Si disposer d'un site web est aujourd'hui une évidence pour toutes les Juniors-Entreprises, il ne faut pour autant pas négliger la visibilité de celui-ci. Mais alors, quels sont les leviers pour rendre son site visible auprès de son public, prospects ou intervenants ? Cette formation vous propose de découvrir des outils concrets pour acquérir du trafic de qualité sur vos pages web, et vous propose un tour d'horizon des leviers digitaux des plus pertinents : du référencement naturels aux réseaux sociaux, vous disposerez ainsi d'éléments faciles à mettre en place pour améliorer rapidement votre communication en ligne.

2. Congrès Régional d’Automne
15 novembre 2014
VISIBILITÉ & ACQUISITION DE TRAFIC
EN JUNIOR-ENTREPRISE

3. Sommaire
Résumé en quelques mots
L’ACQUISITION : KEZAKO ?
LES LEVIERS DE L’ACQUISITION
L’ACQUISITION : COMMENT ?
L’ACQUISITION : POUR FINIR

4. L’ACQUISITION :
KEZAKO ?

5. L’acquisition : kézako ?
La visibilité, facteur essentiel de réussite
Un site web permet de rendre la J.E. plus efficace

6. L’acquisition : kézako ?
La visibilité, facteur essentiel de réussite
Contact Conversion de
Site web
prospects
Information Actualités

7. L’acquisition : kézako ?
La visibilité, facteur essentiel de réussite
Mais un site sans visibilité ne permet pas de profiter
de tout cela

8. L’acquisition : kézako ?
La visibilité, facteur essentiel de réussite
Contact Conversion de
Site web
prospects
Information Actualités
Cibles

9. L’acquisition : kézako ?
La visibilité, facteur essentiel de réussite
Être visible est la clé de l’acquisition de trafic

10. L’acquisition : kézako ?
La visibilité, facteur essentiel de réussite
Contact Conversion de
Site web
prospects
Information Actualités
Cibles
ACQUISITION

11. LES LEVIERS
DE L’ACQUISITION

12. Les leviers de l’acquisition
Visibilité et cadre légal en J.E.
Quels canaux digitaux sont disponibles pour être
visibles ?

13. Les leviers de l’acquisition
Visibilité et cadre légal en J.E.
• Visibilité payante
SEA : Search Engine Advertising (ex. Google Adwords)
Publicité sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, Tweets sponsorisés…)

14. Les leviers de l’acquisition
Visibilité et cadre légal en J.E.
Visibilité payante : INTERDIT par le cadre légal !

15. Les leviers de l’acquisition
Visibilité et cadre légal en J.E.
• Visibilité gratuite
• SEO : Travail sur les mots-clés, optimisation technique, production de contenu, etc.
• Communication sur les réseaux sociaux
• Emailing
Seule possibilité autorisée !

16. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Le SEO
LES PLUS !
- Les bases sont très faciles à mettre en place
- Permet de mieux comprendre son univers concurrentiel
- Permet de qualifier son trafic en se plaçant sur les bons mots-clés

17. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Le SEO
LES MOINS !
- Les résultats s’observent sur le long terme
- Demande une maintenance régulière
- Les meilleures pratiques demandent des compétences techniques

18. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Le SEO
En bref : incontournable
Deux must-have (gratuits) : Yoast (plugin WordPress) et Google Adwords
D’autres outils (payants ou en freemium) : MOZ, MyPoseo, OpenSite Explorer, Majestic SEO…

19. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Les réseaux sociaux
LES PLUS !
- Permettent de toucher facilement les étudiants et de transmettre rapidement des informations
- Ne demandent aucune compétence particulière

20. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Les réseaux sociaux
LES MOINS !
- Peu utiles pour une communication B2B (ne cependant pas négliger les réseaux professionnels
comme LinkedIn ou Viadeo)
- Besoin de régularité

21. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Les réseaux sociaux
En bref : incontournable

22. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Les e-mails
LES PLUS !
- Permettent d’adresser des messages ciblés
- Peuvent être utilisés dans une démarche de fidélisation
- Sont plus efficaces que la publicité pour un coût inférieur
- Peuvent se gérer facilement avec des outils clés en main (ex. Mailchimp)

23. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Les e-mails
LES MOINS !
- Demandent de savoir gérer sa base de contacts pour être efficaces
- Les retombées sont ponctuelles

24. Les leviers de l’acquisition
Les canaux de visibilité gratuite
• Les e-mails
En bref : un outil puissant souvent oublié

25. L’ACQUISITION
COMMENT ?

26. L’acquisition : comment ?
Le bon message à la bonne personne
• Les 3 éléments clés à (re-)définir
Qui, quoi, comment ?
Votre cible Votre objectif de conversion Votre message

27. L’acquisition : comment ?
Le SEO, un levier majeur
• Le SEO : simple à aborder…
- Des bonnes pratiques actionnables facilement par tous
- Beaucoup de documentation sur le Web, pour tous les niveaux
• Mais complexe à maîtriser
- L’algorithme de classement de Google : 200 facteurs dont la plupart inconnus des professionnels,
une évolution quasi quotidienne
- Nécessite une veille permanente, des essais, des suppositions…
- Une alchimie de compétences techniques, éditoriales, etc.

28. L’acquisition : comment ?
Le SEO, un levier majeur
• Le choix des mots-clés - exemple de recherche

29. L’acquisition : comment ?
Le SEO, un levier majeur
• Le choix des mots-clés : analyse concurrentielle

30. L’acquisition : comment ?
Le SEO, un levier majeur
• Le choix des mots-clés : la longue traine

31. L’acquisition : comment ?
Le SEO, un levier majeur
• Les balises méta
- Qu’est-ce qu’une balise meta ?
- Pourquoi sont-elles utiles au référencement ?
- Basées sur votre liste de mots clés
- Respectez les consignes de Google : pas de « keyword stuffing », longueurs optimisées

32. L’acquisition : comment ?
Le SEO, un levier majeur
• La rédaction de contenu
- Un des facteurs les plus importants !
- Commencer par définir vos cibles, votre message, etc…
- Assurer une mise à jour régulière de votre contenu pour inciter Google à revenir crawler votre site
- La qualité des contenus est essentielle : écrire pour vos visiteurs et pas pour les robots, soigner le
fond ET la forme (orthographe, grammaire…)
- Demande du temps et des idées

33. L’acquisition : comment ?
Le SEO, un levier majeur
• Le netlinking
- En quoi consiste le netlinking ?
- Un facteur sensible pouvant être pénalisant : les échanges de liens sont à doser avec attention
- Comment obtenir des liens entrants ?

34. L’acquisition : comment ?
Mesurer la performance
Comment améliorer ce que l’on ne mesure pas… ?
- Un outil à la portée de tous
- L’importance de définir ses indicateurs clés de
performance
- Segmenter, segmenter, segmenter
- Le (not provided) en SEO

35. L’acquisition : comment ?
Mesurer la performance
… Mais attention à la viabilité des données !
- Un utilisateur utilise plusieurs devices
- Ne pas comparer des tomates avec des oranges
- Les erreurs d’implémentation du code de tracking
Etc…

36. L’acquisition : comment ?
Une petite démo ?
Mesurer la performance
Présentation de l’indispensable Google Analytics

37. L’ACQUISITION
POUR FINIR

38. L’acquisition : pour finir
En quelques mots
L’acquisition et la visibilité sur le Web en 3 mots :
« Attirer, convertir, satisfaire »

39. L’acquisition : pour finir
Vos questions ? Vos expériences ?
À vous de jouer !
• Quels sont VOS leviers d’acquisition ?
• Utilisez-vous déjà un outil de suivi analytics ? Lequel et pourquoi ?
• Pensez-vous faire du SEO après cette formation ?

40. MERCI !
DES QUESTIONS ?