Стратегия размещения на Яндекс Маркете с применением технологий

400 views

Published on

Стратегия размещения на Яндекс Маркете с применением технологий
Георгий Терновский, 2012

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Стратегия размещения на Яндекс Маркете с применением технологий

  1. 1. © «МедиаНация» 1 medianation.ru (495) 215-10-97 119021, г. Москва, ул. Большая Пироговская, дом 11/16, строение 2 Стратегия размещения на «Яндекс.Маркете» с применением технологий Георгий Терновский. 11 октября 2012
  2. 2. © «МедиаНация» 2 Два вида API Яндекс.Маркета Партнерский API – для интернет магазинов • Управление ставками • Автоматическая работа со статистикой • Данные о ценах 10 конкурентов Контентный API – не для интернет магазинов • Информация о товарах, отзывах и магазинах
  3. 3. © «МедиаНация» 3 Стратегии управления ставками Ставка от позиции в карточке Ставка от цены или маржи товара Ставка от показателей конверсии по товару Ставка в зависимости от цен конкурентов Микс стратегий
  4. 4. © «МедиаНация» 4 Стратегия – «идеальная позиция в карточке товара» 1,53$ 0,51$
  5. 5. © «МедиаНация» 5 Экономия 1-го доллара – это мало? Вот вам 2! 10$ 7,14$ 7,93$
  6. 6. © «МедиаНация» 6 Стратегия – «идеальная позиция в карточке товара» Как это работает? Робот через API несколько раз в день обновляет ставкиЧаще не получается из-за ограничений Яндекс.Маркета Что Вы получаете? Вы не вылетаете из карточки товаров Вы не платите в несколько раз дороже за клик Вы на первом месте только, если цена на клик дороже на 10%
  7. 7. © «МедиаНация» 7 Стратегия – «ставка в зависимости от цены или маржи товара» Цена товара 35850 р 12350 р. 14650 р. 20900 р. Идеал • Ставка процент от морржи Хуже • Ставка процент от цены Еще хуже • В зависимости от категории или бренда Совсем плохо • Не думать об этом
  8. 8. © «МедиаНация» 8 Стратегия – «ставка в зависимости от конверсии» Ставка -20% +96% +127% +168% +641% +669% +335% +376% +953% Идеал • Умная конверсия = данные по каждому товару + данные по группам + внешние покупки Хуже • Данные по каждому товару + данные по группам Еще хуже • Данные только по каждому товару – маленькие данные – работать будет плохо Совсем плохо • Не думать об этом
  9. 9. © «МедиаНация» 9 Стратегия ценообразование от цены конкурента Поставить ставку на вход в карточку если ты дешевле всех Быть в карточке – если у тебя лучший рейтинг Уходить из карточки, если цена выше средней Быть в карточке, если дешевле чем у основного кункурента (ов)
  10. 10. © «МедиаНация» 10 Микс стратегий Максимальная ставка ровняется 20% от маржи с товара, если конверсия по группе товаров больше 2%, конверсия внешний покупки данного товара не меньше 1% за месяц, а цена ниже 3 основных конкурентов + при этом направляем ставку на 4-5 спецразмещение Идеальная позиции Умная конверсия Умное ценообразование Ставка от маржи
  11. 11. © «МедиаНация» 11 Ценооброзование Я самый дешевый Я был дешевле еще вчера А я завтра поставлю 16430 р плохо • По самой низкой цене лучше • По средней цене теплее • Ниже чем цена, основный конкурентов хорошо • Умное ценооброзование
  12. 12. © «МедиаНация» 12 Три стратегии -7% -3% +4% Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
  13. 13. © «МедиаНация» 13 Умное ценооброзование
  14. 14. © «МедиаНация» 14 Распределение кликов по цене Цена товара меньше средней Цена товара больше средней
  15. 15. © «МедиаНация» 15 Работа со статистикой. Новые возможности: Звезды и Клики
  16. 16. © «МедиаНация» 16 Работа со статистикой. Новые возможности: Товары и Клики
  17. 17. © «МедиаНация» 17 medianation.ru (495) 215-10-97 119021, г.Москва, ул. Большая Пироговская дом 11/16, строение 2 Большое спасибо за внимание!

×