10. 一、实物表示品质 1 、看货成交 2 、凭样品买卖 (适用于一些无法用文字明确表示清楚的) a. 样品的定义 b. 样品的选取 (以好顶次案) c. 样品的分类 按提供方的不同 卖方样 买方样(能否达到对方要求,第三方权利问题) 对等样 样品的功能 留样、复样
11. 二、 以说明( description )表示商品品质 1 、 凭规格买卖 (sales by specification) ( 例:小麦 淀粉≥ 78% 水分≤ 2% 杂质≤ 1% 破碎粒≤ 5% ) 2 、 凭等级买卖 (sales by grade) 3 、 凭标准买卖 (sales by standard) (例:无水柠檬酸 BP80 目前是 BP93 GB FDA ) a 、 FAQ (良好平均品质) 主要用于农副产品(季节变化性强) FAIR AVERAGE QUALITY FREQUENTLY ASKED QUESTION
12. 甘肃(主产地) 天津(主集散地) ⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准 b 、 GMQ ( 上好可销品质) ( good merchantable quality )
13. 4 、 凭牌号或商标买卖 (sales by brand or trade mark) (随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版) 5 、凭产地名称买卖 (sales by name of origin) (镇江香醋、东北红小豆) 6 、 凭说明书和图样买卖 (sales by description and illustration)
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16. 三、表示品质时需注意的事项 1 、在凭样品成交时,应注意: a 、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样,则应加注“质量与样品大致相同” (Quality to be about equal to the sample) 或“质量与样品近似”( Quality to be similar to the sample ) b 、在凭买方样品买卖时,为避免发生意外纠纷,一般还应在合同中规定或另外声明,如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关,概由买方负责 c 、如果一些样品仅是供对方参考的,应加注“ Only for your reference” or “For reference only” 。
17. 2 、在凭说明成交时,应注意: a 、对于凭等级成交的,应尽量列明详细规格 b 、对于凭标准成交的,应注明标准的国别和版本 c 、对于 FAQ 成交的,除一般列明年份外,应尽量订明主要指标 d 、对于凭品牌成交的,因为现在大企业常采用许可贸易方式,允许众多厂家生产,所以应尽量订明具体厂名 e 、对于按说明成交,同时又兼有按样品成交的,应注明样品的地位,即,是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准