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Les 7 super pouvoirs du "PPC GROWTH HACKER" seo campus 2018

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Optimisez vos Campagnes CPC en mode Growth Hacking : 7 Méthodes Dévoilées (seocamp 2018 Paris) Découvrez les 7 fondamentaux pour faire performer vos campagnes au clic rapidement.

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Les 7 super pouvoirs du "PPC GROWTH HACKER" seo campus 2018

  1. 1. 1#seocamp 7SUPER POUVOIRS PPC GROWTH HACKER Pour Devenir un VRAI
  2. 2. 2#seocamp QUESTIONS SEM Récurrentes... ● Quel budget investir dans mes campagnes ? ● Astuces pour bien débuter avec Adwords ou Facebook Ads ? ● Quel type de ciblage doit-on privilégier pour ses mots clés ? ● Facebook Ads est ce que ca marche vraiment ? ou doit-on préférer Youtube ou Google Adwords pour promouvoir son site B2B ou B2C? ● Peut on concevoir réellement des campagnes SEM efficaces et rentables ? Comment mesurer mon succès en SEM ? ● Faut-il faire la promotion de tous son catalogue ? Acheter sa marque ? ● Peut-on réellement réussir sa stratégie e-commerce uniquement avec Google Adwords… ● Bing Ads est il vraiment valable si je suis déjà sur Google Adwords ? ● Mon remarketing me coûte trop cher… En ai je vraiment besoin ? ● etc ...
  3. 3. 3#seocamp
  4. 4. 4#seocamp
  5. 5. 5#seocamp VOICI VENIR LE TEMPS... DES GROWTH HACKERS
  6. 6. 6#seocamp Le Growth Hacker : que l’on peut traduire littéralement comme « hacker de croissance ». Ce dernier est souvent perçu comme un “virtuose” des stratégies de communication digitale qui propose et met en oeuvre un ensemble de techniques marketing innovantes et créatives voir disruptives (prenant soin d’identifier les plus efficaces); ceci lui permettant d’assurer une croissance rapide et à faible coût. Définition
  7. 7. 7#seocamp Framework Lean StartupPareto M.V.P. S.M.A.R.T Metrics User Centric Build Measure Learn Explore - Exploit Innovation Execution 20 / 80 Time is Money 1 2 43 5 6 7 LE PROCESS DU GROWTH HACKING
  8. 8. 8#seocamp SI VOUS DEVIEZ EN CHOISIR... UNE SEULE ?
  9. 9. 9#seocamp LA DIRECTIVE PREMIERE DU GROWTH HACKER STARFLEET COMMAND APPROUVE CE MESSAGE !
  10. 10. 10#seocamp Responsable Marketing Digital Teddy Marie cerrtifié SEO / SEA depuis 2011
  11. 11. 11#seocamp
  12. 12. 12#seocamp 1 PARFAIRE VOTRE CONNAISSANCE CLIENT 2 OFFRE, CIBLAGE & INTENTION DE RECHERCHE 3 OBJECTIFS & STRUCTURE DE CAMPAGNES 4 GESTION OPTIMALE, OUTILS & PROCESSUS 5 BUDGET & OPTIMISATION DU ROI 6 TRACKING & GESTION DES TAGS 7 ANALYSE / AUDIT & REPORTING 7SUPER POUVOIRS DU PPC GROWTH HACKER
  13. 13. 13#seocamp
  14. 14. 14#seocamp
  15. 15. 15#seocamp
  16. 16. 16#seocamp OUI AUTANT DE NNN QUE DE TYPE DE PERSONNES à IDENTIFIER !!!
  17. 17. 17#seocamp
  18. 18. 18#seocamp
  19. 19. 19#seocamp
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  22. 22. 22#seocamp
  23. 23. 23#seocamp
  24. 24. 24#seocamp CRM + ANALYTICS
  25. 25. 25#seocamp
  26. 26. 26#seocamp
  27. 27. 27#seocamp
  28. 28. 28#seocamp
  29. 29. 29#seocamp RELEVANT OR MUST TO BE S.M.A.R.T.Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timely 1- DISTANCE RÉELLE DE MON OBJECTIF ? 2- MOYENS CONCRETS DONT JE DISPOSE POUR Y PARVENIR ? OBJECTIF
  30. 30. 30#seocamp
  31. 31. 31#seocamp
  32. 32. 32#seocamp
  33. 33. 33#seocamp
  34. 34. 34#seocamp Audit de votre concurrence en PAID SEARCH TRAFIC TROP CHER ! certainement dû à un CIBLAGE (TROP LARGE)
  35. 35. 35#seocamp Mon concurrent ne devrait il pas cibler que la FRANCE et certains Pays francophone !? Audit de votre concurrence en DISPLAY
  36. 36. 36#seocamp Estimez les intentions de recherche
  37. 37. 37#seocamp
  38. 38. 38#seocamp
  39. 39. 39#seocamp
  40. 40. 40#seocamp
  41. 41. 41#seocamp
  42. 42. 42#seocamp
  43. 43. 43#seocamp
  44. 44. 44#seocamp
  45. 45. 45#seocamp
  46. 46. 46#seocamp
  47. 47. 47#seocamp
  48. 48. 48#seocamp
  49. 49. 49#seocamp CONTEXTE
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  51. 51. 51#seocamp
  52. 52. 52#seocamp
  53. 53. 53#seocamp
  54. 54. 54#seocamp
  55. 55. 55#seocamp NOUVEAU
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  57. 57. 57#seocamp
  58. 58. 58#seocamp
  59. 59. 59#seocamp
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  61. 61. 61#seocamp
  62. 62. 62#seocamp
  63. 63. 63#seocamp
  64. 64. 64#seocamp CAMP SR* AdGroup A AdGroup B Ad B2 Ad B1 Ad A2 Ad A1 CAMP DP* AdGroup A AdGroup B Ad B2 Ad B1 Ad A2 Ad A1 CIBLAGE PAR INTENTION DE RECHERCHE INTERETS (LISTE REMARKETING)
  65. 65. 65#seocamp
  66. 66. 66#seocamp
  67. 67. 67#seocamp
  68. 68. 68#seocamp AVANT APRES
  69. 69. 69#seocamp EXPLOITER LE AU MAXIMUM DE SES POSSIBILITES ! Près de 20 000 KW Négatifs 5 000 KW / LISTE et max 20 listes par compte Limites Adwords : https://support.google.com/adwords/answer/6372658?hl=fr
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  71. 71. 71#seocamp
  72. 72. 72#seocamp
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  83. 83. 83#seocamp
  84. 84. 84#seocamp
  85. 85. 85#seocamp
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  87. 87. 87#seocamp VOTRE QS 10/10 : PLUS FACILE QU’IL N’Y PARAÎT !? Source: adwords.googleblog.com
  88. 88. 88#seocamp
  89. 89. 89#seocamp
  90. 90. 90#seocamp Exclure les IP de vos concurrents et partenaires commerciaux ! Exclusion Campagne par campagnes ! Pas d’autre choix Plusieurs centaines d’euros voir des milliers d’économisés chaque mois pour un CPC moins cher ! LA CHASSE AU GASPI : PLUS FACILE QU’IL N’Y PARAÎT
  91. 91. 91#seocamp LA CHASSE AU GASPI : PLUS FACILE QU’IL N’Y PARAÎT Option utiles UNIQUEMENT en REMARKETING ou BRANDING ! Économiser 10 à 20% de votre budget et obtenez des conversions supplémentaires à moindre coût ! Soyez pragmatique ! Ciblez les zones qui on réellement de l’importance pour votre business ! Votre meilleur allié ! Google Analytics et votre CRM valent de l’OR !!! Remarketing Power ! Ciblez les zones de pays étranger sur des audiences plus chaudes en remarketing ! Astuce Bonus ! Segmenter vos campagnes / Régions et créer des Landing Spécifiques ! Gain supplémentaire assuré !
  92. 92. 92#seocamp 1 1 2 3 5 8 13 21 34 1% 4% 9% 24% 61% (AD) BUDGET POWER UP
  93. 93. 93#seocamp
  94. 94. 94#seocamp SUITE DE FIBONACCI
  95. 95. 95#seocamp Budget de 1 000 € / mensuel 240€ 610€ 90€ 5€ 40€ [EXACTE] [PHRASE] +BMM BROAD
  96. 96. 96#seocamp
  97. 97. 97#seocamp
  98. 98. 98#seocamp Plusieurs milliers d’euros d’économisés chaque mois avec un meilleur ROI ! Growth hacker vos audits en moins d’une minute ! RATIO de l'investissement “Intention de Recherche réelle” Cost Search queries (Exact Match) Cost Search queries (All Matches) Ad Spend Intent Ratio (ASI-R)= ASI-R (RiiRR)
  99. 99. 99#seocamp des Annonceurs Audités ont un +76% RiiRR > 1.7 “RiiRR” : Ratio d’investissement sur l’intention de recherche Réelle QUI FAIT PEUR
  100. 100. 10 0 #seocamp Growth hacker vos audits en moins d’une minute ! ASI-R (RiiRR) 1.0 à 1.3 1.3 à 1.7 1.7 et +Votre ratio de performance correspond à un ciblage équilibré concernant vos dépenses Votre ratio de performance se situe en dessous de la moyenne. Vérifiez, il y a surement des correctifs à prévoir Votre ratio de dépense est trop élevé. Votre budget est trop centré sur des requêtes avec un ciblage peu précis et des performances faibles sont attendues (CPA surement élevé…)
  101. 101. 10 1 #seocamp +76% RiiRR > 1.7 des Annonceurs “RiiRR” : Ratio d’investissement sur l’intention de Recherche Réel OMG! 76 % des annonceurs ADORENT “RiiRR” !!!! ENFIN SURTOUT QUAND ILS APPRENDRONT A S’EN SERVIR ^^
  102. 102. 10 2 #seocamp
  103. 103. 10 3 #seocamp Growth hacker vos audits en moins d’une minute ! RATIO CAC “Intention de Recherche Réelle” L/R-Ratio ou CAC-RIRR
  104. 104. 10 4 #seocamp 1.0 à 1.5 1.5 à 2.0 2.0 à 2.5 Votre compte semble cibler trop de requêtes exactes. Opportunités de conversions complémentaires vous échappe ! Votre compte semble bien géré. Les requêtes ciblées “larges” semble bien employées pour identifier de nouvelles opportunités business Votre stratégie d’enchères semble trop aggressive. Trop de requêtes obtiennent des clics sans conversion. Le ciblage Large est trop employé (trop budgétisé) 2.5 et + Vous dépensez sans compter ! Stratégie d’enchère probablement à revoir ... L/R-Ratio ou CAC-RIRR
  105. 105. 10 5 #seocamp B2B - Industrie - Groupe International - 5 Cp - Periode d’analyse : 4 ans => C-RiiRR : 10 !!! B2C Nourriture Bio - 20 Cp - National - Periode d’analyse : 1 an => C-RiiRR : 2,72 B2C Cosmetique Bio - 10 Cp - National - Periode d’analyse : 30j => C-RIRR : 1 B2C Habitats - 50 Cp - National - Periode d’analyse : 4 ans => C-RIRR : 1,72
  106. 106. 10 6 #seocamp B2B - Mode - 5 Cp - Periode d’analyse : 90J (Adwords Express) => C-RIRR : 18 !!! exemple de requête rxtraite : achat en ligne france et quelque soit le budget du client !!!!
  107. 107. 10 7 #seocamp
  108. 108. 10 8 #seocamp
  109. 109. 10 9 #seocamp
  110. 110. 11 0 #seocamp
  111. 111. 11 1 #seocamp
  112. 112. 11 2 #seocamp
  113. 113. 11 3 #seocamp
  114. 114. 11 4 #seocamp
  115. 115. 11 5 #seocamp
  116. 116. 11 6 #seocamp
  117. 117. 11 7 #seocamp
  118. 118. 11 8 #seocamp
  119. 119. 11 9 #seocamp
  120. 120. 12 0 #seocamp
  121. 121. 12 1 #seocamp
  122. 122. 12 2 #seocamp
  123. 123. 12 3 #seocamp
  124. 124. 12 4 #seocamp MERCI AUX SPONSORS
  125. 125. 12 5 #seocamp Question votre Mug à Gagner ! Que désigne le terme RiiR et à quoi sert il ?

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