Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Стратегия размещения на Яндекс Маркете с применением технологий

441 views

Published on

Стратегия размещения на Яндекс Маркете с применением технологий
Георгий Терновский, 2012

Published in: Marketing
  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Стратегия размещения на Яндекс Маркете с применением технологий

  1. 1. © «МедиаНация» 1 medianation.ru (495) 215-10-97 119021, г. Москва, ул. Большая Пироговская, дом 11/16, строение 2 Стратегия размещения на «Яндекс.Маркете» с применением технологий Георгий Терновский. 11 октября 2012
  2. 2. © «МедиаНация» 2 Два вида API Яндекс.Маркета Партнерский API – для интернет магазинов • Управление ставками • Автоматическая работа со статистикой • Данные о ценах 10 конкурентов Контентный API – не для интернет магазинов • Информация о товарах, отзывах и магазинах
  3. 3. © «МедиаНация» 3 Стратегии управления ставками Ставка от позиции в карточке Ставка от цены или маржи товара Ставка от показателей конверсии по товару Ставка в зависимости от цен конкурентов Микс стратегий
  4. 4. © «МедиаНация» 4 Стратегия – «идеальная позиция в карточке товара» 1,53$ 0,51$
  5. 5. © «МедиаНация» 5 Экономия 1-го доллара – это мало? Вот вам 2! 10$ 7,14$ 7,93$
  6. 6. © «МедиаНация» 6 Стратегия – «идеальная позиция в карточке товара» Как это работает? Робот через API несколько раз в день обновляет ставкиЧаще не получается из-за ограничений Яндекс.Маркета Что Вы получаете? Вы не вылетаете из карточки товаров Вы не платите в несколько раз дороже за клик Вы на первом месте только, если цена на клик дороже на 10%
  7. 7. © «МедиаНация» 7 Стратегия – «ставка в зависимости от цены или маржи товара» Цена товара 35850 р 12350 р. 14650 р. 20900 р. Идеал • Ставка процент от морржи Хуже • Ставка процент от цены Еще хуже • В зависимости от категории или бренда Совсем плохо • Не думать об этом
  8. 8. © «МедиаНация» 8 Стратегия – «ставка в зависимости от конверсии» Ставка -20% +96% +127% +168% +641% +669% +335% +376% +953% Идеал • Умная конверсия = данные по каждому товару + данные по группам + внешние покупки Хуже • Данные по каждому товару + данные по группам Еще хуже • Данные только по каждому товару – маленькие данные – работать будет плохо Совсем плохо • Не думать об этом
  9. 9. © «МедиаНация» 9 Стратегия ценообразование от цены конкурента Поставить ставку на вход в карточку если ты дешевле всех Быть в карточке – если у тебя лучший рейтинг Уходить из карточки, если цена выше средней Быть в карточке, если дешевле чем у основного кункурента (ов)
  10. 10. © «МедиаНация» 10 Микс стратегий Максимальная ставка ровняется 20% от маржи с товара, если конверсия по группе товаров больше 2%, конверсия внешний покупки данного товара не меньше 1% за месяц, а цена ниже 3 основных конкурентов + при этом направляем ставку на 4-5 спецразмещение Идеальная позиции Умная конверсия Умное ценообразование Ставка от маржи
  11. 11. © «МедиаНация» 11 Ценооброзование Я самый дешевый Я был дешевле еще вчера А я завтра поставлю 16430 р плохо • По самой низкой цене лучше • По средней цене теплее • Ниже чем цена, основный конкурентов хорошо • Умное ценооброзование
  12. 12. © «МедиаНация» 12 Три стратегии -7% -3% +4% Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
  13. 13. © «МедиаНация» 13 Умное ценооброзование
  14. 14. © «МедиаНация» 14 Распределение кликов по цене Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
  15. 15. © «МедиаНация» 15 Работа со статистикой. Новые возможности: Звезды и Клики
  16. 16. © «МедиаНация» 16 Работа со статистикой. Новые возможности: Товары и Клики
  17. 17. © «МедиаНация» 17 medianation.ru (495) 215-10-97 119021, г.Москва, ул. Большая Пироговская дом 11/16, строение 2 Большое спасибо за внимание!

×