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Rechercher des entreprises d'accueil pour réaliser un projet en BTS TC

Une démarche originale pour trouver une entreprise dans le BtoB pour réaliser un projet

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Rechercher des entreprises d'accueil pour réaliser un projet en BTS TC

  1. 1. Gestion de projet Juin 2013-Février 2014 Organiser et optimiser la recherche d'entreprises pour les B1tc promotion 2012 - 2014 Trouver 25 entreprises.
  2. 2. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 2 Problématique ● La recherche d'entreprise est complexe ● Les jeunes ne sont plus motivés et se découragent facilement ● L'accueil de nouveaux profils d'étudiants au lycée Vaucanson depuis 2012 ● La « découverte » d'un nouvel enseignement. ● Tester d'autres méthodes pédagogiques ● Prospecter de nouvelles entreprises
  3. 3. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 3 Compétences C2.1 Développer son portefeuille clients C2.1.1 Identifier les contraintes et les opportunités du marché C2.1.2 Segmenter son marché C2.1.3 Mener une action de prospection C3.1 Rechercher, sélectionner et produire des informations techniques et commerciales C4.4.2 Mettre en œuvre des projets technico-commerciaux
  4. 4. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 4 Les objectifs ● Trouver 25 entreprises ● Permettre à chaque étudiant d'avoir un « bagage minimum » pour aller en entreprise ● Favoriser l'autonomie des étudiants ● Mettre en place une pédagogie du projet.
  5. 5. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 5 Les contraintes ● Février 2014 ● Acquisition des compétences du référentiel ● Tenir compte de la diversité des parcours de formation ● Application des mesures sur la rémunération des stagiaires
  6. 6. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 6 Acteurs ● L'équipe pédagogique (Mme Radisson, M. Jean, M. Szarzynski et M. Vergier) ● Les étudiants ● Les entreprises du commerce inter- entreprises
  7. 7. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 7 Les atouts ● Ancienneté dans ce BTS ● Connaissance du référentiel ● Des entreprises partenaires ● Un travail d'équipe possible
  8. 8. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 8 Les missions préparatoires ● Élaborer les documents de travail ● Installer le « cours » Gestion de projet sur Claroline ● Adapter Vtiger à la recherche de stage ● Planifier le travail demandé aux étudiants ● Partager ce projet avec les étudiants
  9. 9. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 9 Projet (2012) Les entreprises partenaires : 112 C3.1.3 Enrichir le système d’information technique et commercial
  10. 10. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 10 Projet (2012) Total entreprises : 291
  11. 11. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 11 Projet (2012) Total contacts : 408 Contacts ajoutés par étudiants : 146Contacts ajoutés par étudiants : 146
  12. 12. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 12 Projet (2012) Total affaires : 44 Affaires ajoutées par étudiants : 32Affaires ajoutées par étudiants : 32
  13. 13. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 13 Résultat stages 2012 Catégorie Effectifs Commentaires Stages « parrainage » 7 28 % grâce au réseau étudiant Stages « partenaires » 11 44 % grâce au réseau enseignant (Rexel, AED, Cedeo en attente) Stages « Démarche prospect » 4 16 % Démarche proposée En attente 3 AU 13/01/2013 7 entreprises nouvelles
  14. 14. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 14 Autres résultats ● Synthèse Vtiger
  15. 15. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 15 Autres résultats Mise en place d'une base de données partagée (Vtiger) administrable à distance. http://www.btstechnico.com/vtigercrm/ ● Mise à disposition des ressources pour les étudiants http://www.btstechnico.com/ ● Travail sérieux des étudiants
  16. 16. 26/03/14 Lycée Vaucanson Grenoble 16 Bilan Global ● Sénèque « Ce n’est pas parce que les choses sont difficiles que nous n’osons pas, c’est parce que nous n’osons pas qu’elles sont difficiles » ● « J'entends et j'oublie, Je vois et je me souviens, Je fais et je comprends. » . Confucius

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