sur la distributionUne nouvellecartographie de ladistribution est en trainde se mettre en placeavec unetransformation desacteurs existants etl’apparition denouveaux acteurscomme le «canalvertical» etle «canalinstitutionnel»
  7. 7. Eduquer et accompagner ses partenairesPermettre à des acteurs de ladistribution informatique traditionnelle(Intégrateurs, SSII, ISV, Revendeurs àValeur Ajoutée) de construire oudévelopper un business profitable dansle Cloud Computing.Anticiper les changementsnécessaires et transformer leur businesspour l’adapter à la nouvelle ère.Identifier des opportunités de businessincrémental que pourrait apporter le Cloudet choisir celle(s) qui sont à leur portée.

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