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Corso 2021 su prima visita

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Corso 2021 su prima visita

  1. 1. VECCHIA MA BUONA
  2. 2. L’ ACCOGLIENZA & IL COVID
  3. 3.  Prevede una competenza reale  Una voce che la trasmetta al meglio  Offrendo rassicurazione  Con semplice precisione CONDIVISIONE TUCENTRICA UDIRE: percepito è 20% VEDERE: percepito è 30% DISCUTERE: percepito è 70% FARE/DIRE: percepito è 80%
  4. 4. GLI OBIETTIVI DI QUESTA FASE Presentazione Visita clinica Controllo check list Definizione priorità
  5. 5. LA TRANSAZIONE
  6. 6. LA VENDITA: LE SUE FASI
  7. 7. LO SCHEMA TRANSAZIONE
  8. 8. IL PREZZO È UN PROBLEMA?
  9. 9. PROTEGGI IL TUO TESORO Il mondo è pieno di pirati, dopo l’impegno, la fatica, la cura connessa all’acquisizione di un nuovo paziente devi proteggere il tuo «tesoro». Per farlo devono accadere tre fatti concatenati: • Lui è contento di te, clinico ed extra • Tu lo mantieni spontaneamente legato allo studio • Diventa lui stesso tronco di successiva ramificazione e passaparola
  10. 10. IL DATA BASE È ALLA BASE • Il tuo gestionale è stato aggiornato almeno una volta quest’anno? O è vecchio? • Il tuo gestionale ti da informazioni anche su statistiche e marketing? Lo sai? • La DOM che lo utilizza ha mai fatto un corso di formazione con la software house?
  11. 11. OPERA CON METODO Data Base Recall sociale Recall Clinico Recall Personale
  12. 12. RICORDA QUESTO È GRATIS

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