SlideShare a Scribd company logo
1 of 46
Download to read offline
Strategie
malé značky
Vojtěch Prokeš
Jaké značky si snadno
vybavíme (recall)?
1
53%
45%
35 %
35 %
35 %
31 %
30 %
30 %
21 %
Salience
Recall značky po 1s
Recall značky úzce souvisí
se saliencí a klientstvím.
2
95 %
Pomalé myšlení
Rychlé myšlení
Asociace
Logika
Emoce
Heuristiky Neuvědomované
Namáhavé
Vědomé
Statistika
Systematické srovnání
Symboly
Jak se rozhodujeme?
Intuice Zkušenost
chci si dát něco dobrého
kvalitní mléko
jemná chuť
rozplývá se na jazyku
SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA
potřebuji hypotéku
transparentní
lidský přístup
rychle I banku
můžete
mít rádi.
SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA
chci novou postel
aby něco vydržela
za dobrou cenu
zdravé materiály
SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA
Jak značky pracují
s potřebami
Situace vs. Potřeby
10
Pracujeme s potřebami
jednoduše
s dobrým výsledkem
rychle
Chci si doma uvařit
…
Remoska
jednoduše geniální
Ryanair
Cheap flights in Europe
SITUACE POTŘEBY
1
11
12
Mít chvilku klidu
RC Cola
Chodí to tu pomalu.
K burgeru
Na Vánoce
K rodinné večeři
…
SITUACE
Pracujeme se situacemi
2
13
14
Specialita: Více situací a hlubší potřeby
Při sportu
Red Bull
Gives You Wings.
Při jízdě autem
V práci
chci zažít úspěch
HLUBŠÍ POTŘEBA SITUACE
GWC
Nahota není hřích.
15
Jak to má vaše značka?
SITUACE POTŘEBY
16
Jak to má vaše značka?
HLUBŠÍ POTŘEBA SITUACE POTŘEBY
Důležitost potřeb
a jejich deficit
Diferenciace vs. Distinktivnost
KAPITOLA 1
Příběh
19
Je daná potřeba pro lidi důležitá?
Nakupuji potraviny
čerstvé zboží
kvalitní potraviny
výhodné ceny
snadný, rychlý nákup
široký sortiment
SITUACE POTŘEBY
20
Je daná potřeba pro lidi důležitá?
Nakupuji potraviny
čerstvé zboží
kvalitní potraviny
výhodné ceny
snadný, rychlý nákup
široký sortiment
SITUACE POTŘEBY ZNAČKY
Značky na sebe mají klíčové potřeby
silně navázané.
21
Zelená
Hodnota se významně liší od průměru
všech měřených potřeb.
%
Kolik % lidí si potřebu spojí s danou značkou?
Potřeby
Je to pro ně
klíčové
čerstvé zboží 54 %
12 %
5 %
20 %
10 %
3 %
kvalita zboží 45 %
9 %
5 %
19 %
6 %
2 %
výhodné ceny 40 %
5 %
2 %
12 %
12 %
6 %
Billa
Kaufland
22
Ví, proč to dělají: Zvyšují tím prodeje.
Penny
Lidl
Albert
Vysoké klientství
značky
Nízké klientství
značky
Spojení značky
s potřebou čerstvosti
je silné
Spojení značky
s potřebou čerstvosti
je slabé
23
Nakupuji potraviny
chci, aby byly čerstvé
SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKY
Distinktivní znamená odlišit se
v symbolu, nikoliv v potřebě.
24
poradí mi
jsou pozorní
usmívají se
příslušenství navíc
WC, stojan na kola...
řeší něco navíc
okolní svět, charitu, ekologii...
bezbariérovost
znám obsluhu od vidění
Nakupuji potraviny
lidský přístup
? ?
SITUACE POTŘEBY INSIGHTY
Najít, v čem se odlišit na úrovni potřeb,
dává pro menší značky smysl.
Z insightů je pro lidi nejdůležitější
necítit se pod tlakem a dostat radu.
25
Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové?
necítím se pod tlakem
21 %
poradí mi, když potřebuji
18%
jsou pozorní
13%
důvěřují mi
12%
zaměstnanci se usmívají
11%
Ostatní projevy lidského přístupu
jsou méně důležité.
26
Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové?
udělají pro mě něco navíc
9%
příslušenství navíc
(wc, miska pro psa, stojan na kola,...) 9%
děti jsou v obchodě vítané
9%
bezbariérovost
9%
znám obsluhu od vidění
7%
řeší něco navíc
(okolní svět, charitu, ekologii...) 6%
Pro srovnání: čerstvost, kvalita, cena
jsou výrazně důležitější než kterýkoli
z projevů lidskosti.
27
Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové?
čerstvé zboží
54%
kvalita zboží
45%
výhodné ceny
40%
jednoduše najdu produkty, které chci
30 %
nákup vyřeším rychle
27 %
široká nabídka zboží
27 %
Mají na sebe značky navázané
i projevy lidskosti? Zatím moc ne.
28
Potřeby
Je to pro ně
klíčové
poradí mi, když potřebuji 18 %
4 %
2 %
5 %
3 %
2 %
jsou pozorní
13 %
1 %
2 %
3 %
3 %
1 %
Kolik % lidí si potřebu spojí s danou značkou?
29
Malá značka (penetrace do 10 %)
Je potřeba pro
zákazníky
klíčová?
Je volná? Není
tam silný hráč?
Co mám udělat?
Super!
Našli jste díru na trhu, kterou využijte!
Fajn pro začátek.
Pro další růst budete v budoucnu
muset najít další potřebu.
Toto není cesta pro malou značku.
Toto není cesta.
✓ ✓
✓
✖
✖
✓ ✖
✓
30
Je daná potřeba pro lidi důležitá
a je tam nějaký silný hráč?
SITUACE POTŘEBY
Je potřeba pro
zákazníky
klíčová?
Je volná? Není
tam silný
hráč?
✓ ✖
✓
Malá značka, která si
vybrala méně důležitou
ale volnou potřebu.
Značka ECCO vyrábí obuv s šetrností k přírodě
a my zjistili, že 28 % Čechů, stojí o ekologicky
vyrobenou obuv a teď neví, kde ji kupovat.
Detailně jsme pro ECCO popsali, jací lidé to
jsou a jak je oslovit.
Když si vyberete
jednu z potřeb, které
jdou proti sobě
Jablotronu se vyplatí pojmout zabezpečení
jako dražší, uzavřený produkt bez možnosti
úprav. Velká skupina kutilů, která tím odpadne,
dávala stejně přednost levnějšímu
neznačkovému řešení.
Jak obsadit
zákaznickou potřebu?
Insight vs. Symbol
Nakupuji potraviny
čerstvé zboží
SITUACE POTŘEBY INSIGHTY
38
Z hlediska symbolů funguje Kinder
čokoládě tvar i obličej chlapce.
Kolik lidí přiřadí ke značce Kinder?
Klienti Kinder
Neklienti Kinder
39
Ideální pro děti je
i nejčastější asociace.
Jak na ně obal působí?
Hledejte situace a potřeby, na kterých
můžete postavit váš brand
SITUACE POTŘEBY ZNAČKY
1
Změřte si jejich důležitost
a obsazenost konkurencí.
SITUACE POTŘEBY ZNAČKY
2
Najděte dobré symboly, které
insight ponesou v komunikaci.
SITUACE POTŘEBY ZNAČKY
3
?
45
A měřte si to v kampaních.
4
Ukázky výstupů z Behavio platformy.
Behavio platform
Insight platform for creative advertising.
+420 777 575 168
vojtech.prokes@behaviolabs.com
Vojtěch Prokeš
Research Director
Máte otázky?
Nápady?

More Related Content

What's hot

Brand Restart 2023: Martin Bernátek a David Dvořáček - Huňatý branding pro Ov...
Brand Restart 2023: Martin Bernátek a David Dvořáček - Huňatý branding pro Ov...Brand Restart 2023: Martin Bernátek a David Dvořáček - Huňatý branding pro Ov...
Brand Restart 2023: Martin Bernátek a David Dvořáček - Huňatý branding pro Ov...Taste
 
Brand Restart 2023: Boris Rajdl a Jan Čapek - Od myslivce k gentlemanovi: sku...
Brand Restart 2023: Boris Rajdl a Jan Čapek - Od myslivce k gentlemanovi: sku...Brand Restart 2023: Boris Rajdl a Jan Čapek - Od myslivce k gentlemanovi: sku...
Brand Restart 2023: Boris Rajdl a Jan Čapek - Od myslivce k gentlemanovi: sku...Taste
 
Brand Restart 2023: Pavel Cahlík - Jak hacknout hlavu zákazníkovi?
Brand Restart 2023: Pavel Cahlík - Jak hacknout hlavu zákazníkovi?Brand Restart 2023: Pavel Cahlík - Jak hacknout hlavu zákazníkovi?
Brand Restart 2023: Pavel Cahlík - Jak hacknout hlavu zákazníkovi?Taste
 
Brand Restart 2023: Graeme Murray - Greenwashing - too good to be true?
Brand Restart 2023: Graeme Murray - Greenwashing - too good to be true?Brand Restart 2023: Graeme Murray - Greenwashing - too good to be true?
Brand Restart 2023: Graeme Murray - Greenwashing - too good to be true?Taste
 
Social Restart 2023: Anna Mejsnarová a Michal Orsava - Black Mirror v reklamě...
Social Restart 2023: Anna Mejsnarová a Michal Orsava - Black Mirror v reklamě...Social Restart 2023: Anna Mejsnarová a Michal Orsava - Black Mirror v reklamě...
Social Restart 2023: Anna Mejsnarová a Michal Orsava - Black Mirror v reklamě...Taste
 
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?Taste
 
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítíchPPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítíchTaste
 
Social Restart 2023: Karolína Kachyňová - Jak získávat zákazníky pomocí profi...
Social Restart 2023: Karolína Kachyňová - Jak získávat zákazníky pomocí profi...Social Restart 2023: Karolína Kachyňová - Jak získávat zákazníky pomocí profi...
Social Restart 2023: Karolína Kachyňová - Jak získávat zákazníky pomocí profi...Taste
 
Social Restart 2023: Pavla Hladečková - Sociální sítě v cestovním ruchu – v o...
Social Restart 2023: Pavla Hladečková - Sociální sítě v cestovním ruchu – v o...Social Restart 2023: Pavla Hladečková - Sociální sítě v cestovním ruchu – v o...
Social Restart 2023: Pavla Hladečková - Sociální sítě v cestovním ruchu – v o...Taste
 
E-mail Restart 2023: Jan Jelínek - Jak získat desítky tisíc prodejů ročně nav...
E-mail Restart 2023: Jan Jelínek - Jak získat desítky tisíc prodejů ročně nav...E-mail Restart 2023: Jan Jelínek - Jak získat desítky tisíc prodejů ročně nav...
E-mail Restart 2023: Jan Jelínek - Jak získat desítky tisíc prodejů ročně nav...Taste
 
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...Taste
 
Social Restart 2023: Nicola Husníková - Mila Sedita a její transformace socia...
Social Restart 2023: Nicola Husníková - Mila Sedita a její transformace socia...Social Restart 2023: Nicola Husníková - Mila Sedita a její transformace socia...
Social Restart 2023: Nicola Husníková - Mila Sedita a její transformace socia...Taste
 
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...Taste
 
PPC Restart 2022: Tomáš Hurt - Proč a jak využije PPC specialista BigQuery
PPC Restart 2022: Tomáš Hurt - Proč a jak využije PPC specialista BigQueryPPC Restart 2022: Tomáš Hurt - Proč a jak využije PPC specialista BigQuery
PPC Restart 2022: Tomáš Hurt - Proč a jak využije PPC specialista BigQueryTaste
 
E-mail Restart 2023: Pavel Šenkapoun - Identita a styl jako nástroj, jak si z...
E-mail Restart 2023: Pavel Šenkapoun - Identita a styl jako nástroj, jak si z...E-mail Restart 2023: Pavel Šenkapoun - Identita a styl jako nástroj, jak si z...
E-mail Restart 2023: Pavel Šenkapoun - Identita a styl jako nástroj, jak si z...Taste
 
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...Taste
 
Social Restart 2023: Tomáš Karásek - Co jsem se naučil z 250+ live auditů Fac...
Social Restart 2023: Tomáš Karásek - Co jsem se naučil z 250+ live auditů Fac...Social Restart 2023: Tomáš Karásek - Co jsem se naučil z 250+ live auditů Fac...
Social Restart 2023: Tomáš Karásek - Co jsem se naučil z 250+ live auditů Fac...Taste
 
Data Restart 2023: Radek Hudák - Customer journey jako cesta z temnoty špatný...
Data Restart 2023: Radek Hudák - Customer journey jako cesta z temnoty špatný...Data Restart 2023: Radek Hudák - Customer journey jako cesta z temnoty špatný...
Data Restart 2023: Radek Hudák - Customer journey jako cesta z temnoty špatný...Taste
 
E-mail Restart 2023: Ondřej Kužílek - Budování značky v e-mail marketingu
E-mail Restart 2023: Ondřej Kužílek - Budování značky v e-mail marketinguE-mail Restart 2023: Ondřej Kužílek - Budování značky v e-mail marketingu
E-mail Restart 2023: Ondřej Kužílek - Budování značky v e-mail marketinguTaste
 
PPC Restart 2022: Milan Cidilo - Ako vyškálovať TikTok ads z 0 na 500tis. Kč ...
PPC Restart 2022: Milan Cidilo - Ako vyškálovať TikTok ads z 0 na 500tis. Kč ...PPC Restart 2022: Milan Cidilo - Ako vyškálovať TikTok ads z 0 na 500tis. Kč ...
PPC Restart 2022: Milan Cidilo - Ako vyškálovať TikTok ads z 0 na 500tis. Kč ...Taste
 

What's hot (20)

Brand Restart 2023: Martin Bernátek a David Dvořáček - Huňatý branding pro Ov...
Brand Restart 2023: Martin Bernátek a David Dvořáček - Huňatý branding pro Ov...Brand Restart 2023: Martin Bernátek a David Dvořáček - Huňatý branding pro Ov...
Brand Restart 2023: Martin Bernátek a David Dvořáček - Huňatý branding pro Ov...
 
Brand Restart 2023: Boris Rajdl a Jan Čapek - Od myslivce k gentlemanovi: sku...
Brand Restart 2023: Boris Rajdl a Jan Čapek - Od myslivce k gentlemanovi: sku...Brand Restart 2023: Boris Rajdl a Jan Čapek - Od myslivce k gentlemanovi: sku...
Brand Restart 2023: Boris Rajdl a Jan Čapek - Od myslivce k gentlemanovi: sku...
 
Brand Restart 2023: Pavel Cahlík - Jak hacknout hlavu zákazníkovi?
Brand Restart 2023: Pavel Cahlík - Jak hacknout hlavu zákazníkovi?Brand Restart 2023: Pavel Cahlík - Jak hacknout hlavu zákazníkovi?
Brand Restart 2023: Pavel Cahlík - Jak hacknout hlavu zákazníkovi?
 
Brand Restart 2023: Graeme Murray - Greenwashing - too good to be true?
Brand Restart 2023: Graeme Murray - Greenwashing - too good to be true?Brand Restart 2023: Graeme Murray - Greenwashing - too good to be true?
Brand Restart 2023: Graeme Murray - Greenwashing - too good to be true?
 
Social Restart 2023: Anna Mejsnarová a Michal Orsava - Black Mirror v reklamě...
Social Restart 2023: Anna Mejsnarová a Michal Orsava - Black Mirror v reklamě...Social Restart 2023: Anna Mejsnarová a Michal Orsava - Black Mirror v reklamě...
Social Restart 2023: Anna Mejsnarová a Michal Orsava - Black Mirror v reklamě...
 
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
Data Restart 2023: Adam Šilhan - Atribuce a inkrementalita - proč, jak a kdy?
 
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítíchPPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
PPC Restart 2022: Lukáš Bartošek - Produktová analytika na sociálních sítích
 
Social Restart 2023: Karolína Kachyňová - Jak získávat zákazníky pomocí profi...
Social Restart 2023: Karolína Kachyňová - Jak získávat zákazníky pomocí profi...Social Restart 2023: Karolína Kachyňová - Jak získávat zákazníky pomocí profi...
Social Restart 2023: Karolína Kachyňová - Jak získávat zákazníky pomocí profi...
 
Social Restart 2023: Pavla Hladečková - Sociální sítě v cestovním ruchu – v o...
Social Restart 2023: Pavla Hladečková - Sociální sítě v cestovním ruchu – v o...Social Restart 2023: Pavla Hladečková - Sociální sítě v cestovním ruchu – v o...
Social Restart 2023: Pavla Hladečková - Sociální sítě v cestovním ruchu – v o...
 
E-mail Restart 2023: Jan Jelínek - Jak získat desítky tisíc prodejů ročně nav...
E-mail Restart 2023: Jan Jelínek - Jak získat desítky tisíc prodejů ročně nav...E-mail Restart 2023: Jan Jelínek - Jak získat desítky tisíc prodejů ročně nav...
E-mail Restart 2023: Jan Jelínek - Jak získat desítky tisíc prodejů ročně nav...
 
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
PPC Restart 2022: David Janoušek - Share of Search - Nejdůležitější metrika, ...
 
Social Restart 2023: Nicola Husníková - Mila Sedita a její transformace socia...
Social Restart 2023: Nicola Husníková - Mila Sedita a její transformace socia...Social Restart 2023: Nicola Husníková - Mila Sedita a její transformace socia...
Social Restart 2023: Nicola Husníková - Mila Sedita a její transformace socia...
 
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
Social Restart 2023: Fabián Berka - Data Driven Social - Jak číst data z Meta...
 
PPC Restart 2022: Tomáš Hurt - Proč a jak využije PPC specialista BigQuery
PPC Restart 2022: Tomáš Hurt - Proč a jak využije PPC specialista BigQueryPPC Restart 2022: Tomáš Hurt - Proč a jak využije PPC specialista BigQuery
PPC Restart 2022: Tomáš Hurt - Proč a jak využije PPC specialista BigQuery
 
E-mail Restart 2023: Pavel Šenkapoun - Identita a styl jako nástroj, jak si z...
E-mail Restart 2023: Pavel Šenkapoun - Identita a styl jako nástroj, jak si z...E-mail Restart 2023: Pavel Šenkapoun - Identita a styl jako nástroj, jak si z...
E-mail Restart 2023: Pavel Šenkapoun - Identita a styl jako nástroj, jak si z...
 
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
PPC Restart 2022: Jan Janoušek - Využijte maximální potenciál kampaně Perform...
 
Social Restart 2023: Tomáš Karásek - Co jsem se naučil z 250+ live auditů Fac...
Social Restart 2023: Tomáš Karásek - Co jsem se naučil z 250+ live auditů Fac...Social Restart 2023: Tomáš Karásek - Co jsem se naučil z 250+ live auditů Fac...
Social Restart 2023: Tomáš Karásek - Co jsem se naučil z 250+ live auditů Fac...
 
Data Restart 2023: Radek Hudák - Customer journey jako cesta z temnoty špatný...
Data Restart 2023: Radek Hudák - Customer journey jako cesta z temnoty špatný...Data Restart 2023: Radek Hudák - Customer journey jako cesta z temnoty špatný...
Data Restart 2023: Radek Hudák - Customer journey jako cesta z temnoty špatný...
 
E-mail Restart 2023: Ondřej Kužílek - Budování značky v e-mail marketingu
E-mail Restart 2023: Ondřej Kužílek - Budování značky v e-mail marketinguE-mail Restart 2023: Ondřej Kužílek - Budování značky v e-mail marketingu
E-mail Restart 2023: Ondřej Kužílek - Budování značky v e-mail marketingu
 
PPC Restart 2022: Milan Cidilo - Ako vyškálovať TikTok ads z 0 na 500tis. Kč ...
PPC Restart 2022: Milan Cidilo - Ako vyškálovať TikTok ads z 0 na 500tis. Kč ...PPC Restart 2022: Milan Cidilo - Ako vyškálovať TikTok ads z 0 na 500tis. Kč ...
PPC Restart 2022: Milan Cidilo - Ako vyškálovať TikTok ads z 0 na 500tis. Kč ...
 

Similar to Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky

Prezentace Barcamp Vsetín 2013
Prezentace Barcamp Vsetín 2013Prezentace Barcamp Vsetín 2013
Prezentace Barcamp Vsetín 2013Filip Drimalka
 
Jak vás výzkum mezi zákazníky dovede k lepší značce | E-shop summit 2018
Jak vás výzkum mezi zákazníky dovede k lepší značce | E-shop summit 2018Jak vás výzkum mezi zákazníky dovede k lepší značce | E-shop summit 2018
Jak vás výzkum mezi zákazníky dovede k lepší značce | E-shop summit 2018Lovebrand
 
Social Restart 2022: Štěpán Trnka - Nedělejte social blbě
Social Restart 2022: Štěpán Trnka - Nedělejte social blběSocial Restart 2022: Štěpán Trnka - Nedělejte social blbě
Social Restart 2022: Štěpán Trnka - Nedělejte social blběTaste
 
Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
 Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
Jak měřit značku s využitím behaviorálních vědTaste Medio
 
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieJan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieproseomedia
 
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip DřímalkaPrezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip DřímalkaFilip Drimalka
 
Tvorba obsahu na míru zákaznickým potřebám
Tvorba obsahu na míru zákaznickým potřebámTvorba obsahu na míru zákaznickým potřebám
Tvorba obsahu na míru zákaznickým potřebámTaste Medio
 
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...RobertNemec.com
 
STEMMARK na AČRA Workshop - Trendy, Emoce, Mobily
STEMMARK na AČRA Workshop - Trendy, Emoce, Mobily STEMMARK na AČRA Workshop - Trendy, Emoce, Mobily
STEMMARK na AČRA Workshop - Trendy, Emoce, Mobily STEM/MARK
 
Livinbrand 2016 - Ondřej Rudolf: Značka jako zbraň
Livinbrand 2016 - Ondřej Rudolf: Značka jako zbraňLivinbrand 2016 - Ondřej Rudolf: Značka jako zbraň
Livinbrand 2016 - Ondřej Rudolf: Značka jako zbraňOndřej Rudolf
 
Tomáš Poucha | Institut Interní Komunikace | Co a k čemu je ta interní komuni...
Tomáš Poucha | Institut Interní Komunikace | Co a k čemu je ta interní komuni...Tomáš Poucha | Institut Interní Komunikace | Co a k čemu je ta interní komuni...
Tomáš Poucha | Institut Interní Komunikace | Co a k čemu je ta interní komuni...Targito
 
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesVodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesOndrej Skrehota
 
Creative Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Mocná kreativa: Jakou hraje roli v ús...
Creative Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Mocná kreativa: Jakou hraje roli v ús...Creative Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Mocná kreativa: Jakou hraje roli v ús...
Creative Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Mocná kreativa: Jakou hraje roli v ús...Taste
 
Josef Vojta AdCamp 2016
Josef Vojta AdCamp 2016Josef Vojta AdCamp 2016
Josef Vojta AdCamp 2016Majickova
 
BrandBakers Branding Manual
BrandBakers Branding ManualBrandBakers Branding Manual
BrandBakers Branding ManualBrandBakers
 
Symboly značky prakticky
Symboly značky praktickySymboly značky prakticky
Symboly značky praktickyTaste Medio
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka
 
Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?
Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?
Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?Taste Medio
 

Similar to Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky (20)

Prezentace Barcamp Vsetín 2013
Prezentace Barcamp Vsetín 2013Prezentace Barcamp Vsetín 2013
Prezentace Barcamp Vsetín 2013
 
Jak vás výzkum mezi zákazníky dovede k lepší značce | E-shop summit 2018
Jak vás výzkum mezi zákazníky dovede k lepší značce | E-shop summit 2018Jak vás výzkum mezi zákazníky dovede k lepší značce | E-shop summit 2018
Jak vás výzkum mezi zákazníky dovede k lepší značce | E-shop summit 2018
 
Social Restart 2022: Štěpán Trnka - Nedělejte social blbě
Social Restart 2022: Štěpán Trnka - Nedělejte social blběSocial Restart 2022: Štěpán Trnka - Nedělejte social blbě
Social Restart 2022: Štěpán Trnka - Nedělejte social blbě
 
Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
 Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
Jak měřit značku s využitím behaviorálních věd
 
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategieJan Potůček: Chytrá marketingová strategie
Jan Potůček: Chytrá marketingová strategie
 
Mlm
MlmMlm
Mlm
 
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip DřímalkaPrezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
Prezentace z Barcamp Ostrava 2012 - Filip Dřímalka
 
Tvorba obsahu na míru zákaznickým potřebám
Tvorba obsahu na míru zákaznickým potřebámTvorba obsahu na míru zákaznickým potřebám
Tvorba obsahu na míru zákaznickým potřebám
 
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...
 
STEMMARK na AČRA Workshop - Trendy, Emoce, Mobily
STEMMARK na AČRA Workshop - Trendy, Emoce, Mobily STEMMARK na AČRA Workshop - Trendy, Emoce, Mobily
STEMMARK na AČRA Workshop - Trendy, Emoce, Mobily
 
Livinbrand 2016 - Ondřej Rudolf: Značka jako zbraň
Livinbrand 2016 - Ondřej Rudolf: Značka jako zbraňLivinbrand 2016 - Ondřej Rudolf: Značka jako zbraň
Livinbrand 2016 - Ondřej Rudolf: Značka jako zbraň
 
Tomáš Poucha | Institut Interní Komunikace | Co a k čemu je ta interní komuni...
Tomáš Poucha | Institut Interní Komunikace | Co a k čemu je ta interní komuni...Tomáš Poucha | Institut Interní Komunikace | Co a k čemu je ta interní komuni...
Tomáš Poucha | Institut Interní Komunikace | Co a k čemu je ta interní komuni...
 
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a SalesVodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
Vodafone Napad Roku - Digital Marketing a Sales
 
Creative Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Mocná kreativa: Jakou hraje roli v ús...
Creative Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Mocná kreativa: Jakou hraje roli v ús...Creative Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Mocná kreativa: Jakou hraje roli v ús...
Creative Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Mocná kreativa: Jakou hraje roli v ús...
 
Josef Vojta AdCamp 2016
Josef Vojta AdCamp 2016Josef Vojta AdCamp 2016
Josef Vojta AdCamp 2016
 
Branding Manual
Branding ManualBranding Manual
Branding Manual
 
BrandBakers Branding Manual
BrandBakers Branding ManualBrandBakers Branding Manual
BrandBakers Branding Manual
 
Symboly značky prakticky
Symboly značky praktickySymboly značky prakticky
Symboly značky prakticky
 
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding WorkshopPetr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
Petr Hovorka / BrandBakers - Employer Branding Workshop
 
Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?
Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?
Je brand marketing žumpa na peníze, nebo must have?
 

More from Taste

SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...Taste
 
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetSEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetTaste
 
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeSEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeTaste
 
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...Taste
 
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...Taste
 
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...Taste
 
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...Taste
 
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemSEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemTaste
 
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...Taste
 
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...Taste
 
AI Restart 2024: Alexander Bruna - AI transformace podnikání, od kreativy po ...
AI Restart 2024: Alexander Bruna - AI transformace podnikání, od kreativy po ...AI Restart 2024: Alexander Bruna - AI transformace podnikání, od kreativy po ...
AI Restart 2024: Alexander Bruna - AI transformace podnikání, od kreativy po ...Taste
 
AI Restart 2024: Honza Slavík - Projektové řízení pod palbou AI
AI Restart 2024: Honza Slavík - Projektové řízení pod palbou AIAI Restart 2024: Honza Slavík - Projektové řízení pod palbou AI
AI Restart 2024: Honza Slavík - Projektové řízení pod palbou AITaste
 
AI Restart 2024: Petra Stupková - A(I)utorské právo pro všechny
AI Restart 2024: Petra Stupková - A(I)utorské právo pro všechnyAI Restart 2024: Petra Stupková - A(I)utorské právo pro všechny
AI Restart 2024: Petra Stupková - A(I)utorské právo pro všechnyTaste
 
AI Restart 2024: Roman Číhalík - Jsou stále informace údajem o reálném dění o...
AI Restart 2024: Roman Číhalík - Jsou stále informace údajem o reálném dění o...AI Restart 2024: Roman Číhalík - Jsou stále informace údajem o reálném dění o...
AI Restart 2024: Roman Číhalík - Jsou stále informace údajem o reálném dění o...Taste
 
AI Restart 2024: Richard Axell - Strategická kreativita s nástupem AI – Curat...
AI Restart 2024: Richard Axell - Strategická kreativita s nástupem AI – Curat...AI Restart 2024: Richard Axell - Strategická kreativita s nástupem AI – Curat...
AI Restart 2024: Richard Axell - Strategická kreativita s nástupem AI – Curat...Taste
 
AI Restart 2024: José Kadlec - Megapraktické využití AI v LinkedIn brandingu
AI Restart 2024: José Kadlec - Megapraktické využití AI v LinkedIn brandinguAI Restart 2024: José Kadlec - Megapraktické využití AI v LinkedIn brandingu
AI Restart 2024: José Kadlec - Megapraktické využití AI v LinkedIn brandinguTaste
 
AI Restart 2024: Lukáš Kostka - Automatizace analýzy klíčových slov aneb změn...
AI Restart 2024: Lukáš Kostka - Automatizace analýzy klíčových slov aneb změn...AI Restart 2024: Lukáš Kostka - Automatizace analýzy klíčových slov aneb změn...
AI Restart 2024: Lukáš Kostka - Automatizace analýzy klíčových slov aneb změn...Taste
 
AI Restart 2024: Ladislav Vitouš - AI v procesu PPC kampaní: Od přípravy prod...
AI Restart 2024: Ladislav Vitouš - AI v procesu PPC kampaní: Od přípravy prod...AI Restart 2024: Ladislav Vitouš - AI v procesu PPC kampaní: Od přípravy prod...
AI Restart 2024: Ladislav Vitouš - AI v procesu PPC kampaní: Od přípravy prod...Taste
 
AI Restart 2024: Vojtěch Dlouhý - Automatizace komunikace za pomoci konverzač...
AI Restart 2024: Vojtěch Dlouhý - Automatizace komunikace za pomoci konverzač...AI Restart 2024: Vojtěch Dlouhý - Automatizace komunikace za pomoci konverzač...
AI Restart 2024: Vojtěch Dlouhý - Automatizace komunikace za pomoci konverzač...Taste
 
AI Restart 2024: Lukáš Benzl - Keynote: AI v roce 2024? Myslete globálně, jed...
AI Restart 2024: Lukáš Benzl - Keynote: AI v roce 2024? Myslete globálně, jed...AI Restart 2024: Lukáš Benzl - Keynote: AI v roce 2024? Myslete globálně, jed...
AI Restart 2024: Lukáš Benzl - Keynote: AI v roce 2024? Myslete globálně, jed...Taste
 

More from Taste (20)

SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
SEO Restart 2024: Martin Kopta a Jakub Goldmann - Jak se dnes navrhují weby a...
 
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro ShoptetSEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
SEO Restart 2024: Tomáš Zahálka - Tajné SEO tipy pro Shoptet
 
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanzeSEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
SEO Restart 2024: Roman Teuschel - Mezinárodní SEO v kontextu expanze
 
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
SEO Restart 2024: Sarah Presch - Kognitivní předsudky - jak psychologické teo...
 
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
SEO Restart 2024: Martina Zrzavá Libřická - SEO & DEV: Jak na vývojáře od poc...
 
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
SEO Restart 2024: Vojtěch Fiala - Linkbuilding vs. (digitální) PR: Od odkazů ...
 
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
SEO Restart 2024: Martin Michálek - Nová metrika rychlosti INP a praktické ti...
 
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonemSEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
SEO Restart 2024: Richard Klačko - Klíčovka s AI pohonem
 
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
SEO Restart 2024: Martin Žatkovič - Můžeme jakožto SEO konzultanti uspět v Go...
 
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
SEO Restart 2024: Jan Tichý - Na počátku bylo...
 
AI Restart 2024: Alexander Bruna - AI transformace podnikání, od kreativy po ...
AI Restart 2024: Alexander Bruna - AI transformace podnikání, od kreativy po ...AI Restart 2024: Alexander Bruna - AI transformace podnikání, od kreativy po ...
AI Restart 2024: Alexander Bruna - AI transformace podnikání, od kreativy po ...
 
AI Restart 2024: Honza Slavík - Projektové řízení pod palbou AI
AI Restart 2024: Honza Slavík - Projektové řízení pod palbou AIAI Restart 2024: Honza Slavík - Projektové řízení pod palbou AI
AI Restart 2024: Honza Slavík - Projektové řízení pod palbou AI
 
AI Restart 2024: Petra Stupková - A(I)utorské právo pro všechny
AI Restart 2024: Petra Stupková - A(I)utorské právo pro všechnyAI Restart 2024: Petra Stupková - A(I)utorské právo pro všechny
AI Restart 2024: Petra Stupková - A(I)utorské právo pro všechny
 
AI Restart 2024: Roman Číhalík - Jsou stále informace údajem o reálném dění o...
AI Restart 2024: Roman Číhalík - Jsou stále informace údajem o reálném dění o...AI Restart 2024: Roman Číhalík - Jsou stále informace údajem o reálném dění o...
AI Restart 2024: Roman Číhalík - Jsou stále informace údajem o reálném dění o...
 
AI Restart 2024: Richard Axell - Strategická kreativita s nástupem AI – Curat...
AI Restart 2024: Richard Axell - Strategická kreativita s nástupem AI – Curat...AI Restart 2024: Richard Axell - Strategická kreativita s nástupem AI – Curat...
AI Restart 2024: Richard Axell - Strategická kreativita s nástupem AI – Curat...
 
AI Restart 2024: José Kadlec - Megapraktické využití AI v LinkedIn brandingu
AI Restart 2024: José Kadlec - Megapraktické využití AI v LinkedIn brandinguAI Restart 2024: José Kadlec - Megapraktické využití AI v LinkedIn brandingu
AI Restart 2024: José Kadlec - Megapraktické využití AI v LinkedIn brandingu
 
AI Restart 2024: Lukáš Kostka - Automatizace analýzy klíčových slov aneb změn...
AI Restart 2024: Lukáš Kostka - Automatizace analýzy klíčových slov aneb změn...AI Restart 2024: Lukáš Kostka - Automatizace analýzy klíčových slov aneb změn...
AI Restart 2024: Lukáš Kostka - Automatizace analýzy klíčových slov aneb změn...
 
AI Restart 2024: Ladislav Vitouš - AI v procesu PPC kampaní: Od přípravy prod...
AI Restart 2024: Ladislav Vitouš - AI v procesu PPC kampaní: Od přípravy prod...AI Restart 2024: Ladislav Vitouš - AI v procesu PPC kampaní: Od přípravy prod...
AI Restart 2024: Ladislav Vitouš - AI v procesu PPC kampaní: Od přípravy prod...
 
AI Restart 2024: Vojtěch Dlouhý - Automatizace komunikace za pomoci konverzač...
AI Restart 2024: Vojtěch Dlouhý - Automatizace komunikace za pomoci konverzač...AI Restart 2024: Vojtěch Dlouhý - Automatizace komunikace za pomoci konverzač...
AI Restart 2024: Vojtěch Dlouhý - Automatizace komunikace za pomoci konverzač...
 
AI Restart 2024: Lukáš Benzl - Keynote: AI v roce 2024? Myslete globálně, jed...
AI Restart 2024: Lukáš Benzl - Keynote: AI v roce 2024? Myslete globálně, jed...AI Restart 2024: Lukáš Benzl - Keynote: AI v roce 2024? Myslete globálně, jed...
AI Restart 2024: Lukáš Benzl - Keynote: AI v roce 2024? Myslete globálně, jed...
 

Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky

  • 2. Jaké značky si snadno vybavíme (recall)? 1 53% 45% 35 % 35 % 35 % 31 % 30 % 30 % 21 %
  • 3. Salience Recall značky po 1s Recall značky úzce souvisí se saliencí a klientstvím. 2
  • 5. Pomalé myšlení Rychlé myšlení Asociace Logika Emoce Heuristiky Neuvědomované Namáhavé Vědomé Statistika Systematické srovnání Symboly Jak se rozhodujeme? Intuice Zkušenost
  • 6. chci si dát něco dobrého kvalitní mléko jemná chuť rozplývá se na jazyku SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA
  • 7. potřebuji hypotéku transparentní lidský přístup rychle I banku můžete mít rádi. SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA
  • 8. chci novou postel aby něco vydržela za dobrou cenu zdravé materiály SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA
  • 9. Jak značky pracují s potřebami Situace vs. Potřeby
  • 10. 10 Pracujeme s potřebami jednoduše s dobrým výsledkem rychle Chci si doma uvařit … Remoska jednoduše geniální Ryanair Cheap flights in Europe SITUACE POTŘEBY 1
  • 11. 11
  • 12. 12 Mít chvilku klidu RC Cola Chodí to tu pomalu. K burgeru Na Vánoce K rodinné večeři … SITUACE Pracujeme se situacemi 2
  • 13. 13
  • 14. 14 Specialita: Více situací a hlubší potřeby Při sportu Red Bull Gives You Wings. Při jízdě autem V práci chci zažít úspěch HLUBŠÍ POTŘEBA SITUACE GWC Nahota není hřích.
  • 15. 15 Jak to má vaše značka? SITUACE POTŘEBY
  • 16. 16 Jak to má vaše značka? HLUBŠÍ POTŘEBA SITUACE POTŘEBY
  • 17. Důležitost potřeb a jejich deficit Diferenciace vs. Distinktivnost
  • 19. 19 Je daná potřeba pro lidi důležitá? Nakupuji potraviny čerstvé zboží kvalitní potraviny výhodné ceny snadný, rychlý nákup široký sortiment SITUACE POTŘEBY
  • 20. 20 Je daná potřeba pro lidi důležitá? Nakupuji potraviny čerstvé zboží kvalitní potraviny výhodné ceny snadný, rychlý nákup široký sortiment SITUACE POTŘEBY ZNAČKY
  • 21. Značky na sebe mají klíčové potřeby silně navázané. 21 Zelená Hodnota se významně liší od průměru všech měřených potřeb. % Kolik % lidí si potřebu spojí s danou značkou? Potřeby Je to pro ně klíčové čerstvé zboží 54 % 12 % 5 % 20 % 10 % 3 % kvalita zboží 45 % 9 % 5 % 19 % 6 % 2 % výhodné ceny 40 % 5 % 2 % 12 % 12 % 6 %
  • 22. Billa Kaufland 22 Ví, proč to dělají: Zvyšují tím prodeje. Penny Lidl Albert Vysoké klientství značky Nízké klientství značky Spojení značky s potřebou čerstvosti je silné Spojení značky s potřebou čerstvosti je slabé
  • 23. 23 Nakupuji potraviny chci, aby byly čerstvé SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKY Distinktivní znamená odlišit se v symbolu, nikoliv v potřebě.
  • 24. 24 poradí mi jsou pozorní usmívají se příslušenství navíc WC, stojan na kola... řeší něco navíc okolní svět, charitu, ekologii... bezbariérovost znám obsluhu od vidění Nakupuji potraviny lidský přístup ? ? SITUACE POTŘEBY INSIGHTY Najít, v čem se odlišit na úrovni potřeb, dává pro menší značky smysl.
  • 25. Z insightů je pro lidi nejdůležitější necítit se pod tlakem a dostat radu. 25 Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové? necítím se pod tlakem 21 % poradí mi, když potřebuji 18% jsou pozorní 13% důvěřují mi 12% zaměstnanci se usmívají 11%
  • 26. Ostatní projevy lidského přístupu jsou méně důležité. 26 Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové? udělají pro mě něco navíc 9% příslušenství navíc (wc, miska pro psa, stojan na kola,...) 9% děti jsou v obchodě vítané 9% bezbariérovost 9% znám obsluhu od vidění 7% řeší něco navíc (okolní svět, charitu, ekologii...) 6%
  • 27. Pro srovnání: čerstvost, kvalita, cena jsou výrazně důležitější než kterýkoli z projevů lidskosti. 27 Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové? čerstvé zboží 54% kvalita zboží 45% výhodné ceny 40% jednoduše najdu produkty, které chci 30 % nákup vyřeším rychle 27 % široká nabídka zboží 27 %
  • 28. Mají na sebe značky navázané i projevy lidskosti? Zatím moc ne. 28 Potřeby Je to pro ně klíčové poradí mi, když potřebuji 18 % 4 % 2 % 5 % 3 % 2 % jsou pozorní 13 % 1 % 2 % 3 % 3 % 1 % Kolik % lidí si potřebu spojí s danou značkou?
  • 29. 29 Malá značka (penetrace do 10 %) Je potřeba pro zákazníky klíčová? Je volná? Není tam silný hráč? Co mám udělat? Super! Našli jste díru na trhu, kterou využijte! Fajn pro začátek. Pro další růst budete v budoucnu muset najít další potřebu. Toto není cesta pro malou značku. Toto není cesta. ✓ ✓ ✓ ✖ ✖ ✓ ✖ ✓
  • 30. 30 Je daná potřeba pro lidi důležitá a je tam nějaký silný hráč? SITUACE POTŘEBY Je potřeba pro zákazníky klíčová? Je volná? Není tam silný hráč? ✓ ✖ ✓
  • 31. Malá značka, která si vybrala méně důležitou ale volnou potřebu. Značka ECCO vyrábí obuv s šetrností k přírodě a my zjistili, že 28 % Čechů, stojí o ekologicky vyrobenou obuv a teď neví, kde ji kupovat. Detailně jsme pro ECCO popsali, jací lidé to jsou a jak je oslovit.
  • 32. Když si vyberete jednu z potřeb, které jdou proti sobě Jablotronu se vyplatí pojmout zabezpečení jako dražší, uzavřený produkt bez možnosti úprav. Velká skupina kutilů, která tím odpadne, dávala stejně přednost levnějšímu neznačkovému řešení.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38. 38 Z hlediska symbolů funguje Kinder čokoládě tvar i obličej chlapce. Kolik lidí přiřadí ke značce Kinder? Klienti Kinder Neklienti Kinder
  • 39. 39 Ideální pro děti je i nejčastější asociace. Jak na ně obal působí?
  • 40.
  • 41.
  • 42. Hledejte situace a potřeby, na kterých můžete postavit váš brand SITUACE POTŘEBY ZNAČKY 1
  • 43. Změřte si jejich důležitost a obsazenost konkurencí. SITUACE POTŘEBY ZNAČKY 2
  • 44. Najděte dobré symboly, které insight ponesou v komunikaci. SITUACE POTŘEBY ZNAČKY 3 ?
  • 45. 45 A měřte si to v kampaních. 4 Ukázky výstupů z Behavio platformy. Behavio platform Insight platform for creative advertising.
  • 46. +420 777 575 168 vojtech.prokes@behaviolabs.com Vojtěch Prokeš Research Director Máte otázky? Nápady?