クロスプロモーション(無料のプロモーション)でスマホアプリの広告収益最大化

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スマートフォンアプリ(特にゲーム)をクロスプロモーション/自社広告を用いて無料にてプロモーションをする方法について触れています。ユーザー最大化で収益最大化。広告収益についても、インタースティシャル広告(全画面広告)の利用により、より収益性向上が可能な点について紹介しております。良くご相談頂くインタースティシャルの実装位置についても紹介しております。AppExTrade-スマホゲーム専用クロスプロモーションプラットフォーム-

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クロスプロモーション(無料のプロモーション)でスマホアプリの広告収益最大化

  1. 1. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 1 株式会社Zucks AppExTrade担当 岡庭嵩(おかにわ たかし) Mail:takashi_okaniwa@voyagegroup.info
  2. 2. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 2 スマホゲームアプリ専用の クロスプロモーションプラットフォーム (ゲームアプリ同士の相互送客) 無料 (CPIアドネットワーク)(自社運営の無料広告配信) ゲーム 特化
  3. 3. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 3 は インタースティシャル広告※を採用しております。 ※全画面広告(下記イメージ) 対応しました。
  4. 4. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. アプリ収益 =ユーザー数×ARPU 4 ARPU:ユーザー1人当たりの収益 ユーザー数・ARPUの最大化が、 アプリ収益の最大化へ
  5. 5. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 5 ユーザー数増加 × やみくもにアプリのダウンロード数を増やすだけでは意味なし ◎ ちゃんと使ってもらえるユーザー(アクティブユーザー)をいかに増やすかが最重要! アクティブユーザー最大化 ◎ アプリへ興味の高いユーザーの獲得(良質ユーザーの獲得) ◎ ユーザーをアクティブ化する施策を行う 良質ユーザー獲得 アクティブ化施策 ※次回以降でこちらに触れます。 ユーザー数最大化について
  6. 6. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 6 無料アプリの収益手段 無料アプリ単体で収益を稼ぐ方法は、 ①アプリ内課金 ②広告収益 の2パターン。 広告収益の最大化 様々な広告掲載を行うことで広告ARPUの最大化! →ただし、純粋に広告の量を増やすことで、 ユーザーストレスアップへとつながる可能性があるため、 バランスが重要。ユーザー増えても、離脱ユーザーが 多ければ意味なし・・・ ARPU最大化について(特に広告ARPU)
  7. 7. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 7 1.良質ユーザーの獲得 ~いかに無料でユーザー獲得をするか~
  8. 8. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 8 リワード アドネットワーク 店舗AF レビュー TVCM ノンインセ スマホアプリの有料プロモーション方法 端末の使い始めの際に入って いるアプリは消しづらい 心理的効果? アプリの特徴を強く訴求! 幅広い層へ一気にPR 質の高いユーザーを 成果報酬型で獲得! 多くのスマホメディアに 露出が可能! ランキング向上で 自然流入のユーザーを大量獲得
  9. 9. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 9 スマホアプリの主流なプロモーション リリース当初はランキング上げというのは引き続き。 ブースト ランキング 維持 質重視の ターゲティング TVCM等 マス広告 リワード レビュー ノンインセ アドネットワーク マス広告
  10. 10. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 10 ブースト ランキング 維持 質重視の ターゲティング TVCM等 マス広告 リワード レビュー ノンインセ アドネットワーク マス広告 無料プロモーション(クロスプロモーション+自社広告) スマホアプリの今後注目のプロモーション 無料プロモーションに注目が集まっています。
  11. 11. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 11 クロスプロモーション(相互送客)とは、 アプリ同士で無料広告の出し合いを行う仕組み
  12. 12. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 12 他アプリの広告を4回表示 自分のアプリを他アプリへ4回表示 自分のアプリで他アプリの広告を表示した分、 他アプリに広告を出せます。
  13. 13. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 13 クロスプロモーションを行う相手が重要! 相性の良いアプリ同士が最も効果が良いです! ※カメラアプリとゲームアプリとかで広告出し合っても・・・・ 重要ポイント ◎ △× 同じカテゴリ同士 (ゲーム アプリ同士、ニュースアプリ同士等) ◎ 同じキャラクターアプリ同士 (人気キャラのアプリ等) 関連性のないアプリ同士 (男性限定アプリ to 女性限定アプリ等)
  14. 14. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 14 リワード アドネットワーク ノンインセ + クロスプロモ 自社広告 クロスプロモーション+自社広告の活用で、余計にお金をかけずに、 質の高い新規ユーザーの獲得が可能! 無料プロモーション 同コストで良質ユーザーの獲得最大化
  15. 15. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 15 クロスプロモーション+自社広告の利用で、 同じプロモーション費用で より多くの良質ユーザー獲得が可能! ※インセンティブ付与がない場合は獲得ユーザーの質は高め 有料プロモーション のみ 有料プロモーション + クロスプロモーション + 自社広告 有料プロモーション クロス プロモーション 自社広告 無料
  16. 16. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 16時間 ランキング クロスプロモーション開始 のランキングの維持対策として クロスプロモーションの利用も効果的。 ランキング上げ後 プロモーション停止
  17. 17. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 17 http://gamebiz.jp/?p=115775 (引用元:Social Game info) 継続利用を重視 アクティブユーザーの数が重要 良質ユーザーの獲得ができれば、 ランキングに影響度が増す。 より質の高いユーザー獲得が 重要になってきます。 のランキングロジックが変更? 継続利用を重視?
  18. 18. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 18 のランキングに重要なのは各指標 DL数 DAU/MAU (アクティブ数) レビュー評価有効DL数/率 使ってもらえるユーザーを増やすことが重要 クロスプロモーションで質の高いユーザーの獲得が 費用もかからず効果的!
  19. 19. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 19 インタースティシャル広告の効果は 他広告表示形態より効果抜群です! CTR:11% CVR:15% クロスプロモーション・自社広告の載せ方 弊社サービス「AppExTrade」の実績値
  20. 20. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 20 インタースティシャル広告(全画面広告)の実装位置 オススメアプリ アプリ終了時 GAME OVER時 ローディング中 レベルアップ時 ゲームクリア時 アプリ起動時 オススメアプリ オススメアプリ 読み込み中
  21. 21. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 表示頻度が高い箇所では3~5回に1表示がオススメ! 表示頻度が高い箇所で毎回表示の場合、 クリエイティブの違いで変化をつける、同じカテゴリ同士の広告、 自社広告の比率を高めることでユーザーストレスを軽減する ことが重要です! 21 インタースティシャル広告の表示頻度 同じアプリでも複数のクリエイティブ 同じカテゴリ同士・自社広告
  22. 22. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 22 おすすめアプリ アプリウォール アイコン アイコンリスト 自社広告の載せ方
  23. 23. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 23 下記について、海外アプリでの実装は多く見受けられる載せ方になります。 日本の人気カジュアルゲームでも徐々にこのような載せ方は多くなってきてます! スプラッシュバナー プッシュ広告 自社広告の載せ方
  24. 24. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 24 自社 ユーザー 自社 ユーザー 自社ユーザー増 自社アプリ⇔他社アプリ、 自社広告でユーザーの相互送客 新規アプリリリース時に 自社ユーザーの流し込み 自社ユーザーの最大化 (追加コスト0) App App App App 他社 App他社 App 他社 App 他社 App App NEW クロス プロモーション 自社広告 新規アプリへ 一気に誘導
  25. 25. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 25 2.広告ARPU最大化について
  26. 26. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 26 CPM CPC CPI スマホアプリの広告の収益形態 クリック当たりで●円と、“クリック“に応じて収益が発生するモデル。 ナショラルクライアント様、WEBコンテンツ、アプリ等、様々な広告主様が多数。 1000インプレッション(表示)当たりで●円と、“表示“に応じて収益が発生するモデル。 ナショラルクライアント様等、ブランディング目的の場合の課金形態。広告主数は少なめ。 アプリインストール当たりで●円と、“インストール“に応じて収益が発生するモデル。 広告主様はゲームアプリが中心。アプリインストールを保証しているため、広告主様はリスクが なく、予算も大きくなってきている。
  27. 27. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 27 バナー リワード アイコン インタースティシャル テキスト アプリウォール スマホアプリの広告表示方法 アプリのアイコンのみを 1~6個並べて表示 画面全体を利用して表示 わずかなスペースに 表示が可能 「おすすめアプリ」と アプリを一覧で並べて紹介 広告を利用することで、 ユーザーはアプリ内アイテムを獲得 一般的な長方形のバナー 広告 アイテム を 購入する これは広告です。これは広告です。 無料で アイテム GET おすすめアプリ
  28. 28. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 28 グループ会社adingoの資料で スマホバナー広告、アイコン広告での 広告マネタイズ最大化について紹介しています。 http://www.slideshare.net/VOYAGE_GROUP/adingo-20130530 →少し前の内容のため、最新情報は資料内連絡先へお問い合わせ下さい。 様々な広告表示方法を 組み合わせ、 日々チューニングを行う ことが広告ARPU最大化 へとつながります!
  29. 29. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 29 マネタイズ手段としても インタースティシャルは効果的(特にゲーム向け) ①既存の広告枠と競合しない実装 →左図のように、既存の広告位置とカニバリなし。 ②CTR/CVRが高く、高収益型 →eCPM:200-1000円等、非常に高収益型 ③任意の地点に実装可能! →P19に実装位置のご紹介をしています。 既存の広告既存の広告
  30. 30. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 30 0 25000 50000 75000 100000 4/1 4/2 4/3 4/4 4/5 4/6 4/7 4/8 4/9 4/10 既存収益 AppExTrade収益 追加 収益 ●アプリ終了時 ●レベルアップ時 ●ボスクリア時 ●ステージクリア時 ●アプリ起動時 ・・・等(P20で紹介) おすすめ実装位置はP20のクロスプロモーション、自社広告と同じ箇所! アプリの状況(ユーザーを集める/収益化/新規アプリへ誘導の各々のタイミング)に 合わせて比率をチューニングすることが重要です! マネタイズ手段としてのインタースティシャル広告 収益は既存収益のプラスオン どこでも実装は可能!
  31. 31. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 31 スマホゲームアプリ専用の クロスプロモーションプラットフォーム 無料 ゲーム 特化
  32. 32. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 32 株式会社Zucks reward@voyagegroup.info 03-5459-2061 担当:岡庭 ご質問等ございましたらお気軽にお問い合わせください WEB登録 http://appextrade.com
  33. 33. Copyright © Zucks,Inc All Rights Reserved. 33 http://www.sociapp.net/archives/cat_1037493.html 海外のゲームアプリの実装例をもとに、 ゲームアプリ様向けにオススメの広告実装方法やツールの紹介をしております。

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