Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Григорий Ситнин: unit-экономика

2,632 views

Published on

Презентация с 36-х рабочих выходных Harvest: http://goo.gl/do7FyE

Published in: Business

Григорий Ситнин: unit-экономика

  1. 1. Unit-экономика рассказ о пути, экскаваторе и ошибках, которые могут вас закопать
  2. 2. Илья Красинский собрал, систематизировал и обработал более 50 источников информации чтобы создать инструмент, о котором пойдёт речь
  3. 3. Жрать нужно большой ложкой маленькой вы потом соберёте остатки со стенок
  4. 4. Unit-экономика нужна для того, чтобы ещё на этапе прогнозирования отсечь
 более 95% ошибочных решений и гипотез
  5. 5. UAcq × (ARPPU - CAC - COGS) = PROFIT!!!
  6. 6. UAcq количество привлечённых клиентов
  7. 7. CAC стоимость привлечения клиента
  8. 8. CAC = CPA / C1 CPA — стоимость привлечения 1 потенциального клиента
 C1 — конверсия в первую покупку
  9. 9. 1250₽ = 25₽ / C1 Задача №1
 Найдите коэффициент конверсии в первую покупку
  10. 10. CPA = 18₽
 C1 = 2,5% Задача №2
 Найдите стоимость привлечения клиента (CAC)
  11. 11. CAC = 300₽ Задача №3
 При каких CPA и C1 каждый клиент будет нам обходиться не дороже 300 рублей?
  12. 12. COGS стоимость обслуживания одной продажи, включая товар
  13. 13. ARPPU средняя выручка с одного клиента
  14. 14. UAcq = 800
 COGS = 3000₽
 CPA = 3500₽
 C1 = 20% Задача №4
 Как дела у этого проекта?
  15. 15. UAcq = 800
 COGS = 3000₽ ARPPU = 20000₽
 CPA = 3500₽
 C1 = 20% Задача №4
 Как дела у этого проекта? Что делать?
  16. 16. Важное об ARPPU экономики разных бизнес-моделей отличаются
 именно формулой расчета ARPPU
  17. 17. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»
  18. 18. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»
  19. 19. ARPU = ARPPU × C1 выручка на одного привлечённого пользователя связана с выручкой на одного клиента через коэффициент конверсии
  20. 20. ARPU показатель того, как хорошо ваша компания работает на рынке
  21. 21. UAcq × (ARPPU - CAC - COGS) Тем не менее, всё было затеяно ради извлечения прибыли
  22. 22. ©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»

×