Modelos de negocios

19,823 views

Published on

  • Be the first to comment

Modelos de negocios

  1. 1. Tatiana GonzálezPaola RamírezConectividad
  2. 2. Modelos de NegocioConjunto de actividades planeadas y diseñadaspara producir un beneficio en el mercado.En el comercio electrónico un Modelo de Negociostrata de utilizar y fortalecer las cualidades únicas deInternet y de la WWW. 1. Elementos de un Modelo de Negocio 2. Modelos de Negocio B2C 3. Modelos de Negocio B2B 4. Modelos de Negocio en áreas emergentes 5. Los Negocios en la web: Estrategia, estructura y proceso
  3. 3. Elementos de un M.N1. Elementos de un Modelo de Negocio 1. Proposición de Valor 2. Modelo de Ingresos 3. Oportunidad en el mercado 4. Entorno Competitivo 5. Ventaja Competitiva 6. Estrategia de Mercado 7. Desarrollo Organizacional 8. Equipo Administrativo
  4. 4. Elementos de un M.N1.1 Proposición de Valor Forma en que el producto o servicio de una compañía satisface las necesidades de los clientes. Pregunta Clave Servicio Ejemplo ¿Por qué el  Personalización de Fresh Direct los ofrecimientos de cliente le debe productos comprar a usted?  Reducción de costos  Facilitación de las transacciones  Administración de la entrega de productos
  5. 5. Elementos de un M.N1.2. Modelo de Ingresos Describe como se van a obtener los ingresos, las ganancias y el rendimiento. Se dividen en:  M.I por Publicidad Proporciona un foro para anuncios publicitarios y recibe cuotas de los anunciantes. Ej: Yahoo  M.I por Suscripción Cobra a los usuarios por el acceso a algunos o a todos los contenidos o servicios. Ej: Consummer Reports  M.I de Cuota por Transacción Se debe pagar una cuota por permitir o ejecutar una transacción. Ej: eBay  M.I por Ventas Ingresos al vender artículos, información o servicios a los clientes. Ej: Amazon  M.I por Afiliación Cobro de una tarifa o un porcentaje de los ingresos de cualquier venta resultante. Ej: My points
  6. 6. Elementos de un M.N1.3. Oportunidad de Mercado Espacio de mercado destinado para las compañías y las oportunidades financieras potenciales en general, que están disponibles para la empresa en ese espacio de mercado Un espacio de mercado es un área de valor comercial actual o potencial en que espera que una compañía compita. Este espacio, puede dividirse en espacios mucho más pequeños de acuerdo con determinadas características llamados “Nichos”.
  7. 7. Elementos de un M.N1.4. Entorno Competitivo Demás compañías que venden productos u ofrecen servicios similares o sustitutos y que operan en el mismo espacio de mercado. El entorno competitivo de una empresa se puede ver influenciado por:  La cantidad de competidores activos  La magnitud de sus operaciones  La participación de los mercados  Como es la asignación de precios  Cual es la rentabilidad de la competencia Clases de competidores:  Directos: Empresas que ofrecen P ó S similares  Indirectos: Empresas que ofrecen P ó S sustitutos
  8. 8. Elementos de un M.N1.5 Ventaja Competitiva Producto superior llevado al mercado a un precio menor que la mayoría o que todos los competidores. Estas ventajas se pueden desarrollar debido a que de alguna forma han podido obtener un acceso diferencial a los factores de producción que se niega a sus competidores.  Ventaja del primer participante: Ventaja competitiva en el mercado para una empresa como resultado de ser la primera en un mercado con un producto o servicio útil.  Recursos Complementarios Recursos y bienes que no están directamente involucrados en la producción del producto, pero se requiere para el éxito, como el marketing, administración de bienes financieros y reputación.  Ventaja Competitiva Injusta Ventaja que se da cuando una firma desarrolla una ventaja con base en un factor que otras empresas no pueden desarrollar.
  9. 9. Elementos de un M.N1.6 Estrategia de Mercado Plan que se debe preparar y que detalla con exactitud como planea entrar a un nuevo mercado y atraer nuevos clientes1.7 Desarrollo Organizacional Organización eficiente que se implementa dentro de una empresa para llevar a cabo los planes y estratégicas Describe como organizar el trabajo que se debe realizar en una compañía 1.8 Equipo Administrativo Empleados de la compañía, responsables de hacer que el modelo de negocios funcione.
  10. 10. Modelos de Negocio-B2C2. Modelos de Negocio B2C 1. Portal 2. Proveedor de Contenido 3. Corredor de Transacciones 4. Generador de Mercado 5. Proveedor de servicios 6. Proveedor comunitario o Comunidad Virtual
  11. 11. Modelos de Negocio-B2C2.1 Portal Ofrece a los usuarios herramientas de búsqueda web, así como un paquete integrado de contenido y búsqueda de contenido, presenta noticias, correo electrónico, chat, descargas entre otros.  Modelo de Ingresos Los ingresos se obtienen principalmente al cobrar a los anunciantes por colocar anuncios, captando cuotas o tarifas por redigir a los clientes  Variaciones  Horizontal - General  Vertical – Especializado  Búsqueda  Comerciante Virtual  Bricks and Clic  Comerciante por Catalogo  Directo del Fabricante
  12. 12. Modelos de Negocio-B2C2.2 Proveedor de Contenido Ofrece a los usuarios información y entretenimiento con derechos sobre la propiedad intelectual. La clave en el negocio se encuentra en ser propietario de los contenidos que se desean publicar  Modelo de Ingresos Provienen de cuotas por suscripción, publicidad, o cuotas por referir afiliados.
  13. 13. Modelos de Negocio-B2C2.3 Corredor de Transacciones Sitios que procesan transacciones para los consumidores que normalmente se manejan en persona, por teléfono o por correo convencional.  Modelo de Ingresos Provienen de cuotas por suscripción para el acceso a dichos contenidos  Servicios  Servicios Financieros  Servicios de Viajes  Servicios de Colocación de empleo
  14. 14. Modelos de Negocio-B2C2.4 Generador de Mercado Entorno digital en el que los compradores y los vendedores se pueden reunir, mostrar y buscar productos y establecer los precios de estos. Negocios basados en web que utilizan la tecnología de internet para crear mercados que reúnen a compradores y vendedores  Modelo de Ingresos Provienen de cuotas por las transacciones realizadas
  15. 15. Modelos de Negocio-B2C2.5 Proveedor de servicios Oferta netamente de servicios en línea.  Modelo de Ingresos Provienen de cuotas, suscripciones mensuales publicidad y recolección de Información por las transacciones realizadas  Servicios  Comparte imágenes, video y contenido generado por el usuario  Aplicaciones como Google Maps, Google Docs, spreadsheets, Gmail.
  16. 16. Modelos de Negocio-B2C2.6 Proveedor Comunitario o Comunidad Virtual Sitios que crean un entorno en línea donde personas con intereses similares pueden realizar transacciones, compartir intereses, fotografías y videos, comunicarse con personas de ideas afines y recibir información relacionada con sus intereses.  Modelo de Ingresos Comprende cuotas de suscripción, por transacción, por afiliaciones y por publicidad, e ingresos por ventas,
  17. 17. Modelos de Negocio-B2B3. Modelos de Negocio B2B  Mercado Neto 1. Distribuidor electrónico 2. Empresas de abastecimiento electrónico 3. Intercambio 4. Consorcio Industrial  Red Industrial Privada 1. Firma Individual 2. Nivel Industrial
  18. 18. Modelos de Negocio-B2B3.1 Mercado Neto 3.1.1 Distribuidor Electrónico Suministro de productos y servicios directamente a negocios individuales. Versión en línea de una sola empresa de ventas al detalle y almacén de mayoreo.  Modelo de Ingresos Los ingresos se obtienen principalmente por la venta de productos.
  19. 19. Modelos de Negocio-B2B3.1.2 Empresas de abastecimiento electrónico Creación y venta del acceso a mercados electrónicos digitales. Una sola firma crea mercados donde vendedores y compradores realizan transacciones por entradas indirectas  Modelo de Ingresos Comprende cuotas de por servicios de generación de mercados, administración de la cadena de suministro y servicios de cumplimiento.
  20. 20. Modelos de Negocio-B2B3.1.3 Intercambio Mercado electrónico digital independiente donde se reúnen cientos de proveedores con un numero más pequeño de compradores comerciales muy grandes. Mercado digital vertical de propiedad independiente para entradas directas. Este modelo hace que sea mucho menos costoso y que se requiera menos tiempo para identificar a proveedores, clientes y socios potenciales, así coo realizar negocios unos con otros.  Modelo de Ingresos Comprende cuotas de por servicios de generación de mercados, administración de la cadena de suministro y servicios de cumplimiento y comisiones sobre las transacciones
  21. 21. Modelos de Negocio-B2B3.2 Red Industrial Privada Redes digitales diseñadas para coordinar el flujo de comunicaciones entre las empresas involucradas en negocios 3.2.1 Firma Individual Redes industriales privadas de una sola empresa. Forma más común de red industrial privada. 3.2.2 Nivel Industrial Redes industriales privadas a niel industrial Son propiedad de un consorcio de las empresas grandes en una industria.
  22. 22. M.N en Áreas Emergentes4. Modelos de Negocio en ÁreasEmergentes 1. M.N de Consumidor a Consumidor – C2C 2. M.N de Igual a Igual - P2P 3. M.N de Comercio Movil 4. Habilitadores del Comercio Electrónico
  23. 23. M.N en Áreas Emergentes4.1 Modelos de Negocio de Consumidor aConsumidor C2C Proveen la manera de que los consumidores vendan a otros consumidores, con la ayuda de un negocio en línea Ayuda a los consumidores a conectarse con otros consumidores para realizar negocios Modelo de Ingresos Comprende cuotas de transacción.
  24. 24. M.N en Áreas Emergentes4.2 Modelos de Negocio de Igual a Igual P2P Enlazan usuarios y les permiten compartir archivos y recursos de computadora sin un servidor común. Tecnología que permite a los consumidores compartir archivos y servicios a través de la web sin un servidor común  Modelo de Ingresos Comprende cuotas de suscripción de transacción y por publicidad.
  25. 25. M.N en Áreas Emergentes4.3 Comercio Móvil Extienden las aplicaciones de negocios utilizando la tecnología inalámbrica. Toma modelos de comercio electrónico tradicionales e impulsa las nuevas tecnologías inalámbricas emergentes para permitir el acceso móvil a la web  Modelo de Ingresos Ingresos por las ventas registradas de artículos y servicios
  26. 26. M.N en Áreas Emergentes4.4 Habilitadores del Comercio Electrónico  Hardware: Servidores web  Software: Sistemas operativos y software de servidor  Redes: Enrutadores  Sistemas de software de comercio electrónico  Soluciones de flujo de datos en tiempo real y medios interactivos avanzados  Sistemas de pago  Mejora en el rendimiento  Bases de datos
  27. 27. Los Negocios en la web5. Los Negocios en la web:Estrategia, estructura y proceso 1. Estructura Industrial 2. Tecnología del comercio electrónico 3. Cadenas de Valor Industriales 4. Cadenas de Valor Empresariales 5. Webs de valor empresariales 6. Estrategia de Negocios
  28. 28. M.N en Áreas Emergentes5.1 Estructura Industrial Naturaleza de los participantes en una industria y su poder relativo de negociación. Es caracterizada por:  Rivalidad entre los competidores  Amenaza de los productos sustitutos  Barreras para entrar en la industria  Poder de negociación de los proveedores Describe:  El entorno general de los negocios en una industria  Rentabilidad de hacer negocios en dicho entorno
  29. 29. M.N en Áreas Emergentes5.2 Tecnología del comercio electrónico • Ubicuidad: • Alcance Global • Estándares Universales • Riqueza • Interactividad • Personalización • Densidad de la información • Tecnologías de redes sociales
  30. 30. M.N en Áreas Emergentes5.3 Cadenas de valor Industriales Conjunto de actividades realizadas en una industria o en una empresa, que transforman las entradas puras en productos y servicios finales. Conjunto interconectado de actividades para agregar valor.5.4 Cadenas de valor empresariales Conjunto de actividades en que una empresa se compromete para crear productos finales de entradas puras. Cada paso en el proceso de produccion agrega valor al producto final
  31. 31. M.N en Áreas Emergentes5.5 Webs de Valor Empresariales Una web de valor es un ecosistema de negocios en red que utiliza tecnología de internet para coordinar las cadenas de valor de los socios de negocios dentro de una industria o primer miel para coordinas las cadenas de valor de un grupo de empresa.5.6 Estrategia de Negocios Conjunto de planes para lograr rendimientos superiores a largo plazo sobre un capital invertido en una empresa o en un negocio

×