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20170512 「メイカーズのエコシステム」 神戸COPLI講演

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第1章:メイカームーブメント
第2章:メイカーズの聖地「深圳」
第3章:急成長する都市「深圳」
第4章:オープン化する時代とコピー
https://medium.com/ecosystembymakers/201705-a86025138807

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20170512 「メイカーズのエコシステム」 神戸COPLI講演

  1. 1. メイカーズのエコシステム Masakazu Takasu @ tks teamLab (Tokyo), 【第2回山田昭記念講演会】 #COPLI #メイカーズのエコシステム
  2. 2. 自己紹介 世界的なDIYの祭典:メイカーフェア深圳(中国)/シンガポールの運営者 現在シンガポール在住 世界でいちばん多くアジアのメイカーフェアに参加している
  3. 3. 中国、台湾、シンガポールなどで アジアのメイカームーブメントについて講演
  4. 4. 書籍「メイカーズのエコシステム」 2016年発刊 世界で最初の深圳のイノベーション環境解説本 Andrew Bunnie Huang(MIT深圳担当, HAXメンター) いのうち いくお(RICOH つくるーむ) 江渡浩一郎(ニコニコ学会β) 小笠原治(DMM.Make Akibaプロデューサ) きゅんくん(ロボティクスファッションクリエイター) 藤岡淳一(JENESIS 代表 深圳でのEMS企業) 山形浩生(翻訳家・評論家)
  5. 5. 第1章: メイカームーブメント
  6. 6. 2005年ぐらいから、 イノベーションを生み出す新しい仕組 みが生まれている
  7. 7. オープンソースソフトウェアの普及により、ソフト開発・宣 伝費が低下した=ソフトウェアスタートアップの隆盛 すべてが置き換わったわけではなく、 ユーザがプログラマじゃないソフトは 企業が有償で開発してるものが強い
  8. 8. Yコンビネータ 2005年創業 「まだ起業前」ぐらいの人たちのアイ デアに、2万ドルぐらい/株の6%ぐらい を出資して会社にする 条件: シリコンバレーに引っ越す 週に1回レビュー会/夕食会
  9. 9. Yコンビネータ 2005年-現在までで1000社を超えるス タートアップに出資 合計時価総額 65億ドルOver 代表的な卒業生: AirBnb, Dropbox, Docker, Heroku など
  10. 10. Yコンビネータ 創業者ポール・グレアム 著書:ハッカーと画家,ANSI Common LISP,等 もともと伝説的なプログラマであり、 世界最初のWebアプリをYahooに売却して その資金でYコンビネータを立ち上げ
  11. 11. 「エンジニアでないとわからない、 つくって世間に出してみないと わからないものが世界をアップデートする」 エンジニアのアイデア/プロトタイプにエンジ ニアが投資する時代に Yコンビネータはそもそも型無しラムダ計算で 使われる不動点コンビネータの名前
  12. 12. 新しいイノベーションの特徴 ・エンジニアが考え、エンジニアがやり、エンジニアが売る ・動かないもの(プロトタイプないもの)は企画じゃない ・賛成する人間が少ないこと(今ないこと)をやる ・「市場に出さないとわからない」ことをやる ・失敗は必要。失敗しないようなことは小進歩で革命ではない ・そのために極力小さく始めてスケールさせる ・ゴールは作りながら考える
  13. 13. 2012年ぐらいから、 イノベーションを生み出す新しい仕組 みが、ハードウェアにも及びつつある メイカームーブメント
  14. 14. 小さい会社、素人集団が 発明を生める理由 メイカームーブメント =発明を生む仕組みが 変わった
  15. 15. 合理的なこと =アタマのいい人なら、誰でも 同じ結果が出る 世界を変えるようなイノベーションは、 最初は「キョトン?」と困惑するような ものが多い iPhone,Twitter,Instagram,, 大ヒットしても、 良さが言葉で合理的に説明できない
  16. 16. 今は、「説明できなくてもいいもの」が、 インターネットの力で広まり、お金も集まるよう になってきた =スタートアップとメイカームーブメント 昔は、世界を巻き込めるのは一部の人 宣伝網、巨大な設備、組織、資金調達
  17. 17. ハードウェアの製品開発が それまでより短期間・低コストでできるように なった スタートアップ(駆け出し起業家)のレンジ 「3-5人ぐらい、半年、500万円ぐらい」 で、ハードウェアビジネスを始められるように なった。 ソフトウェアのスタートアップブーム (Dropbox,Evernote,,)みたいなのが起きるかも?と 思われている
  18. 18. 2012~13年ごろからハードウェアのプ ロジェクトが伸び始める
  19. 19. 2012年創業 ハードウェア専門のアクセラレータ サンフランシスコに本拠地、深圳にラボを置く http://www.slideshare.net/haxco/hax-intro-and- select-portfolio
  20. 20. HAX(HAXLR8R) サンフランシスコと深圳に拠点 世界から半年に15組のアイ デアを集め、9%と引き替えに10万ドル投資、 111日間深圳でプロダクト制作合宿を行い、 BtoC向け製品はKickstarterへ 現在成功率100%
  21. 21. HAX卒業生の例:Makeblock 2013年5人で起業 現在は200人 セコイアキャピタルから 出資を受け、世界を代表するロボティクス教育会社に
  22. 22. GoPro Inc 82.3億ドル (8230億円) 2002年創業 2014年上場(12年後) ニコン 5857億円 1917年創業 1949年上場(32年後) 急成長したスタートアップの例
  23. 23. TESLA 537.05億ドル (5.3兆円) 2003年創業 2010年上場(7年後) ホンダ 5.79兆円 1946年創業 1957年(9年後)上場 急成長したスタートアップの例
  24. 24. 素人が資金調達して社長になる PROTOTYPING PRODUCTION SCALING $ Founders Friends Family Fools Crowdfunding Accelerators Angels Grants Sales Factoring Banks VCsPre-orders RETAIL CHASM TIME -HAXRL8R 500万円 2000万円 1億円 10億円
  25. 25. 資金調達と発明の構図 創業前 創業期 クラウドファ ンド … 株式公開 調 達 資 金 500万円 2000万円 1億円 … 400億円 資 金 元 自分+親+ 友達 補助金 エンジェル アクセラレータ 投資家 エンジェル … 株式市場 株 100% 10% (残り90%) 10% (残り80%) … 20% (残り55%) 時 価 総 額 500万円 1億円 10億円 … 2000億円 時系列
  26. 26. 具体例:Littlebits
  27. 27. 具体例:Littlebits
  28. 28. これまでのまとめ
  29. 29. 一番いいイノベーションは 趣味、ホビーとしての世界で、 考えるよりも 本能のままに作ることから始まる Dale Dougherty Makermedia http://www.atmarkit.co.jp/ait/articles/1206/08/news138.html
  30. 30. 計画を立てるのでなく、 「すぐに自分たちで」やり、 やりながら変更しよう https://www.ted.com/talks/joi_ito_want_to_innovate_become_a_now_ist?language=ja
  31. 31. Maker: 新しいカテゴリの発明家 伝統的な発明家 メイカー Idea/R&D/ Prototype 大学や大企業の研究所 インターネットやコミュニティで 学び、作る Produce 会社の企画部が企画し、 技術部門が作る ホビイスト達がコミュニティで作り、 評価しあう Promotion 広告代理店を使って宣伝、 プロのセールスマンが売る クラウドファンディングなどで、 愛好家が発明を大きくする メイカーズ以前と以後(近代と現代)
  32. 32. 伝統的な製品とコミュニティベースの違い 伝統的な製品 コミュニティベース team 大きい組織が承認ハンコを集めな がらつくる 小さい組織がagileにつくる Focus 数値で評価され、機能的 感覚的でセンスの善し悪しで判断 される Customer 自組織のボスor会社外の消費者 自分たち Typical Product 機能的な製品や、 CCD、抵抗、マイクロチップといった コンポーネント ガジェットや、自分たちのための プロトタイピングツール
  33. 33. メイカームーブメントの時代にできるようになったこと -Cheaper, Easier, Faster Dreamer Kit, Web tutorial Prototype Maker Arduino, Digital Fablicaion Veteran Maker Online PCB, Online CNC Hardware Startup Crowdfunding, Mass Production Online promotion, Supply chain -Seeedstudio
  34. 34. もっとも「ヘンだけど何かイイ」アイデアに投資 できる =シリコンバレー 世間に出さなければ、どのぐらい良いかは 誰にもわからない もっとも「とりあえずチープに製造して売ってみる」 =深圳
  35. 35. 第2章: メイカーズの聖地 「深圳」
  36. 36. 「とりあえず製造」を 可能にする深圳
  37. 37. 華強北 世界一でかい電気街
  38. 38. マイコンや抵抗などを売る店が
  39. 39. この密度で
  40. 40. 巨大なビルとなり何棟もつづく
  41. 41. 道ばたでiPhoneが分解され部品が売られる
  42. 42. iPhoneをチップレベルで分解し回路図を起こし た本が書店に並んでいる
  43. 43. パチモンの宝庫華僑北
  44. 44. こんなものがある
  45. 45. 華僑北で見つかるスマートウォッチ
  46. 46. -HAXLR8R
  47. 47. $45 (280 RMB) -HAXLR8R
  48. 48. 早い製品化を可能にする 深圳とシリコンバレーの エコシステム
  49. 49. Seeed 2008年創業 現在は社員200人を超え、 アメリカと台湾にも拠点 ガーバーデータとBOMリストを送れば、基板を実装して届け てくれるし、ECサイトで売ってくれる 基本オープンソースハードのみ製造、社内のなんでも見せて くれる
  50. 50. Seeedの目指す「同人デザイン」 -Seeed
  51. 51. 誰でもDIYで電話が作れるキット Open Source Hardware, only $39 Seeedは山寨を世界の趣味DIYに開放する
  52. 52. DTP=同人誌 DTM=同人ミュージック デスクトップファブリケー ション=同人ハードウェア
  53. 53. Seeedの提携工場 射出成形、PCB製造、金属加工,, 「安いが質が悪い」工場は淘汰されつつある 2014年に見たPCB工場 現像層から手で基板を取り 出す 「これで安い安いと喜ぶの は人道に外れている気がする」 (大阪のP社勤務エンジニア) 2016年に見たPCB工場 穴開け・現像・エッチングぜんぶ オートメーション 「ここまで普通やらないし、 この工場はめちゃ流行ってる」 (P板.com 後藤さん)
  54. 54. JENESIS 日本人の藤岡社長が経営、他は全部中国人社長以外全 員中国人で運営する。イオンスマホ、一太郎タブなどを製造 「深圳の価格で日本向け品質の小ロット生産」 「日本人向けの品質は、箱詰めの 時にモノがぜんぶ入ってるだけで はダメで、髪の毛が入っているとク レームが来る」 「中国の人は文化が違うが、とても 優秀。損して得を取るというカル チャーはないので、お互いメリット のある関係を築いていくようにして いる」
  55. 55. もちろん、 そんなにうまくいかない Hardware is HARD
  56. 56. Hardware is Hard
  57. 57. KickStarterでは80%のプロジェクトが出荷に失敗し ている(2012年)
  58. 58. 2015年でも状況はロクに変わっていない 2014-15年の高須のKickstarter出資状況 $2599中 無事届いた $378 遅延したけど届いた $696 いつ来るかわからない $1188 まだ期限が来ていない $337 このスライド一枚の原価30万円 待った時間プライスレス
  59. 59. OTTO 9ヶ月遅延したプロジェクト
  60. 60. 2015/01(遅延1ヶ月め) 寸法を工場にEXCELでメール添付したら、工場はオープンオフィスで 開いて小数点以下が飛んだ OTTO 苦闘の歴史
  61. 61. 2015/02(遅延2ヶ月目) 梨地加工のざらざら感がうまく調整できない
  62. 62. 2015/07(遅延7ヶ月目) 組み立てに手間がかかりすぎて自分たちでやれず、中国で工場を探 す
  63. 63. 2015/08 (遅延8ヶ月目) もうすぐ!
  64. 64. 2015/09 (遅延9ヶ月目) やっと出荷できそう!
  65. 65. その後、NextThingは製品ラインを変更 HAX卒業生でもっとも調達額が小さいプロジェクトから、 最大級のプロジェクトへ1年あまりで転換 「早く軽くスタートし、早く失敗し、早く変更する」 資金調達200万ドル 2015年7月開始 資金調達7万ドル 2014年5月開始
  66. 66. 「手を動かして考え、 形にして売ってみる」を繰り返す シリコンバレーも深圳も 移民の街で、「最適な場所」に 国境も地元意識もない 世界はそうやって変わっていく メイカームーブメントから僕らが学べること
  67. 67. 第3章: 急成長する都市「深圳」
  68. 68. 深圳 香港の隣 人口は1200万人、人口・広さとも、「ざっくり東 京ぐらい」 近隣の東莞,佛山などとあわせて、「珠江デルタ」 と呼ばれる4000万人規模の「世界の工場」
  69. 69. 急発展する深圳 http://www.huntersourcing.net/china-cheap-expert/ 深圳1980と2017 同じ山が映っている、 同じ風景
  70. 70. 深圳1985(人口30万人) 当時の中国は計画経済 存在しなかった概念 ・就職 ・貯金 ・起業 ・会社 ・スキル 何もない漁村 Leroy W. Demery, Jr. Follow By the water, Shenzhen, 1980
  71. 71. 1980年代 中国の改革開放が始まる ・計画経済から自由経済へ ・「お金」「就職」という概念が生まれる ・明治維新に匹敵する社会変革 ・1969年の毛沢東語録 価格は6円 当時の中国はお金の要らない国だった
  72. 72. かつては香港に逃げるのは重罪 1980年代 香港との国境が開放される 改革開放後、香港から マネジメントや経営、契約と 行ったノウハウが流れ込んでく る 黒船に匹敵する改革 深圳博物館
  73. 73. 高度成長 株式会社ラブロス http://www.labros.co.jp/html/ceobbs_view.php?page=17 &number=139&keyfield=&key= 広東省の一人あた りGDP 95-04年で三倍 年間で3割ずつ給料 が上がる
  74. 74. 深圳1985(人口30万人) 2012(1200万人) 黒船と明治維新と高度成長が一気に来た 地形まで変わるリアルポピュラス 同じ山が映っている、 同じ風景 深圳博物館 新しい土地
  75. 75. 急発展が生んだ 加速世界深セン
  76. 76. 深圳の人口構成: (縦軸は合わせたけど、横軸は人口が違うので単位が違う、割合をみてください) 高齢者率2% 20代が大半、30代と合計して65%を占める 深圳2010: (出所)日本総研大泉啓一郎氏提供 (原出所)『広東省2010年人口普査資料』 0500,0001,000,0001,500,000 0-4 5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-54 55-59 60-64 65-69 70-74 75-79 80-84 85-89 90-94 95-99 100+ 男性(千人) (歳) 0 500,000 1,000,000 1,500,000 女性 (千人) 深圳男 深圳女 東京男 東京女 60歳ライン 20歳ライン 東京2015: 統計メモ帳 https://ecitizen.jp/Population/PrefPyramid/13
  77. 77. 今現在も成長がつづいている 2014年の深圳通(Suicaみたいなもの)と2016年 地下鉄は4本から11本へ 年に3本地下鉄が通る
  78. 78. テクノロジーで 社会が変わる深圳
  79. 79. テクノロジーで社会が変わる:中国 モバイル決済 -屋台もストリートミュージシャン もスマホでQR決済 -現金の信用があまりない -お金がTCP/IPに乗っている -すべてのトランザクションと 行動が紐付けられている
  80. 80. テクノロジーで社会が変わる:中国 シェア自転車 -スマホでチェックイン/支払い -どこでも乗り捨て可能 -中国名物の 電動バイクに乗る人が 一気に減った (荷物を運ぶ人だけ、ぐらい) -最寄り駅までシェア自転車、 途中電車で、またシェア自転車の ほうが快適 自転車がTCP/IPに乗っている
  81. 81. 加速世界深圳:シェア自転車の経緯 2015年10月 シェア自転車Mobike資金調達 2016年08月 Mobike 大量投入 同時にBluegogo, OfOなどの競合が創業し参入 2016年10月 Mobike Lite大量投入 捨てられたりパクられたりしながら6ヶ月で知見を貯める 毎日新聞 WSJ ドコモのシェアサイクル実験
  82. 82. インターネット時代の規制 規範 法律 アーキテクチャ 損得 変わってる最中 変わってる最中
  83. 83. テクノロジーで社会が変わる:中国 信用管理システム -お金の使い方がいい (複数人でご飯を食べる、 通販バックレ返品をしない 借りたモノをきちんと返す) と、 -バッテリ借りるのに保証金が要ら ない -シンガポールのビザが取りやす い -善男善女だけの出会い系サービ スを利用できる -人間の信用がTCP/IPに載る
  84. 84. テクノロジーで社会が変わる:中国 信用管理システム -Alibabaがやっていることで、チートがさ れづらく信用がある -「支付宝芝麻信用分PK」という大学対抗 いい人選手権が開かれ、中央銀行から 「信用を遊びにしてはならない」と通達が 出る
  85. 85. スマホ注文レストラン
  86. 86. システムが人間を気配する:Ash Cloud
  87. 87. 加速世界深セン
  88. 88. 昨日のイノベーションが今日はありふれたものに
  89. 89. 深圳での1週間はシリコンバレーでの1ヶ月
  90. 90. 第4章: オープン化した時代とコ ピー
  91. 91. 天使度と悪魔度 (By 東京大学 暦本純一教授) もとは映画監督黒澤明の 「悪魔のように細心に!天使のように大胆に!」から アイデアの優れた要素を天使度 実装の優れた要素を悪魔度と評す
  92. 92. 天使度の高いプロジェクト例 思いつきは素晴らしいが、 創るのは簡単 悪魔度の高いプロジェクト例 誰でも思いつくが、 実際に創るのは難しい
  93. 93. Kickstarterに見られる天使度の高いプロジェクト 中国の通販サイトに見られる天使度の高い製品 $20$79$19 $2 $12 $0.6
  94. 94. 中国のメイカー達は、 自分たちのアイデアを どう考えているのか
  95. 95. 具体例1: 深圳の発明家Robin Wu, 山寨王と呼ばれる。 彼はiPadの発表後わずか60日でIntel CPUを積んだコピー製品を発売し、「山寨 王」と呼ばれるようになった。 もちろんコピー品ばかりでなく、IoTマグや GPSつきジャケットなど、様々な発明品を 開発しているほか、彼のブランドのStick PCはAmazonでも買える。
  96. 96. 山寨王が語るコピー対策 たいていのものは、90日もあればコ ピー品が出回る。 「見れば作れる」ようなものは、大当た りしたらどんどんコピーされて値段が下 がっていく。 最初に大量生産して売り抜け、別のも のを発明していくのが自分のやりかた。 後追いは競争になるが、最初は競争が ない。
  97. 97. 具体例2: Chen Rex, 上海の発明家 彼はSTARYという自分たちの電気スケートボードを発明 $742,239 Founded on Kickstarter
  98. 98. Chen Rex が語るコピー対策 COPY STARY STARYは$899の製品で、コピー品は$150-250ぐ らいで売られている。 STARYはその金額を、「普通のスケートボードに 見える」ように、専用のバッテリやギヤ、様々なと ころに使っている。 コピー会社は「安く作る」ことに注力するから、値 段が上がる部分は作らず、僕らの製品をほしがる 人はコピーはほしがらないだろう。 DJIのように、高価格に見合った価値を出し続ければ生き残れる。 GoProのように、後追い品と価値が変わらなくなれば失敗するだろ う。
  99. 99. どうもありがとうございました。 詳細はこちら「メイカーズのエコシステム」にて。 今日のスライドはここで公開しています https://goo.gl/7mXVOH 連絡先: 高須正和 takasu@team-lab.com Twitter: @tks Facebook: takasu tks masakazu

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