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課金型スマホゲームを広告でもマネタイズ! 最新トレンドとベストプラクティス

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課金型スマホゲームを広告でもマネタイズ! 最新トレンドとベストプラクティス

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2017年8月31日 CEDECで行ったプレゼンテーションのなかから、公開可能な部分だけ抽出したものです。アプリ内課金でマネタイズしているゲームの主にプロデューサー・ディレクター・プランナーさんなんかに是非見ていただきたいです。具体的な事例(カットした部分)も見たい方はお気軽に https://twitter.com/tatsuosakamoto までご連絡ください!

2017年8月31日 CEDECで行ったプレゼンテーションのなかから、公開可能な部分だけ抽出したものです。アプリ内課金でマネタイズしているゲームの主にプロデューサー・ディレクター・プランナーさんなんかに是非見ていただきたいです。具体的な事例(カットした部分)も見たい方はお気軽に https://twitter.com/tatsuosakamoto までご連絡ください!

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課金型スマホゲームを広告でもマネタイズ! 最新トレンドとベストプラクティス

  1. 1. 課金型スマホゲームを 広告でもマネタイズ! 最新トレンドとベストプラクティス P R E S E N T E D B Y Tatsuo Sakamoto Director Sales, Japan August 31, 2017
  2. 2. Tatsuo Sakamoto AppLovin, Director Sales, Japan 自己紹介 •坂本 達夫 (さかもと たつお) •1985年生まれ 32歳 •福岡出身 •楽天 → Google → AppLovin •“教えて!アプリ先生”
 先生役レギュラー出演中 (でした) •“漫画ウォッチャー” 開発者 •2児の父 •@tatsuosakamoto
  3. 3. このセッションの目的・狙い •課金でマネタイズ (収益化) する
 スマホゲームを企画・開発
 している方に •アプリ内広告、特に
 動画リワード広告について
 導入メリットとコツについて
 学んでもらって •自社タイトルへの実装を
 具体的に検討してもらいたい
  4. 4. そもそも動画リワード広告とは 動画視聴に対してアプリ内インセンティブ
 (アプリ内通貨/アイテム/特典など) をつけた広告のこと
  5. 5. 広告に対するよくある疑問の声 • ユーザーに嫌がられる? • 競合アプリに流れる? • 課金売上に悪影響がある?
  6. 6. 日本は「アプリ内課金大国」? それとも「広告マネタイズへの対応が遅れている」!? ~モバイルアプリの収益比率 (2015国別)~ 62% 38% 日本 課金 広告 27% 73% 54% 46% アメリカ 中国 課金 広告 Source: AppAnnie 課金 広告
  7. 7. ゲームアプリでも世界では広告収益とのハイブリッドが“基本” ~グローバルの TOP GROSSING ゲームアプリの収益比率 (2017年)~ 2% 1% 1%5% 39% 20% 31% Source: AdColony 動画広告 課金 ディスプレイ 広告
  8. 8. 動画リワード広告は課金よりも収益効率が高い Source: AdColony
  9. 9. 動画リワード広告はUXが圧倒的に優れている Source: AdColony
  10. 10. 動画リワード広告を導入する意義 売り上げを増やす (だけ) KPI”も”改善する
  11. 11. 考慮すべき3つのポイント タイミング 報酬内容 見せ方
  12. 12. ①タイミング •ユーザーの離脱を防げる
 タイミングはいつか •または、一旦離脱させて
 一定時間後に再起動させるのか •レア感/ラッキー感と
 収益とのバランス
  13. 13. ②報酬内容 •目的 (離脱防止、再訪、etc)
 に対し何が最も “効く” か •多すぎず
 (ゲームバランス崩壊、
 課金への悪影響) •少なすぎず
 (報酬の意味がなくなる)
  14. 14. ③見せ方 •導線設計 •世界観との合わせ方 •“誰” が持ってくるのか •“広告” を何と呼ぶのか •“報酬” をどう表現するか
  15. 15. まとめ •動画リワード広告
 UXよし、収益効率よし、KPIへの貢献あり •海外ではすでに当たり前に実装されており、
 日本でも大手タイトルへの導入が進んできている •ポイントは ①タイミング ②報酬内容 ③見せ方
  16. 16. applovin.com/jp facebook.com/applovinjp THANK YOU! @Applovin_JP

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