Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ilanlarinizi Optimize Ederek Arac Satisini Arttirmak

526 views

Published on

Elinizdeki aracı satışa hazırlıyorsunuz ancak ilanı nasıl hazırlayacağınıza dair aklınızda soru işaretleri var.
Tasit.com'un düzenlediği "İlanlarınızı Optimize Ederek Araç Satışını Arttırmak" eğitimine dair tüm detaylar ve sorularınızın cevapları için doğru yerdesiniz.

Araç ilanları nasıl hazırlanır?
İlan detayında hangi bilgiler olmalı?
İlandaki fotoğraflar nasıl çekilmeli?
Mükemmel araç ilanı nasıl olmalı?
İlan içerisinde hangi detaylar olmamalı?
Profesyonel ilan fotoğrafı nasıl olur?
İlanda fotoğraf mı olmalı video mu?

Ve çok daha fazlası...

Published in: Automotive
  • Be the first to comment

Ilanlarinizi Optimize Ederek Arac Satisini Arttirmak

  1. 1. t. İlanlarınızı Optimize Ederek Araç Satışını Arttırmak
  2. 2. t. Mükemmel bir ilan… … mükemmeli yok Neden? • Eksik bilgi kaynakları • Mükemmel olmayan fotoğraflar • Yetersiz satış kanalları
  3. 3. Tüm kriterleri yerine getirmiş olsak bile, neredeyse her seferinde eksik kalan DUYGULAR
  4. 4. t. Ne kadar farklı düşünüyoruz aslında Arayan zaten ilan sitesinden bulur… Standart donanımkimseyi ilgilendirmiyor Google’da da arayalım mı? ABS ve Havalı direksiyon mutlaka olmalı… Sıkıntısız bir servis olmalı… Imajımıza uygun olsun… Bisikletlerimiz araca sığmalı… Sadece telefon ile iletişime geçin… Yok yok: Park Distance Control, Inscription Leather, Linear Walnut … İnanılmaz fiyat...
  5. 5. t. Müşteri en duyarlı varlıktır... Otomobil, insanlar için ev ve daire satın alımından sonraki en önemli satın alımdır.
  6. 6. t. Müşterilerinize pozitif deneyim sunun! Araç satın almak isteyen bir kişi ortalama olarak araç alana kadar konu ile ilgili 42 saat zaman harcıyor. Buna karşılık, emeklilik ile ilgili sadece 18 saat zaman harcıyorlar. Kaynak: TNS Infratest
  7. 7. t. Kendinizi müşteri yerine koyarak düşünün! Araç alırken en önemli kriter duygulardır: Ancak: Bayanlar ve Erkekler burada farklı hareket ederler
  8. 8. t. Müşterilerinizin anlayacağı dilden konuşun • Park Distance Control = Park mesafe kontrolü • Climate Control = Otomatik klima • Active Cruise Control= Araç mesafe kontrol • Autobeam= Gece sürüş yardımı • Automatic Stability Control= Otomatik denge kontrolü • v.b..
  9. 9. t. İlan detay – Sizin kartvizitiniz „Ne kadar ayrıntılı ve samimi yazarsanız ilanınız sizi o kadar hedefinize ulaştırır.“ • Model / Tip detaylı yazın & varsa önemli özellikleri başlığa yazın • Tüm araç özeliklerini detaylı olarak yazın • Markaya özel terimlerden uzak durun ve bunlarla ilanları doldurmayın • Yakıt bilgisini her zaman belirtin. • Aracın ekspertizi her zaman güven uyandırır • İlan detayı yazarken copy paste yerine aracın durumu hakkında bilgi verin. Bunun dışında da ne gibi servisler sunduğunuzu bu alanda belirtin. (Örn. Garanti, Takas, Kredi seçenekleri,…)
  10. 10. t. Content Marketing Ayrıntıları İlan detay insanları çekmeli ALANYA ÇAĞLAYAN OTO CENTER ARACIMIZ İLK SAHİBİNDEN OLUP 07 PLAKALI DIR VE HATASIZDIR ARACIMIZ BU MODELİN CONFORD PAKETİ OLUP PAKET 5 SERİSİDİR ARACIMIZ İLK SAHİBİNDEN OLUP ORJINAL YEDEK ANAHTARI VE ORJİNAL KULLANMA KILAVUZU ELİMİZDE MEVCUTTUR ARACIMIZIN ORJİNAL YEDEK LASTİĞİ HİÇ KULLANILMAMIŞTIR ARACIMIZ TEK KİŞİ TARAFINDA KULLANILMIŞ OLUP SADECE 117000 KM RE DE DİR İÇİNDE KESİNLİKLE SİGARA DAHİ İÇİLMEMİŞTİR SIFIRDAN ALANYADA KULLANILAN BİR ARACDIR ARACIMIZIN BÜTÜN BAKIMLARI YAPILMIŞTIR ARACIMIZ PARK HALINDE DURURKEN SAĞ ÖN ÇAMURLUGA ARACIN DOKUNMASI HALİNDE ARACIMIZIN SAĞ ÖN ÇAMURLU ANTALYA BMW KOSİFLER YETKİLİ SERVİSİNDE DEĞİŞTİRİRMİŞTİR KESİNLİKLE BAŞKA HİÇ BİR ŞEY YOKTUR ARACIMIZI DİLEDİNİZ BMW SERVİSLERİNE GÖSTERE BİLİRSİNİZ ARACIMIZIN KASKO BEDELİ 97000 TL OLUP DİLERSENİZ ARACIMIZIN 65000 TL SİNE TAŞIT KREDİSİ KULLANA Bu aracımız 2 yıl garantili ve alanında en tasarruflu araçtır. Tüm bakımları yapılmış güvenle kullanabileceğiniz araç da 215/65 R16 Lastikler mevcuttur. Araç 75 kW-TDI- Motor motora sahip 5 ileri vites ile sizi yarı yolda bırakmaz. Güvenliğiniz bizim için önemlidir: ABS, ESP, Airbags sürücü ve yanınızdakileri korurken Aynalarınızın ısıtmaları sizi zorlu hava koşullarında da sıkıntılardan korur. Araç ta sabaha bir kahve ile merhaba derken bardağı nereye koyacağım probleminiz olmaması için bardaklıklarınız da var. Mükemmel bir yol tutuşunun yanında elektrikli camlar, elektrikli Aynalar, açılır tavan, ısıtmalı koltuklar, Stereo müzik sistemi konforunuzu tamamlayan özeliklerdir. Aracımızın ekspertiz yapılmış olup masrafızdır. Unutmadan açımız 100 km de sadece 6 Lt. Mazot yakar. Angebote für Size uygun kredi ve sigorta seçenekleri ile size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız. Aracı test etmek için bizimle iletişime geçin.
  11. 11. t. Profesyonel fotoğraflar insanların duygularını harekete geçirir. Gerçek hayattaki gibi: „ilk görüşte aşk!“ Kurallar: • Fotoğraf çekmek herkesin işi değil • Tek başına çok iyi bir fotoğraf makinesi iyi bir fotoğraf için yeterli değil • Aracın akut kaportasında yapılması gereken noktalar ve oto kuaför işlemleri tamamlanmalı • Her zaman fotoğraf çekmek için tripot kullanın • Fotoğraf sıralaması ve çekim açıları aynı olmalı
  12. 12. t. Kötü ve eksik resim
  13. 13. t. Anlamsız stock fotoğraflar …
  14. 14. Rakiplerinizden Farklılaşma!
  15. 15. t. Tarkan’dan öğrenebileceklerimiz… • Yüzlerce güzel Pop Star var • Yüzlerce birbirine benzeyen Pop şarkıları var • Yüzlerce hit olmuş şarkı var aynı, benzer, kendine has olmayanın, yeri doldurulur
  16. 16. t. Tarkan’dan ne öğrenebiliriz… • Farklılaşma • Hedef • Strateji • Agresif Pazarlama Farklı, kendine has, gösterişli, belirgin, tek
  17. 17. t. Profesyonel fotoğraf- Nasıl & Nerede? Araç durum Mekan  Aracın içi ve dışı temiz ve kuru olmalı  Araçta görünür hasar olmamalı  Plakasız  Araç içinde boşta duran bir şeyler olmamalı  Fiyat bilgileri asılı olmamalı  Araç üstünde kar ve don olmamalı  İdeal olan oto kuaförden hemen sonra!  Normal bir alanda etrafında rahatsız edici görüntü olmayan  Araçları sergilediğimiz alanda olmamalı  Çim ve yeşillik üzerinde çekme  Dizilmiş araçlar arasında çekme  Temiz bir arka fon  İdeal olan özel bir fotoğraf alanı!
  18. 18. t. Profesyonel fotoğraf - Nedir? Standart resimler  Ön çekimi (ön sol, yükseklik yaklaşık. 100 cm)  Arka çekim (arka sağ, yükseklik yaklaşık. 100 cm)  Yan çekim (açık kapı, A-kolon dan B-kolon)  İç mekan Panorama çekimi  Yakın çekim (Örn. Haritalı görünüm Navigasyon)
  19. 19. t. Profesyonel fotoğraf – Öne çıkan özelikler Ek resimler  Cabrio araçlarda üstü açık bir fotoğraf  Alüminyum alaşım jant  Motor bölmesi  Bagaj  Açılır / Panoramik tavan  Aracı öne çıkaran özelikler
  20. 20. t. Fotoğraf mı yoksa Video mu – ya da ikisi de mi? Fotoğraf Her zaman! Hareketli Fotoğraf Arzu edilirse (sürekli manuel bir işlem gerektirmiyorsa ) Gerçek Video Farkındalık sağlar!
  21. 21. t. Tasit.com & Kurumsal Web Siteniz Araçlarınızı farklı satış kanallarında ve web sitenizde yayınlamak Avantaj: • Farklı sitelere yayınlamak için x kere bilgileri girmemek • Tasit.com üzerinden ilanları yayınlama fırsatı Dezavantaj: • Birçok ilan sitesinin bunu desteklememesi • Web sitelerinize ilanların entegresinin zorluğu
  22. 22. t. Her araca garanti sunulmalı mı? 2. el garantisi ile sunulan araçların stok süreleri %35 daha kısa ve total kârlılık %13,8 artmakta • Sunamayacağınız hizmetleri anlatmayın • „Pembe hikayeler“ anlatmayın • Ekstra olarak garanti satmaya çalışmayın • Bu hizmeti standartlaştırın • Garanti hizmetini ilan verirken belirtin. • „Garanti“ sunarak soru işaretlerini yok edin • Sattığınız aracın arkasında durarak güven ve sadakat oluşturun • Bireysel ilanlardan farklılaşmak • Son kullanıcı sadakat
  23. 23. t. Sonuç Sadecedüz açıklamayazılarak, reklam yapılmaz. Reklam yapmayan, duyguları harekete geçiremez. Duyguları hareketegeçiremeyen, satış yapamaz.
  24. 24. t. Teşekkürler Birol Kabakoğlu bk@tasit.com T: 0216 472 19 72 / tasitcom

×