Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Управление выручкой и особенности представления цены в рекламе<br />Несколько очевидных  и немного занудных мыслей.<br />2...
В чем собственно вопрос<br />Пусть:<br /><ul><li>1000 рублей  - средний чек
20% - средняя маржинальность (GROSS Margin)</li></ul>Увеличение цены на 10% - дает изменение маржинальности(+ 33%)<br />Ум...
Выходные в Дюссельдорфе<br />Спрос падает – но снижение цены не дает увеличения продаж!!!<br />
Revenue management<br />Цена <br />Продажа туров (есть квоты)<br />Время<br />Long Tail<br />Бестселлеры<br />Цена <br />О...
Revenue managementindustry<br /><ul><li>80-е годы British Airways  и American Airlines (early birds)
1990 – Ford Motor company запустило внутреннюю программу revenue management
1990 – Canadian Television
2007 Marriott представил свою программу“Group Price Optimizer” (удостоена многочисленных премий)
В настоящее время все авиакомпании, туристический бизнес, большинство крупных ритейлеров использует системы динамического ...
Кто такой хороший клиент<br /><ul><li>Не тот кто уже потратил много денег
А тот кто ПОТРАТИТ много денег в будущем</li></li></ul><li>Затраты на «скидки» или «затраты на рекламу»<br />Пусть:<br /><...
Привлечение одного клиента = 200 рублей
Оставляем цену без изменений
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Etarget 25march2011

878 views

Published on

Презентация Терехова Антона на етаргет 2011

  • Be the first to comment

Etarget 25march2011

  1. 1. Управление выручкой и особенности представления цены в рекламе<br />Несколько очевидных и немного занудных мыслей.<br />2011 Терехов Антон<br />
  2. 2. В чем собственно вопрос<br />Пусть:<br /><ul><li>1000 рублей - средний чек
  3. 3. 20% - средняя маржинальность (GROSS Margin)</li></ul>Увеличение цены на 10% - дает изменение маржинальности(+ 33%)<br />Уменьшение цены (или скидка) на 10% – дает изменение маржинальности(-50%)Т.е. если я даю хотя бы на половину заказов скидку 10%, то я опускаю маржинальность бизнеса на (-25%)<br />
  4. 4. Выходные в Дюссельдорфе<br />Спрос падает – но снижение цены не дает увеличения продаж!!!<br />
  5. 5. Revenue management<br />Цена <br />Продажа туров (есть квоты)<br />Время<br />Long Tail<br />Бестселлеры<br />Цена <br />Остатки<br />Тип ассортимента<br />
  6. 6. Revenue managementindustry<br /><ul><li>80-е годы British Airways и American Airlines (early birds)
  7. 7. 1990 – Ford Motor company запустило внутреннюю программу revenue management
  8. 8. 1990 – Canadian Television
  9. 9. 2007 Marriott представил свою программу“Group Price Optimizer” (удостоена многочисленных премий)
  10. 10. В настоящее время все авиакомпании, туристический бизнес, большинство крупных ритейлеров использует системы динамического ценообразования  </li></li></ul><li>Revenue management<br />Цена <br />Продажа туров (есть квоты)<br />Время<br />Добавляем маркетинг<br />Long Tail<br />Бестселлеры<br />Цена <br />Остатки<br />Тип ассортимента<br />
  11. 11. Кто такой хороший клиент<br /><ul><li>Не тот кто уже потратил много денег
  12. 12. А тот кто ПОТРАТИТ много денег в будущем</li></li></ul><li>Затраты на «скидки» или «затраты на рекламу»<br />Пусть:<br /><ul><li>1000 рублей - средний чек ; 20% - средняя маржинальность (GROSS Margin)</li></ul>Реклама <br />Скидка<br /><ul><li>Даем скидку 20% и бесплатно информируем клиентов.
  13. 13. Привлечение одного клиента = 200 рублей
  14. 14. Оставляем цену без изменений
  15. 15. Привлекаем клиента с помощью рекламы = 200 руб.</li></ul>ХОРОШИЙ клиент:<br /><ul><li>Цена не имеет первоочередного значения, если у меня хороший сервис - его трудно сманить ценой</li></ul>ПЛОХОЙ клиент:<br /><ul><li>В первую очередь смотрит на цену.
  16. 16. Его легко сманить скидкой к конкуренту.</li></ul>КОНТАКТ клиента:<br /><ul><li>Он есть у тех, кто продаст его моим конкурентам.
  17. 17. У меня тоже есть контакт, но клиент активно реагирует на скидки, а не на другие сообщения.</li></ul>КОНТАКТ клиента:<br /><ul><li>Есть только у меня, никому его не отдам!
  18. 18. Сам буду слать ему рассылки, не со скидками, а с рекомендациями!</li></ul>LIFE TIME PROFIT:<br /><ul><li>Высокий!</li></ul>RETENTION COST<br />Низкий!Рентабельно потратить и больше чем 200 руб<br />LIFE TIME PROFIT:<br /><ul><li>Низкий!</li></ul>RETENTION COST<br />Очень высокий!И 200 рублей нерентабельно<br />
  19. 19. Даже бонус лучше !<br />Скидка сейчас <br />Скидка на следующий заказ<br /><ul><li>Продаете 10 заказов по 1000 руб.Скидка 10%
  20. 20. Следующий заказ сделали не все - допустим 8 человек
  21. 21. Потеряли 800 руб.Т.е. могли выставить в рекламу цифру - 12%
  22. 22. Продаете 10 заказов по 1000 руб.
  23. 23. В рекламном объявлении – скидка 10%
  24. 24. Потеряли 1000 руб.</li></li></ul><li>Вывод №1Внедряйте систему динамического ценообразования<br />
  25. 25. Вывод №2Лучше потратить на правильную рекламу, чем на скидки<br />
  26. 26. Вывод №3Привлекайте хороших клиентов и не привлекайте плохих<br />
  27. 27. CRM система (LTP)<br />InventoryСостояние складских остатков<br />Стадия жизненного цикла товара<br />Веб аналитика<br />Информация о товарах<br />Автоматизированная система управления рекламой<br /><ul><li>Создание объявлений
  28. 28. Формирование таргетингов (ключевых слов)
  29. 29. Управление ставками
  30. 30. Управление ценой в объявлениях</li></ul>Живые объявления<br />
  31. 31. Спасибо за внимание!Терехов Антонterekhovant@yandex.ru<br />facebook.com/terekhovant<br />

×