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株式会社 信興テクノミスト
2016年9月14日 滝口 政行
匠Methodを組織で展開するために
大切なこととは
滝口 政行M a s a y u k i T A K I G U C H I
祭り好き(約80名の副会長)
ラオウ
神奈川県スポーツ普及推進自治 副 会 長
会社では部門長(約80名)
行動指針(逃げない、チャレンジする)
富士山登山回数(8回)
滝口 政行M a s a y u k i T A K I G U C H I
祭り好き(約80名の副会長)
ラオウ
神奈川県スポーツ普及推進自治 副 会 長
会社では本部門長(約80名)
行動指針(逃げない、チャレンジする)
富士山登山回数(8...
所在地 本社 東京都品川区
大崎オフィス、東日本事業所(盛岡)、中部事業所(名古屋)、西日本事業所(福岡)
資本金 6,000万円
創業 1930年
代表者 代表取締役 社長 池野 大助
社員 510人( 2 0 1 6 / 4 / 1 )
株...
1930年
電話機向け通信機器の商社として創業
お客さまのために、無いものを創る会社へ
1947年
大型汎用機の運用サービス開始
1967年
ITトータルソリューションカンパニーへ
1991年
目 次
1 . 当 社 の 課 題 と 匠 と の 出 会 い
2 . 課 題 解 決 の た め の 対 策
3 . 今 後 の 展 望
当 社の 課題 と匠 との 出会 い
直販実現のための
営業力・マネジメント力強化
課題
大手SIerを介して仕事を受注これまで
顧客 大手SIer 当社
仕事
構築
開発
運用
エンドユーザーから直接仕事を受注=直販これから
顧客 当社
仕事
構築
開発 運用
直販を実現するためには
問題が山積み…
しかし初回商談が
上手くいかない
増えていく
要求
提案力がない
受注決定
できない
要求が変わる
開発
スピード不足
今の主流「PMBOK」が
実情に合っていない
根本原因
PMBOKとは
顧客自身が要求をきちんと把握している前提
顧客も要件をはっきり把握していない場合が多い
顧客 当社
?
構築
開発 運用
?
?
いま巷で話題の
「要求開発」
要求開発とは
要求を顧客と一緒に考えていくこと
これだ!
要求開発を学ぶため セミナーに参加
そこで匠Methodと出会う
課 題解 決の ため の対 策
協力者を
集める
匠Methodを
機能させる
希望者
ノリの良い人
言うこと聞く人
協力者を集める
希望者
ノリの良い人
言うこと聞く人
協力者を集める
協力者は「ピックアップ」する
男性、女性、若年層、ベテラン
リーダー的存在を 褒めて支える
見つける、褒める、自由にさせる、支える
いいね!
継続的に活動できる環境を作る
分科会など
協力者を
集める
匠Methodを
機能させる
匠 + BBT型問題解決
引き上げる力
成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
引き上げる力
成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
「インフラ構築」
押し上げる力
問題発見
解決力
トレーナー力
養成
匠塾、匠道場での
フィードバック
ファシリテー
ション力
ニッポンダイナミクス様からの
要求開発支援
引き上げる力
成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
「戦略・オペレーション」
引き上げる力
ビジネス
アジャイルSI
プロセス
匠Methodを
使いこなす
ブランド力向上
プロセス
引き上げる力
成果
押し上げる力
業績
推進する力
企業業績向上に必要な3つの力
「人の意欲」
推進する力
社内道場開催
社内SNSで
メッセージ発信
本部会で
メッセージ発信
MBOで
2年先視点
飲み会での
語り合い
対策の結果
匠Methodを使いこなせるメンバーが
40名に増えた
今 後の 展望
社内の体制を
より良くする
顧客との関係を
より良くする
縛る体制から
自由にさせる体制へ
縛る体制 自由にさせる体制
階層化
規律 統制 協調自律
分散
自由にさせる体制
協調自律
分散
仕事は押し付けず任せる
チャレンジ精神を高める
上司がやってみせて教える
和を大切にする
24
社内の体制を
より良くする
顧客との関係を
より良くする
顧客とより良い関係を築くためには
リーダーシップが近道
能動受動
リーダーシップに必要なのは
能動
ビジネスアジャイル
コンサルで新たな価値を与える
能力は組織全体で成長させる
知識の吸収だけでなく実行も
そのためには
まとめ
大切なのは
社内での活動を「継続」すること
「継続」が
匠Methodの展開に繋がっていく
そして何よりも大切なのは
仲間を信じて任せること
shinko-1930.co.jp
夏まつり2016 Session4(事例ローテーション:信興テクノミスト 滝口様)
夏まつり2016 Session4(事例ローテーション:信興テクノミスト 滝口様)
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夏まつり2016 Session4(事例ローテーション:信興テクノミスト 滝口様)

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匠の夏まつり2016(2016年9月14日開催)から信興テクノミスト 滝口様の事例セッションです。「匠Methodを組織で展開するために大切なこととは」というタイトルでご講演いただきました。

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夏まつり2016 Session4(事例ローテーション:信興テクノミスト 滝口様)

  1. 1. 株式会社 信興テクノミスト 2016年9月14日 滝口 政行 匠Methodを組織で展開するために 大切なこととは
  2. 2. 滝口 政行M a s a y u k i T A K I G U C H I 祭り好き(約80名の副会長) ラオウ 神奈川県スポーツ普及推進自治 副 会 長 会社では部門長(約80名) 行動指針(逃げない、チャレンジする) 富士山登山回数(8回)
  3. 3. 滝口 政行M a s a y u k i T A K I G U C H I 祭り好き(約80名の副会長) ラオウ 神奈川県スポーツ普及推進自治 副 会 長 会社では本部門長(約80名) 行動指針(逃げない、チャレンジする) 富士山登山回数(8回)
  4. 4. 所在地 本社 東京都品川区 大崎オフィス、東日本事業所(盛岡)、中部事業所(名古屋)、西日本事業所(福岡) 資本金 6,000万円 創業 1930年 代表者 代表取締役 社長 池野 大助 社員 510人( 2 0 1 6 / 4 / 1 ) 株式会社 信興テクノミスト
  5. 5. 1930年 電話機向け通信機器の商社として創業
  6. 6. お客さまのために、無いものを創る会社へ 1947年
  7. 7. 大型汎用機の運用サービス開始 1967年
  8. 8. ITトータルソリューションカンパニーへ 1991年
  9. 9. 目 次 1 . 当 社 の 課 題 と 匠 と の 出 会 い 2 . 課 題 解 決 の た め の 対 策 3 . 今 後 の 展 望
  10. 10. 当 社の 課題 と匠 との 出会 い
  11. 11. 直販実現のための 営業力・マネジメント力強化 課題
  12. 12. 大手SIerを介して仕事を受注これまで 顧客 大手SIer 当社 仕事 構築 開発 運用
  13. 13. エンドユーザーから直接仕事を受注=直販これから 顧客 当社 仕事 構築 開発 運用
  14. 14. 直販を実現するためには 問題が山積み… しかし初回商談が 上手くいかない 増えていく 要求 提案力がない 受注決定 できない 要求が変わる 開発 スピード不足
  15. 15. 今の主流「PMBOK」が 実情に合っていない 根本原因
  16. 16. PMBOKとは 顧客自身が要求をきちんと把握している前提
  17. 17. 顧客も要件をはっきり把握していない場合が多い 顧客 当社 ? 構築 開発 運用 ? ?
  18. 18. いま巷で話題の 「要求開発」
  19. 19. 要求開発とは 要求を顧客と一緒に考えていくこと これだ!
  20. 20. 要求開発を学ぶため セミナーに参加 そこで匠Methodと出会う
  21. 21. 課 題解 決の ため の対 策
  22. 22. 協力者を 集める 匠Methodを 機能させる
  23. 23. 希望者 ノリの良い人 言うこと聞く人 協力者を集める
  24. 24. 希望者 ノリの良い人 言うこと聞く人 協力者を集める
  25. 25. 協力者は「ピックアップ」する 男性、女性、若年層、ベテラン
  26. 26. リーダー的存在を 褒めて支える 見つける、褒める、自由にさせる、支える いいね!
  27. 27. 継続的に活動できる環境を作る 分科会など
  28. 28. 協力者を 集める 匠Methodを 機能させる
  29. 29. 匠 + BBT型問題解決
  30. 30. 引き上げる力 成果 押し上げる力 業績 推進する力 企業業績向上に必要な3つの力
  31. 31. 引き上げる力 成果 押し上げる力 業績 推進する力 企業業績向上に必要な3つの力
  32. 32. 「インフラ構築」 押し上げる力 問題発見 解決力 トレーナー力 養成 匠塾、匠道場での フィードバック ファシリテー ション力 ニッポンダイナミクス様からの 要求開発支援
  33. 33. 引き上げる力 成果 押し上げる力 業績 推進する力 企業業績向上に必要な3つの力
  34. 34. 「戦略・オペレーション」 引き上げる力 ビジネス アジャイルSI プロセス 匠Methodを 使いこなす ブランド力向上 プロセス
  35. 35. 引き上げる力 成果 押し上げる力 業績 推進する力 企業業績向上に必要な3つの力
  36. 36. 「人の意欲」 推進する力 社内道場開催 社内SNSで メッセージ発信 本部会で メッセージ発信 MBOで 2年先視点 飲み会での 語り合い
  37. 37. 対策の結果 匠Methodを使いこなせるメンバーが 40名に増えた
  38. 38. 今 後の 展望
  39. 39. 社内の体制を より良くする 顧客との関係を より良くする
  40. 40. 縛る体制から 自由にさせる体制へ
  41. 41. 縛る体制 自由にさせる体制 階層化 規律 統制 協調自律 分散
  42. 42. 自由にさせる体制 協調自律 分散 仕事は押し付けず任せる チャレンジ精神を高める 上司がやってみせて教える 和を大切にする
  43. 43. 24
  44. 44. 社内の体制を より良くする 顧客との関係を より良くする
  45. 45. 顧客とより良い関係を築くためには リーダーシップが近道
  46. 46. 能動受動 リーダーシップに必要なのは
  47. 47. 能動 ビジネスアジャイル コンサルで新たな価値を与える 能力は組織全体で成長させる 知識の吸収だけでなく実行も そのためには
  48. 48. まとめ
  49. 49. 大切なのは 社内での活動を「継続」すること
  50. 50. 「継続」が 匠Methodの展開に繋がっていく
  51. 51. そして何よりも大切なのは
  52. 52. 仲間を信じて任せること
  53. 53. shinko-1930.co.jp

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