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製品メッセージを作るために(その前にポジショニングを考える)
-2-はじめに  めジェフリー・ムーア著の『キャズム』第6章「戦線の見定め」の要約である。見定め」の要約である本資料前半のポジショニングはメモ程度。エレベーターテスト(ピッチ)のテンプレートは、製品メッセージを考える上で品メ セ ジを考える上で...
-3-  ポジショニング  ポジ    グ     製品を売りやすくではなく、製品を買いやすくするた     製品を売りやすくではなく 製品を買いやすくするた     めにどうしたらよいか     考える。     考える      ポジシ  ...
-4-ポジショニングを考える時に注意する4項目    •ポジショニングという⾔葉は名詞であって、決して動詞ではない。つまり、ポジショニングというのは、企業あるいは製品のあ    •ポジショニングという⾔葉は名詞であって 決して動詞ではない つま...
-5-    ポジショニングプロセス    ポジ    グプ      1.メッセージの作成                  •「ターゲットマーケットにおいて、マーケットリーダーとしての                   地位を確⽴している...
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  1. 1. 製品メッセージを作るために(その前にポジショニングを考える)
  2. 2. -2-はじめに めジェフリー・ムーア著の『キャズム』第6章「戦線の見定め」の要約である。見定め」の要約である本資料前半のポジショニングはメモ程度。エレベーターテスト(ピッチ)のテンプレートは、製品メッセージを考える上で品メ セ ジを考える上で押えたいと思い資料にした。
  3. 3. -3- ポジショニング ポジ グ 製品を売りやすくではなく、製品を買いやすくするた 製品を売りやすくではなく 製品を買いやすくするた めにどうしたらよいか 考える。 考える ポジシ ポジショニングの目的とは、ターゲット・カスタマー ングの目的とは タ ゲ ト カスタ の頭の中に、「この状況Positioning=================================================== ではこの製品を購入するのがベスト という観念を植 ではこの製品を購入するのがベスト」という観念を植ターゲット顧客の頭の中に、⾃社製品について独⾃のポジションを築き、ユニークな差別化 え付け、それが未来永劫イメージを植えつけるための活動。顧客に⾃社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に⽴つことを⽬的にしている。 消えないようにすることである。 消えな ようにする と ある===================================================出典:Globis.jp
  4. 4. -4-ポジショニングを考える時に注意する4項目 •ポジショニングという⾔葉は名詞であって、決して動詞ではない。つまり、ポジショニングというのは、企業あるいは製品のあ •ポジショニングという⾔葉は名詞であって 決して動詞ではない つまり ポジショニングというのは 企業あるいは製品のあ るがままの特質を表すものであり、「そうであればよい」とか、「その⽅向にもっていきたい」という属性を表す⾔葉ではない。1 •ポジショニングは、購⼊に関する顧客の決断にもっとも⼤きな影響を与える要素である。顧客は、企業あるいは製品のポジショ ニングをもとにして製品を評価したり、購⼊に関する決断を下したりする。このことから、顧客が製品を評価するという⾏為は、2 単純に、すでに確定しているポジショニングを是認するかどうかということでもある。 •ポジショニングは、企業あるいは製品に対して⼈々が抱いている観念に根ざすものであり、決して、ベンダーが随意に選んだ⾔ 葉で表わされるものではない。よって、正しいポジショニングをしたいと願うならば、宣伝のキャッチコピーをそのまま使うので3 はなく、製品に対して⼈々が感じていることをフレ ムワ クとすべきである。 はなく 製品に対して⼈々が感じていることをフレームワークとすべきである •ポジショニングの変更はなかなか受け⼊れがたいものである。つまり、⼈々は、すでに⾃分の頭の中にある観念を変えてほしく ないと願うものであり、このことから、⼈が考えていることをできるだけ変えなくて済むようにするというのが、ポジショニング ないと願うものであり このことから ⼈が考えていることをできるだけ変えなくて済むようにするというのが ポジショニング4 の要諦のひとつである。
  5. 5. -5- ポジショニングプロセス ポジ グプ 1.メッセージの作成 •「ターゲットマーケットにおいて、マーケットリーダーとしての 地位を確⽴している」というベンダーのメッセージを、2つのセ ンテンスからなるポジションステートメントに要約する4.フィードバックと作戦変更 2.裏付けの準備•競争相⼿はこちらのポジショニングの不備な点を⾒つけてそこを突いて 競争相⼿は ちら ポジシ ング 不備な点を⾒ け そ を突 •作成したメッセージが簡単に反駁されるようなものであれば意味をなさな 作成したメ セ ジが簡単に反駁されるようなも あれば意味をなさなくるだろう。その時には不備な点を修復して反撃に出なければならない。 い。ここで⼤切なのはそのような反駁を打ち破るための⼗分な裏付けを⽤ 意しておくことである。 3.顧客への伝達 •ここで⼤切なのは、しかるべき順序で、しかるべき相⼿に向かって、 メッセージを正しく伝えることである。

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