Training to markting dept

883 views

Published on

Bellow The Line Communications Training

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
883
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Training to markting dept

  1. 1. BELOW THE LINE COMMUNICATION DEFINITION IMPLEMENTATION
  2. 2. DAFTAR ISI <ul><li>MARKETING </li></ul><ul><li>KONSEP KOMUNIKASI </li></ul><ul><li>KONSEP PROMOSI </li></ul><ul><li>KONSEPTUAL THINKING </li></ul><ul><li>PROMOTION BRIEF </li></ul>
  3. 3. MARKETING
  4. 4. MARKETING STRATEGY <ul><li>SEGMENTATION : </li></ul><ul><ul><li>Kepada kelompok siapa barang/ jasa tersebut diproduksi </li></ul></ul><ul><li>TARGETING : </li></ul><ul><ul><li>Di pasar mana barang/jasa tersebut dipasarkan </li></ul></ul><ul><li>POSITIONING : </li></ul><ul><ul><li>Perbedaan apa yang dimiliki barang/ jasa tersebut dibandingkan kompetitornya </li></ul></ul>
  5. 5. MARKETING MIX market Place Promotion Product Price
  6. 6. KONSEP KOMUNIKASI
  7. 7. ARTI KOMUNIKASI <ul><ul><li>Cara penyampaian pesan dari komunikator (penyamapai pesan) kepada komunikan (penerima pesan) yang mengandung arti </li></ul></ul><ul><ul><li>Pengertian mengandung arti ? </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pesan yang disampaikan (encoding) dapat dimengerti/ artikan (decoding) </li></ul></ul></ul>
  8. 8. KONSEP PROMOSI
  9. 9. ARTI PROMOSI <ul><li>Cara penyampaian pesan secara persuasif kepada target audience (khalayak sasaran) melalui media maupun secara langsung dengan tujuan merubah perilaku </li></ul><ul><li>Melalui media : Iklan </li></ul><ul><li>Secara langsung : Promosi/ direct promotion </li></ul>
  10. 10. MARKETING COMMUNICATION <ul><li>Cara-cara dalam berkomunikasi untuk pemasaran suatu produk/ jasa </li></ul>
  11. 11. Bentuk promosi (non advertising) <ul><li>Sampling </li></ul><ul><li>Exhibition (pameran) </li></ul><ul><li>Event/ Promo Event </li></ul><ul><li>POP dan POS material </li></ul><ul><li>Billboard (papan reklame) </li></ul><ul><li>Gift purchase (hadiah penjualan) </li></ul><ul><li>Voucher </li></ul><ul><li>Diskon </li></ul><ul><li>Tukar tambah (Trade In) </li></ul>
  12. 12. ELEMEN AKTIFITAS PROMOSI <ul><li>Property : </li></ul><ul><ul><li>Property pendukung mekanisme </li></ul></ul><ul><ul><li>Property pendukung program </li></ul></ul><ul><li>Program : </li></ul><ul><ul><li>Program satu arah </li></ul></ul><ul><ul><li>Program 2 arah </li></ul></ul><ul><li>SDM : </li></ul><ul><ul><li>SDM pendukung mekanisme </li></ul></ul><ul><ul><li>SDM pendukung program </li></ul></ul>
  13. 13. Teori Komunikasi Pemasaran <ul><li>AIDA adalah teori paling umum digunakan untuk menganalisa perilaku konsumen dalam proses pembelian </li></ul>Interest Tahap adanya suatu kepentingan Decision Tahap melakukan Pertimbangan & pengambilan keputusan Action Pembelian Attention Tahap adanya perhatian
  14. 14. ADVERTISING & PROMOTION <ul><li>Advertising : </li></ul><ul><ul><li>Communication </li></ul></ul><ul><ul><li>One way comm </li></ul></ul><ul><ul><li>Awareness </li></ul></ul><ul><li>Promotion : </li></ul><ul><ul><li>Experience </li></ul></ul><ul><ul><li>Interactive comm </li></ul></ul><ul><ul><li>Attitude </li></ul></ul><ul><li>Secara konseptual, advertising maupun promotion dapat dibedakan menurut sasarannya : </li></ul>
  15. 15. CONCEPTUAL THINKING
  16. 16. TAHAPAN BERFIKIR 1 LATAR BELAKANG MASALAH 2 OBJECTIVE TA 3 KONSEP 4 PROGRAM 5 MEKANISME Tugas CSD
  17. 17. LATAR BELAKANG MASALAH <ul><li>Penggalian informasi mengenai permasalahan yang dialami oleh brand tersebut : </li></ul><ul><ul><li>SWOT </li></ul></ul><ul><ul><li>Buying System </li></ul></ul><ul><ul><li>Data empirisnya (media review) </li></ul></ul><ul><ul><li>Brief dari Klien </li></ul></ul>
  18. 18. PROMOTION OBJECTIVE <ul><li>Berisi tujuan yang hendak dicapai dengan mempertimbangkan kondisi-kondisi yang sudah ada </li></ul><ul><li>Tujuan ditentukan hanya pada batasan promosi </li></ul>
  19. 19. TARGET AUDIENCE <ul><li>Menterjemahkan secara fokus sasaran promosi </li></ul><ul><li>Boleh disisipkan data psikografi bilamana perlu </li></ul>
  20. 20. KOSEP <ul><li>Dalam promosi (Aktifitas BTL) secara umum dipisahkan ke dalam 2 jenis aktifitas yaitu : </li></ul><ul><li>Event : </li></ul><ul><ul><li>Promo event </li></ul></ul><ul><ul><li>Launching </li></ul></ul><ul><li>Marketing Activity : </li></ul><ul><ul><li>Sampling </li></ul></ul><ul><ul><li>Direct Selling </li></ul></ul><ul><ul><li>Data Base Collection </li></ul></ul><ul><ul><li>Exhibition </li></ul></ul>
  21. 21. <ul><li>Konsep adalah batasan buah pemikiran agar program promosi yang diciptakan mempunyai dampak yang lebih kuat pada Target Audience, fokus, dan mempunyai warna (ambience) </li></ul><ul><li>Konsep biasanya dirumuskan dalam sebuah teori implementasi yang singkat namun jelas dan mengarah pada suatu aktifitas tertentu </li></ul><ul><li>Konsep dibuat untuk mengarahkan program pada tujuan tertentu saja </li></ul>
  22. 22. PROGRAM <ul><li>Adalah manifestasi/ perwujudan dari konsep yang telah ditentukan </li></ul><ul><li>Karena konsepnya telah ditentukan maka ada pembatasan dalam penentuan program </li></ul><ul><li>Program berisi ide-ide yang sudah matang </li></ul><ul><li>Ide dapat diperoleh dari daya cipta maupun hasil dari “melihat” </li></ul>
  23. 23. MEKANISME <ul><li>Adalah cara-cara yang telah ditentukan untuk menjalankan program tersebut </li></ul>
  24. 24. PROMO BRIEF
  25. 25. ISI <ul><li>Mengacu pada tahapan yang telah ditetapkan dimuka : </li></ul><ul><ul><li>Semakin dangkal tahapan yang dipaparkan dalam brief, maka semakin panjang proses berfikir dan berkreasi oleh si penerima brief </li></ul></ul><ul><ul><li>Semakin minim informasi yang dipaparkan dalam brief maka semakin sukar untuk diimplementasikan </li></ul></ul>1 LATAR BELAKANG MASALAH 2 OBJECTIVE TA 3 KONSEP 4 PROGRAM 5 MEKANISME
  26. 26. <ul><li>Latar belakang masalah </li></ul>
  27. 27. PROMO CSD SET UP <ul><li>Punya jiwa dagang </li></ul><ul><li>Mampu melihat kebutuhan klien yang diarahkan ke dalam promosi </li></ul><ul><li>Mampu menjadi PR yang baik buat team maupun projectnya </li></ul><ul><li>Mampu menjadi jembatan kepentingan </li></ul><ul><li>Detail </li></ul>
  28. 28. S E K I A N

×