Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
De psychologie achter conversie
Wat we vandaag gaan doen
1. Aandacht!
• Aandachtsspanne !
• Snelheid!
• Visuele aandacht!
2. Social Proof!
• Halo- en Horn...
Aandacht
Een cognitief proces waarbij iemand zich!
op één stimulus uit de context richt
Aandachtsspanne
De aandachtsspanne van een mens
• Bedraagt ongeveer 8 seconden!
• Is daarmee korter dan die van een goudvis
Snelheid
Snelheid van je website is dus van belang!
Visuele aandacht
Belangrijkste aandacht voor websites
Visual cueing
Bron: wheelofpersuasion.com en onlinedialogue.nl
Facial distraction
Perceptual incongruence
Social proof
Kopieergedrag van mensen
Mensen doen dit om schijnbaar correct gedrag na te bootsen
Halo- en Horn-effect
Het fenomeen dat mensen op basis van een!
eigenschap, meerdere eigenschappen toekennen!
aan een (onbe...
Halo- en Horn-effect
Halo- en Horn-effect
Dit kan tijdens je verkoopproces door !
meerdere aspecten getriggerd worden
Overtuiging
“Met bewijzen tot andere gedachten brengen”
Self-efficacy
Als mensen in geloven dat ze iets goed doen
Prijsvorming
Wat is meer?
€500 €500,- €500,00
€499
Conclusie
Een groot effect van psychologie op gedrag!
op websites, en dus sales, traffic, etc.
Bedankt!
@tdevalk
facebook.com/yoast
yoast.com
Thijs de Valk
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Thijs de Valk [Yoast] @ wcnl 2014

1,163 views

Published on

A Dutch presentation about a couple of psychological processes that play a part in the act of purchasing products online, as well as surfing the web in general.

Published in: Science
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Thijs de Valk [Yoast] @ wcnl 2014

  1. 1. De psychologie achter conversie
  2. 2. Wat we vandaag gaan doen 1. Aandacht! • Aandachtsspanne ! • Snelheid! • Visuele aandacht! 2. Social Proof! • Halo- en Horn-effect! 3. Overtuiging! • Self-efficacy! • Prijsvorming
  3. 3. Aandacht Een cognitief proces waarbij iemand zich! op één stimulus uit de context richt
  4. 4. Aandachtsspanne De aandachtsspanne van een mens • Bedraagt ongeveer 8 seconden! • Is daarmee korter dan die van een goudvis
  5. 5. Snelheid Snelheid van je website is dus van belang!
  6. 6. Visuele aandacht Belangrijkste aandacht voor websites
  7. 7. Visual cueing Bron: wheelofpersuasion.com en onlinedialogue.nl
  8. 8. Facial distraction
  9. 9. Perceptual incongruence
  10. 10. Social proof Kopieergedrag van mensen Mensen doen dit om schijnbaar correct gedrag na te bootsen
  11. 11. Halo- en Horn-effect Het fenomeen dat mensen op basis van een! eigenschap, meerdere eigenschappen toekennen! aan een (onbekend) persoon
  12. 12. Halo- en Horn-effect
  13. 13. Halo- en Horn-effect Dit kan tijdens je verkoopproces door ! meerdere aspecten getriggerd worden
  14. 14. Overtuiging “Met bewijzen tot andere gedachten brengen”
  15. 15. Self-efficacy Als mensen in geloven dat ze iets goed doen
  16. 16. Prijsvorming Wat is meer? €500 €500,- €500,00 €499
  17. 17. Conclusie Een groot effect van psychologie op gedrag! op websites, en dus sales, traffic, etc.
  18. 18. Bedankt! @tdevalk facebook.com/yoast yoast.com Thijs de Valk

×