1.
Unit-экономика
рассказ о пути, экскаваторе и ошибках, которые могут вас закопать

2.
Илья Красинский
собрал, систематизировал и обработал более 50 источников информации
чтобы создать инструмент, о котором пойдёт речь

3.
Жрать нужно большой ложкой
маленькой вы потом соберёте остатки со стенок

4.
Unit-экономика
нужна для того, чтобы ещё на этапе прогнозирования отсечь
более 95% ошибочных решений и гипотез

5.
UAcq × (ARPPU - CAC - COGS)
= PROFIT!!!

6.
UAcq
количество привлечённых клиентов

7.
CAC
стоимость привлечения клиента

8.
CAC = CPA / C1
CPA — стоимость привлечения 1 потенциального клиента
C1 — конверсия в первую покупку

9.
1250₽ = 25₽ / C1
Задача №1
Найдите коэффициент конверсии в первую покупку

10.
CPA = 18₽
C1 = 2,5%
Задача №2
Найдите стоимость привлечения клиента (CAC)

11.
CAC = 300₽
Задача №3
При каких CPA и C1 каждый клиент будет нам обходиться не дороже 300 рублей?

12.
COGS
стоимость обслуживания одной продажи, включая товар

13.
ARPPU
средняя выручка с одного клиента

14.
UAcq = 800
COGS = 3000₽
CPA = 3500₽
C1 = 20%
Задача №4
Как дела у этого проекта?

15.
UAcq = 800
COGS = 3000₽
ARPPU = 20000₽
CPA = 3500₽
C1 = 20%
Задача №4
Как дела у этого проекта? Что делать?

16.
Важное об ARPPU
экономики разных бизнес-моделей отличаются
именно формулой расчета ARPPU

17.
©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»

18.
©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»

19.
ARPU = ARPPU × C1
выручка на одного привлечённого пользователя связана с выручкой на одного
клиента через коэффициент конверсии

20.
ARPU
показатель того, как хорошо ваша компания работает на рынке

21.
UAcq × (ARPPU - CAC - COGS)
Тем не менее, всё было затеяно ради извлечения прибыли

22.
©Илья Красинский,«Штурм вершины Фудзи»