スマートフォンアプリの収益最大化  ~フリーミアムモデル~                                                   2011.9.30.                                ...
~自己紹介~                     ECナビの●Name:岡庭    嵩       社名変わります            ●Twitter:@takaxile                    :            ...
国内スマートフォン市場         今年は国内スマートフォン市場勝負の年    スマートフォンの出荷台数、契約数共に2011年に大きく成長、   その後も急速にスマートフォン市場(アプリ含む)が伸びていきます。            端 末...
スマートフォンアプリの収益源  4つの収益源            スマートフォンアプリの主要な収益化方法          広告        ・純広                アプリ内課金                        ...
アプリの収益構造              アプリの収益を因数分解すると     有料アプリ=「アプリDL数(ダウンロード数)」                 数(ダウンロード数)」×     有料アプリ=「アプリ 数(ダウンロード数)」×「...
どうすれば収益が最大化するのか?   フリーミアムモデル(無料従量課金型モデル)のアプリが収益最大化を実現       無料アプリは有料アプリの約10倍程ダウンロードされる         →無料アプリだと、ユーザー数を10倍獲得できる。   ...
別の現状:iOS  別の現状:OS別の現状:                    別の現状                  OS別の現状                      iOS             Copyright c Zu...
売上トップ-AppStore-2011年9月17日の売上トップ              年 月 日の                        日のTOPセールスランキング                             セールス...
の   セールス上位の売上規模iOSのTOPセールス上位の売上規模                国内TOPセールス上位は月間売上「数千万規模」          [iOS] 国内   セールス上位は月間売上「数千万規模」           ...
別の現状:iOS  別の現状:OS別の現状:                    別の現状                  OS別の現状               Android             Copyright c Zucks...
国内は有料アプリが儲かる?            国内・海外問わず、Androidの有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。            国内・海外問わず、   [Android]国内・海外問わず、       の有料アプリも...
米Androidマーケット上でのアプリ内課金        マーケット上でのアプリ内課金                 マーケット上で、TOPセールス25位以内のアプリで、         米Androidマーケット上で、          ...
売上トップ-国内      国内Androidマーケット売上トップ 国内       マーケット-               マーケット          国内Androidマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン   ...
売上トップ-米国Androidマーケット-          国内Androidマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン          国内 [Android]国内       マーケットの売上上位にもフリーミアムモデ...
国内におけるAndroidアプリの流れ国内における       アプリの流れ             国内のAndroidアプリにおける売上上位は             国内の       アプリにおける売上上位は              ...
で収益を最大化させるためには?Androidで収益を最大化させるためには?      「ユーザー数」「課金率」「ARPU/ARPU」それぞれの最大化が重要      「ユーザー数」「課金率」「    /    」それぞれの最大化が重要   ユー...
課金環境(Android)-国内は課金環境(       ) 国内は              国内はiOSより環境が整備されつつある                    より環境が整備されつつある-                    よ...
課金の疑似体験-Zucksで支援ができます課金の疑似体験      で支援ができます-             で支援ができます                 リワード広告を導入することで、    ユーザーに低コストで課金の擬似体験をしてもら...
今後は国内Androidマーケットでも今後は国内       マーケットでも フリーミアムモデルのアプリが  収益最大化を実現します!       Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
:スマホアプリの収益最大化はおまかせ下さい!PR:スマホアプリの収益最大化はおまかせ下さい!             リワード業者世界最大手のTapjoy社と弊社Zucksの提携により、             リワード業者世界最大手のTapj...
市場は全世界で急速に成長しています。Android市場は全世界で急速に成長しています。     Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
海外市場:端末とOSのシェア率海外市場:端末と のシェア率-OS:AndroidがNo.1-(2011年6月時点)          のシェア率          が   1 (2011年6月時点)                       ...
国内Android市場の伸び国内       市場の伸び 国内携帯3大キャリアのAndroid端末出荷予定数(2011年度) 国内携帯3大キャリアのAndroid端末出荷予定数(2011年度)            Android端末出    ...
終わりご覧頂きまして誠にありがとうございました!                 株式会社Zucks            岡庭 嵩(@takaxile)      叱咤叱責、アドバイス等ございましたら、       お気軽にTwitterで連...
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スマートフォンアプリの収益最大化 フリーミアムモデル-

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リワード広告を軸とした、スマートフォンアプリの収益最大化についてまとめています。

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スマートフォンアプリの収益最大化 フリーミアムモデル-

  1. 1. スマートフォンアプリの収益最大化 ~フリーミアムモデル~ 2011.9.30. 株式会社Zucks リワード広告担当 岡庭 嵩(@takaxile) Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  2. 2. ~自己紹介~ ECナビの●Name:岡庭 嵩 社名変わります ●Twitter:@takaxile : ●Facebook:TakashiOkaniwa : ●Blog:http://ameblo.jp/takaxile-o/ :●1987年7月9日生まれの24歳 1987年7月9日生まれの24歳 年7月9日生まれの24●株式会社ECナビ2011年度新卒(懐かしのTwitter採用で内定:@takaxile) 株式会社ECナビ2011年度新卒(懐かしのTwitter採用で内定:@takaxile) ECナビ2011年度新卒(懐かしのTwitter採用で内定:@takaxile(株式会社ECナビは2011年10月 日より【株式会社VOYAGE GROUP】(株式会社ECナビは2011年10月1日より【株式会社VOYAGE GROUP】に社名変更します!) ECナビは2011●現在ECナビグループ、新会社:株式会社Zucksにてスマートフォンリワード広告担当ECナビグループ、新会社:株式会社Zucksにてスマートフォンリワード広告担当 ナビグループ、新会社:株式会社Zucks●内定者時代株式会社ECナビ、ECナビコンシェルジュ室でメディア運営株式会社ECナビ、ECナビコンシェルジュ室でメディア運営 ECナビ、EC↓株式会社PeX(ECナビグループ)にてフラッシュマーケティングサイト「グルピ(2011年7月末日Close)」にて株式会社PeX(ECナビグループ)にてフラッシュマーケティングサイト「グルピ(2011年7月末日Close)」にて PeX ナビグループ)にてフラッシュマーケティングサイト「グルピ(2011年7月末日Close立ち上げメンバー&営業担当(少しの間、ライティングやら諸々色んなことやった)↓株式会社PeXにてポイント交換サイト「PeX株式会社PeXにてポイント交換サイト「PeX」のポイントソリューションの新規営業担当 PeXにてポイント交換サイト「PeX」のポイントソリューションの新規営業担当 Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  3. 3. 国内スマートフォン市場 今年は国内スマートフォン市場勝負の年 スマートフォンの出荷台数、契約数共に2011年に大きく成長、 その後も急速にスマートフォン市場(アプリ含む)が伸びていきます。 端 末 アプリ市場 2011年度 約50% Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  4. 4. スマートフォンアプリの収益源 4つの収益源 スマートフォンアプリの主要な収益化方法 広告 ・純広 アプリ内課金 有料アプリ ・アドネットワーク ・リワード Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  5. 5. アプリの収益構造 アプリの収益を因数分解すると 有料アプリ=「アプリDL数(ダウンロード数)」 数(ダウンロード数)」× 有料アプリ=「アプリ 数(ダウンロード数)」×「アプリ単価」 無料アプリ=「ユーザー数」×「課金率」× 無料アプリ=「ユーザー数」×「課金率」×「ARPU」 」 各々の最大化が収益の最大化につながる。 →各々の最大化が収益の最大化につながる。 有料 アプリ 数 DL数 × アプリ単価 無料 アプリ ユーザー数 × 課金率 × ARPU Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  6. 6. どうすれば収益が最大化するのか? フリーミアムモデル(無料従量課金型モデル)のアプリが収益最大化を実現 無料アプリは有料アプリの約10倍程ダウンロードされる →無料アプリだと、ユーザー数を10倍獲得できる。 フリーミアムモデルの収益予測 有料アプリ(115円)の収益予測 ■無料アプリ、10万人獲得、課金率5% ■85円アプリで1万人獲得 一人当たりの課金額=500円 万 × % 円=2,500,000円 10万UU×5%×500円= 円= 円 > 85円×1万 = 85円×1万UU=850,000円 円 Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  7. 7. 別の現状:iOS 別の現状:OS別の現状: 別の現状 OS別の現状 iOS Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  8. 8. 売上トップ-AppStore-2011年9月17日の売上トップ 年 月 日の 日のTOPセールスランキング セールスランキング※☆は値下げセール中のアプリ 国内・海外フリーミアムモデル(無料従量課金型)のアプリが多数、ランクイン [iOS]国内・海外フリーミアムモデル(無料従量課金型)のアプリが多数、ランクイン 国内マーケット USマーケット 無料アプリ20アプリ中13アプリ 無料アプリ20アプリ中13アプリ 順位 タイトル 価格 ジャンル 順位 タイトル 価格 ジャンル 1 ‐ K in g d o m C o n q u e s t ‐ FREE G am e 1 Tap Zoo FREE G am e 2 探 検 ドリランド FREE G am e 2 D ra g o n V a le FREE G am e 3 カイブツクロニクル FREE G am e 3 T ra d e N a t io n s FREE G am e 4 マジモン FREE G am e 4 S m u r fs ’ V illa g e FREE G am e 5 大 江 戸 タウ ンズ ¥450 G am e 5 T a p P e t H o te l FREE G am e 6 海賊王国コロンブス FREE G am e 6 Z o m b ie F a r m FREE G am e 7 ファイナル ファイト FREE G am e 7 C r im e C ity FREE G am e 8 S T E IN S ;G A T E ¥ 3 ,0 0 0 G am e 8 T a p F is h 2 FREE G am e 9 煙 に まい たらさようなら FREE G am e 9 M o t io n X G P S D riv e 0 .9 9 $ G am e 10 小悪魔キャバ嬢らいふ FREE G am e 10 T o p G o rl FREE G am e 11 ミリオ ン ゴ ッド~ 神 々 の 系 譜 ~ ¥600 G am e 11 Z yn ga P oke r FREE G am e 12 F in a l F a n t a s y   Ⅲ ¥ 1 ,4 0 0 G am e 12 A n g r y B ir d s 0 .9 9 $ G am e 13 ス トリ ー トフ ァ イ タ ー Ⅳ  VO LT ☆ 85 G am e 13 A n g r y B ir d s S e a s o n s 0 .9 9 $ G am e 14 J a p a n L ife FREE G am e 14 T in y Z o o F r ie n d s FREE G am e 15 忍者ロワイヤル FREE G am e 15 O rig in a l G a n g s ta z FREE G am e 16 稼 い で い る 人 が 20代 か らして い き た こと FREE 書籍 16 C ity V ille H o m e to w n FREE G am e 17 太鼓の達人 FREE G am e 17 T a p P e ts h o p FREE G am e 18 コロプラ FREE G am e 18 SO Y m ouse 0 .9 9 $ G am e 19 大人力を鍛える話 ☆ 85 書籍 19 T exas P oke r FREE G am e 20 N a v ie lite カ ー ナ ビ   渋 滞 情 報 プ ラ ス ¥ 3 ,8 0 0 ナ ビ ゲ ー シ ョ ン 20 777 P oker FREE G am e Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  9. 9. の セールス上位の売上規模iOSのTOPセールス上位の売上規模 国内TOPセールス上位は月間売上「数千万規模」 [iOS] 国内 セールス上位は月間売上「数千万規模」 Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  10. 10. 別の現状:iOS 別の現状:OS別の現状: 別の現状 OS別の現状 Android Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  11. 11. 国内は有料アプリが儲かる? 国内・海外問わず、Androidの有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。 国内・海外問わず、 [Android]国内・海外問わず、 の有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。 ユーザー数の母体を大きくするのが厳しい。 →ユーザー数の母体を大きくするのが厳しい。 [海外]米Androidマーケット内、 [国内]Android半分の割合の人が 有料アプリの80%は100DL未満 有料アプリDL経験なし (n=1250) ■クロス・マーケティング調べ Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  12. 12. 米Androidマーケット上でのアプリ内課金 マーケット上でのアプリ内課金 マーケット上で、TOPセールス25位以内のアプリで、 米Androidマーケット上で、 マーケット上で、 セールス25位以内のアプリで、 フリーミアムモデルのアプリの割合 68% がフリーミアムモデル Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  13. 13. 売上トップ-国内 国内Androidマーケット売上トップ 国内 マーケット- マーケット 国内Androidマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン 国内 [Android]国内 マーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  14. 14. 売上トップ-米国Androidマーケット- 国内Androidマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン 国内 [Android]国内 マーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  15. 15. 国内におけるAndroidアプリの流れ国内における アプリの流れ 国内のAndroidアプリにおける売上上位は 国内の アプリにおける売上上位は 未だ有料アプリモデルが占めている。 しかし、 の流れを見ると、今後はAndroidにおいても の流れを見ると、今後は iOSの流れを見ると、今後は においても フリーミアムモデルがAndroidアプリ売上上位に フリーミアムモデルが アプリ売上上位に 占める割合は増えてくるであろう。 フリーミアムモデルが売上を上げる環境は整いつつあり、 弊社も大きく協力できる部分がございます。 Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  16. 16. で収益を最大化させるためには?Androidで収益を最大化させるためには? 「ユーザー数」「課金率」「ARPU/ARPU」それぞれの最大化が重要 「ユーザー数」「課金率」「 / 」それぞれの最大化が重要 ユーザー数 ユーザー母数の拡大 →無料アプリであることは必須 課金率 課金率・ARPU/ARRPUの拡大 →課金環境の整備 →課金の疑似体験(広告) ARPU/ARPU Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  17. 17. 課金環境(Android)-国内は課金環境( ) 国内は 国内はiOSより環境が整備されつつある より環境が整備されつつある- より環境が整備されつつある 国内携帯3大キャリアのキャリア決済の対応や、様々な課金手段の確立により、 より課金率の向上やARPU/ARRPUの向上の環境が整備されつつある。 より課金率の向上や / の向上の環境が整備されつつある。対応マーケット キャリア決済 キャリア決済課金 クレジットカー クレジットカー コンテンツ auかんたん キャリア決済 アメゴールド モバコイン GREEコイン方法 ド ド 決済サービス 決済課金の DL課金 DL課金 DL課金 DL課金 DL課金 DL課金 (有料アプリ提供) (有料アプリ提供) (有料アプリ提供) (有料アプリ提供) (有料アプリ提供) (有料アプリ提供) 種 アプリ内課金 アプリ内課金 アプリ内課金 アプリ内課金 アプリ内課金 アプリ内課金 類 アプリ内課金 月額課金 月額課金 月額課金 月額課金 月額課金 10,000~ 3,000円~ 18歳未満 50,000円/月 10,000円/月 50,000アメゴー利用限 ※年齢・ ※契約期 ルド/月 度 10,000円/月 契約期間 間により 額 により限 限度額が 18歳以上 度額が変 上限額なし 変更 更 Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  18. 18. 課金の疑似体験-Zucksで支援ができます課金の疑似体験 で支援ができます- で支援ができます リワード広告を導入することで、 ユーザーに低コストで課金の擬似体験をしてもらい、課金ユーザーへの移行を促します。 例)課金で貰えるコインを リワード広告の導入により・・・ 広告を使うだけで獲得 ①課金の疑似体験による、課金の促進 ②広告収益の獲得 リワード広告 アプリ「TapDefense」 アプリ「 iOSアプリ「 」 リワード広告導入 ARPUが2倍に Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  19. 19. 今後は国内Androidマーケットでも今後は国内 マーケットでも フリーミアムモデルのアプリが 収益最大化を実現します! Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  20. 20. :スマホアプリの収益最大化はおまかせ下さい!PR:スマホアプリの収益最大化はおまかせ下さい! リワード業者世界最大手のTapjoy社と弊社Zucksの提携により、 リワード業者世界最大手のTapjoy社と弊社Zucksの提携により、 世界最大手のTapjoy社と弊社Zucks Zucksへのお申し込みで世界最大規模のリワード広告の導入が可能です。 Zucksへのお申し込みで世界最大規模のリワード広告の導入が可能です。 アプリ収益最大化 無料アプリ解析ツール 日本語対応 ・無課金ユーザーの収益化 Zucksオリジナルのアプリ解 Zucksオリジナルのアプリ解 広告出稿からサポート、Zucks 広告出稿からサポート、Zucks 析ツールの無料提供。 オリジナルの管理画面等、 ・課金ユーザーの獲得 日本語での対応サポートをし アプリ解析に必要な項目を網 ・計10000アプリへ導入済みの ております。 羅しております。 実績あるサービス 言語にご心配のある方でも安 下記解析可能な項目例です。 心してご利用可能です。 ・国内・海外対応可能 DAU/MAU/アプリ起動時間/ DAU/MAU/アプリ起動時間/デ アプリ起動時間 バイス別ユーザー数/地域/ 言語 ご質問、お問い合わせは、 reward@voyagegroup.info 担当:岡庭までご連絡下さい。 Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  21. 21. 市場は全世界で急速に成長しています。Android市場は全世界で急速に成長しています。 Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  22. 22. 海外市場:端末とOSのシェア率海外市場:端末と のシェア率-OS:AndroidがNo.1-(2011年6月時点) のシェア率 が 1 (2011年6月時点) 2011年6月末日までのデータ 端末のシェア率OS のシェア率 39% 28% Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  23. 23. 国内Android市場の伸び国内 市場の伸び 国内携帯3大キャリアのAndroid端末出荷予定数(2011年度) 国内携帯3大キャリアのAndroid端末出荷予定数(2011年度) Android端末出 2011 600万台 400万台 未公表 新規端末も続々と発表&発売開始 Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.
  24. 24. 終わりご覧頂きまして誠にありがとうございました! 株式会社Zucks 岡庭 嵩(@takaxile) 叱咤叱責、アドバイス等ございましたら、 お気軽にTwitterで連絡してください Copyright c Zucks, Inc. All Rights Reserved.

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