人前で話すのが苦手な日本人のための プレゼンの心得 ( 公開版 ) 永井孝尚  (takahisa.nagai@gmail.com) 2010/12/10 多摩大学大学院 セカンドステージ大学校
自己紹介:永井孝尚(ながい たかひさ) 外資系IT企業で、ソフトウェア事業の 事業戦略マーケティングマネージャー 48歳 ■ 著書  「戦略プロフェッショナルの心得」(オルタナティブ新書)  「朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力」(秀和シ...
自己紹介 + 本日期待すること 1分間 (時間厳守で)
流行っています 「プレゼンテーション ZEN 」 ガー・レイノルズ著 「スティーブ・ジョブス 驚異のプレゼン」 カーマイン・ガロ著
でも、 ..... これって、欧米スタイルでしょ? .... 考えてみましょう
日本人に聞いてみました。 「プレゼンは ... ?」 苦手 大好き
日本 欧米人 和を以て貴し 個の確立と 自己主張 課題->回答 幼稚園の頃から プレゼン 文化 教育 人前で話す訓練の蓄積量が違う
実は、 ..... かく言う私も、プレゼンが 苦手 でした
原体験 (1) 新入社員研修の 1分間スピーチ
原体験 (2) 韓国でのプレゼン
何がいけなかったのか? <ul><li>話し下手? </li></ul><ul><li>慣れ? </li></ul><ul><li>話の内容? </li></ul><ul><li>心構え? </li></ul>
成功するプレゼンの要素 内容 伝え方 + 事前準備  100% 事前準備  50% 話すスキル  50% 欧米人が長年訓練してきた領域 日本人でも、これからの 訓練で勝負できる領域 ( 先の 2 冊で学べる部分 ) 実は、話すスキルの比率は低い
事前準備とは ?
ある達人に学ぶ
優れた企画書は、最高の推理小説 <ul><li>よどみない、骨太な流れ </li></ul><ul><li>シンプルで、力強い言霊 </li></ul><ul><li>人を惹きつける、面白さ </li></ul>( 「企画力」 田坂広志著より)...
プレゼンの目的とは? <ul><li>人の共感を得て、 </li></ul><ul><li>人を動かし、 </li></ul><ul><li>狙い を実現すること </li></ul>習慣 学び 検討 購買
では、 プレゼンで大切なものは?
原体験 (3)  社内認定の挑戦 : 2002-4 年 HBSケーススタディ -> 戦略策定 (試験4時間、 AP 主催) 日本 AP 各国 図を多用、 凝った作り 文字主体、 当たり前の前提+結論
日本  不合格 答案 AP   合格 答案 細部に匠 明瞭、簡潔 戦略の展開がバラバラ あれもあり、これもあり 戦略の展開が明確 一言で言うと、「 XXXX 」 ハイコンテキスト文化 ローコンテキスト文化
どちらが分かりやすいか? . 領土問題は存在しない 「尖閣諸島は中国領」 -> 「接触に重大な懸念」 日本に厳重に抗議したと明かす
郵政民営化。 賛成ですか? 反対ですか?
覚えていますか?
分りやすい ストーリーか?
プレゼン準備で、大切なこと コンピューターの スイッチを切る アナログで考える 時間を作る
その時に、考えたいこと 相手は、誰? 相手は、何を知りたい? 自分は、何を伝えられる? 最後に、どうしたい?
ストーリー作り 整理が出来たら 表紙 達人の 教え プレゼンの 目的 原体験 2 、 その意味 全体の 流れ 準備 メッセージ 定義 ストーリー 作り コンテンツ 作り プレゼンの 効果 まとめ メッセージ 序論  ( 心得 ) 本論  ( 方...
コンテンツ作り 脳は、休みたがっています
匿名コミュニティでの利他的行動 2ちゃんねる・ PC 初心者サポート掲示板における 2001 年 11 月下旬の全発言 972 個を調査分類 回答時間 162   継続回答 12  ガイド 202  その他 259   オリジナル回答 441 ...
Zzzzzzzzzzzz....
聴衆は、聖徳太子? 見て理解 + 聴く マルチタスク 聖徳太子: 574 年~ 622 年 見て理解 見て理解 聴く 聴く シングルタスク 目標: 5秒
2ちゃんねるにおける利他的行動 回答率93% 半数が 3 分以内に回答 ハンドルなしで回答する傾向 ( 2ちゃんねる・ PC 初心者サポート掲示板における 2001 年 11 月下旬の全発言 972 個を調査分類 ) 質問 137 件中、回答 ...
分りやすくするために <ul><li>伝えたいことを厳選、キーメッセージに </li></ul><ul><li>複数メッセージはカテゴリーで括る。重複排除 </li></ul><ul><li>文字は原則、28ポイント以上 </li></ul>
欲しくなるのは、どちら? ■ ディスプレイ:   13.3 インチ、バックライトのワイドスクリーン光沢液晶 ■ サイズと重量:  高さ 0.4-1.94cm 、幅 35cm 、奥行き 22.7cm 、重量  1.36Kg ■ 記憶容量  120...
感動
強い言霊 <ul><li>初代 iPod のヘッドライン  (2001/10/23) </li></ul><ul><li>ウルトラポータブルな </li></ul><ul><li>   MP3 プレイヤー </li></ul><ul><li>重...
強い言霊の構造 簡潔 具体的 メリットが明確 16 文字 1000 曲 ポケットに入れて持ち歩ける iPod 。 1000 曲を ポケットに
1週間前に、完成させよう <ul><li>時間を置いて </li></ul><ul><li>いったん、忘れる </li></ul>
やっていますか?  <ul><li>ナレーションの作成 </li></ul><ul><li>通しリハーサル </li></ul>この人も、リハーサルに 2 日かけてます
やっていますか? <ul><li>アンケートで、反省 </li></ul>
やっていますか? 録画して、反省
プレゼンの効果 6 顧客ロイヤルティ 満足  (4) とても満足  (5) ( Source: Xerox US) ∴   NSI 100 は、 NSI 75 の 6 倍の lead 倍
まとめ:成功するプレゼンのために <ul><li>話しが苦手でも、事前準備をすれば、大丈夫 </li></ul><ul><li>何よりも大切な、ストーリー </li></ul><ul><li>だからまず、相手を理解。そして反省 </li></ul>
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人前で話すのが苦手な日本人のためのプレゼンの心得

  1. 1. 人前で話すのが苦手な日本人のための プレゼンの心得 ( 公開版 ) 永井孝尚 (takahisa.nagai@gmail.com) 2010/12/10 多摩大学大学院 セカンドステージ大学校
  2. 2. 自己紹介:永井孝尚(ながい たかひさ) 外資系IT企業で、ソフトウェア事業の 事業戦略マーケティングマネージャー 48歳 ■ 著書  「戦略プロフェッショナルの心得」(オルタナティブ新書)  「朝のカフェで鍛える実戦的マーケティング力」(秀和システム)  3冊目準備中 (日本語版+英語版) ->個人出版 ■ 超早朝勉強会「朝カフェ次世代研究会」主宰(隔週) ■ ブログ 「永井孝尚のMM21」
  3. 3. 自己紹介 + 本日期待すること 1分間 (時間厳守で)
  4. 4. 流行っています 「プレゼンテーション ZEN 」 ガー・レイノルズ著 「スティーブ・ジョブス 驚異のプレゼン」 カーマイン・ガロ著
  5. 5. でも、 ..... これって、欧米スタイルでしょ? .... 考えてみましょう
  6. 6. 日本人に聞いてみました。 「プレゼンは ... ?」 苦手 大好き
  7. 7. 日本 欧米人 和を以て貴し 個の確立と 自己主張 課題->回答 幼稚園の頃から プレゼン 文化 教育 人前で話す訓練の蓄積量が違う
  8. 8. 実は、 ..... かく言う私も、プレゼンが 苦手 でした
  9. 9. 原体験 (1) 新入社員研修の 1分間スピーチ
  10. 10. 原体験 (2) 韓国でのプレゼン
  11. 11. 何がいけなかったのか? <ul><li>話し下手? </li></ul><ul><li>慣れ? </li></ul><ul><li>話の内容? </li></ul><ul><li>心構え? </li></ul>
  12. 12. 成功するプレゼンの要素 内容 伝え方 + 事前準備  100% 事前準備  50% 話すスキル  50% 欧米人が長年訓練してきた領域 日本人でも、これからの 訓練で勝負できる領域 ( 先の 2 冊で学べる部分 ) 実は、話すスキルの比率は低い
  13. 13. 事前準備とは ?
  14. 14. ある達人に学ぶ
  15. 15. 優れた企画書は、最高の推理小説 <ul><li>よどみない、骨太な流れ </li></ul><ul><li>シンプルで、力強い言霊 </li></ul><ul><li>人を惹きつける、面白さ </li></ul>( 「企画力」 田坂広志著より) 企画書は一人歩きすると思え
  16. 16. プレゼンの目的とは? <ul><li>人の共感を得て、 </li></ul><ul><li>人を動かし、 </li></ul><ul><li>狙い を実現すること </li></ul>習慣 学び 検討 購買
  17. 17. では、 プレゼンで大切なものは?
  18. 18. 原体験 (3)  社内認定の挑戦 : 2002-4 年 HBSケーススタディ -> 戦略策定 (試験4時間、 AP 主催) 日本 AP 各国 図を多用、 凝った作り 文字主体、 当たり前の前提+結論
  19. 19. 日本  不合格 答案 AP   合格 答案 細部に匠 明瞭、簡潔 戦略の展開がバラバラ あれもあり、これもあり 戦略の展開が明確 一言で言うと、「 XXXX 」 ハイコンテキスト文化 ローコンテキスト文化
  20. 20. どちらが分かりやすいか? . 領土問題は存在しない 「尖閣諸島は中国領」 -> 「接触に重大な懸念」 日本に厳重に抗議したと明かす
  21. 21. 郵政民営化。 賛成ですか? 反対ですか?
  22. 22. 覚えていますか?
  23. 23. 分りやすい ストーリーか?
  24. 24. プレゼン準備で、大切なこと コンピューターの スイッチを切る アナログで考える 時間を作る
  25. 25. その時に、考えたいこと 相手は、誰? 相手は、何を知りたい? 自分は、何を伝えられる? 最後に、どうしたい?
  26. 26. ストーリー作り 整理が出来たら 表紙 達人の 教え プレゼンの 目的 原体験 2 、 その意味 全体の 流れ 準備 メッセージ 定義 ストーリー 作り コンテンツ 作り プレゼンの 効果 まとめ メッセージ 序論 ( 心得 ) 本論 ( 方法論 ) 結論 原体験 1 ありがちな プレゼン
  27. 27. コンテンツ作り 脳は、休みたがっています
  28. 28. 匿名コミュニティでの利他的行動 2ちゃんねる・ PC 初心者サポート掲示板における 2001 年 11 月下旬の全発言 972 個を調査分類 回答時間 162   継続回答 12  ガイド 202  その他 259   オリジナル回答 441  回答者側合計発言数 18 重複分 40 オリジナル質問への感謝 58   感謝 109   継続質問 10 うち回答なし 127 うち回答あり 137   オリジナル質問 317  質問者側合計発言数 972 全発言数 18.8% 83 441 回答 34.6% 113 317 質問 24.3% 236 972 全発言 ハンドル比率 ハンドル付発言数 全発言数 回答者はハンドルなしで回答する傾向が非常に強い  (p<0.01) 回答は極めて迅速 ( 半数の質問が 3 分以内に最初の回答 ) 極めて高い回答率 :93% (ref: CIWS-U は 77%) 3 割の回答に対し感謝の言葉を述べている
  29. 29. Zzzzzzzzzzzz....
  30. 30. 聴衆は、聖徳太子? 見て理解 + 聴く マルチタスク 聖徳太子: 574 年~ 622 年 見て理解 見て理解 聴く 聴く シングルタスク 目標: 5秒
  31. 31. 2ちゃんねるにおける利他的行動 回答率93% 半数が 3 分以内に回答 ハンドルなしで回答する傾向 ( 2ちゃんねる・ PC 初心者サポート掲示板における 2001 年 11 月下旬の全発言 972 個を調査分類 ) 質問 137 件中、回答 127 件 ハンドルをつけない傾向は p<0.01 ( 参考: CIWS-U は 77%) 19% 回答 35% 質問 24% 全発言 ハンドル率
  32. 32. 分りやすくするために <ul><li>伝えたいことを厳選、キーメッセージに </li></ul><ul><li>複数メッセージはカテゴリーで括る。重複排除 </li></ul><ul><li>文字は原則、28ポイント以上 </li></ul>
  33. 33. 欲しくなるのは、どちら? ■ ディスプレイ: 13.3 インチ、バックライトのワイドスクリーン光沢液晶 ■ サイズと重量: 高さ 0.4-1.94cm 、幅 35cm 、奥行き 22.7cm 、重量 1.36Kg ■ 記憶容量 120GB のハードディスクまたは 128GB の SSD ■ プロセッサー: 1.6GHz ■ メモリー: 2GB DDR3 SDRAM ■ バッテリー: 37 ワット時のリチウムポリマーバッテリー内臓、ワイヤレスで 4.5 時間駆動可能 理解する 感動する
  34. 34. 感動
  35. 35. 強い言霊 <ul><li>初代 iPod のヘッドライン (2001/10/23) </li></ul><ul><li>ウルトラポータブルな </li></ul><ul><li>   MP3 プレイヤー </li></ul><ul><li>重量 185 グラム </li></ul><ul><li>5GB のハードディスク搭載 </li></ul><ul><li>アップルならではの使いやすさ </li></ul>「 iPod 。 1000 曲をポケットに」
  36. 36. 強い言霊の構造 簡潔 具体的 メリットが明確 16 文字 1000 曲 ポケットに入れて持ち歩ける iPod 。 1000 曲を ポケットに
  37. 37. 1週間前に、完成させよう <ul><li>時間を置いて </li></ul><ul><li>いったん、忘れる </li></ul>
  38. 38. やっていますか? <ul><li>ナレーションの作成 </li></ul><ul><li>通しリハーサル </li></ul>この人も、リハーサルに 2 日かけてます
  39. 39. やっていますか? <ul><li>アンケートで、反省 </li></ul>
  40. 40. やっていますか? 録画して、反省
  41. 41. プレゼンの効果 6 顧客ロイヤルティ 満足 (4) とても満足 (5) ( Source: Xerox US) ∴   NSI 100 は、 NSI 75 の 6 倍の lead 倍
  42. 42. まとめ:成功するプレゼンのために <ul><li>話しが苦手でも、事前準備をすれば、大丈夫 </li></ul><ul><li>何よりも大切な、ストーリー </li></ul><ul><li>だからまず、相手を理解。そして反省 </li></ul>
  43. 43. ありがとうございました

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