プランを体系的にテストするために、最終的には定量的な指標で検証をすることになります。 事業の拡大に向けて、自分たちの製品が市場を満足するかどうかを確認していきます。

1. Running Lean 第14章 製品/市場フィットの計測
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5 July, 2013

2. 製品/市場フィットの計測
2
製品
一流の
サービス・製
品
バージョンアップ
バージョンアップ
バージョンアッ
プ

3. 製品/市場フィットとは？
3
市場を満足できる製品のある状
態
価値が伝わらない
口コミが広がらな
い
利用が加速しない
評判が最低
売れない
顧客が買いに来る
スタッフが増える
利用が拡大
メディアが紹介
売れる
ある ない

4. 2つの重要な指標
アクティベーション
一度きりの価値を生む製品
• 結婚式のカメラマン、離婚弁護士、書籍、etc…
定着
繰り返し価値を生む製品
• SaaS、SNS、レストラン、雑誌、etc…
4

5. 適切なマクロ指標に集中
5
獲得
アクティベーション
定着
収益
紹介
「適切な」マクロ指
標
定着次第
あとでもいい
学習に役立つように

6. ショーンエリスのテスト
6
Q. 【製品名】が使えなくなったときにどう思い
ますか？
1. 非常に残念
2. 少し残念
3. 残念ではない（役に立たなかった）
4. すでに【製品名】を使っていない
40%以上のユーザーが「非常に残念」と答えたのであ
れば
ビジネスが継続的に拡大する可能性がある

7. ビジネスモデルを拡大させる要因
解約率
製品を使わなくなって一定期間がたった顧客の割合
ウィルス係数
顧客一人あたりの紹介数を計測したもの
顧客獲得コスト
顧客生涯価値
7

8. まとめ
8
プランAを
文書化する
プランで最も
リスクの高い
部分を見つけ
る
プランを体系的にテストする
・顧客を考える
・リーンキャンバスを
考える
・リスクの優先順位をつけ
る
・ビジネスモデルインタ
ビュー
・見込み客を見つける
・課題インタビュー
・デモ構築
・ソリューションインタ
ビュー
・MVPを構築する
・ダッシュボード構築
・MVPインタビュー
・UVPを実現
・顧客ライフサイクル
検証
・機能を制限
・進捗を計測
・初期トラクション達
成
・成長エンジン特定
・拡大

9. 更新履歴
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作成日 5 Juｌｙ,
2013
作成者 technopreneurjp
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