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Neuromarketing

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Se presenta lo que es el neuromarketing, asi como un ejemplo

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Neuromarketing

  1. 1. NEUROMARKETING Es el estudio del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra de un producto para crear estrategias y técnicas de marketing y comercialización
  2. 2. ¿QUÉ HACE? <ul><li>Investiga la respuesta cerebral a los estímulos publicitarios, de marca y de otro tipo de mensajes culturales. </li></ul><ul><li>Indaga que zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente: </li></ul><ul><ul><li>Elige una marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Compra un producto </li></ul></ul><ul><ul><li>Recibe e interpreta los mensajes que le hace llegar una empresa. </li></ul></ul>
  3. 3. DECISIONES DE LOS CONSUMIDORES Sensaciones subjetivas Estímulos sensoriales Se activan por el consumo No es suficiente la opinión del cliente Hay que conocer su cerebro
  4. 4. OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING <ul><li>Conocer cómo el sistema nervioso traduce la enorme cantidad de estímulos a los que está expuesto un individuo al lenguaje del cerebro. </li></ul><ul><li>Predecir la conducta del consumidor tras el estudio de la mente , lo que permite seleccionar el formato de medios prototipo y el desarrollo de la comunicación que la gente recuerde mejor. </li></ul><ul><li>Desarrollar todos los aspectos del marketing: comunicaciones, producto, precios, branding, posicionamiento, targeting, planeamiento estratégico, canales, etc. con los mensajes más acorde a lo que el consumidor va a consumir. Ya no importa tanto qué haya para ofrecer, sino el impacto emotivo que genera la forma en que se comunica la promoción, especialmente en el entorno minorista. </li></ul><ul><li>Comprender y satisfacer, cada vez mejor, las necesidades y expectativas de los clientes. </li></ul>
  5. 5. LAS DOS CARAS DE LA MONEDA <ul><li>Se diminuye el riesgo empresarial por que se hacen productos que están más ligados con lo que quieren, realmente las personas. </li></ul><ul><li>El fin de el neuromarketing es manipular a los consumidores para inducirlos a comprar los productos que las empresas quieren vender, sin importar la calidad o la naturaleza del producto. </li></ul>
  6. 6. PROCTER & GAMBLE POR EJEMPLO <ul><li>Invierte 5% en estudiar a los consumidores. </li></ul><ul><li>Utiliza técnicas como filmar, revisar la basura, seguir a todos lados, crear tribus de consumidores, hasta inventar un mundo virtual, para probar un producto sin gente real. </li></ul>
  7. 7. NEUROCO <ul><li>ES LA PRIMERA AGENCIA ESPECIALIZADA EN MEDIR LA ACTIVIDAD DEL CERE4BRO MEDIANTE UN APARATO COLOCADO EN LA CABEZA DE LA GENTE PARA MEDIR LOS ESTÍMULOS QUE GENERA EL VER UN ANUNCIO O PASEAR POR EL MERCADO. </li></ul>
  8. 8. Dato curioso <ul><li>Se estima que la toma de decisión para hacer una compra no toma más de 2.5 segundos. </li></ul><ul><li>La medicina general, la psiquiatría, la neurología, la psicología, son ciencias en las que se basa el neuromarketing. </li></ul>
  9. 9. ¿QUÉ DEBE TENER UN MENSAJE PUBLICITARIO PARA DESENCADENAR EMOCIONES? <ul><li>Para que un mensaje publicitario desencadene emociones </li></ul><ul><li>tiene que tener contenidos que se asocien fácilmente a lo </li></ul><ul><li>que se denominan “memorias episódicas” del segmento </li></ul><ul><li>destinatario, que se asocian a aspectos emocionales de </li></ul><ul><li>esos integrantes del segmento poblacional en </li></ul><ul><li>consideración. </li></ul><ul><li>Declara Néstor Braidot uno de los más destacados </li></ul><ul><li>especialistas en marketing, management y desarrollo de </li></ul><ul><li>inteligencia para la toma de decisiones. </li></ul>

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