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COMPANY REPORT                           Fabricante y Comerciante al por mayor SAPRO, República Checa该独家报道由高级编辑所作SAPRO se ...
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1. Producción de Receptores: Los empleados montan todos los componentes.                                                  ...
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  1. 1. COMPANY REPORT Fabricante y Comerciante al por mayor SAPRO, República Checa该独家报道由高级编辑所作SAPRO se • Cubre cada segmento de precio con sus cuatro marcas de fábrica • Comienza la expansión a los países está circundantes • Diseño y producción internas (linea de montaje) • Produce 100,000 receptores por año Extendiendo TELE-satellite Magazine Business Voucher www.TELE-satellite.info/11/09/sapro Direct Contact to Sales Manager ■ Una cañería calorífica externa pasa justo al lado derecho de los edificios de administración, almacén y factoría de producción de SAPRO. La compañía se localiza en la ciudad industrial de Trinec en el extremo nororiental de la República Checa, no lejos de Ostrava.118 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 119
  2. 2. COMPANY REPORT Fabricante y Comerciante al por mayor SAPRO, República ChecaFabricación ë Třinecde Receptoresen una CiudadIndustrial Hay una gran zona industrial en la (Tøinec Steelworks) “ empezó haceporción nororiental de la República 170 años en la ciudad de Tøinec. EstaCheca. Allí puede encontrar gran can- ciudad tiene 40,000 habitantes actual-tidad de mineral que puede convertir- mente y por todas partes se pueden edificio del fabricante y comerciante alse en hierro; hay también varios ríos ver edificios de fabricación con su es- por mayor SAPRO.que proporcionan la fuerza hidráulica tructura superior e interconectados por Pero SAPRO no interfiere en absolutoasí como una gran extensión de bos- cañerías. con él, más bien, esta cañería caloríficaque con un suministro enorme de ma- encaja perfectamente con esta compa-teriales de construcción. Debido a todo Una de estas cañerías, una cañería ñía: Desde 1992 aquí se han diseñado yesto, hay una enorme fábrica de fundi- de calefacción exterior, pasa simple- se han desarrollado componentes paración de acero, La “ Tøinecké Železárny mente a unos centímetros por fuera del los receptores de satélite. Es un con- ■ El Fundador y Jefe de SAPRO Lubomír Proboszcz que está de pie delante de un armario lleno de receptores de SAPRO. En su mano el producto buque insignia, un receptor de la serie HD-Box.120 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  3. 3. ■ SAPRO está abriendo una compañía afiliada en Topolcanyen Eslovaquia. Para evitar cualquier confusión con la oficinaoriginal, la compañía afiliada se llamó SUPERSAT.junto perfecto para una atmósfera in- decisión: ir directamente a todo gas o ¿Quién está comprando todos estosdustrial. El fundador de SAPRO también encontrar un nuevo mercado de nicho. receptores? “ Nosotros servimos unes un producto de la industria: El inge- Los dos compañeros decidieron ir a grupo de clientes regulares de aproxi-niero eléctrico Lubomír Proboszcz em- todo gas y enfocar su negocio por ente- madamente 500 distribuidores que depezó su carrera activa en un fabricante ro en los receptores del satélite y anu- forma consistente nos piden productosde electrónica en la República Checa. lando todos los otros tipos de dispositi- “. La mitad de ellos están en la Repú- vos eléctricos. Luego ellos empezaron a blica Checa con otro 40% en el Eslova- Todo cambió en 1992: junto con su importar cajas de otros proveedores: “ quia, se habla el mismo idioma (casi)amigo y compañero Andrzej Sajdok, los Nosotros todavía hacemos eso hoy con en ambos países. El siguiente 10% estádos ingenieros, fundaron SAPRO como nuestro negocio de precio de mayoris- dirigido a Polonia y otros países cerca-una compañía privada. “ La SA en SA- ta “, confirma Lubomír Proboszcz que nos.PRO representa las primeras dos letras señala que SAPRO tiene una amplia va-de los nombres de mis compañeros Saj- riedad de marcas de fábrica diferentes. Claramente, la mayoría de los pro-dok y el PRO representa mi apellido “, ductos de SAPRO se entregan a la Re-explica Lubomír Proboszcz con respecto En 2008 era la hora: SAPRO introdujo pública Checa y Eslovaquia; la preguntaal secreto del nombre de la compañía. la primera de sus propias marcas Di- se vuelve entonces, ¿se supone que se“ Después nosotros lo reinterpretamos Way (representa el Camino Digital - Di- queda así? “ No del todo “, contesta Lu-significando PROfesionales del SAtélite gital Way). Los receptores eran ensam- bomír, “ nosotros estamos activamen-“, sonríe abiertamente Lubomír. blados por SAPRO y estaban basados te en el proceso de extender nuestra en componentes de varios fabricantes red de distribuidor en otros países “. En En aquel entonces era la recepción en Asia. “ Nuestro primer producto era esta fase temprana, los distribuidoresanalógica de satélite. Un fabricante de un receptor DVB-S de FTA y fué un gran interesados sobre todo son aquéllos enTV coreano importó las Televisiones en éxito: “ ¡nosotros vendimos el primer Europa Oriental que pueden ponersela República Checa y estaba buscando año hasta 20,000 unidades! “, dice Lu- en contacto directamente con Lubomíruna manera de extender sus aparatos bomír Proboszcz orgullosamente sobre Proboszcz, y quizás ellos pueden ha-para la recepción del satélite analógica. el primer éxito de su compañía. cerse representantes de SAPRO en suEl pequeño equipo de SAPRO desarrolló país. “ Como la parte de este primeruna tarjeta de receptor de satélite que El Di-Way se concibió como una mar- estado, nosotros abrimos hace unasera al principio fabricadas por una com- ca de fábrica barata. En el 2009 apa- semanas nuestra propia oficina funcio-pañía externa pero después se produjo reció la segunda marca de fábrica Sa- nado en Eslovaquia “, nos dice.por SAPRO. Era un éxito real. “ Noso- tElita seguida después por la terceratros estábamos optimistas y empeza- marca de fábrica Dreamsky un año. Los Hasta ahora, nosotros hemos vis-mos la distribución de todos los tipos de dos de estos nombres están en la cate- to sólo el fabricante SAPRO. Pero SA-dispositivos eléctricos “, recuerda Lu- goría intermedia. “ En el 2009 nosotros PRO también es un comerciante al porbomír Proboszcz. En un momento dado empezamos nuestro primer receptor mayor. “ Aproximadamente se logra ellos componentes del satélite sólo cons- HD como marca de fábrica de primera 60% de nuestras ventas con la fabri-tituyeron aproximadamente el 10% de clase “, dice Lubomír Proboszcz. Ahora cación de receptores y 40% esta rela-sus ventas globales. SAPRO tiene todos los tres segmentos cionada con nuestro negocio de precios de precio cubiertos. “ En nuestro ejerci- Esos tiempos buenos se acabaron en cio anual 2009-2010 nosotros pudimos SAPRO no sólo es un fabricante ■el 2005. Los precios de los receptores vender hasta 100,000 receptores “, nos de receptores sino que también es comerciante al por mayor de satélite.del satélite empezaron a caer lo qué revela. Para el 2011 él está esperando Un aparador muestra los productos quesignificó que se tenía que tomar una unas figuras de ventas similares. SAPRO vende en el comercio al por mayor e incluye varios LNBs, varias antenas terrestres y todo lo referido a ello.122 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 123
  4. 4. 1 de mayorista “, explica Alina Proboszcz. Ella es la responsable de mantener los libros de SAPRO y es la esposa de Lu- bomír. Ella tiene más información para nosotros: “ Este edificio es de 1200 me- tros cuadrados en tamaño y nosotros tenemos un segundo almacén en cons- trucción de 400 metros cuadrados “. Y según Alina, “ SAPRO tiene diez em- pleados en la producción, tres gerentes de ventas, tres ingenieros de servicio así como dos ingenieros en el equipo de R&D. Hay también empleados de alma- cén y conductores para nuestros tres camiones de entregas “. Después de encontrar de nuevo al Gerente y Fundador Lubomír, él nos cuenta un poco sobre él: “ Yo también soy un entusiasta del satélite. En casa yo instalé varios platos: un plato de 1.8 metros , una antena de 1.6 metros, un plato de 85cm y una multi Antena de LNBs. Además de eso, él tiene también un plato menor de 60cm. “ La antena pequeña es para nuestro receptor fa- miliar para la recepción de los progra- mas de TV local “, sonríe abiertamente Lubomír. 1. Lubomír Proboszcz en su estación de trabajo. No está limpio y aseado; en cambio está lleno de receptores. " Yo siempre soy el probador e investigador ", dice Lubomír como entusiasta electrónico. 2. Lubomír preparó un pequeño museo de viejas radios en su oficina de trabajo. Le recuerda el progreso increíble hecho en las transmisiones inalámbricas. Él también es un hobbyista y radio aficionado, " pero no estoy en activo ", nos admite. Ahora él puede encontrarse a menudo haciendo surf por Internet leyendo todos los foros del satélite pertinentes. " Si yo me encuentro con cualquier comentario en los receptores de SAPRO, yo transmito en seguida ", dice Lubomír que muestra su deseo fuerte de mejorar la calidad de sus receptores continuamente. 2124 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  5. 5. 4 1 6 2 5 7 ¿Hay algo que nosotros podemos es- como pasando a los países circundantes. Gracias a su fondo 1. Alina Proboszcz es la responsable de la teneduría de libros de perar de SAPRO en el futuro cercano? de ingeniería y su amor personal de su afición a la recepción SAPRO y también es la esposa del fundador. Lubomír Proboszcz estaba esperando de satélite, él prueba todos los productos y puede por eso 2. Petr Zwrtek es el gerente de ventas para la República Checa. por esta pregunta: “ Ahora en el cuar- reconocer cualquier mancha débil inmediatamente. Aquí está mostrándonos en el mapa dónde se localiza Trinec: to trimestre de 2011 nosotros estare- justo en el punto dónde se unen la República Checa, Eslovaquia y mos saliendo con un receptor basado De esta manera puede estar seguro que la linea de pro- Polonia. en Android bajo la marca de fábrica de ducción sólo publica productos que reúnen sus requisitos. 3. Marek Roszka es el Gerente Comercial. Se puede ver el website Dreamsky; a esto le seguirá un recep- SAPRO está en ese camino. de SAPRO en su monitor (www.sapro.cz) que él también mantiene. " Yo también traduzco los manuales de usuario ", dice Marek que tor de DVB-T2 en 2012 “. Para el recep- es fluente en inglés y alemán. tor HD y linea de receptores Dreamsky, SAPRO Company Details en el 2012 traerán con ellos varios per- Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic www.sapro.cz 4. Jana Proboszczová es el gerente de ventas para Eslovaquia y Engineers in Research & Development | Total Number of Employees todos los países restantes. feccionamientos relacionados con In- ▼ ▼ 0................................ 12 .................................. 25 5. El técnico de servicio Milan Martynek prueba un analizador de ternet: “ La series de Dreamsky verán Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) una caja con el mejoras de IPTV “ , nos ▼ señal de satélite que SAPRO distribuye bajo su propia marca de 0............................... 2.5 .....................5 Mio €uro fábrica. revela, “ Para las operadores de cable nosotros estamos planeando un recep- Production Certificates 6. En la vida de cualquier receptor de SAPRO puede haber algún DVB problema, los equipos retornados de los clientes llegan a la tor de DVB-C. Production Categories own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box Gerente de Servicio Ester Vrábelová, que examina el código de Main Products barras de de todos los equipos entrantes. La agenda de Lubomír está llena. Con Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories 7. El técnico de servicio Petr Schlesinger está aquí trabajando en 3 una variedad de productos nuevos, él www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/sapro.pdf reparar una placa de circuito de un receptor. se está extendiendo en el mercado así Address in Czech Republic SAPRO s.r.o. Address in Slovakia SAPRO SK s.r.o. Konská - Podlesí 455 SUPERSAT 73961 Třinec ul. Slovanská cesta 672126 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 CZECH REPUBLIC PSČ 02 201 Čadcawww.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 127 Tel +420-591008312 SLOVAKIA
  6. 6. 1. Producción de Receptores: Los empleados montan todos los componentes. 2. Un empleado de producción prueba la función de un receptor acabado de montar. Deben operar durante varias horas sin cualquier error antes de que ellos lleguen a ser empaquetados y se vendan. 3. Karin Szopová se asegura que los clientes reciben lo que ellos pidieron exactamente. Aquí ella tiene un receptor SAPRO Di-Box en sus manos. 4. Anna Chodvrová está concentrada en preparar un paquete para un cliente. 5. Los empleados del almacén están cargando uno de los tres camiones de entregas de SAPRO. 6. Una mirada en el almacén. " Nosotros tenemos 20,000 receptores regularmente en existencia ", explica Lubomír Proboszcz, " a veces más, a veces menos, nuestra producción rotacional es muy grande ". 1 2 3 4 5 6128 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 129

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