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Apresentação teresa

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Apresentação teresa

  1. 1. TERESA AVILLEZ PEREIRA CONSULTORA IMOBILIÁRIA 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  2. 2. Estimado(s) Cliente(s), Espero que a informação contida neste dossier o ajude a esclarecer algumas dúvidas que certamente terá no processo de venda da sua propriedade. O processo de venda está assente em dois pilares fundamentais, comercializar o seu imóvel o mais rápido possível, ao melhor preço. É o que me proponho fazer, prestando todo o apoio necessário no decorrer do processso. Considero-me uma pessoa trabalhadora, competente e honesta, respeitando sobretudo os princípios éticos desta área de negócio. O sucesso dos meus clientes e a sua satisfação constituem a garantia de uma relação duradoura. Atentamente e sempre ao dispor, Teresa Avillez Pereira 2 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  3. 3. Porquê escolher a Keller Williams? 3 96 794 68 25 fduarte@kwportugal.pt Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  4. 4. 4 Serviço disponibilizado aos clientes Serviço integral para compradores de bens imóveis  Definição conjunta com os compradores das características desejadas no imóvel;  Procura de imóveis com essas características e obtenção das informações necessárias acerca do imóvel;  Apresentação do imóvel ao comprador;  Negociação do preço e das condições de venda com o proprietário e investigação de custos;  Aconselhamento, gestão e negociação com as diferentes instituições bancárias sobre os empréstimos mais adequados;  Assistência na elaboração do contrato e na escritura;  Seguimento de escrituras no notário e registos correspondentes. Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  5. 5. 5 Serviço disponibilizado aos clientes Serviço integral para vendedores de bens imóveis:  Estudo e análise do mercado da zona para determinação do valor da propriedade a vender;  Aconselhamento sobre como preparar a propriedade para venda;  Execução do plano de marketing ideal para a procura de potenciais compradores;  Apresentação do imóvel a compradores;  Negociação do preço e das condições de venda;  Aconselhamento e gestão no financiamento do empréstimo bancário de que o comprador necessite;  Apresentação de documentação e dados necessários para a escritura;  Assistência na escritura. Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  6. 6. KW PR1ME Estrada Nacional 249/4 2785 - 015 São Domingos de Rana Cascais - Portugal Tel.: +351 214 447 060 Fax: +351 214 447 069 www.kwpr1me.pt KW PR1ME II Loja de Cascais Av. Infante D. Henrique, 971-A 2750 - 170 - Cascais Cascais - Portugal Tel.: +351 214 864 143 Fax: +351 214 864 173 www.kwpr1me.pt A minha agência A PR1ME está no mercado imobiliário há mais de 14 anos com experiência comprovada em transações e volume de negócio. 6
  7. 7. STAFF Departamento de Operações Financeiras Departamento de Operações e Marketing João Morgado  Experiência em Gestão de Empresas  14 Anos de experiência de Vendas Luís Gabriel  16 Anos de experiência de Gestão de Empresas  14 Anos de experiência de Vendas Nelson Morgado  10 Anos de experiência em Consultoria Financeira  14 Anos de experiencia em Vendas  Licenciatura em Gestão de Empresas  Pós-graduação em Fiscalidade Departamento de Operações Departamento de Expansão e Operações financeiras Diretor Comercial A minha equipa Brokers Pedro Santos Consultor Jurídico Carlos Gaspar fotógrafo 7 Ana Valente Liliana Nunes Sandra Cruz Paula Nunes Rui Malta Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  8. 8. 8 BROKERSBROKERS Plano de marketing Análise comparativa de mercado  Com o objetivo de encontrar um preço competitivo para o seu imóvel, a Keller Williams e a PR1ME colocam ao dispor dos consultores ferramentas de comparação de imóveis, já vendidos e à venda, com características semelhantes ao seu, de modo a chegar ao preço adequado para que a venda do seu imóvel se concretize no mais curto espaço de tempo. Promoção e publicidade  Levada a cabo através de contacto pessoal, com distribuição de publicidade em locais exclusivos onde o seu imóvel possa ser um produto apetecível e a promoção contínua tanto através de meios estáticos como online, que se enumeram de seguida:  Inclusão do imóvel na página de internet da empresa www.kwportugal.pt Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  9. 9.  Envio dos imóveis para a plataforma Multivector para que sejam publicados em portais. imobiliários nacionais de que são exemplo: 9 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  10. 10. 10  Inclusão noutros portais imobiliários internacionais de que são exemplo: Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  11. 11. 11 Utilização de cartazes de venda, que são um importantíssimo meio de promoção dos nossos imóveis, já que se sabe que 20% dos contactos partilhados entre agentes com potenciais compradores provêm dos cartazes de venda colocados nas várias zonas em que atuamos. Estudos apontam que as chamadas telefónicas através de cartazes são mais credíveis que através de anúncios publicitários.  Neste caso, o comprador terá ainda a possibilidade de falar diretamente com o agente angariador, uma vez que as nossas placas são personalizadas com os contactos e nomes do consultor e da loja onde o mesmo desenvolve o seu trabalho. Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  12. 12. 12 Visita tour e open house  A Visita Tour é uma divulgação presencial do seu imóvel aos consultores Keller Williams PR1ME, de forma a potenciar a venda a clientes compradores que estes possam ter em carteira.  O objetivo do Open House é dar a conhecer o imóvel. Permite que os potenciais compradores apareçam no dia sem marcação prévia.  Durante três horas, o imóvel estará disponível para ser visitado por qualquer pessoa. Visitas ao imóvel  Estabelecer um controlo das visitas efetuadas ao seu imóvel através de folhas de visita, com a realização de um questionário aos potenciais compradores, por forma a conseguir transmitir-lhe o que pensam do seu imóvel, e posteriormente delinear e/ou afinar as estratégias de marketing. Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  13. 13. Conselhos para preparar o seu imóvel para realizar a venda  A primeira impressão Os compradores têm sempre uma ideia do valor que vão gastar com pinturas e eventuais reparações. É sempre preferível que o imóvel esteja preparado o melhor possível para que seja mostrado e assim conseguir o melhor resultado de venda, no espaço mais curto e ao melhor preço do mercado! Assegure-se de que as campainhas e maçanetas estão em bom estado e de que as portas não fazem ruídos ao serem abertas.  Limpeza Um pequeno investimento numa limpeza geral vai certamente fazer com que a visita seja um sucesso! Veja todos os cantinhos, pois os compradores também vão ver.  Torne as divisões maiores Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis tornam a sua casa “maior”.  Ambiente convidativo Coloque música ambiente calma e velas aromáticas para conseguir um ambiente acolhedor e cuidado. Vai fazer com que os clientes fiquem com a sua casa na memória. Para marcar a diferença. 13 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  14. 14.  Odores dos animais Alguns compradores são bastantes sensíveis aos cheiros dos animais. Se possível mantenha o animal de estimação fora de casa, para que não desvie a atenção dos compradores. Sempre que possível retire todos os objetos relacionados com o animal (brinquedos, comedouros, bebedouros, camas, mantas, etc.) por forma a reduzir o cheiro.  Cozinha e casa de banho São divisões fundamentais na decisão de comprar ou não uma casa, pois são normalmente as que em caso de obras, vão obrigar a um investimento maior.  Verifique se as torneiras estão em bom estado e mantenha sempre estas divisões impecavelmente limpas.  Guarde apenas o essencial Acentue o real valor dos seus espaços de arrumos, como despensas, arrecadações e garagens. Talvez tenha agora a oportunidade de guardar apenas as coisas que realmente lhe fazem falta.  Deixe o sol entrar Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é alegre e soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante dia). Isto pode aumentar luminosidade da casa em 50%. As lâmpadas deverão estar limpas e a funcionar. 14 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  15. 15.  Gestão da visita Se possível deixe que a visita seja conduzida apenas por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais difícil colocar questões de forma a ficarem completamente esclarecidos. Muitas vezes é na própria casa que os compradores pedem a reserva. 15 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  16. 16. Relatórios  Será informado com regularidade sobre a venda e dos contactos que vão sendo estabelecidos.  A Keller Williams PR1ME possui neste momento um programa de marketing one-to-one, o Sales Force, que permite em tempo real aceder a todas as informações sobre a atividade do imóvel. Utilizando este recurso, o consultor poderá sempre informá-lo em tempo útil, da evolução do processo de venda do seu imóvel.  Este programa permite ainda encontrar potenciais compradores para o seu imóvel através do cruzamento de informação entre todas as lojas Keller Williams e permitirá ao consultor proporcionar ao proprietário um relatório completo de todas as atividades levadas a cabo em prol da venda do imóvel.  O programa Sales Force, realiza pesquisas 24 horas por dia a todos os potenciais compradores, com o intuito de identificar o mais rápido possível o comprador qualificado para o seu imóvel. 16 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  17. 17. Financiamento Nos tempos que correm, de forma a encontrar o comprador apropriado para o seu imóvel, tão importante como realizar uma promoção de qualidade superior, é fundamental que consigamos proporcionar ao potencial comprador as melhores condições de financiamento do mercado hipotecário. Para o efeito, a PR1ME celebrou uma parceria com a agência financeira n.º 1 em Portugal – A MAXFINANCE que, de forma gratuita, analisa o processo do potencial comprador. Vantagens para o proprietário:  Seriedade do potencial comprador;  Máxima rapidez de processos;  Conhecimento rápido sobre se o potencial comprador tem condições para avançar ou não;  Evita perda de outros potenciais compradores com real capacidade de aquisição. Vantagens para o comprador:  Melhores condições de financiamento do mercado;  Agilidade de processos junto dos parceiros;  Conhecimento rápido sobre que tipo de imóvel pode adquirir de acordo com o seu limite de financiamento;  Evita perda de oportunidade de comprar o imóvel que deseja. 17 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  18. 18. Condições Keller Williams PR1ME  Angariação em exclusivo.  Duração mínima de 180 dias. Comissão de venda  5% do valor de venda + IVA, para imóveis cujo valor de venda seja igual ou superior a 100.000€.  5.000€ + IVA, para imóveis cujo valor de venda seja inferior a 100.000€. Comissão de arrendamento  1,5 x renda mensal + IVA. 18 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  19. 19. Contrato de exclusividade Vantagens para o proprietário  A primeira e a mais importante vantagem é a motivação para a venda, que proporciona aos consultores a proteção que eles necessitam para saber que o seu tempo e o seu esforço não ficarão por recompensar. Numa angariação não exclusiva a motivação é bastante menor, pois a venda do imóvel não garante a comissão do consultor, uma vez que este pode ser transacionado por qualquer outro interveniente. Assim sendo, sem qualquer garantia de retorno do tempo e esforço dedicado à promoção do imóvel, este será colocado no mercado como mais um entre muitos outros sem qualquer diferenciação ou destaque. Apenas registará alguma evolução caso, ocasionalmente, surja um potencial comprador resultante de um mero contacto fortuito que o consultor possa vir a obter.  Um único preço para o imóvel no mercado. Se trabalhar com mais do que uma agência poderão aplicar-se diferentes comissões e o imóvel terá assim diferentes preços, o que poderá comprometer a sua venda. Se trabalhar com a Keller Williams PR1ME o seu imóvel terá um só preço e o seu consultor imobiliário KW PR1ME partilha cada angariação exclusiva que obtém com toda a rede Keller Williams e com todos os consultores imobiliários de outras mediadoras com Licença AMI que não KW. 19 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  20. 20.  Neste sentido a exclusividade da apenas se refere à angariação e promoção do imóvel. Na busca de comprador / venda a mesma não se coloca. Qualquer mediadora imobiliária (ou consultor que dela faça parte) poderá ter cliente interessado. Nesse sentido, se for o caso, qualquer consultor imobiliário Keller Williams PR1ME estará disponível para trabalhar em parceria com outro consultor imobiliário partilhando a comissão em 50%.  A exclusividade permite um maior esforço publicitário e, consequentemente, uma maior probabilidade de venda. As agências com regime de angariações em aberto trabalham com muitos imóveis, o que compromete a dedicação que podem oferecer a cada um. Na angariação em exclusivo o proprietário pode esperar um serviço personalizado e a adequada representação do seu imóvel, através da elaboração de um plano de marketing que ajudará a vender o seu imóvel ao melhor preço e no mais curto espaço de tempo. Pela exigência (financeira e pessoal) do compromisso assumido com o proprietário, o consultor imobiliário apenas estará interessado em trabalhar (em simultâneo) um número limitado de imóveis, dedicando a estes toda a sua atenção de forma a recuperar o investimento feito nos mesmos. 20 Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  21. 21. 21 VANTAGENS DO REGIME DE EXCLUSIVIDADE Trata o próprio Regime não exclusivo Regime exclusivo Placa Placa Placa casa.sapo.pt casa.sapo.pt casa.sapo.pt imovirtual.com imovirtual.com imovirtual.com Olx/Jornal Olx/Jornal Olx/Jornal Amigos Amigos Amigos Montra Loja Montra Loja Site próprio Loja Site próprio Loja Flyers Flyers Portais Internacionais Portais Nacionais Relatórios periódicos Open House Tour ao imóvel Revistas Consultores imobiliários Apoio Jurídico/Financeiro Segurança Análise Comparativa Mercado Sales Force Interlocutor Único  O proprietário trata apenas com um consultor imobiliário, este representa e defende os seus interesses na venda do seu imóvel e garante a sua segurança. Numa angariação não exclusiva o proprietário trata com todos os consultores que têm o seu imóvel, mas nenhum deles o representa ou sente a responsabilidade de defender os seus interesses.  Mantê-lo-emos informado, a cada 15 dias, de todos os esforços realizados para a venda do seu imóvel. Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  22. 22. 22 Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? O agente angariador Irá este agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo, ou em aberto ? Naturalmente que o esforço maior será para a angariação exclusiva, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento de esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo. Então e os outros agentes ? Os outros receberão metade da comissão, usufruindo assim do trabalho do agente angariador, pois não se esforçam tanto na promoção do imóvel. Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel ? Muito alto. Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um ? Sem dúvida. Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também avisará os colegas para o fazerem. Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? 10 diferentes agentes imobiliários têm esta angariação…ninguém se sente responsável. Todos vão receber comissão ? Não. Apenas aquele que fizer a venda. Então e os outros? Terão estado a trabalhar para nada! Qual o nível de motivação conjunto para vender o seu imóvel ? Muito baixo. Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um ? Provavelmente não…para que irá preocupar-se demasiado sem que tenha segurança de Receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? O melhor será ir buscar outra angariação não exclusiva para a qual tenha um comprador ( pensa o agente ).  Agente partilha a angariação exclusiva com um grupo de agentes, com o qual tem uma relação profissional diária.  O proprietário trata apenas com um agente angariador, e este representa e defende os seus interesses, na venda do seu imóvel  O proprietário recebe um melhor serviço e uma melhor representação com uma angariação exclusiva do que com uma angariação aberta  Numa angariação aberta o proprietário trata com todos os agentes que têm o seu imóvel, e nenhum deles o representa ou sente a responsabilidade de defender os seus interesses.  O agente não se sentirá responsável no caso de proprietário não conseguir atingir o seu objectivo - uma vez que poderá não ser ele a vender. E neste caso não receberá qualquer comissão. Angariação exclusiva Angariação não exclusiva Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  23. 23. 23 Documentação necessária para a venda e arrendamento do seu imóvel:  Fotocópia do BI e NIF (ou CC) dos proprietários;  Cópia da Caderneta Predial;  Cópia da Licença de Habitação;  Certidão Permanente do Registo Predial ;(*)  Cópia da Planta do Imóvel;  Cópia da Escritura;  Cópia da Ficha Técnica de Habitação (2 primeiras folhas) ;(**)  Cópia do Certificado Energético (***) (*) Documento que poderá ser pedido informaticamente pela nossa empresa, caso não o possua. (**) Apenas para imóveis com Licença de Utilização de data igual ou posterior a 30 de Março de 2004. (***) Independentemente da data da Licença de Utilização, será sempre necessário para a angariação. Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  24. 24. 24 Certificação energética  A certificação energética classifica o desempenho energético numa escala de A+ a G e recomenda um conjunto de medidas de melhoria. O certificado energético tem uma validade de 10 anos.  A certificação energética é obrigatória na celebração de contratos de compra e venda ou arrendamento. A apresentação da classe energética é igualmente obrigatória em qualquer anúncio comercial (a partir de 1 de dezembro de 2013). Porque certificar?  É obrigatório para vender/arrendar imóveis;  Valoriza o seu imóvel;  Fica a conhecer as medidas a implementar para: - Reduzir a fatura energética; - Melhorar a classificação energética; - Reduzir o impacto ambiental  Com esta medida, a ADENE (Agência para a Energia) pretende alargar a avaliação do estado energético dos edifícios no País, seguindo a transposição das diretivas comunitárias relativas à poupança energética.  Desde 1 de dezembro, quem publicitar a venda ou o arrendamento de uma casa sem certificado de eficiência energética está sujeito a uma multa entre 250,00 e 3.740,00 euros (2.500,00 a 44.890,00 euros, nos imóveis de empresas). Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  25. 25. 25 Garantia de compromisso de serviço Keller Williams PR1ME O consultor imobiliário Filipa Duarte ,compromete-se perante _______________________________________, proprietário do Imóvel sito em ______________________________, a prestar os seguintes serviços com o fim de vender o mais rápido e eficazmente a propriedade pelo que se outorgou este contrato em exclusivo:  Determinação do valor do seu imóvel em função de um estudo que tem em conta as características exatas do imóvel, as vendas de casas similares na zona, assim como o enquadramento urbanístico, com a finalidade de se fixar um preço, em conformidade com o mercado imobiliário local.  Elaboração de um plano de marketing para o imóvel:  Realizar publicidade ao imóvel nos meios adequados.  Apresentar o imóvel a potenciais clientes que figurem na base de dados das Agencias em Portugal e dos Agentes.  Exposição periódica do imóvel nas montras das nossas lojas.  Realização de uma foto-reportagem do imóvel para facilitar a sua colocação em venda e a sua apresentação aos compradores nas nossas lojas.  Colocação no exterior da sua propriedade, de cartazes da máxima qualidade, sempre que se consigam as autorizações necessárias.  Controlo das visitas efetuadas ao imóvel através de folhas de visita, assim como a realização de um questionário aos potenciais compradores para que possa saber o que pensam do imóvel.  Inclusão na página da empresa na internet: www.kwportugal.pt Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  26. 26. 26  Seleção, entre os compradores mais interessados, dos que têm intenção e possibilidades reais de compra, antes de os convidar a visitar o imóvel.  Assessoria na apresentação do imóvel a potenciais compradores.  Envio de informação regular sobre as ações realizadas com o imóvel, resultado de visitas, publicidade, chamadas e seguimento dos contactos, mediante a entrega de um relatório.  Aconselhamento, gestão do contrato e da escritura, desde a sinalização da propriedade até à forma de organizar, dirigir a assinatura do Contrato de Promessa de Compra e Venda e das Escrituras Públicas. Compromisso pessoal de serviço Caso se constate, de uma forma comprovada, que os compromissos assumidos não foram respeitados durante a vigência do Contrato, o proprietário poderá, se assim entender, solicitar a anulação do Contrato de Mediação, através de carta registada com aviso de receção. Na carta deverão constar os compromissos não respeitados. Eu e a Keller Williams PR1ME disporemos de 15 dias para dar resposta ao seu descontentamento, ou será anulado o Contrato de Mediação e a Keller Williams PR1ME terá a obrigação de renunciar a qualquer direito outorgado pelo Contrato acima referido. A Keller Williams PR1ME, e o Agente Associado assinante, desta forma comprometem-se. Cada Agência é jurídica e financeiramente independente. Agente ___________________________________ Proprietário ________________________________ Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt
  27. 27. Teresa Avillez Pereira 919 436 552 tpereira@kwportugal.pt

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