Megasat

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  1. 1. COMPANY REPORT Fabricante y Comerciante al por mayor MEGASAT, Alemania该独家报道由高级编辑所作 „ En el corazón de TELE-satellite Magazine Alemania „ Business Voucher www.TELE-satellite.info/11/09/megasat Direct Contact to Sales Manager • El 80% de los productos distribuidos vienen de la marca de MEGASAT interna • Un rango completo de componentes del ■ El frente de la entrada satélite del almacén de 850 metros cuadrado donde esta compañía está establecida y que • Enfoque especial en antenas para MEGASAT ha estado ocupando desde 2010 en una área camping auto alineables industrial de Niederlauer. El • Distribución a toda Europa nombre oficial de la compañía es "b2c Electrónico", aunque MEGASAT se usa como vis-à-vis de la marca de fábrica al mundo externo.102 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 103
  2. 2. COMPANY REPORT Fabricante y Comerciante al por mayor MEGASAT, AlemaniaEl Distribuidor y Comerciante alpor mayor MEGASAT emergedesde el corazón de Alemania ¿Dónde está el muy proclamado corazón de Alemania? ¿Cómo de- finiría su situación real? Sven Melzer, fundador y Gerente General ë Niederlauer del comerciante al por mayor y distribuidor de satélite MEGASAT tiene un acercamiento bastante pragmático a esas preguntas. “ Nosotros estamos situados en el corazón de Alemania, “ y con eso él quiere decir que la región a la que él se refiere es simple- mente su casa. El nombre del lugar es Niederlauer que es un pueblo pequeño norte de Schweinfurt en el norte de Baviera. De hecho, si se busca Niederlauer en Google Maps el marcador aparece directamente en el centro de Alemania. ■ El fundador y Gerente General de MEGASAT Sven Melzer le gusta mantenerse actualizado con TELE-satélite104 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  3. 3. Sólo es natural que tal situación cen- les en otros países europeos “ , y se él fue muy bueno en la clase y recibiótral venga con una bolsa llena de bene- adelanta afirmando que la situación de un certificado especial por su logro. “ficios estratégicos. “ Las rutas de trans- su compañía es ideal para las entregas Todo lo que yo hago viene del fondo deporte hasta nuestros clientes son muy a toda Europa continental. mi corazón “ , él continúa y así da unaeficaces “, declara Sven Melzer con una ¿Qué tiene que ofrecer MEGASAT a razón para sus inteligentes resultadosindirecta a lo cerca que tienen la au- las tiendas de satélite e instaladores? “ en el diploma del Master en Comercio.topista A71. “ Todos los días nosotros Nuestro rango consiste en más de 300 Sven Melzer empezó rápidamente sucargamos tres camiones de la empresa productos con la marca de fábrica de carrera en un importante fabricantede transportes DPD con nuestros pro- MEGASAT “, empezando con los recep- alemán de antenas profesionales dóndeductos, el primero sale a mediodía y los tores de satélite, antenas de satélite y allí se le dio una oportunidad de ponerotros dos abandonan nuestro almacén LNBs y extendiéndose a toda clase de sus conocimientos en la práctica. Élpor la tarde “. Cualquier pedido que lle- cables, material de montaje y multi empezó en la sección técnica, pasó ague antes de las 4 PM se despachará en conmutadores. “ Todo nuestros pro- las ventas y después incluso progresóel mismo día de trabajo. ductos están manufacturados en nues- hasta la dirección. En su posición como un comercian- tro nombre y cumplen nuestras estric- “ Durante ese tiempo tuve bastantete al por mayor MEGASAT proporciona tas normas de calidad estrictas “. suerte de tener un trabajo maravillo-productos a 800 comerciantes o dis- Obviamente, nosotros queremos so, pero todavía no me permitió llevartribuidores menores: “ El 60% son de averiguar más sobre esos productos, a cabo mis propias ideas y hacer lasaquí en Alemania, y el restante 40% pero primero nos gustaría saber cómo cosas mi manera “, explica Sven Mel-pueden encontrarse en los países ve- MEGASAT llego a estar en primer lugar. zer, y ésta realmente era la razón porcinos “, añade Sven Melzer, aportando “ Entrenando, yo soy un técnico de ra- la que él decidió dejar una carrera exi-la prueba a la aserción que el corazón dio y televisión y fundador de la com- tosa y establecer su propio negocio ende Alemania se extiende más allá de las pañía “, nos revela Sven Melzer. “ En el 2004.fronteras nacionales. 1990, yo obtuve mi diploma de Máster Caminando hacia abajo en la senda “ Nosotros siempre estamos buscan- en Comercio “. de memoria, nos dice “ yo realmentedo también los nuevos socios comercia- Sven Melzer no sólo pasó el examen, ajusté mis primeros sistemas de sa- ■ Eva Schneider esta encargada de la contabilidad financiera.106 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  4. 4. 2télite ya en 1988, y por eso yo decidí por ciento “. Los nuevos empleados se de componentes digitales “.unirme con dos compañeros de trabajo unieron el equipo y el número de perso- Todavía, MEGASAT no sólo confía enpara establecer un comerciante al por nal alcanzaba cinco personas. los clientes analógicos que se veranmayor de componentes del satélite “. Hoy MEGASAT tiene una mano de obligados a pasarse a digital. Uno de “ Al principio, el negocio se nutría de obra de 21 empleados y el porcentaje los mercados designados son las ante-la distribución de componentes de otros de productos de MEGASAT internos ha nas de camping, un segmento que con-fabricantes y hacia el 2005 nuestra alcanzado un enorme 80 por ciento en tinuará creciendo a largo plazo. “ Noso-producción alcanzó el millón de euros “. el 2011. Y esta historia de éxito se pre- tros le llamamos MEGASAT la casa deSven Melzer comprendió entonces que tende continuar, con el General Geren- la TV de campamento, “ explica Svenlas ganancias de tan sólo la distribución te Sven Melzer convencido de alcanzar Melzer con una sonrisa.eran demasiado bajas para hacer una el 90 por ciento en el 2012. Sólo algu- Con una vieja población el número deganancia consistente, con la única al- nos productos del nicho todavía son los dueños de RV está creciendo. Muchosternativa de entrar en el mercado tam- entregados de terceros proveedores. de ellos tienen unos cómodos ingresosbién como un fabricante especializa- “ En el 2011 el total de las ventas al- y buscan productos de alta calidad. ME-do. “ En el 2006 nosotros lanzamos ya canzará probablemente los 8 millones GASAT tiene un obsequio especial ennuestros propios receptores de DVB-S de Euros y en el siguiente año esta pre- reserva para este mercado de turistas:bajo la marca MEGASAT, así como tres visto llegar a los 10 millones “. ¿Cómo un rango de antenas del satélite automodelos de LNB diferentes “. puede ser tan optimista?. Es bastante alineables. Esta estrategia resultó ir hacia ade- simple, el año 2012 es el año de la apa- “ Nosotros estamos hablando sobrelante y generó un gran éxito. “ Inclu- gada analógica de los canales alemanes pequeñas antenas con un diámetroso en el primer año la porción de pro- transmitidos vía ASTRA. “ Nosotros da- adecuado de 38 centímetros, protegi-ductos de MEGASAT aumentó a un 20 remos testimonio de una gran demanda do por un tipo de capucha abovedada. MEGASAT Company Details Wholesaler and Manufacturer, Germany www.b2c-electronic.de Engineers in Research & Development | Total Number of Employees ▼ ▼ 0................................ 12 .................................. 25 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) ▼ 0.................................. 5 ...................10 Mio €uro 1 Production Certificates DVB Production Categories own brand MEGASAT Main Products Satellite Receiver for DVB-S/S2, LNB with normal size and extremely small size, dishes, multiswitches, Mobile Satellite www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf Systems with automatized two axis motors (CampingSat) Address b2c - electronic GmbH Industriestrasse 4a 97618 Niederlauer/S. GERMANY Tel +49-9771-63567-100 3 Download Report www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1109/eng/megasat.pdf1. Una mano de obra total de doceempleados se encargan de las ventasy distribución en MEGASAT, algunosde ellos pueden verse en esta imagen." Dos más empezarán su trabajosbrevemente para que nuestro personalalcance actualmente 22 personas ",según Sven Melzer.2. El Gerente de Producto Lothar Goldsiempre sigue su enfoque haciendobien los receptores de MEGASAT. Cadaproducto se pone a prueba en su taller.3. El servicio técnico del cliente es elsello de cualquier negocio genuino. ElGerente del servicio es Thomas Umbreitinvestiga incluso el más diminuto de loserrores.108 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 109
  5. 5. ■ Uno de las tres personas del almacén está preparando una expedición a un cliente en el almacén de 600 metros cuadrado. Los paquetes que contienen antenas de campamento auto alineables pueden verse a la izquierda. Estos han hecho la mayor e importante linea de productos de MEGASAT110 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 111
  6. 6. Vienen totalmente equipadas con un sitan que se protejan por una capucha bienvenido en áreas con la calidad demotor que alinea la antena al satélite abovedada pero se desplegarán con la la recepción un poco restringida “. Losseleccionado “, nos dice y agrega, “ hay ayuda de un motor eléctrico. “ La razón LNBs convencionales tienen una ganan-siete tipos diferentes de antenas abo- por la que nosotros escogimos ese con- cia de alrededor de 58 decibeles, porvedadas, con o sin GPS y en una varie- cepto es que la antena entera es sólo lo que la salida aumentada del nuevodad de niveles de equipos totalmente a 20 centímetros de alta cuando no está modelo de MEGASAT puede represen-prueba de agua para el uso en los bar- en uso que lo significa encajará muy tar una diferencia de verdad. TELE-sa-cos y yates “. bien en cualquier caravana RV “, nos télite prepara un informe de la prueba Todas las antenas abovedadas vienen explica Sven Melzer. El principio de la en profundidad en su próxima edición.con una característica de alineación au- construcción de estos nuevos ejempla- Aunque MEGASAT es joven en la edadtomática que trabaja así: “ El software res está en similitudes destacadas de y joven en el fondo está siguiendo unincorporado tiene una lista de trans- los platos de VSAT. camino firme de expansión. Las inno-pondedores activos de cada satélite y ¿Qué hay sobre otros rangos de pro- vaciones interesantes sin una etiquetaexamina los satélites disponibles hasta ductos en la carpeta de MEGASAT? “ de precio pesada (el punto de entradaque se encuentra la posición seleccio- Ahora mismo nosotros volvemos al de la antena abovedada auto alineablenada. Algunos modelos que están pro- proceso de introducir a nuestro último puede tenerse por menos de 1.000 Eu-visto con un módulo de GPS, eviden- receptor de primera clase que se llama ros, por ejemplo) hace un punto com-temente completan este trabajo mucho MEGASAT HD950 y está basado en Li- petitivo de contacto con MEGASAT paramás rápido como el software y saben nux “. distribuidores de satélite en Europa yen seguida los valores de Acimut y Ele- Otro momento culminante que se es- más allá.vación que tienen que escoger “. pera ávidamente es un receptor DVB- El eslogan de MEGASAT “ en el co- Debido a su pequeño tamaño las an- S2 en forma de stick HDMI con HDTV razón de Alemania “ está en el mismotenas de camping de MEGASAT están que brillantemente complementa el momento con un compromiso a Europa,absolutamente preparadas para los sa- rango de campamento. “ Nuestro ran- puesto que Alemania también está entélites de DTH fuertes, pero añade Sven go de LNB también tiene algunas inno- el corazón de Europa. Quién sabe, unMelzer, “ nosotros lanzaremos pronto vaciones como: un LNBs sumamente día el eslogan de MEGASAT puede sertambién las antenas más grandes con estrecho que puede montarse con un también “ en el corazón de Europa “.los diámetros de 45 y 60 cm. “ espacio de sólo 3 grados para recibir Él también agrega esto: “ en el 2012 satélites que se posicionan muy cercaestará disponible una revisión del mo- unos de otros.delo de nuestro rango de antenas de Sven Melzer tiene aun más en reser- ■ El gerente del almacén Robert Möltercampamento con un diámetro de 85 cm va: “ Un nuevo LNB con una potencia de con una antena de MEGASAT. " Nosotros también disponemos de un segundo“. Antenas de ese tamaño ya no nece- salida de 70 decibeles será un producto almacén con una área de 1,000 metros cuadrados ".112 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1
  7. 7. 1 1. Una pequeña selección del extenso rango de productos de MEGASAT. 2. Estas antenas de 38 centímetro debajo de una bóveda son los productos de la firma de MEGASAT. Gracias a un motor incorporado estas antenas encuentran los satélites totalmente automáticamente gracias a las frecuencias de transpondedor pre guardadas. 2114 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 08-09/201 — www.TELE-satellite.com 1 www.TELE-satellite.com — 08-09/201 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 1 115

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