Como tirar a sua ideia do papel e transformar em um modelo de negócio inovador

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Palestrante: Maria Augusta Orofino
TDC 2013 Florianópolis
Trilha Empreendedorismo

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Como tirar a sua ideia do papel e transformar em um modelo de negócio inovador

  1. 1. Modelos de Negóciodescrevem a lógica decomo umaorganizaçãocria, entrega ecaptura valor(@AlexOsterwalder)
  2. 2. Proposta de ValorCanaisRecursos PrincipaisRelacionamento com o ClienteParceiros Principais12Atividades PrincipaisReceitaSegmento de clientesEstrutura de Custos39 blocos fundamentais
  3. 3. É um conceito
  4. 4. Exemplo: o conceito de flor.Qualquer pessoa pode entender o que é uma margarida,mesmo que ele nunca tenha visto uma.Se esta conhece o conceito de uma flor, ele saberá o que é uma flor.
  5. 5. O conceito de modelo de negócio proposto por AlexOsterwalder é simples e claro.
  6. 6. É uma linguagem
  7. 7. Exemplo: a escrita musical.A linguagem da música permite que se escreva letras de músicas,histórias ou óperas musicais.
  8. 8. É possível ver as relações entre os elementos.Esta linguagem permite uma fotografia do modelo de negócio em questão.Já em um texto as informações ficam em sequencia e os relacionamentos nãosão ficam evidentes de imediato.
  9. 9. É um método
  10. 10. O método sugere cinco fases de processo para desenhar o modelode negócio, que cobre todo o ciclo de vida do mesmo.
  11. 11. O método integra váriastécnicas de inovação. Customer Insights Ideation Visual Thinking Prototipagem Storytelling Cenários
  12. 12. E diversas ferramentas e técnicas de estratégia organizacional: Oceano Azul Análise SWOT Desenvolvimento do cliente, entre outras.
  13. 13. Fundamentalescolher aabordagem +adequada
  14. 14. Criação de um negócio no formato convencionalFoco no produto1•Plano de Negócio2•Desenvolvimento doproduto3•Lançamento no mercado
  15. 15. Criação de um negócio de forma inovadoraFoconoclienteideias Modelo deNegócio HipótesesDesenvolvimento doclienteInvestimentoe escala
  16. 16. Encontrar um negócio escalável, replicável e rentável
  17. 17. Como transformaruma ideia em ummodelo de negóciode sucesso
  18. 18. Muitas vezes gostamos do “inside thebuilding” – dentro de casa
  19. 19. Saia para rua e da sua zona deconforto
  20. 20. Para entender as pessoastemos que cair no mundo real
  21. 21. Para identificar os IMPROVISOS e aCRIATIVIDADE HUMANA na solução deproblemas
  22. 22. Procurar SURPRESAS EUSOS INDIRETOS
  23. 23. é um conjunto de pequenascaracterísticas que traz amaior quantidade de Ordens Aprendizado Feedback Falhas…com o menor esforço possívelMVP– Minimun Viable Product
  24. 24. Encontrar um negócio escalável, replicável e rentável
  25. 25. Bus ModelCanvasExtrairHipótesesTestarProblemaTestarSoluçãoPivotar orProsseguir
  26. 26. Bus ModelCanvasExtrairHipótesesTestarProblemaTestarSoluçãoPivotar orProsseguir• TAM/SAM/TM• Produto MVP• Clientes• Canal• Tipos de Mercado• Relacionamentos com Cliente• Recursos Chave• Parceiros• Preços
  27. 27. Diferentes tipos de mercado modifica omodelo de negócio•Cópia de um modelo estrangeiroClone•Mais rápido ou MelhorExistente•Nicho = direcionado por marketing•Mais barato = low endResegmentado•Mais barato/ nova classe de produto/cliente•Inovador/ InexistenteNovo Mercado
  28. 28. Analise e validecontinuamente o modelo denegocio.Mediante a ajuda de cheklist, analise SWOT,reavaliando as forças efraquezas, oportunidades eameaças.Este proceso ajudará amodificar os 9 blocos deconstrução do modelo denegócio.
  29. 29. A estratégia do oceano azul sob a ótica do modelo de negócio
  30. 30. Bus ModelCanvasExtrairHipótesesTestarProblemaTestarSoluçãoPivotar orProsseguir• Contato com Cliente• Entendimento do Problema• Entendimento do Cliente• Conhecimento do Mercado
  31. 31. Bus ModelCanvasExtrairHipótesesTestarProblemaTestarSoluçãoPivotar orProsseguir• Atualizar Bus Model Canvas/CPV• Criar Protótipo/Apresentação Produto(MVP Baixa Fidelidade)• Testar Solução com Cliente• Atualizar Bus Model Canvas
  32. 32. Bus ModelCanvasExtrairHipótesesTestarProblemaTestarSoluçãoPivotar ouProsseguirVerificar a:• Proposição de Valor• Segmento de Cliente• Relacionamento• Canal• Modelo de Receita• Pivotar ou Prosseguir
  33. 33. Esteja prontopara venderVender,Vender,VenderPosicionamentoPivotar orProsseguirPivot• Adquirir/Ativar Planos e Ferramentas• Construir MVP Alta Fidelidade• Construir Ferramentas de Métricas• Contratar Chefe de Análise de Dados• Formalizar conselho
  34. 34. Validação com Cliente–Físico/WebEstejapronto paravenderVender,Vender,VenderPosicionamentoPivotar orProsseguir• Posicionamento da Companhia• Posicionamento do Produto• Validar Posicionamento
  35. 35. Você precisa adaptar o modelo de negócio até queconsiga provar que funciona“Quando um produto possui grandedemanda, de usuários apaixonados,representando um mercadosuficientemente grande”Product/Market Fit
  36. 36. Como provar queo modelo denegóciofunciona?
  37. 37. Promovaavendadeumprotótipo
  38. 38. ExecuçãoEscale seu marketing
  39. 39. ExecuçãoE construa a sua estruturaorganizacional6060
  40. 40. Evolução contínua
  41. 41. Como deveria evoluir seumodelo de negócio à luzde um ambiente emconstante transformação?
  42. 42. E atento para ouvir, aprender e aprendere aprender e aprender.
  43. 43. Contatos[ [@maria_augustafalecom@mariaaugusta.com.brAugusta Guta OrofinoBmgenBrasilwww.bmgenbrasil.com
  44. 44. Créditos[ [Osterwalder, Alex et al. Inovação em modelos de negócios, Rio de Janeiro, Editora AltaBooks, 2011Vlaskovits , Patrick & Cooper, Brant The Entrepreneurs Guide to Customer Development:A cheat sheet to The Four Steps to the Epiphany, 2010Blank, Steven Gary . The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies forProducts that Win, www.amazon.com, 2011Maurya, Ash Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works, OReilly Media,2012A. Moore, Geoffrey Crossing the Chasm, Collins Business Essentials 1991Fotos extraídas do site: http://compfight.com – Acesso em 27/01/2012.
  45. 45. Créditos[ [Material elaborado pelos consultoresMaria Augusta Orofino – falecom@mariaaugusta.com.brRenato Nobre – renato.nobre@bmgenbrasil.comhttp://bmgenbrasil.comUso autorizado desde que citada a fonte

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