MBA DMB 2016 Media mobile

1. SSID : EFAP Clé WIFI : Digital&59MEDIA MOBILE

2. Qui suis-je? ExpériencesFormation Side projects Mail : tessier.v@gmail.com https://fr.linkedin.com/in/tessierv Marketingmobile.co mobiledrinks.fr appdays.fr

3. Thèse marketig mobile Mail : tessier.v@gmail.com https://fr.linkedin.com/in/tessierv OMNICANAL SOLOMO TODACLO ROPO

4. Thèse marketig mobile Mail : tessier.v@gmail.com https://fr.linkedin.com/in/tessierv Le mobile a la capacité de connecter le monde physique et le monde digital, c’est la réconciliation entre les pages web (URL : lien d’une page web) et la « vraie vie » (IRL : In real life). Catherine Barba Livre blanc FEVAD : « la fin du e-commerce » où l’avènement du commerce connecté.

5. 1. Intro 2. Leviers digitaux 3. Programmatique 4. Acquisition 5. Monétisation Sommaire

6. Why mobile is strategic? 01

7. Why mobile is strategic? Mobile is growing faster than its audience. There are 7.45 billion unique mobile connections. Compared with 7.2 billion people on the planet. Source : MMA : Mobile, the great connector

8. Why mobile is strategic?

21. LEVIERS DIGITAUX 01

22. Leviers

23. Leviers Source : SR-IREP

24. Leviers

25. Leviers

26. Leviers

27. Leviers

28. PROGRAMMATIQUE 01

29. Monétisation : how an ad is served?

30. Programmatique : définition David Baranes, Directeur Europe du Sud, Appnexus : « Les achats programmatiques sont des achats réalisés par l’intermédiaire d’un logiciel qui automatise les processus des transactions (sélection des emplacements publicitaires, ajustement des prix, paiements des vendeurs, affichage des bannières publicitaires, etc.)». Julien Gardès, directeur Europe du Sud, Rubicon Project : « L’achat programmatique – ou ‘advertising automation’ – est une technologie qui permet d’acheter et de vendre en temps réel. Il nous permet de connecter l’inventaire des vendeurs avec les acheteurs. C’est une couche d’automatisation qui permet de fluidifier l’acte d’achat et de vente. C’est un marché particulièrement dynamique en France et qui a été rapidement adopté par des éditeurs pour proposer leurs inventaires. Le programmatique, au contraire de ce que l’on peut entendre, met l’humain au cœur du process avec une forte notion de conseil et d’accompagnement. Le programmatique permet de résoudre des difficultés liées à l’utilisation de technologies obsolètes pour réaliser des actes d’achats et de ventes. C’est le cas pour la publicité en ligne où la plupart des investissements se font encore avec un fax et un document Excel ».

31. Programmatique : définition « Le programmatique, ce n’est pas l’inverse de branding, c’est l’inverse de manuel » Marissa Meyer CEO Yahoo

32. Programmatique : croissance

33. Programmatique : définition Non programmatique Programmatique • Process de booking manuel • L’éditeur maîtrise la livraison • L’annonceur ne sait pas s’il touche des clients ou des prospects • Pas d’adaptation du message créa • Pas de capping global • Annonceur engagé à dépenser sur tel ou tel support • Process de booking automatique • L’annonceur maîtrise la livraison • L’annonceur sait pas s’il touche des clients ou des prospects • Adaptation du message créa • Capping global au niveau du DSP • Annonceur peut adapter son plan média au jour le jour

34. Eco-système ...

35. Programmatique : croissance

36. Programmatique : chaine de valeur Source: World Federation of Advertisers (2014) Client 100% Agency 5% TD 15% DSP 10% Data 25% Exchange 5% Publisher 40%

37. Programmatique : Protocole OpenRTB A quoi ressemble une bid request?

38. Programmatique : Protocole OpenRTB

39. Programmatique : data Données probabilisées Données mesurées Données déterministe Exemple : Profil utilisateur Exemple : données collectés par une DMP Exemple : données collectés puis échantillonnées / lookalike SCALE ACCURACY

40. * Mesuré via les pixel Nugg.Ad sur une période de 90 jours Programmatique : comportemental Comment fonctionnel le profilingdes utilisateurs? Exemple de méthode, dite comportemental avec un modèle de lookalike Dis moi les sites que tu visites, je te dirais qui tu es.

41. … 1 3 0 4 4 2 0 2 5 3 0 0 TOM* 0 3 1 2 0 4 3 0 0 3 1 4 ALEX* 1 5 2 0 2 3 3 1 3 3 2 0 4 3 LEA* 5 5 5 0 0 3 3 2 4 3 4 ED* 6 0 0 2 3 9 6 0 1 5 5 5 LUC* 6 4 7 0 0 5 2 5 3 9 3 RENA UD 0 4 1 3 0 4 5 0 0 3 1 5 1 4 0 4 1 1 0 2 2 2 0 0 CHRIS 5 0 0 2 1 8 9 0 1 6 4 6 GREG 1 5 0 3 5 3 0 2 5 4 0 0 PHIL 1 5 5 0 2 4 4 1 1 2 2 1 4 5 VERO 7 0 0 2 5 9 0 0 1 2 4 4 GILLES OLIVIE R * Internautes ayant répondu aux questionnaires … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … Internaute qualifié (déclaratif) Programmatique : inférence de données Sur la base de signature de navigation 1 million d’URLs regroupées sur plus de 15 000 Sous-rubriques (120 sites) www.site2.com/rub2/srub3 www.site2.com/rub2/srub1 www.site2.com/rub2/srub1 www.site2.com/rub1/srub3 www.site2.com/rub1/srub2 www.site2.com/rub1/srub1 www.site1.com/rub2/srub1 www.site1.com/rub1/srub2 www.site1.com/rub1/srub1 Nombre total de VU de l’éditeur

42. … 1 3 0 4 4 2 0 2 5 3 0 0 TOM* 0 3 1 2 0 4 3 0 0 3 1 4 ALEX* 1 5 2 0 2 3 3 1 3 3 2 0 4 3 LEA* 5 5 5 0 0 3 3 2 4 3 4 ED* 6 0 0 2 3 9 6 0 1 5 5 5 LUC* 6 4 7 0 0 5 2 5 3 9 3 RENA UD 0 4 1 3 0 4 5 0 0 3 1 5 1 4 0 4 1 1 0 2 2 2 0 0 CHRIS 5 0 0 2 1 8 9 0 1 6 4 6 GREG 1 5 0 3 5 3 0 2 5 4 0 0 PHIL 1 5 5 0 2 4 4 1 1 2 2 1 4 5 VERO 7 0 0 2 5 9 0 0 1 2 4 4 GILLES OLIVIE R * Internautes ayant répondu aux questionnaires … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … IDENTIFICATION DES JUMEAUX STASTISTIQUES DE TOM Internaute qualifié (déclaratif) Internaute qualifié (inféré) Programmatique : inférence de données Sur la base de signature de navigation 1 million d’URLs regroupées sur plus de 15 000 Sous-rubriques (120 sites) www.site2.com/rub2/srub3 www.site2.com/rub2/srub1 www.site2.com/rub2/srub1 www.site2.com/rub1/srub3 www.site2.com/rub1/srub2 www.site2.com/rub1/srub1 www.site1.com/rub2/srub1 www.site1.com/rub1/srub2 www.site1.com/rub1/srub1 Nombre total de VU de l’éditeur

43. ACQUISITION MOBILE 01

44. Acquisition : objectifs? Performance Branding Brandformance • Générer des downloads • Générer des visites • Générer des leads • Générer des ventes • Développer la notoriété • Top of mind • Association à la marque • Préférence de marque ?

45. Acquisition : Quel parcours client? • Clic 2 call • Clic to video / view • Clic to download • Clic to URL / landing page • Clic to SMS • Clic to agenda

46. Acquisition : Le tracking mobile Imps Clics App Store Down load 1ère ouv. In-app event

47. Acquisition : Le tracking mobile Imps Clics App Store Down load 1ère ouv. In-app event Black Box

48. Acquisition : Le tracking mobile Imps Clics App Store Down load 1ère ouv. In-app event Clic ID + Advertiser ID

49. Acquisition : Le tracking mobile

50. Acquisition : Le tracking mobile Attribution / Tracking Media Buying App centric Analytics App ranking ou ASO (App Store Optimisation

51. Acquisition : Le tracking mobile 1. Le nombre et la qualité des sources de trafic avec lesquels l’outil est intégré 2. Est-ce que l’outil trackles downloads organiques (non issues de campagnes médias)? 3. Est-ce que l’outil est neutre dans son tracking? Est-ce qu’il n’y a pas de conflit d’intérêt? 4. Méthodologie utilisée (device ID, fingerprinting…) 5. Si l’outil est gratuit, quel est le business model du prestataire? 6. Temps de réponse serveur (lire cet article de Venturebeat) 7. Toute autres questions utiles (support local, langue du support, horaire de disponibilité…)

52. Acquisition : objectifs?

53. Acquisition : Media planning Gross rating point : point de couverture brut Indice de pression d‘une campagne publicitaire sur une cible définie Nombre de moyen de chances de contacts d’une campagne publicitaire rapporté à 100 personnes de la cible étudiée. GRP = taux de couverture x taux de répétition moyen

54. Acquisition : GRP Du media planning…choix des marques médias, des supports en amont... A de l’audience planning, choix de la cible, ciblage via la data, quelque soit le support, le contexte de consommation médias

55. Acquisition : un peu de math Qu’est ce qu’un CPM? Qu’est ce qu’un CPC? Qu’est ce qu’un CPA? Qu’est ce qu’un CPI?

56. Acquisition : un peu de math Vous achetez 2 000 000 impressions à 2€ du CPM Combien payez vous? 2 000 000 * 2€ / 1000 = 2 000€

57. Acquisition : un peu de math

58. Acquisition : Combien cout un download?

59. Acquisition : Acheter un TOP?

60. Acquisition : Acheter un TOP?

61. Acquisition : incentive?

62. Acquisition : Ad verification Visibilité 1. Non-human generatedimpressions 2. Non-human generatedclicks 3. Hidden ads 4. Misrepresented source 5. ‘No quality’ site – site’s whose sole purpose is to serve ads 6. Malicious ad injection 7. Policy-violating content, e.g. porn, piracy FraudeBrand Safety APX a supprimé 65% des transactions interdiction du "domain masking" Est-ce que la publicité est affiché? Cookie dropping Principe de Whitelisting Image de marque Contexte respectueux de la marque

63. Acquisition : Ad verification Standard IAB : une publicité display est considéré comme vue quand 50% de la surface de la publicité + 1 seconde Large display : 30% + 1 second Video : 50% + 2 seconds Le MRC (Media Rating council) dit qu’il est impossible aujourd’hui d’atteindre 100% de visibilité

64. Acquisition : Ad verification Le marché se structure sur le desktop, mais pas de standard de mesure Ces outils ne sont pas encore déployés sur l’environnement mobile app Q4 2015 : 52,6% des impressions servies n’ont pas été vue par les internautes Source : Baromètre AdLedge / Kantar Media http://www.kantarmedia.com/fr/blog-et-ressources/blog/6eme-barometre-ad-verification

65. Acquisition : Mesure d’audience Aujourd’hui, Mediamétrie mesure le desktop, les smartphone et les tablettes, depuis 2015 En 2017, le trafic smartphone mesurera le https et le wifi, qui étaient jusqu’ici modélisé, via un panel unique 1/ Old school: les panels

66. Acquisition : Mesure d’audience • Google AMP • Instant Article • Snapchat

67. Acquisition : Mesure d’audience Internet permet de mesurer l’intégralité des internautes Google et Facebook ont les plus gros « panel » mondiaux Le programmatique a fait switcher le marché du média planning à l’audience planning. Des outils sont désormais disponibles pour vérifier qu’une campagne a touché sa cible, en mesure post campagne. Mise en place : pose de tag avant le lancement de la campagne 2/ new school: achat programmatique et mesure post campagne

68. Acquisition : Mesure d’audience

69. Acquisition : Display Spray & Pray versus Targeting

70. Acquisition : Display

71. Acquisition : Display Premium saleshouses adnetworks Programmatique

72. Acquisition : Twitter Sur Twitter Hors de Twitter Twitter Audience Platform

73. Acquisition : Facebook Mark a craqué la publicité mobile.

74. Acquisition : Facebook audience network

75. Acquisition : Facebook audience network

76. Acquisition : Facebook

81. Acquisition : Facebook Canvas

84. Acquisition : Video, Facebook Canvas • Le user n’est pas redirigé vers une page web mobile • Le Pre-load permet d’afficher des publicités riches et engageantes, rapidement • Temps de visionnage : 31 sec • 53% des exposés visionnent plus de la moitié du contenu • Canvas se charge 10 fois plus rapidement que les autres formats publicitaires mobile • Canvas sera étendu à instagram et Audience Network mi 2016 Instant articles meet Instant ads

85. Acquisition : Instagram

86. Acquisition : re-engagement

87. Acquisition : re-engagement

88. Acquisition : Video

92. Acquisition : Google SEM AdMob

93. Acquisition : SEM

97. Acquisition : SEO

98. Acquisition : SEO https://googlewebmastercentral.blogspot.fr/2015/04/rolling-out-mobile-friendly-update.html

99. Acquisition : SEO https://www.google.com/webmasters/tools/mobile-friendly

100. Acquisition : SEO http://design.google.com/resizer

101. Acquisition : SEO

102. Acquisition : Quel parcours client? Crossdevice Reaching People not devices People based marketing Device Graph / Identity Graph

103. Acquisition : Quel parcours client? 6.4 adressable device per user

104. Acquisition : cross device attribution

105. Acquisition : attribution Source : Etude rocketfuel sur 3 200 campagnes

106. Acquisition : attribution

107. Acquisition : attribution

108. MONETISATION MOBILE 01

109. Monétisation : Préalable 1. De l’audience…! Pas de MAU, pas de chocolat. 2. Une bonne user experience 3. Des formats pub pensées en amont du développement de l’app

110. Monétisation : Préalable

111. Monétisation 1.Premium : paid app 2.freemium : ads + in-app purchase

112. Monétisation

113. Monétisation

114. Monétisation

115. Monétisation

116. Monétisation : tag <script type="text/javascript"> </script> <script src="http://ads.mopub.com/js/client/mopub.js"></script> <script type="text/javascript"> </script> <script src="http://ads.mopub.com/js/client/mopub.js"></script> FULLSCREEN LEQUIPE iOS BANNER LEQUIPE iOS

117. Monétisation : Interstitiel / set-up

118. Monétisation: collecte de données Plus vous transmettez de données à vos clients agences et annonceurs, plus le CPM sera élevé. La collecte de donnée devient donc un enjeu important de monétisation 1. Il faut que cela ai du sens 2. Il faut expliquer à ses utilisateurs son usage

119. Monétisation: collecte de données Plus vous transmettez de données à vos clients agences et annonceurs, plus le CPM sera élevé. La collecte de donnée devient donc un enjeu important de monétisation 1. Il faut que cela ai du sens 2. Il faut expliquer à ses utilisateurs son usage

120. Monétisation: collecte de données

121. Monétisation: collecte de données

122. Monétisation : SDK or not SDK?

123. Monétisation : SDK or not SDK? DEVICE ID MRAID LOCATION 0,40 € 0,60 €1,50 € 0,70 €1,70 € 2,20 € 1,70 €

126. Monétisation : Advertiser ID

127. Monétisation : Advertiser ID

128. Monétisation : Location

129. Monétisation : SDK or not SDK? INTERSTITIEL RICHMEDIA (MRAID) NATIVE ADS BANNER VIDEO Formats

130. Monétisation : SDK or not SDK? LOCATION CIBLAGE DEVICE CIBLAGE OPERATEUR DEVICE ID CIBLAGE 3G / WIFI Meta-data

131. Monétisation : SDK or not SDK? Techniques LATENCY GESTION ADQUALITY PASSBACK

132. Monétisation : tool

133. Monétisation : web mobile La moyenne global est à 85% d’usage app…mais sur 5 apps seulement Les éditeurs médias ont une distribution plus équilibrée entre app et web mobile

134. Monétisation : web mobile

140. Monétisation : web mobile demo.numbate.com

142. Monétisation : ad quality Mimick le look&feel Language malware

143. Monétisation : ad quality Pas classe Language malware

144. Quizz Quelle est la taille du marché pub mobile en France? Quelle est la part du programmatique dans le display en France? Quelle est la part de marché de FB et Google dans la publicité mobile? Quel est le prix d’un download? Que veut dire DSP?

145. • mondaynote.com • Businessinsider.com • Tech Chart of The Day • Techcrunch.com • Offremedia • Ratecard • flurrymobile.tumblr.com/ Sources

146. SSID : EFAP Clé WIFI : Digital&59 L MERCI !

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Vincent TESSIER

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