SlideShare a Scribd company logo
1 of 41
Download to read offline
Nội dung trình bày
I. Giới thiệu về văn hóa hàn quốc.
II. Phong cách đàm phán hàn quốc.
III. Những lưu ý khi bạn là người việt nam đàm
phán với nước hàn quốc.
 SƠ LƯỢC VỀ NƯỚC HÀN QUỐC.
 Tên nước: ĐẠI HÀN DÂN QUỐC,
gọi tắt là HÀN QUỐC.
 Thủ đô: seoul.
 Diện tích: 100,140 km2
 Dân số: 50,76 triệu người (2/2013).
 Ngôn ngữ: tiếng hàn quốc.
 Tiền tệ: đồng won.
 Tôn giáo: phật giáo 10,6 triệu; tin lành 8,6 triệu; thiên chúa
5,1 triệu; nho giáo 104 nghìn…
Dam phan
I. Giới thiệu về văn hóa Hàn Quốc.
• Đất nước Hàn Quốc không chỉ nổi tiếng là một
đất nước hiện đại và năng động mà còn là một
đất nước có nền văn hóa với truyền thống lâu
đời được gìn giữ và phát triển qua hàng ngàn
năm lịch sử.
• Sau đây, chúng ta cùng tìm hiểu đôi nét về văn
hóa truyền thống của người Hàn Quốc.
I. Giới thiệu về văn hóa Hàn Quốc.
• Trang phục truyền thống.
• Ẩm thực.
• Ngôn ngữ.
• Phong tục, lễ hội .
• Kiến trúc.
Trang phục truyền thống.
Hanbok: giống như áo dài việt nam, hanbok là
áo truyền thống của người hàn quốc.
Dam phan
Ẩm thực
• Kimchi và Bulgogi _ Hai món ăn làm nên
hình ảnh đất nước Hàn Quốc.
Cơm cuộn gimbap(kimbap)
Ngôn ngữ.
• Ngôn ngữ của hàn quốc là tiếng hàn.
• Hiện nay người sử dụng tiếng hàn khoảng 70
triệu người bao gồm người hàn quốc và bắc
triều tiên. 3,5 triệu hàn kiều ở các nước.
• hangeul là bảng chữ cái tiếng hàn. Hiện nay
gồm 10 nguyên âm và 14 phụ âm.
Hangeul.
Phong tục, Lễ hội .
• Talchum_ mặt lạ và múa mặt lạ.
Nghi lễ thờ cúng Charye ngày tết
Theo truyền thống Hàn Quốc, mỗi gia đình sẽ cúng bốn
đời ông bà tổ tiên.
Jongmyo Jeryea – Nhạc tế lễ Jongmyo
• Lễ hội bùn boryeong ở bãi biển Daecheon .
Kiến trúc
cố cung
Gyeongbok-
niềm tự hào của
kiến trúc cung
điện phương
đông.
Bulguksa, là một trong những ngôi Đền Phật giáo
lớn nhất và đẹp nhất Hàn Quốc
Nhân sâm được trồng rộng rãi ở Hàn Quốc.
Ngoài ra, người HÀN QUỐC còn tự hào về môn
võ Taekwond
Phong cách đàm phán hàn quốc.
• Những nét tính cách chung của người hàn quốc
ảnh hưởng đến đàm phán.
• Phong cách đàm phán của người hàn quốc.
 Người Hàn Quốc cởi mở, nhiệt tình nhưng
cũng rất hay nổi nóng. Tính vội vàng là một lí
do hiến người hàn quốc dễ tiếp nhận lối ăn
nhanh (food fast) của người âu mỹ.
 Người hàn quốc khá biểu cảm, thể hiện yêu,
ghét rõ ràng. Coi trọng tình cảm hơn lí trí là
biểu hiện cơ bản của người hàn quốc, cũng là
khí chất dân tộc của người hàn quốc.
 người hàn quốc cạnh tranh rất dữ dội, đặc biệt
với những người châu á với nhau hơn là những
người phương tây.
 người hàn quốc là những người tuyệt đối
trung thành. Chính vì thế, người hàn quốc sẽ
giao việc cho một người trung thành tuyệt đối
với mình chứ không giao cho một người khác
dù người này có khả năng hơn.
 Người Hàn Quốc có ý thức về bản
sắc cũng như niềm kiêu hãnh dân tộc rất
mạnh mẽ.
Phong cách đàm phán của người hàn
quốc
 xây dựng quan hệ đối tác: Người Hàn Quốc
rất coi trọng sự giới thiệu và tiến cử, do vậy sử
dụng các mối quan hệ từ người tiến cử với đối
tác Hàn Quốc hay có được người trung gian
đáng tin cậy đứng ra giới thiệu cũng là một
cách để thiết lập quan hệ trong đàm phán dễ
dàng hơn.
• Xây dựng niềm tin với đối tác: Người Hàn
Quốc thực sự coi trọng sự tin tưởng lẫn nhau
trong đàm phán. Chính vì thế, cố gắng xây
dựng niềm tin đối với cá nhân nhà đàm phán
Hàn Quốc được coi là chìa khóa của thành
công.
• Vai trò của bữa tiệc: Đây là dịp để tìm hiểu
đối tác và thắt chặt quan hệ kinh doanh với
người Hàn Quốc. Các bữa ăn thân mật trong
kinh doanh rất phổ biến ở Hàn Quốc. Khi đi ăn
ở ngoài, người Hàn Quốc không chia nhau trả
tiền mà người trẻ tuổi hơn thường đứng ra trả
tiền.
Bên cạnh đó, người Hàn Quốc thường có
xu hướng đem theo nhiều người và
nhiều chuyên gia đến bàn đàm phán để
giành lợi thế.
• Về đội ngũ đàm phàn: những người đại diện
phía Hàn Quốc thường là những người có
thâm niên và cùng giữ vị trí quan trọng trong
công ty như Tổng giám đốc, Phó Tổng giám
đốc…
• Về quà tặng: Các doanh nhân khi đến thăm nhà
riêng của đối tác thường mang theo quà. Đối
với người Hàn Quốc, trái cây hay bánh ngọt
cho trẻ con trong gia đình là những món quà
phổ biến nhất. Tuy nhiên, những món quà
mang đậm tính dân tộc cũng được người Hàn
Quốc coi trọng.
• Về tính bảo thủ: Người Hàn Quốc bảo thủ
hơn so với nhiều nước láng giềng. Người
Hàn Quốc sẽ rất có cảm tình nếu đối tác
hiểu biết và làm theo những tập quán văn
hóa của họ.
• Sự bình tĩnh và kiên nhẫn trong đàm phán:
Một trong những chiến thuật của người Hàn
Quốc trong các cuộc thương lượng là trì hoãn
thỏa thuận càng lâu càng tốt để đòi hỏi sự kiên
nhẫn từ phía bên nước ngoài.
• Vai trò của hợp đồng: Người Hàn Quốc
thường có xu hướng xem xét hợp đồng rất
qua loa. Họ cho rằng hợp đồng chẳng qua
là sự tóm tắt mối giao kèo đã được
thương lượng trước rồi,nhưng thường cho
phép có sự linh hoạt và điều chỉnh nếu
hoàn cảnh thay đổi
II. Những lưu ý khi bạn là người việt
nam đàm phán với nước hàn quốc
• Chuẩn bị tài liệu, thông tin về đối tác: Nhà đàm
phán Việt Nam cần chuẩn bị kỹ những kiến thức
về đất nước, con người Hàn Quốc, về cộng đồng
kinh doanh (các tập đoàn hàng đầu của Hàn),
công ty đối tác cùng các nhân vật chủ chốt của
công ty, về những kinh nghiệm làm ăn chung…
• các thông tin này có thể tham khảo tại công ty xúc
tiến thương mại Hàn Quốc (KOTRA) tại Việt
Nam
Chuẩn bị về không gian, thời gian:
• Thương nhân Hàn Quốc thích tổ chức cuộc
gặp gỡ đầu tiên tại văn phòng của họ, nhưng
cũng có một số thích mở đầu các cuộc gặp tại
một nhà hàng.
Chuẩn bị về không gian, thời gian:
• Sự đúng giờ là rất quan trọng, là dấu hiệu của
tác phong làm việc tốt.
• Giờ làm việc của người Hàn Quốc thường là từ
9 giờ sáng đến 5 giờ chiều, từ thứ Hai đến thứ
Sáu và thường từ 9 giờ sáng đến 1 giờ chiều
thứ Bảy.
• Thời gian tốt nhất để tiến hành đàm phán kinh
doanh là từ 10 đến 11 giờ sáng và từ 2 giờ đến
3 giờ chiều.
Chuẩn bị về đội ngũ tham gia đàm
phán
• Người Hàn Quốc rất coi trọng sự ngang bằng
về vị trí trong kinh doanh nên đội ngũ đàm
phán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội
ngũ đàm phán phía Hàn Quốc về độ tuổi, chức
vụ và cả số lượng.
Về giao tiếp
• Người Hàn Quốc hay cúi chào khi gặp nhau và
rất hoan nghênh người nước ngoài chào theo cách
của người Hàn trong các cuộc gặp mặt kinh doanh.
• Hiện nay việc trao danh thiếp cũng khá phổ biến.
Do đó, doanh nhân Việt Nam nên nhớ mang theo
đầy đủ danh thiếp bất kỳ lúc nào vì có thể có
những cơ hội tiếp xúc tốt bất ngờ xảy ra.
Về giao tiếp
• trang phục: Nam giới nên mặc áo vét với
cà vạt cùng một chiếc sơ mi trắng, nữ giới
nên mặc áo dài hoặc vest dành cho nữ
Về giao tiếp
• Doanh nhân Việt Nam nên tặng quà đối tác
Hàn Quốc sẽ dễ chiếm được tình cảm của họ.
Nhà đàm phán không nên mở món quà ngay
trước mặt mọi người.
• Tuổi và cấp bậc rất quan trọng ở Hàn Quốc.
Khi bước vào đàm phán, người có chức vụ cao
nhất sẽ vào trước sau đó lần lượt các chức vụ
tiếp theo. Người Hàn Quốc sẽ ngồi theo thứ tự
cấp bậc.
Về giao tiếp.
• Nhà đàm phán Việt Nam nên biết một số cụm
từ tiếng Triều Tiên thông dụng và cách phát
âm như sau:
 An – nyeong – ha – se – yo (Xin chào).
Ahn – yunghah – seem – yee – kah (anh có
khỏe không?).
 Cheh – song hap – hee – da (Xin mời).
 Kahm – sah hap – nee – dah (Cảm ơn).
 Mee – ah hahm – nee – dah (Tôi xin lỗi)
Về giao tiếp.
• Về truyền đạt thông tin: Nhà đàm phán Việt
Nam cần học cách tìm kiếm những dấu hiệu
thể hiện rằng đối tác Hàn Quốc không hiểu
mình. Sự im lặng là một trong những dấu hiệu
đó.
Dam phan

More Related Content

What's hot

Chuẩn bị những gì khi mở một quán café
Chuẩn bị những gì khi mở một quán caféChuẩn bị những gì khi mở một quán café
Chuẩn bị những gì khi mở một quán caféHuy Hùng
 
[123doc.vn] quan tri kinh doanh dich vu fast food tai ha noi
[123doc.vn]   quan tri kinh doanh dich vu fast food tai ha noi[123doc.vn]   quan tri kinh doanh dich vu fast food tai ha noi
[123doc.vn] quan tri kinh doanh dich vu fast food tai ha noiThanh Luan
 
Sự ảnh hưởng của môi trường kinh tế
Sự ảnh hưởng của môi trường kinh tếSự ảnh hưởng của môi trường kinh tế
Sự ảnh hưởng của môi trường kinh tếSayuri Huỳnh
 
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyenChien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyenRoyal Scent
 
Câu hỏi phỏng vấn chuyên gia
Câu hỏi phỏng vấn chuyên giaCâu hỏi phỏng vấn chuyên gia
Câu hỏi phỏng vấn chuyên giatungmichael30
 
Xu huong mua sam truc tuyen cua sinh vien tren dia ban tp. hcm
Xu huong mua sam truc tuyen cua sinh vien tren dia ban tp. hcmXu huong mua sam truc tuyen cua sinh vien tren dia ban tp. hcm
Xu huong mua sam truc tuyen cua sinh vien tren dia ban tp. hcmPhuquy Nguyen
 
Van hoa dam phan cua my
Van hoa dam phan cua myVan hoa dam phan cua my
Van hoa dam phan cua myZĩn Béo
 
phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng g...
phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng g...phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng g...
phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng g...Bui Hau
 
Quản Lý Rủi Ro - Rủi ro trong môi trường văn hóa - Len Studio
Quản Lý Rủi Ro - Rủi ro trong môi trường văn hóa - Len StudioQuản Lý Rủi Ro - Rủi ro trong môi trường văn hóa - Len Studio
Quản Lý Rủi Ro - Rủi ro trong môi trường văn hóa - Len StudioTrần Tuấn
 
Đề tài: Nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, HAY
Đề tài: Nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, HAYĐề tài: Nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, HAY
Đề tài: Nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, HAYViết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Luận văn: Thực trạng và giải pháp huy động và sử dụng vốn ODA tại Hà Nội, 9 Đ...
Luận văn: Thực trạng và giải pháp huy động và sử dụng vốn ODA tại Hà Nội, 9 Đ...Luận văn: Thực trạng và giải pháp huy động và sử dụng vốn ODA tại Hà Nội, 9 Đ...
Luận văn: Thực trạng và giải pháp huy động và sử dụng vốn ODA tại Hà Nội, 9 Đ...Viết thuê trọn gói ZALO 0934573149
 
Lotteria
LotteriaLotteria
LotteriaVinTrn8
 
đàM phán thương mại
đàM phán thương mạiđàM phán thương mại
đàM phán thương mạithao thu
 
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...Dịch vụ viết thuê Khóa Luận - ZALO 0932091562
 
Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế
Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tếGiáo trình quản trị kinh doanh quốc tế
Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tếNguyễn Nhật Anh
 
Bgkdqt cô phan thu trang dhtm
Bgkdqt cô phan thu trang dhtmBgkdqt cô phan thu trang dhtm
Bgkdqt cô phan thu trang dhtmMai Mai
 

What's hot (20)

Chuẩn bị những gì khi mở một quán café
Chuẩn bị những gì khi mở một quán caféChuẩn bị những gì khi mở một quán café
Chuẩn bị những gì khi mở một quán café
 
Xây dựng văn hoá doanh nghiệp cho các doanh nghiệp Việt Nam
Xây dựng văn hoá doanh nghiệp cho các doanh nghiệp Việt NamXây dựng văn hoá doanh nghiệp cho các doanh nghiệp Việt Nam
Xây dựng văn hoá doanh nghiệp cho các doanh nghiệp Việt Nam
 
[123doc.vn] quan tri kinh doanh dich vu fast food tai ha noi
[123doc.vn]   quan tri kinh doanh dich vu fast food tai ha noi[123doc.vn]   quan tri kinh doanh dich vu fast food tai ha noi
[123doc.vn] quan tri kinh doanh dich vu fast food tai ha noi
 
Sự ảnh hưởng của môi trường kinh tế
Sự ảnh hưởng của môi trường kinh tếSự ảnh hưởng của môi trường kinh tế
Sự ảnh hưởng của môi trường kinh tế
 
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyenChien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
Chien-luoc-marketing-mix-cua-cafe-trung-nguyen
 
Câu hỏi phỏng vấn chuyên gia
Câu hỏi phỏng vấn chuyên giaCâu hỏi phỏng vấn chuyên gia
Câu hỏi phỏng vấn chuyên gia
 
Giáo trình kinh doanh quốc tế - Việt Nam IBC
Giáo trình kinh doanh quốc tế - Việt Nam IBCGiáo trình kinh doanh quốc tế - Việt Nam IBC
Giáo trình kinh doanh quốc tế - Việt Nam IBC
 
Xu huong mua sam truc tuyen cua sinh vien tren dia ban tp. hcm
Xu huong mua sam truc tuyen cua sinh vien tren dia ban tp. hcmXu huong mua sam truc tuyen cua sinh vien tren dia ban tp. hcm
Xu huong mua sam truc tuyen cua sinh vien tren dia ban tp. hcm
 
Van hoa dam phan cua my
Van hoa dam phan cua myVan hoa dam phan cua my
Van hoa dam phan cua my
 
phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng g...
phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng g...phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng g...
phân tích chiến lược cạnh tranh sản phẩm của công ty cocacola nhằm cung ứng g...
 
Quản lý rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp
Quản lý rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệpQuản lý rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp
Quản lý rủi ro trong kinh doanh xuất nhập khẩu của doanh nghiệp
 
Quản Lý Rủi Ro - Rủi ro trong môi trường văn hóa - Len Studio
Quản Lý Rủi Ro - Rủi ro trong môi trường văn hóa - Len StudioQuản Lý Rủi Ro - Rủi ro trong môi trường văn hóa - Len Studio
Quản Lý Rủi Ro - Rủi ro trong môi trường văn hóa - Len Studio
 
Đề tài: Nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, HAY
Đề tài: Nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, HAYĐề tài: Nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, HAY
Đề tài: Nghiên cứu hành vi mua sắm trực tuyến của người tiêu dùng, HAY
 
Luận văn: Thực trạng và giải pháp huy động và sử dụng vốn ODA tại Hà Nội, 9 Đ...
Luận văn: Thực trạng và giải pháp huy động và sử dụng vốn ODA tại Hà Nội, 9 Đ...Luận văn: Thực trạng và giải pháp huy động và sử dụng vốn ODA tại Hà Nội, 9 Đ...
Luận văn: Thực trạng và giải pháp huy động và sử dụng vốn ODA tại Hà Nội, 9 Đ...
 
Lotteria
LotteriaLotteria
Lotteria
 
đàM phán thương mại
đàM phán thương mạiđàM phán thương mại
đàM phán thương mại
 
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
Tiểu luận: Chiến lược thâm nhập thị trường của Mcdonald’s thâm nhập thị trườn...
 
Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế
Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tếGiáo trình quản trị kinh doanh quốc tế
Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế
 
Bgkdqt cô phan thu trang dhtm
Bgkdqt cô phan thu trang dhtmBgkdqt cô phan thu trang dhtm
Bgkdqt cô phan thu trang dhtm
 
Chương 4. Chất lượng dịch vụ
Chương 4. Chất lượng dịch vụChương 4. Chất lượng dịch vụ
Chương 4. Chất lượng dịch vụ
 

Viewers also liked

South Korea Presentation
South Korea PresentationSouth Korea Presentation
South Korea PresentationTram Nguyen
 
Văn hóa kinh doanh ở liên bang nga
Văn hóa kinh doanh ở liên bang nga Văn hóa kinh doanh ở liên bang nga
Văn hóa kinh doanh ở liên bang nga Thanh Quy Nguyen
 
Korean culture
Korean cultureKorean culture
Korean culturebunar
 
Bài thuyết trình: Cuộc sống trong thế giới ảo
Bài thuyết trình: Cuộc sống trong thế giới ảoBài thuyết trình: Cuộc sống trong thế giới ảo
Bài thuyết trình: Cuộc sống trong thế giới ảoCassNấm93
 
[Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào
[Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào [Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào
[Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào Thủy Nguyễn
 
Văn hóa giao tiếp Hoa Kỳ
Văn hóa giao tiếp Hoa KỳVăn hóa giao tiếp Hoa Kỳ
Văn hóa giao tiếp Hoa KỳTran Thang
 
CUỘC THI ẨM THỰC ĐƯỜNG PHỐ VIỆT NAM
CUỘC THI ẨM THỰC ĐƯỜNG PHỐ VIỆT NAMCUỘC THI ẨM THỰC ĐƯỜNG PHỐ VIỆT NAM
CUỘC THI ẨM THỰC ĐƯỜNG PHỐ VIỆT NAMvnpcs
 
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếChuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếPhạm Đức Cường
 
Kỹ năng đàm phán
Kỹ năng đàm phánKỹ năng đàm phán
Kỹ năng đàm phánTim Trang
 
Negotiation technique
Negotiation techniqueNegotiation technique
Negotiation techniqueharnsterlove
 
Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh với người Nhật (PPT)
Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh với người Nhật (PPT)Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh với người Nhật (PPT)
Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh với người Nhật (PPT)希夢 坂井
 
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếChuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếPhạm Đức Cường
 
Nghệ Thuật Đàm Phán Trong Kinh Doanh
Nghệ Thuật Đàm Phán Trong Kinh DoanhNghệ Thuật Đàm Phán Trong Kinh Doanh
Nghệ Thuật Đàm Phán Trong Kinh DoanhKhai Nguyễn
 
Thuong luong trong kinh doanh
Thuong luong trong kinh doanhThuong luong trong kinh doanh
Thuong luong trong kinh doanhLê Hồng Hạnh
 
Thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
Thương lượng và đàm phán trong kinh doanhThương lượng và đàm phán trong kinh doanh
Thương lượng và đàm phán trong kinh doanhĐào tạo theo yêu cầu
 
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếChuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếPhạm Đức Cường
 
Kỹ thuật đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương
Kỹ thuật đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thươngKỹ thuật đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương
Kỹ thuật đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thươngSương Tuyết
 
Ky nang dam phan va thuong luong
Ky nang dam phan va thuong luongKy nang dam phan va thuong luong
Ky nang dam phan va thuong luongforeman
 

Viewers also liked (20)

South Korea Presentation
South Korea PresentationSouth Korea Presentation
South Korea Presentation
 
South Korea
South KoreaSouth Korea
South Korea
 
South Korea Presentation
South Korea PresentationSouth Korea Presentation
South Korea Presentation
 
Văn hóa kinh doanh ở liên bang nga
Văn hóa kinh doanh ở liên bang nga Văn hóa kinh doanh ở liên bang nga
Văn hóa kinh doanh ở liên bang nga
 
Korean culture
Korean cultureKorean culture
Korean culture
 
Bài thuyết trình: Cuộc sống trong thế giới ảo
Bài thuyết trình: Cuộc sống trong thế giới ảoBài thuyết trình: Cuộc sống trong thế giới ảo
Bài thuyết trình: Cuộc sống trong thế giới ảo
 
[Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào
[Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào [Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào
[Kinh tế ASEAN] Kinh tế Lào
 
Văn hóa giao tiếp Hoa Kỳ
Văn hóa giao tiếp Hoa KỳVăn hóa giao tiếp Hoa Kỳ
Văn hóa giao tiếp Hoa Kỳ
 
CUỘC THI ẨM THỰC ĐƯỜNG PHỐ VIỆT NAM
CUỘC THI ẨM THỰC ĐƯỜNG PHỐ VIỆT NAMCUỘC THI ẨM THỰC ĐƯỜNG PHỐ VIỆT NAM
CUỘC THI ẨM THỰC ĐƯỜNG PHỐ VIỆT NAM
 
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếChuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
 
Kỹ năng đàm phán
Kỹ năng đàm phánKỹ năng đàm phán
Kỹ năng đàm phán
 
Negotiation technique
Negotiation techniqueNegotiation technique
Negotiation technique
 
Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh với người Nhật (PPT)
Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh với người Nhật (PPT)Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh với người Nhật (PPT)
Văn hóa giao tiếp trong kinh doanh với người Nhật (PPT)
 
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếChuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
 
Nghệ Thuật Đàm Phán Trong Kinh Doanh
Nghệ Thuật Đàm Phán Trong Kinh DoanhNghệ Thuật Đàm Phán Trong Kinh Doanh
Nghệ Thuật Đàm Phán Trong Kinh Doanh
 
Thuong luong trong kinh doanh
Thuong luong trong kinh doanhThuong luong trong kinh doanh
Thuong luong trong kinh doanh
 
Thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
Thương lượng và đàm phán trong kinh doanhThương lượng và đàm phán trong kinh doanh
Thương lượng và đàm phán trong kinh doanh
 
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tếChuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
Chuyên đề Ngoại thương - Hợp đồng mua bán - Thanh toán quốc tế
 
Kỹ thuật đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương
Kỹ thuật đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thươngKỹ thuật đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương
Kỹ thuật đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương
 
Ky nang dam phan va thuong luong
Ky nang dam phan va thuong luongKy nang dam phan va thuong luong
Ky nang dam phan va thuong luong
 

Similar to Dam phan

Presentation2
Presentation2Presentation2
Presentation2Quy Lê
 
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Kỹ năng giao tiếp hiệu quảKỹ năng giao tiếp hiệu quả
Kỹ năng giao tiếp hiệu quảCMT SOLUTION
 
06. ky-nang-giao-tiep
06. ky-nang-giao-tiep06. ky-nang-giao-tiep
06. ky-nang-giao-tiepvuthanhtien
 
GIAO TIẾP KINH DOANH - KIỂM TRA - VĂN HÓA CÁC CHÂU LỤC, NƯỚC SẢN XUẤT VÀ MÃ V...
GIAO TIẾP KINH DOANH - KIỂM TRA - VĂN HÓA CÁC CHÂU LỤC, NƯỚC SẢN XUẤT VÀ MÃ V...GIAO TIẾP KINH DOANH - KIỂM TRA - VĂN HÓA CÁC CHÂU LỤC, NƯỚC SẢN XUẤT VÀ MÃ V...
GIAO TIẾP KINH DOANH - KIỂM TRA - VĂN HÓA CÁC CHÂU LỤC, NƯỚC SẢN XUẤT VÀ MÃ V...Visla Team
 
đàM phán người đức
đàM phán người đứcđàM phán người đức
đàM phán người đứcvinhquang nguyen
 
nghệ thuật lãnh đạo
nghệ thuật lãnh đạonghệ thuật lãnh đạo
nghệ thuật lãnh đạovinhquang nguyen
 
Marcb lms2
Marcb lms2Marcb lms2
Marcb lms2ThiMai25
 
06.kynanggiaotiep
06.kynanggiaotiep06.kynanggiaotiep
06.kynanggiaotiephuuphuoc
 
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếpKỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếpTạ Minh Tân
 
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếpKỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếpPVTrans
 
Ky nang giao_tiep_5685
Ky nang giao_tiep_5685Ky nang giao_tiep_5685
Ky nang giao_tiep_5685KhuatDuy Thoai
 
06. ky nang giao tiep
06. ky nang giao tiep06. ky nang giao tiep
06. ky nang giao tiepTang Tan Dung
 
Phân tích ảnh hưởng của môt trường văn hóa đến hoạt động marketing tại hai qu...
Phân tích ảnh hưởng của môt trường văn hóa đến hoạt động marketing tại hai qu...Phân tích ảnh hưởng của môt trường văn hóa đến hoạt động marketing tại hai qu...
Phân tích ảnh hưởng của môt trường văn hóa đến hoạt động marketing tại hai qu...nataliej4
 

Similar to Dam phan (15)

Presentation2
Presentation2Presentation2
Presentation2
 
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
Kỹ năng giao tiếp hiệu quảKỹ năng giao tiếp hiệu quả
Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
 
06. ky-nang-giao-tiep
06. ky-nang-giao-tiep06. ky-nang-giao-tiep
06. ky-nang-giao-tiep
 
GIAO TIẾP KINH DOANH - KIỂM TRA - VĂN HÓA CÁC CHÂU LỤC, NƯỚC SẢN XUẤT VÀ MÃ V...
GIAO TIẾP KINH DOANH - KIỂM TRA - VĂN HÓA CÁC CHÂU LỤC, NƯỚC SẢN XUẤT VÀ MÃ V...GIAO TIẾP KINH DOANH - KIỂM TRA - VĂN HÓA CÁC CHÂU LỤC, NƯỚC SẢN XUẤT VÀ MÃ V...
GIAO TIẾP KINH DOANH - KIỂM TRA - VĂN HÓA CÁC CHÂU LỤC, NƯỚC SẢN XUẤT VÀ MÃ V...
 
đàM phán người đức
đàM phán người đứcđàM phán người đức
đàM phán người đức
 
nghệ thuật lãnh đạo
nghệ thuật lãnh đạonghệ thuật lãnh đạo
nghệ thuật lãnh đạo
 
Marcb lms2
Marcb lms2Marcb lms2
Marcb lms2
 
06. ky nang giao tiep
06. ky nang giao tiep06. ky nang giao tiep
06. ky nang giao tiep
 
06.kynanggiaotiep
06.kynanggiaotiep06.kynanggiaotiep
06.kynanggiaotiep
 
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếpKỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếp
 
Kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếpKỹ năng giao tiếp
Kỹ năng giao tiếp
 
Ky nang giao_tiep_5685
Ky nang giao_tiep_5685Ky nang giao_tiep_5685
Ky nang giao_tiep_5685
 
06. ky nang giao tiep
06. ky nang giao tiep06. ky nang giao tiep
06. ky nang giao tiep
 
America traditional
America traditionalAmerica traditional
America traditional
 
Phân tích ảnh hưởng của môt trường văn hóa đến hoạt động marketing tại hai qu...
Phân tích ảnh hưởng của môt trường văn hóa đến hoạt động marketing tại hai qu...Phân tích ảnh hưởng của môt trường văn hóa đến hoạt động marketing tại hai qu...
Phân tích ảnh hưởng của môt trường văn hóa đến hoạt động marketing tại hai qu...
 

Dam phan

  • 1. Nội dung trình bày I. Giới thiệu về văn hóa hàn quốc. II. Phong cách đàm phán hàn quốc. III. Những lưu ý khi bạn là người việt nam đàm phán với nước hàn quốc.
  • 2.  SƠ LƯỢC VỀ NƯỚC HÀN QUỐC.  Tên nước: ĐẠI HÀN DÂN QUỐC, gọi tắt là HÀN QUỐC.  Thủ đô: seoul.  Diện tích: 100,140 km2  Dân số: 50,76 triệu người (2/2013).  Ngôn ngữ: tiếng hàn quốc.  Tiền tệ: đồng won.  Tôn giáo: phật giáo 10,6 triệu; tin lành 8,6 triệu; thiên chúa 5,1 triệu; nho giáo 104 nghìn…
  • 4. I. Giới thiệu về văn hóa Hàn Quốc. • Đất nước Hàn Quốc không chỉ nổi tiếng là một đất nước hiện đại và năng động mà còn là một đất nước có nền văn hóa với truyền thống lâu đời được gìn giữ và phát triển qua hàng ngàn năm lịch sử. • Sau đây, chúng ta cùng tìm hiểu đôi nét về văn hóa truyền thống của người Hàn Quốc.
  • 5. I. Giới thiệu về văn hóa Hàn Quốc. • Trang phục truyền thống. • Ẩm thực. • Ngôn ngữ. • Phong tục, lễ hội . • Kiến trúc.
  • 6. Trang phục truyền thống. Hanbok: giống như áo dài việt nam, hanbok là áo truyền thống của người hàn quốc.
  • 8. Ẩm thực • Kimchi và Bulgogi _ Hai món ăn làm nên hình ảnh đất nước Hàn Quốc.
  • 10. Ngôn ngữ. • Ngôn ngữ của hàn quốc là tiếng hàn. • Hiện nay người sử dụng tiếng hàn khoảng 70 triệu người bao gồm người hàn quốc và bắc triều tiên. 3,5 triệu hàn kiều ở các nước. • hangeul là bảng chữ cái tiếng hàn. Hiện nay gồm 10 nguyên âm và 14 phụ âm.
  • 12. Phong tục, Lễ hội . • Talchum_ mặt lạ và múa mặt lạ.
  • 13. Nghi lễ thờ cúng Charye ngày tết Theo truyền thống Hàn Quốc, mỗi gia đình sẽ cúng bốn đời ông bà tổ tiên.
  • 14. Jongmyo Jeryea – Nhạc tế lễ Jongmyo
  • 15. • Lễ hội bùn boryeong ở bãi biển Daecheon .
  • 16. Kiến trúc cố cung Gyeongbok- niềm tự hào của kiến trúc cung điện phương đông.
  • 17. Bulguksa, là một trong những ngôi Đền Phật giáo lớn nhất và đẹp nhất Hàn Quốc
  • 18. Nhân sâm được trồng rộng rãi ở Hàn Quốc.
  • 19. Ngoài ra, người HÀN QUỐC còn tự hào về môn võ Taekwond
  • 20. Phong cách đàm phán hàn quốc. • Những nét tính cách chung của người hàn quốc ảnh hưởng đến đàm phán. • Phong cách đàm phán của người hàn quốc.
  • 21.  Người Hàn Quốc cởi mở, nhiệt tình nhưng cũng rất hay nổi nóng. Tính vội vàng là một lí do hiến người hàn quốc dễ tiếp nhận lối ăn nhanh (food fast) của người âu mỹ.  Người hàn quốc khá biểu cảm, thể hiện yêu, ghét rõ ràng. Coi trọng tình cảm hơn lí trí là biểu hiện cơ bản của người hàn quốc, cũng là khí chất dân tộc của người hàn quốc.
  • 22.  người hàn quốc cạnh tranh rất dữ dội, đặc biệt với những người châu á với nhau hơn là những người phương tây.  người hàn quốc là những người tuyệt đối trung thành. Chính vì thế, người hàn quốc sẽ giao việc cho một người trung thành tuyệt đối với mình chứ không giao cho một người khác dù người này có khả năng hơn.
  • 23.  Người Hàn Quốc có ý thức về bản sắc cũng như niềm kiêu hãnh dân tộc rất mạnh mẽ.
  • 24. Phong cách đàm phán của người hàn quốc  xây dựng quan hệ đối tác: Người Hàn Quốc rất coi trọng sự giới thiệu và tiến cử, do vậy sử dụng các mối quan hệ từ người tiến cử với đối tác Hàn Quốc hay có được người trung gian đáng tin cậy đứng ra giới thiệu cũng là một cách để thiết lập quan hệ trong đàm phán dễ dàng hơn.
  • 25. • Xây dựng niềm tin với đối tác: Người Hàn Quốc thực sự coi trọng sự tin tưởng lẫn nhau trong đàm phán. Chính vì thế, cố gắng xây dựng niềm tin đối với cá nhân nhà đàm phán Hàn Quốc được coi là chìa khóa của thành công.
  • 26. • Vai trò của bữa tiệc: Đây là dịp để tìm hiểu đối tác và thắt chặt quan hệ kinh doanh với người Hàn Quốc. Các bữa ăn thân mật trong kinh doanh rất phổ biến ở Hàn Quốc. Khi đi ăn ở ngoài, người Hàn Quốc không chia nhau trả tiền mà người trẻ tuổi hơn thường đứng ra trả tiền.
  • 27. Bên cạnh đó, người Hàn Quốc thường có xu hướng đem theo nhiều người và nhiều chuyên gia đến bàn đàm phán để giành lợi thế. • Về đội ngũ đàm phàn: những người đại diện phía Hàn Quốc thường là những người có thâm niên và cùng giữ vị trí quan trọng trong công ty như Tổng giám đốc, Phó Tổng giám đốc…
  • 28. • Về quà tặng: Các doanh nhân khi đến thăm nhà riêng của đối tác thường mang theo quà. Đối với người Hàn Quốc, trái cây hay bánh ngọt cho trẻ con trong gia đình là những món quà phổ biến nhất. Tuy nhiên, những món quà mang đậm tính dân tộc cũng được người Hàn Quốc coi trọng.
  • 29. • Về tính bảo thủ: Người Hàn Quốc bảo thủ hơn so với nhiều nước láng giềng. Người Hàn Quốc sẽ rất có cảm tình nếu đối tác hiểu biết và làm theo những tập quán văn hóa của họ.
  • 30. • Sự bình tĩnh và kiên nhẫn trong đàm phán: Một trong những chiến thuật của người Hàn Quốc trong các cuộc thương lượng là trì hoãn thỏa thuận càng lâu càng tốt để đòi hỏi sự kiên nhẫn từ phía bên nước ngoài.
  • 31. • Vai trò của hợp đồng: Người Hàn Quốc thường có xu hướng xem xét hợp đồng rất qua loa. Họ cho rằng hợp đồng chẳng qua là sự tóm tắt mối giao kèo đã được thương lượng trước rồi,nhưng thường cho phép có sự linh hoạt và điều chỉnh nếu hoàn cảnh thay đổi
  • 32. II. Những lưu ý khi bạn là người việt nam đàm phán với nước hàn quốc • Chuẩn bị tài liệu, thông tin về đối tác: Nhà đàm phán Việt Nam cần chuẩn bị kỹ những kiến thức về đất nước, con người Hàn Quốc, về cộng đồng kinh doanh (các tập đoàn hàng đầu của Hàn), công ty đối tác cùng các nhân vật chủ chốt của công ty, về những kinh nghiệm làm ăn chung… • các thông tin này có thể tham khảo tại công ty xúc tiến thương mại Hàn Quốc (KOTRA) tại Việt Nam
  • 33. Chuẩn bị về không gian, thời gian: • Thương nhân Hàn Quốc thích tổ chức cuộc gặp gỡ đầu tiên tại văn phòng của họ, nhưng cũng có một số thích mở đầu các cuộc gặp tại một nhà hàng.
  • 34. Chuẩn bị về không gian, thời gian: • Sự đúng giờ là rất quan trọng, là dấu hiệu của tác phong làm việc tốt. • Giờ làm việc của người Hàn Quốc thường là từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều, từ thứ Hai đến thứ Sáu và thường từ 9 giờ sáng đến 1 giờ chiều thứ Bảy. • Thời gian tốt nhất để tiến hành đàm phán kinh doanh là từ 10 đến 11 giờ sáng và từ 2 giờ đến 3 giờ chiều.
  • 35. Chuẩn bị về đội ngũ tham gia đàm phán • Người Hàn Quốc rất coi trọng sự ngang bằng về vị trí trong kinh doanh nên đội ngũ đàm phán bên Việt Nam cần phải phù hợp với đội ngũ đàm phán phía Hàn Quốc về độ tuổi, chức vụ và cả số lượng.
  • 36. Về giao tiếp • Người Hàn Quốc hay cúi chào khi gặp nhau và rất hoan nghênh người nước ngoài chào theo cách của người Hàn trong các cuộc gặp mặt kinh doanh. • Hiện nay việc trao danh thiếp cũng khá phổ biến. Do đó, doanh nhân Việt Nam nên nhớ mang theo đầy đủ danh thiếp bất kỳ lúc nào vì có thể có những cơ hội tiếp xúc tốt bất ngờ xảy ra.
  • 37. Về giao tiếp • trang phục: Nam giới nên mặc áo vét với cà vạt cùng một chiếc sơ mi trắng, nữ giới nên mặc áo dài hoặc vest dành cho nữ
  • 38. Về giao tiếp • Doanh nhân Việt Nam nên tặng quà đối tác Hàn Quốc sẽ dễ chiếm được tình cảm của họ. Nhà đàm phán không nên mở món quà ngay trước mặt mọi người. • Tuổi và cấp bậc rất quan trọng ở Hàn Quốc. Khi bước vào đàm phán, người có chức vụ cao nhất sẽ vào trước sau đó lần lượt các chức vụ tiếp theo. Người Hàn Quốc sẽ ngồi theo thứ tự cấp bậc.
  • 39. Về giao tiếp. • Nhà đàm phán Việt Nam nên biết một số cụm từ tiếng Triều Tiên thông dụng và cách phát âm như sau:  An – nyeong – ha – se – yo (Xin chào). Ahn – yunghah – seem – yee – kah (anh có khỏe không?).  Cheh – song hap – hee – da (Xin mời).  Kahm – sah hap – nee – dah (Cảm ơn).  Mee – ah hahm – nee – dah (Tôi xin lỗi)
  • 40. Về giao tiếp. • Về truyền đạt thông tin: Nhà đàm phán Việt Nam cần học cách tìm kiếm những dấu hiệu thể hiện rằng đối tác Hàn Quốc không hiểu mình. Sự im lặng là một trong những dấu hiệu đó.