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Marketing per iniziare a farlo

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Marketing per iniziare a farlo

  1. 1. Gli argomenti trattati Nel corso «Marketing per iniziare a farlo»
  2. 2. MARKETING PER INIZIARE A FARLO Corso di marketing TUcentrico Dedicato a odontoiatri/ imprenditori/ office manager
  3. 3. COS’È IL MARKETING? Tra teoria e pratica quotidiana
  4. 4. IL MARKETING IN ODONTOIATRIA  Sono una Vision etica ed una Mission d’impresa • da perseguire  Sono alcune competenze tecniche di base • da apprendere  E’ molta capacità di comunicazione • da applicare
  5. 5. Un marketing etico e funzionale
  6. 6. MARKETING: IL MIO METODO Assieme a te, al tuo buon senso, seleziono un metodo  Preparo i tuoi strumenti e li rendo più forti Ti insegno a usare strumenti più potenti Forgio il tuo staff in una visione marketing oriented
  7. 7. UN OBIETTIVO SOLO Concreto – raggiungibile - tempificato
  8. 8. ESSERE UNICI O ALMENO DIVERSI Fai una cosa sola Quella che sai fare meglio Quella che ti piace di più
  9. 9. VISION & MISSION Il primo strumento strategico Il primo strumento operativo
  10. 10. LA MIA VISION Condividere il marketing come strumento per creare valore e felicità. Utilizzando buon senso applicato, ascolto e creatività.
  11. 11. RISOLVERE I PROBLEMI I problemi complessi hanno tutti una soluzione semplice.
  12. 12. MAGARI, LA REALTÀ È DIVERSA «Tutti i problemi complessi hanno soluzioni semplici, facili da comprendere. E quasi sempre sbagliate.»
  13. 13. ESSERE CREATIVI Mangiare un’idea
  14. 14. ESSERE DIVERSI Non è una scelta, è inevitabile.
  15. 15. DIMMI CHE SEI UNICO! Mi levi il dolore? Mi curi meglio? Perché devo scegliere te?
  16. 16. COME DIFFERENZIARSI Per essere competitivi
  17. 17. GLI ELEMENTI CRITICI Medico Imprenditore Struttura Staff GLI ELEMENTI DIFFERENZIANTI
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  20. 20. MI INVITI DA TE? Un tour virtuale nel tuo studio
  21. 21. FACCIAMO UN GIRO? Prima Durante Dopo la cura.
  22. 22. IL MARKETING ESTERNO Farsi conoscere con e oltre il web
  23. 23. IL MARKETING ESTERNO Comprende tutta la attività esterna allo studio, ideata e realizzata per acquisire nuova clientela O potenziare l’immagine dello studio • presentando nuovi vantaggi O semplicemente farsi conoscere. • Che è quello che fanno in troppi e serve a poco
  24. 24. IL WEB MARKETING Essere efficaci è questione di contenuti
  25. 25. GLI OBIETTIVI DI UNA PRESENZA WEB  1. Produrre contatti qualificati  2. Essere visibili prima dei concorrenti  3. Fare Brand & Friend  4. Lead Generation  5. Essere percepiti come Leader  6. Produrre di più  7. Colpire il giusto target  8. Emergere, uscire dall’anonimato
  26. 26. MARKETING & SOCIAL Tra esaltazione e trascuratezza
  27. 27. I SOCIAL: FACEBOOK  Il social più famoso  Il social più diffuso  Consente varie opzioni • Profilo personale • Pagina • Gruppo
  28. 28. IL MARKETING INTERNO La potenza dei fatti
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  30. 30. FORMA O SOSTANZA? Una domanda tendenziosa
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  32. 32. L’IMMAGINE COORDINATA Dove la forma esalta la sostanza
  33. 33. L’IMMAGINE COORDINATA  E’ una comunicazione immediatamente percepibile dal cliente come unitaria.  Rappresenta visivamente un’armonia  Nella scrittura definisce uno stile  Comprende tutti i messaggi che vengono inviati verso l’esterno.  E’ conseguenza della Vision e della Mission
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  36. 36. L‘ISOLA DEL TESORO La tua clientela storica e potenziale.
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  39. 39. COME SI STABILISCE UN LISTINO?  Applicando un tariffario  Partendo dai costi  Applicando Pricing o similaria  Partendo dal mercato attuale
  40. 40. IL PREVENTIVO Il regalo che fai ai tuoi pazienti.
  41. 41. TU FOSSI UN CLIENTE COSA VORRESTI Convincere gli altri, prevede una mia vittoria Convincere con gli altri è win -win
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  44. 44. IN CONCLUSIONE Il piano operativo a partire da lunedì
  45. 45. RIASSUMIAMO LE AZIONI DA FARE
  46. 46. WWW.GAETANOTOFFALI.IT 3423204997gaetano@gaetanotoffali.it

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