1. COMPANY REPORT Globalsat, fabricant OEM de récepteurs en Chine
Des millions de
récepteurs de
Globalsat
• GLOBALSAT ouvre une nouvelle unité de
production à Zhuhai (à l’ouest de Shenzhen)
• Une capacité de production jusqu’à 8 millions
d’unités par an
• Plus de 100 ingénieurs en R&D
• Un nouveau récepteur multimédia au 2e trimestre
de 2011
• Distribution de leur propre marque en 2012
• Les chiffres de ventes devraient doubler en 2011
Avec une nouvelle usine de pro- de production des quatre millions
duction qui va démarrer juste au de boxes par an en cours: La nou-
moment où cette revue de Télé- velle unité de production sera en
satellite sera dans les kiosques, Glo- mesure de traiter un maximum de
balsat en Chine lance une nouvelle huit millions de récepteurs chaque
offensive en 2011 pour la fabrication année. Nous avons rencontré Alvin
de récepteurs de haute qualité; Et Sun, le Directeur des ventes et du
cela inclut des démodulateurs pour Marketing chez Globalsat, dans son
la télévision par satellite, télévision bureau actuel à Shenzhen pour en
numérique terrestre et l’IPTV. L’ex- savoir plus sur ce qui se passe.
portation de ces box vers l’Europe et Globalsat a été fondée en 2004
l’Amérique en est une priorité pour par Mike Miao avec, à la fois, une
ce déploiement. Pour ce faire, Glo- équipe d’investisseurs et d’associés
balsat prévoit de doubler sa capacité y compris Alvin Sun, le directeur
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2. ë Shenzhen
■ C‘est le bâtiment Youse de Chine
sur le boulevard Shennan, l‘artère
principale qui traverse en long
Shenzhen sur laquelle de nombreux
fabricants dans le secteur de la
télévision numérique, ont leur siège.
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3. des ventes, Ian Wu le responsable hard- distributeurs locaux.» Une autre région a au total 100 ingénieurs travaillent au
ware en R&D et Bean Zhou le respon- été ajoutée en 2009: L’introduction de la Département du développement.» leur
sable software R&D. Dans leur première norme ISDB-T de TV terrestre au Brésil grande expertise en informatique peut
année, 210.000 unités ont été produites a ouvert ce marché énorme pour Global- être vérifiée sur le nombre impression-
et ont été livrées sous la forme de démo- sat. Globalsat a également mis en place nant des accords de coopération: Glo-
dulateurs en OEM principalement pour le une équipe de vente en Australie pour les balsat développe des applications pour
Moyen-Orient. Jusqu’en 2008, le Moyen- besoins commerciaux du récepteur TNT. presque chaque fabricant de puces y
Orient a été leur principal marché cible Globalsat est plus que toute autre compris NXP/Conexant, BROADCOM, ST,
mais ensuite l’entreprise a mis en place société, une firme de design. Tous les FUJITSU, NATIONAL CHIP et SUNPLUS.
une équipe de vente pour l’Europe. «À quatre fondateurs ont précédemment Globalsat est un fabricant OEM qui pro-
l’époque nous avons concentré nos travaillé avec des fabricants similaires duit des démodulateurs pour les distri-
efforts principalement sur l’Allemagne, de récepteurs dans le passé. Au début, buteurs locaux et les grandes marques.
l’Angleterre, l’Italie, la Turquie ainsi que en 2004, il y avait six employés; en Le métier d’opérateur, c’est-à-dire des
la Russie et l’Ukraine», dit Alvin Sun, 2005 ce nombre a augmenté à 20 et en décodeurs pour les fournisseurs de pro-
«Nous avons vendu des récepteurs satel- 2010 il y avait 200 employés. Alvin Sun grammation, n’était pas vraiment inclus
lites et TNT sous forme de OEM à des commente : «La moitié de nos effectifs jusqu’à présent dans leur stratégie com-
■ Mike Miao est le fondateur de Globalsat. Il élabore la stratégie de l‘entreprise GLOBALSAT Company Details
et, est toujours impliqué dans la conduite de l‘entreprise vers l‘avant. Il a réussi Receiver Mass Manufacturer, China www.globalsatdvb.com
en quelques années seulement d‘existence de la société à l‘élever dans la ligue Engineers in Research & Development | Total Number of Employees
des fabricants de millions d‘unités et, est maintenant déterminé à l‘élever au rang ▼ ▼
0.............................. 125 ................................ 250
supérieur des fabricants de la haute qualité. Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)
▼
0................................ 75 ................. 150 Mio US$
Production Certificates
RoHS, FCC, UL, CE, DVB, ISO
Main Products
Receiver for HDTV and SDTV in DVB-S/S2, DVB-T, DVB-C, ISDB-
T, HD+, CI+ and HbbTV, Multimedia Receiver, IPTV Boxes, Media
Player
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4. merciale. Cela va changer. «Nous avons
déjà des licences pour Conax, Crypton et
XCrypt et nous travaillons pour l’acqui-
sition des licences pour Nagra, Irdeto
et NDS», explique Alvin Sun. Globalsat
a déjà des licences pour HDMI, CI +,
Macrovision, Dolby et WMV; Prochaine-
ment le DTS et DiVX seront ajoutés à
la liste. Cela permet à Globalsat d’être
pleinement préparé pour la fabrication à
l’ensemble de ces marchés.
Alvin Sun développe à ce sujet: «En
2010 nous avons exporté moins de 5%
de nos produits à des fournisseurs de
programmation; En 2011 nous prévoyons
que cela va augmenter à 15%.» Prési-
dent Mike Miao nous a donné un aperçu
de leur stratégie à long terme: «Jusqu’à
présent nous avons délocalisé notre pro-
duction, mais avec notre propre usine
de fabrication nous serons en mesure
d’offrir des produits de qualité encore
meilleure, et de se conformer à toutes
les différentes normes également.» Il
s’agit surtout des normes RoHS et ISO
et les normes de sécurité de la FCC,
UL et CE. Dès que l’unité de production
devient pleinement opérationnelle, ce
qui est prévu vers la mi-2011, Globalsat
sera en mesure de garantir toutes les ■ Alvin Sun est le directeur des ventes et du marketing de Globalsat et, est l‘un des associés
normes ce qui leur permet d’être dans le fondateurs. Ici, il nous montre un modèle de TV 3D, qui est actuellement distribué au niveau national
cercle restreint des fabricants de haute sous leur propre marque SVC. Il peut facilement imaginer ce produit éventuellement en cours
d’exportation, mais pour le moment Globalsat se concentre sur l‘exportation de leurs produits
qualité. Les ventes, qui en 2010 étaient récepteurs HD et multimédia qui sont fabriqués dans leur propre usine. Globalsat produit également
d’environ 80 millions de dollars US, sont des TV LED et LCD pour le marché intérieur.
■ Sharon Yan travaille à la
réception et accueille les
visiteurs avec un sourire.
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5. envisagées de presque doubler grâce à
la nouvelle unité de production. «Nous
nous attendions à des ventes d’environ
150 millions USD en 2011», prédit Mike
Miao.
Globalsat poursuivra sa mission en
tant que fabricant OEM. Ne perdez pas
votre temps à chercher des récepteurs
avec le logo de Globalsat. «Probable-
ment en 2012, nous allons démarrer
avec des récepteurs sous notre propre
marque», nous révèle le directeur Com-
mercial et du Marketing Alvin Sun. Sur
le plan intérieur, Globalsat a très bien
réussi avec la marque SVC: Des télévi-
seurs sont produits sous cette appella-
tion. Un tout nouveau domaine implique
des téléviseurs 3D; Alvin Sun croit que
ca ne durera pas aussi longtemps avant
qu’ils ne seront proposés dans le monde.
Pour l’instant, Globalsat export unique-
ment des récepteurs: «En 2010 nous
avons exporté 70% de récepteurs SD et
30% des boxes HD.» En 2011, ce ratio
devrait sensiblement changer avec leur
nouvelle unité de production: «La part
des récepteurs HD devrait augmen-
ter à plus de 50%.» Globalsat possède
même un super récepteur en cours de
développement. Il devrait être dispo-
nible au deuxième trimestre de 2011 et
sera composé d’un double tuner pour la
DVB-S2, d’une partie de réception IPTV,
d’un navigateur web et notamment des
graphiques 3D plus des jeux ainsi que le
support WiFi et bien sûr un PVR. Cette
dernière fonction est livrée avec la possi-
bilité d’enregistrer le signal original.
Cela rend ce démodulateur compatible
avec la HD + et CI +; La Tv Hbb est éga-
lement en cours d’élaboration. L’équipe
de test de Télé-satellite s’impatiente
pour mettre la main sur un récepteur
■ Yang Josie est directeur du échantillon afin que nous puissions vous
marketing de Globalsat. Elle se le présenter dès que possible. L’équipe
place ici en face d‘un présentoir de vente nous a fourni quelques chiffres
contenant une sélection de produits
OEM fabriqué par Globalsat. mettant en évidence la répartition géo-
graphique. En 2010, 70% de toutes
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6. les expéditions sont encore livrées au postes de télévision et 20.000 analyseurs ■ Ce n‘est pas encore tout à fait prêt, mais ca
ne va pas être long avant que cette usine de
Moyen-Orient avec 15% vers l’Europe et de signaux », cite Alvin Sun. La raison en production ne se lance à la vitesse supérieure.
les Amériques. En 2011, un changement est le démarrage de leur propre usine qui L‘administration va déménager également dans
substantiel sera entrepris ici: Le Moyen- sera dédiée à la fabrication de produits ce bâtiment qui est situé à Zhuhai, à l‘ouest de
Shenzhen en face de Macao.
Orient, qui a été leur principal marché de haute qualité pour les marchés Euro-
cible depuis la création de la société, péen et Nord-Américain renforçant ainsi placé par le lancement d’une chaine de
verra une réduction de 50% tandis que considérablement leur position sur le production de haute qualité: Maintenant
celle de l’Europe devrait grimper à 30%, marché OEM. Vous trouverez Globalsat avec des produits de haute qualité, les
la part de l’Amérique du Sud sera d’envi- à presque toutes les foires commerciales marchés Européens et Nord-Américains
ron 15% et l’Amérique du Nord reçoit les y afférentes. Le directeur du Marketing sont au premier plan. La société Global-
5% restants. Pour l’Amérique du Sud, ca Josie Yang nous donne un aperçu: «Pour sat s’apprête à se lancer dans la pro-
sera surtout des récepteurs TNT et en 2011, Globalsat sera présente au CES, le chaine étape de développement:
Amérique du Nord Globalsat se concen- CSTB, CABSAT, CCBN, ANGA, SET, IBC Ils se transforment de fabricant de
trera sur l’IPTV et les lecteurs multimé- ainsi que les deux expositions KDTC au démodulateurs à faible cout vers celui
dias. printemps et en automne.» Globalsat est de produits de haute qualité possé-
Globalsat s’est fixé des objectifs ambi- clairement sur le chemin de l’expansion. dant toutes les fonctionnalités qui sont
tieux à son compte en 2011: «Nous pré- Le programme commerciale initial de demandées par les clients d’aujourd’hui.
voyons une production de sept à huit fabrication de démodulateurs peu coû- C’est une stratégie de vision vers
millions de récepteurs, ainsi que 500.000 teux pour le Moyen-Orient a été rem- l’avenir!
■ L‘un des nombreux nouveaux produits de Globalsat: Un Combo HD ISDB-T + DVB-S2 , nom du modèle IS1-19HD.
Quelques spécifications techniques: conforme au ISDB-T (MPEG-II / MPEG-IV / H.264), Conforme au DVB-S/S2 (MPEG-II / MPEG-IV / H.264), SCPC et
MCPC.Recevable en bande de satellites Ku et C , universelle, bande simple , bande Ku et C ,compatible large bande, Tuner sensible avec Loop-Through,
Supporte le DiSEq C 1.0/1.1/1.2/1.3 (USALS) et RCS, PAL / SECAM / NTSC, Blindscan (Recherche aveugle) , rapport d‘aspect variable (4:3, 16:9) avec
conformité pan & scan, CE, FCC, DTV, supporte la fonction close caption (CC), en option accès conditionnel (par exemple, Conax) intégré. Ce modèle
Combo est destiné au marché brésilien, mais un modèle Européen avec la TNT plus DVB-S2 HD a été lancé en parallèle.
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Conception hardware chez Globalsat
1. Ian Wu est responsable de l‘équipe hardware de la R&D. Il est également l‘un des
associés fondateurs de Globalsat et dirige une équipe de 22 ingénieurs.
2. Le hardware des démodulateurs de Globalsat est conçu ici.
3. Les unités échantillons sont assemblées manuellement et vérifié ici pour voir si
elles peuvent être fabriquées de cette façon.
4. Ces deux employés soudent des circuits échantillon ensemble pour les unités
4 d‘échantillonnage. De cette manière, les unités théoriques conçues par les ingénieurs
peuvent être testées en pratique avant d‘aller en production.
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L‘équipe des ventes de Globalsat
1. Anna Zhang est le chef d‘équipe de vente pour l’Europe du Nord et
de l‘Est
2. Belinda Bi est en charge de l‘équipe de vente pour l’Europe du sud
et de l‘ouest ainsi que l‘Australie.
3. Ryan Wang est le chef d‘équipe de vente pour les clients OEM en
Amérique du Nord et du Sud.
4. Le chef d‘équipe du Moyen-Orient est Fenny Ji
5. Un coup d‘œil sur l‘équipe de vente: Les commandes des clients
5 OEM sont gérées par quatre équipes qui peuvent se composer
chacune de quatre employés au maximum.
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1. L‘équipe de conception: Non seulement l‘emballage de
leurs produits est façonné ici, mais aussi la face avant
ainsi que le panneau arrière du démodulateur. Même le
châssis est conçu ici.
2. les échantillons de production sont testés ici. Cinq
ingénieurs travaillent ici pour identifier les défauts de
production le plus rapidement possible.
3 3. L‘équipe de comptabilité: les factures clients sont
établies à ce niveau.
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