Скажите мне, какая у вас конверсия, и я скажу кто вы

476 views

Published on

Скажите мне, какая у вас конверсия, и я скажу кто вы
Наталья Косенко, aviasales.eu

Published in: Marketing
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
476
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
10
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Скажите мне, какая у вас конверсия, и я скажу кто вы

  1. 1. Скажите мне, какая у вас конверсия, и я скажу, кто вы Наталья Косенко, aviasales.ru
  2. 2. Трафик или конверсия? Конверсия = Покупатели / Посетители
  3. 3. Специфика бизнеса поиска авиабилетов Низкая маржа 1- 2.5% с билета Конкуренция: 100+ проектов за 2 года Сезонность Низкий уровень проникновения банковских карт
  4. 4. 40 000 проданных билетов в месяц 5 000 000 поисковых запросов в месяц Aviasales в цифрах 1 500 000 уникальных посетителей в месяц 600 000 000 ежемесячный объем продаж Конверсия 3%
  5. 5. Источники трафика Aviasales Email рассылка 3% Контекстная реклама 5% Партнеры 31% Поисковые системы 32% Прямые заходы 28% Соцсети 1% Redigo.ru Tripster.ru Phuketik.ru и др.
  6. 6. Конверсия по источникам Контекстная реклама Email рассылка Прямые заходы Партнеры Поисковые системы Соцсети 8,43% 3,48% 2,71% 2,68% 2,66% 1,08% 5% 3% 28% 31% 32% 1% Трафик Конверсия
  7. 7. Анализ источников трафика – Контекстная реклама – E-mail рассылка – Прямые заходы – Соц.сети – Поисковые системы – Партнеры мало трафика много трафика низкая конверсия высокая конверсия
  8. 8. Воронка конверсии Aviasales Посетители сайта Посетители, начавшие искать Посетители, кликнувшие «Купить» Покупатели
  9. 9. Как Aviasales увеличивает конверсию? Посетители –> Начавшие искать • Улучшение юзабилити • Мобильная версия Сделавшие поиск –> Кликнувшие «Купить» • A/B тестирование • Подключение авиакомпаний Кликнувшие «Купить» –> Покупатели • Работа с агентствами (опрос пользователей, рекомендации агентствам)
  10. 10. Спасибо за внимание! Наталья Косенко, руководитель партнерской программы aviasales.ru http://www.aviasales.ru Email: nk@aviasales.ru Twitter: @kosenko_natalya

×