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Corso di marketing per odontotecnici

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Corso di marketing per odontotecnici

E' il corso di marketing che propone nuovi strumenti e tecniche comunicative ed operative per attrarre i clienti e mantenerli legati a se.
Con un po' di teoria e molta pratica, consolidata da decenni di esperienza nel campo dentale

E' il corso di marketing che propone nuovi strumenti e tecniche comunicative ed operative per attrarre i clienti e mantenerli legati a se.
Con un po' di teoria e molta pratica, consolidata da decenni di esperienza nel campo dentale

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Corso di marketing per odontotecnici

  1. 1. Come proporsi in modo convincente DI COSA PARLIAMO AL CORSO DI MARKETING PER ODONTOTECNICI Verona 27 28 marzo 2020 Relatore Gaetano Toffali-
  2. 2. Di cosa vuoi, per iniziare  Sapermi relazionare con nuovi clienti  Saper valorizzare il mio prodotto  Aumentare la mia autorevolezza  Vendere al giusto prezzo  Fare investimenti redditizi  ….
  3. 3. Parleremo dei tuoi clienti DAL PUNTO DI VISTA DEL MARKETING COME SONO I DENTISTI OGGI
  4. 4. Quali sono interessanti per il tuo futuro?
  5. 5. Vedremo il ruolo dell’odontotecnico DAL PUNTO DI VISTA DEL MARKETING
  6. 6. Per capire a cosa serve il marketing
  7. 7. Parleremo del tuo «fare» NELLA FORMA E NELLA SOSTANZA
  8. 8. Cos’è la forma?
  9. 9. Cos’è la sostanza?
  10. 10. La buona comunicazione CI FARA’ ESSERE PIÙ INTERESSANTI
  11. 11. COMUNICAZIONE ANALOGICA COMUNICAZIONE NON VERBALE Il sistema comunicare COMUNICAZIONE VERBALE
  12. 12. La presentazione attrattiva DIVENTERÀ ASSAI PIÙ CONVINCENTE
  13. 13. Ne scopriremo gli indicatori
  14. 14. Sulla competenza tecnica DIVERSIFICHIAMO TRA REALE E PERCEPITA
  15. 15. Come fai a dimostrare?  Realizzi un buon lavoro seduta stante?  Hai un book fotografico come le modelle?  Hai un campione?  Hai un listino prezzi?  Hai cosa più di chi già opera?
  16. 16. Vedremo la qualità del servizio NELLA NOSTRA MENTE E PER IL CLIENTE
  17. 17. Cosa vuole il cliente?  Ho chiesto in giro, pare che ami:  Puntualità  Disponibilità  Capacità tecnica  Adeguamento tecnologico  Precisione  Prezzo adeguato al lavoro  Onestà e trasparenza
  18. 18. Useremo un metodo PER NOI E PER CHI LAVORA PER NOI
  19. 19. Metodo è darsi priorità  Ti manderò copia di tutte le slide con «cosa fare domani»  Non ci provare a fare tutto  Metti in ordine di priorità  Usa le tre palle  E controlla i risultati
  20. 20. Come si prepara la visita LO VEDREMO IN FORMA ED IN SOSTANZA
  21. 21. Prima della visita: le info Persona Azienda Cliente Prodotto scelto Metodo
  22. 22. La dimostrazione FORMA E SOSTANZA PER INTERESSARTI
  23. 23. La dimostrazione  Sostanza Apparenza  Ascolto
  24. 24. Parleremo di prezzo DIFFERENZA TRA RISPARMIO E GUADAGNO
  25. 25. Come hai fatto il listino?
  26. 26. Di come chiudere un accordo WIN – WIN È LA REGOLA
  27. 27. Chiudere Chiusura del maestro ◦ (solo se siamo autorevoli)
  28. 28. Faremo programmi
  29. 29. Per sapere cosa fare domani  Iniziando un nuovo felice cammino, che durerà dei mesi  Sapendo che i problemi complessi hanno soluzioni semplici, quasi sempre sbagliate  Avendo un vantaggio competitivo sui tuoi concorrenti: hai iniziato il viaggio con strumenti potenti
  30. 30. CHIAMAMI SE SEI CURIOSO DI SAPERNE DI PIÙ 3423204997

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