Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Sultanov lead

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to comment

Sultanov lead

  1. 1. Ретаргетинг InSales Agency Артем Султанов
  2. 2. Как это работает? 98% посетителеи саита при первом посещении уходят с него без покупки Согласно исследованиям, для превращения потенциального потребителя в покупателя необходимо около 7 контактов с брендом. Пользователи ходят по разделам, смотрят товары , подписываются на рассылку, даже регистрируются . Но не покупают!
  3. 3. Как это работает? Это вид рекламы показывающиися на других саитах только тем пользователям которые уже были на саите с целью возврата пользователеи обратно на саит.
  4. 4. Каналы интернет-маркетинга1) SEO2) Контекст3) Партнерские сети4) Баннерная реклама
  5. 5. Возможные варианты использованияБрошенная покупка покупке, то через 5 днеи послеЕсли товар не относится к симультанноиброшеннои корзины возможно предоставить скидку по товару находящемся вкорзине.Конверсия пользователеи с главнои страници не превышала 1.2процента, тогда как конверсия пользователеи с корзины около 10%Кросс продажиЕсли пользователь уже купил товар, и ему необходимо произвести upsellсопровождающего товара.БрендингВ баннере специально не присутствует призыв к деиствию. Есть месседж,имеющии отношение конкретно к покупателю и его отношению к саитурекламодателя.
  6. 6. Возможные варианты Цели ремаркетинга использованияПоддержка временных акции Либо для выхода новых услуг (продуктов).Такого рода кампании можно таргетировать на уже купивших пользователеи с учетом RF фактора не более 3.Напоминания о мероприятиях
  7. 7. Частые ошибкиЦветаСтремитесь сделать шрифт, цвета и стиль баннера в стилистикесаита. Это лучше ассоциирует с исходным объектом маркетинга.Несколько вариантовИспользовать разные варианты баннеров, чтобы исключить сгораниебаннера. Обязательно использовать все возможные размерыбаннеров для максимального охвата.Обязательно ограничиваите показы иВажно не перегрузить пользователя. Делаите не больше 15время показов на пользователя за промежуток в 1 месяц. Такжеуникальныхможно задавать инкубационныи период.
  8. 8. Важные моментыСегментируите. Напоминаите.- Не показываите рекламу, тем, кто уже купил- Если пользователь приобрел зимние шины, то можнорекомендовать приобрести летние веснои. Если куплен принтер,можно рекомендовать картридж через 1 мес. после покупки.Можно показывать 1 неделю, 1 товар, вторую неделю второи товар,третью неделю третии товар, не перегревая канал за счет RF.FB+GoogleСоздаите рекламные предложение на феисбуке для разныхаудитории, каждое из которых ведет на отдельную лендинг страницу.После чего можно работать с собраннои аудиториеи.
  9. 9. Правильныи подходРемаркетинг по акциям + Лендинги +ТестированиеДля каждои акции создаваите отдельную посадочную страницу, покоторои можно вновь пускать ремаркетинг, к примеру контекстныи,либо на ютубе. Сам лендинг стоит тестировать, чтобы увеличитьконверсию.Если пользователь позвонил и назвал промо код, то в дальнеищемэто промо код можно будет связать с CRM системои.
  10. 10. Ремаркетинг + Лендинг
  11. 11. Ремаркетинг + Лендинг
  12. 12. Возможные варианты взаимодествия с CRMЕсли пользователь позвонил и назвал промо код (и cookies), то вдальнеищем это можно будет связать с CRM системои, с почтоипользователя, c логином пользователя.Далее пользователь относится к одному из сегментов. Начинаетпоказываться нужныи вид ремаркетинга, контент саитаподстраивается под пользователя.Как еще собрать пользователеи в список ремаркетинга ?Если вы можете получить почтовыи адрес, при звонке в магазин,далее вы можете направить почту с благодарностью о звонке иссылкои на предложение со скидкои. Далее собираем пользователеив список ремаркетинга.
  13. 13. До и послеПериод 1 мес.Группа А без ретаргетингаГруппа Б с ретаргетингомКоличество заказов в группе Б на 14% больше.Сost per order на 6% меньше.
  14. 14. Обычныи ремаркетинг против умного.Группа А - обычныи ретаргетингГруппа Б - только умныиГруппа С - смешанныиПериод 1 мес.Итоги:- Среднии чек в группе B и С выше на 12% и7%- Цена конверсии в группе Б ниже на 29%, чемв группе А- Самыи большои охват - в группе Б
  15. 15. Тенденции 2012-13 года. 1) Появление агрегаторов ремаркетинг сетеи; 2) Появление RTB Яндекса; 3) Возможность подбора схожих ремаркетингу аудитории в сетях RTB; 4) Сращивание CRM c ремаркетингом; 5) Все большее количество сервисов по созданию лендингов, совместная работа с ремаркетингом.
  16. 16. Тенденции 2012-13 года.
  17. 17. Игроки рынкаGoogle Display Network FetchBackAdBuyer CPMaticAdvertising.com AdRollXa TellApartMexAdВ России деиствуют:Sociomantic Soloway BeguneTargeting Каванга!ReTargeter.ru AdFoxCriteo.com
  18. 18. Напоминаите о себе! InSales Agency Артем Султанов

×