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不可告人的秘密 -最有效的終極網路廣告術 我          你們
童上瑋(Steven)swtung@omeganet.com.tw
聽完課程內容,可能會產生下列副作用讓你節省大量的廣告費,同時又能創造出很高的行銷效益並帶來源源不絕的客戶所以,這件事可能越尐人知道越好
課程大綱   什麼是「網路成功二部曲」   打廣告怎麼打對地方   搜尋引擎最佳化的寫作技巧   銷售性文案基本概念介紹   確保成功的秘密 – 測試就是一切
講座大綱   什麼是「網路成功二部曲」   打廣告怎麼打對地方   搜尋引擎最佳化的寫作技巧   銷售性文案基本概念介紹   確保成功的秘密 – 測試就是一切
網路成功二部曲   找人來        成交他  找精準的客戶   不動聲色地成交客戶
我們有鐵證如山的網路成功案例 幼教業者透過網路行銷,電話詢問率成長了600% 民宿業者應用網路行銷,假日住房客滿還多了一倍的需求 傳統機械業者不小心用了網路,營收增加了3成 網路咖啡零售業,每年創造上千萬的營業額 指紋機設備廠商,只靠...
然而超過 85%的商家賠錢
堆積如山的網路失敗案例 整天做網拍,連生活費都賺不太夠 花了數十萬設計網站,一年訪客數卻不到百人 投資500萬元做電子商務,卻每個月虧損數十萬 寄送EDM、買網路廣告、購物網路開店平台,一招都沒  效… 未來也會有更多的失敗故事
成功     與   失敗的原因?   看不懂「六字真言」找人來成交他
再看一次「六字真言」   找人來        成交他  找精準的客戶   不動聲色地成交客戶
講座大綱   什麼是「網路成功二部曲」   打廣告怎麼打對地方   搜尋引擎最佳化的寫作技巧   銷售性文案基本概念介紹   確保成功的秘密 – 測試就是一切
什麼是對的地方? 1.有很多訪客的網站 2.該網站和你的產品/服務屬性相關 3.在那個地方廣告,廣告預算是你可以支付的?  當然最好是免費什麼是對的地方,讓 Google Analytics 來告訴你
對的地方                     操作手法Yahoo奇摩知識                一問一答自己來http://tw.knowledge.yahoo.comKijiji免費廣告網              各地區都廣告h...
廣告文案 發佈注意事項 看規定撰寫 看場地氣氛撰寫 看讀者需求撰寫
講座大綱   什麼是「網路成功二部曲」   打廣告怎麼打對地方   搜尋引擎最佳化的寫作技巧   銷售性文案基本概念介紹   確保成功的秘密 – 測試就是一切
廣告文案,要給兩種人看第一種是「機器人」 - 使用搜尋引擎最佳化的寫作(讓搜尋引擎喜歡廣告文案,排在搜尋結果的前面)第二種是「正常人」 - 使用銷售性文案的寫作(讓訪客喜歡廣告文案,看完想購買產品)
搜尋引擎如何找到廣告文案
關鍵字廣告搜尋引擎最佳化   關鍵字廣告
關鍵字建議工具‧Yahoo關鍵字查詢工具: http://tw.emarketing.yahoo.com/ysm/gui de/index101.html‧Google關鍵字查詢工具: https://adwords.google.com/se...
搜尋引擎排名的原理   了解「關鍵字」:廣泛關鍵字 vs 利基關鍵字台中代客記帳代客記帳記帳柿子,還是挑軟的吃比較好
搜尋引擎最佳化的寫作   目的:讓你的廣告文案能夠被各種搜尋引擎發現
搜尋引擎最佳化的寫作   一篇文案:200-300字   關鍵字密度要適當   找尋人們關注的關鍵字(關鍵字建議工具)   每個文案選擇三個關鍵字   在文章標題使用關鍵字   慎重撰寫文章標題   關鍵字的錯別字
案例說明「現金流遊戲」的廣告文案
選擇關鍵字的四大考量1.對手文案最佳化的程度2.關鍵字的查詢量3.關鍵字的查詢結果數量4.每個訪客帶來的預估利潤
   1496   現金流   1189   現金流遊戲   630    富爸爸現金流   1199   富爸爸   939    富爸爸窮爸爸   629    窮爸爸富爸爸
範例:   羅勃特‧清崎 101/202富爸爸現金流遊戲盒[富爸爸現金流遊戲盒],是暢銷書富爸爸‧窮爸爸作者羅勃特‧清崎所發明最好的學習財務智商教材。此款現金流遊戲有分 101現金流遊戲及 202現金流遊戲,101現金流遊戲是針對剛開始接觸…...
講座大綱   什麼是「網路成功二部曲」   打廣告怎麼打對地方   搜尋引擎最佳化的寫作技巧   銷售性文案基本概念介紹   確保成功的秘密 – 測試就是一切
銷售性文案的「關鍵概念」   WIIFM (What’s In It For Me) 它對我有什麼好處?
銷售性文案的定義   文字   圖片   影片 or 動畫   聲音檔   聯絡表單範例: Pchome購物的 3C商品
想想 什麼時候你會購買產品?
當~~~ 產品物超所值 產品能夠解決你的問題 產品能讓你獲利 你喜歡那位業務員    你就會掏出錢來
銷售性文案的靈魂   標題
文案大師對標題的看法直效行效大師 Joe Sugarman問學生:什麼是標題的目的?每一次,學生們都解釋得很複雜甚至充滿了廢話,他就會打斷學生的話。他會說: 目的是讓第一個句子被閱讀。然後又說,第一個句子被閱讀的目的:讓第二個句子被閱讀。
所以,標題的目的是…
標題的靈感 暢銷書籍、最熱賣的雜誌 商業週刊、壹週刊、蘋果日報 網路討論區、熱門話題 熱門部落格
如何用標題引起注意力   令人無法抗拒的誘餌:買房子,零頭期款   不為人知的秘密 :保險從業人員絕對不敢告訴你的    10個保單陷阱   與讀者的痛苦做連結:你還在忍受為了繳交房貸,而    過著喘不過氣的日子嗎?   難以相信或是...
內文的寫作技巧   1.利益導向/解決問題導向的寫作   2.口語化的寫作   3.寫出事實:優點及缺點   4.說說產品的獨特賣點(Unique Selling Point)   5.圖片也很重要   6.促使行動   7.花更...
利益導向/解決問題導向的寫作拖地,再也不用弄髒手了。你還在使勁吃奶的力氣用手擰乾拖把嗎?有了「…專利設計」,讓你用腳踩也能擰乾拖把…
口語化的寫作給對房地產有興趣的朋友,在這個世界上,有許多人靠著房地產而致富,而你,會是成為其中的一員嗎?想要成為房地產的投資客,你不需要考取專業的證照,你不需要手握上千萬的資金!只要參加一個系統化的培訓課程,你也能不花一毛錢,走向「包租公」之路。
寫出事實:優點及缺點我們所提供旅行箱的款式及大小,是這個產業裡最多的。比較相同材質、類似款式的產品,我們擁有很其他業者不相上下的品質,而售價卻比他們低一成。唯一可能無法超乎你的期望的是,由於我們為了將價格回饋給消費者,所以我們減尐的產品的庫存,...
說說產品的獨特賣點想像一下,當你跌倒或者受高速撞擊時,只要一層薄薄的衣料,就可以減低傷害,保護你的身體。d3o是一種可以承受高速撞擊的機能性紡織衣料,原本柔軟的材質在遇到碰撞時會迅速變硬,抵抗壓力,達到保護身體的功用,撞擊消失後,會再度回復柔軟...
圖片也很重要 圖片要旁要加註文字 圖片是要為產品「加分」不是「減分」 圖片是為了增加對產品的理解
促使行動令人期望已久的 iMac,原價22,900,現在特價18,900。如果你真的覺得它很棒的話,趕快打電話預訂,因為再慢一步我無法保證你是否有機會用那麼優惠的價格擁有它。iMac立即享用專線:0800-001-001
神奇的寫作字彙   新的 發現 免費 折 輕鬆 熱賣 超人氣 達人 啊    這麼棒 真   愛 真正 天然 立刻 便宜 最後一次 年薪 終於    [日期] [價錢]    秘密    如何    保證    神奇    簡單
講座大綱   什麼是「網路成功二部曲」   打廣告怎麼打對地方   搜尋引擎最佳化的寫作技巧   銷售性文案基本概念介紹   確保成功的秘密 – 測試就是一切
一定要測試   1.   大標題(顏色)   2.   副標題   3.   文章的第一段   4.   背景的顏色   5.   價格   6.   贈品   7.   滿意保證   8.   見證者
忘了一點… 不只是做測試   還要「衡量效益」:點擊率、轉換率
「易網通科技」–提供你前所未有的網路行銷吅作機會
以下的服務內容 代理Yahoo、Google關鍵字廣告 代寄EDM 提供購物商城平台,收取開站費用 販賣各式網路行銷工具(msn發訊息機器人、張  貼廣告訊息軟體…)我們都不提供
易網通科技首先,我們了解你的產品及服務再來,我們評估網路行銷的風險、成功機率及獲利最後,規劃整體網路行銷計畫(我們不撰寫厚厚的網路行銷企劃書,我們只告訴你吅作的成功案例)
我們認為當客戶無法從我們的網路行銷合作案中有所獲利,我們也不應該從中獲利~~~ 易網通科技
如果你有好的商品或服務,希望透過更強大的網路行銷力量來推展,或許我們有機會可以談談
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0606最有效的終極網路廣告術

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0606最有效的終極網路廣告術

  1. 1. 不可告人的秘密 -最有效的終極網路廣告術 我 你們
  2. 2. 童上瑋(Steven)swtung@omeganet.com.tw
  3. 3. 聽完課程內容,可能會產生下列副作用讓你節省大量的廣告費,同時又能創造出很高的行銷效益並帶來源源不絕的客戶所以,這件事可能越尐人知道越好
  4. 4. 課程大綱 什麼是「網路成功二部曲」 打廣告怎麼打對地方 搜尋引擎最佳化的寫作技巧 銷售性文案基本概念介紹 確保成功的秘密 – 測試就是一切
  5. 5. 講座大綱 什麼是「網路成功二部曲」 打廣告怎麼打對地方 搜尋引擎最佳化的寫作技巧 銷售性文案基本概念介紹 確保成功的秘密 – 測試就是一切
  6. 6. 網路成功二部曲 找人來 成交他 找精準的客戶 不動聲色地成交客戶
  7. 7. 我們有鐵證如山的網路成功案例 幼教業者透過網路行銷,電話詢問率成長了600% 民宿業者應用網路行銷,假日住房客滿還多了一倍的需求 傳統機械業者不小心用了網路,營收增加了3成 網路咖啡零售業,每年創造上千萬的營業額 指紋機設備廠商,只靠網路接單而躍升台灣知名廠商…未來還有更多成功的故事
  8. 8. 然而超過 85%的商家賠錢
  9. 9. 堆積如山的網路失敗案例 整天做網拍,連生活費都賺不太夠 花了數十萬設計網站,一年訪客數卻不到百人 投資500萬元做電子商務,卻每個月虧損數十萬 寄送EDM、買網路廣告、購物網路開店平台,一招都沒 效… 未來也會有更多的失敗故事
  10. 10. 成功 與 失敗的原因? 看不懂「六字真言」找人來成交他
  11. 11. 再看一次「六字真言」 找人來 成交他 找精準的客戶 不動聲色地成交客戶
  12. 12. 講座大綱 什麼是「網路成功二部曲」 打廣告怎麼打對地方 搜尋引擎最佳化的寫作技巧 銷售性文案基本概念介紹 確保成功的秘密 – 測試就是一切
  13. 13. 什麼是對的地方? 1.有很多訪客的網站 2.該網站和你的產品/服務屬性相關 3.在那個地方廣告,廣告預算是你可以支付的? 當然最好是免費什麼是對的地方,讓 Google Analytics 來告訴你
  14. 14. 對的地方 操作手法Yahoo奇摩知識 一問一答自己來http://tw.knowledge.yahoo.comKijiji免費廣告網 各地區都廣告http://www.kijiji.com.twYahoo生活+ 有店面者適用http://maps.google.com.twYahoo拍賣、露天拍賣 照片、排版很重要BBS站(ptt BBS站) 注意版規,不要馬上就成了黑名單各產業的訊息平台
  15. 15. 廣告文案 發佈注意事項 看規定撰寫 看場地氣氛撰寫 看讀者需求撰寫
  16. 16. 講座大綱 什麼是「網路成功二部曲」 打廣告怎麼打對地方 搜尋引擎最佳化的寫作技巧 銷售性文案基本概念介紹 確保成功的秘密 – 測試就是一切
  17. 17. 廣告文案,要給兩種人看第一種是「機器人」 - 使用搜尋引擎最佳化的寫作(讓搜尋引擎喜歡廣告文案,排在搜尋結果的前面)第二種是「正常人」 - 使用銷售性文案的寫作(讓訪客喜歡廣告文案,看完想購買產品)
  18. 18. 搜尋引擎如何找到廣告文案
  19. 19. 關鍵字廣告搜尋引擎最佳化 關鍵字廣告
  20. 20. 關鍵字建議工具‧Yahoo關鍵字查詢工具: http://tw.emarketing.yahoo.com/ysm/gui de/index101.html‧Google關鍵字查詢工具: https://adwords.google.com/select/Keywo rdToolExternal?defaultView=2
  21. 21. 搜尋引擎排名的原理 了解「關鍵字」:廣泛關鍵字 vs 利基關鍵字台中代客記帳代客記帳記帳柿子,還是挑軟的吃比較好
  22. 22. 搜尋引擎最佳化的寫作 目的:讓你的廣告文案能夠被各種搜尋引擎發現
  23. 23. 搜尋引擎最佳化的寫作 一篇文案:200-300字 關鍵字密度要適當 找尋人們關注的關鍵字(關鍵字建議工具) 每個文案選擇三個關鍵字 在文章標題使用關鍵字 慎重撰寫文章標題 關鍵字的錯別字
  24. 24. 案例說明「現金流遊戲」的廣告文案
  25. 25. 選擇關鍵字的四大考量1.對手文案最佳化的程度2.關鍵字的查詢量3.關鍵字的查詢結果數量4.每個訪客帶來的預估利潤
  26. 26.  1496 現金流 1189 現金流遊戲 630 富爸爸現金流 1199 富爸爸 939 富爸爸窮爸爸 629 窮爸爸富爸爸
  27. 27. 範例: 羅勃特‧清崎 101/202富爸爸現金流遊戲盒[富爸爸現金流遊戲盒],是暢銷書富爸爸‧窮爸爸作者羅勃特‧清崎所發明最好的學習財務智商教材。此款現金流遊戲有分 101現金流遊戲及 202現金流遊戲,101現金流遊戲是針對剛開始接觸… ,202是給對財務智商有進一步認識,更雜複更符合現實的…
  28. 28. 講座大綱 什麼是「網路成功二部曲」 打廣告怎麼打對地方 搜尋引擎最佳化的寫作技巧 銷售性文案基本概念介紹 確保成功的秘密 – 測試就是一切
  29. 29. 銷售性文案的「關鍵概念」 WIIFM (What’s In It For Me) 它對我有什麼好處?
  30. 30. 銷售性文案的定義 文字 圖片 影片 or 動畫 聲音檔 聯絡表單範例: Pchome購物的 3C商品
  31. 31. 想想 什麼時候你會購買產品?
  32. 32. 當~~~ 產品物超所值 產品能夠解決你的問題 產品能讓你獲利 你喜歡那位業務員 你就會掏出錢來
  33. 33. 銷售性文案的靈魂 標題
  34. 34. 文案大師對標題的看法直效行效大師 Joe Sugarman問學生:什麼是標題的目的?每一次,學生們都解釋得很複雜甚至充滿了廢話,他就會打斷學生的話。他會說: 目的是讓第一個句子被閱讀。然後又說,第一個句子被閱讀的目的:讓第二個句子被閱讀。
  35. 35. 所以,標題的目的是…
  36. 36. 標題的靈感 暢銷書籍、最熱賣的雜誌 商業週刊、壹週刊、蘋果日報 網路討論區、熱門話題 熱門部落格
  37. 37. 如何用標題引起注意力 令人無法抗拒的誘餌:買房子,零頭期款 不為人知的秘密 :保險從業人員絕對不敢告訴你的 10個保單陷阱 與讀者的痛苦做連結:你還在忍受為了繳交房貸,而 過著喘不過氣的日子嗎? 難以相信或是矛盾的資訊 :一個完全沒有商業概念 的的中年失業婦女,如何在短短三年內建立一年營收 上億的個商業帝國
  38. 38. 內文的寫作技巧 1.利益導向/解決問題導向的寫作 2.口語化的寫作 3.寫出事實:優點及缺點 4.說說產品的獨特賣點(Unique Selling Point) 5.圖片也很重要 6.促使行動 7.花更多時間撰寫/測試標題
  39. 39. 利益導向/解決問題導向的寫作拖地,再也不用弄髒手了。你還在使勁吃奶的力氣用手擰乾拖把嗎?有了「…專利設計」,讓你用腳踩也能擰乾拖把…
  40. 40. 口語化的寫作給對房地產有興趣的朋友,在這個世界上,有許多人靠著房地產而致富,而你,會是成為其中的一員嗎?想要成為房地產的投資客,你不需要考取專業的證照,你不需要手握上千萬的資金!只要參加一個系統化的培訓課程,你也能不花一毛錢,走向「包租公」之路。
  41. 41. 寫出事實:優點及缺點我們所提供旅行箱的款式及大小,是這個產業裡最多的。比較相同材質、類似款式的產品,我們擁有很其他業者不相上下的品質,而售價卻比他們低一成。唯一可能無法超乎你的期望的是,由於我們為了將價格回饋給消費者,所以我們減尐的產品的庫存,有些產品你必須在訂購後三個工作天才拿到的。
  42. 42. 說說產品的獨特賣點想像一下,當你跌倒或者受高速撞擊時,只要一層薄薄的衣料,就可以減低傷害,保護你的身體。d3o是一種可以承受高速撞擊的機能性紡織衣料,原本柔軟的材質在遇到碰撞時會迅速變硬,抵抗壓力,達到保護身體的功用,撞擊消失後,會再度回復柔軟.就 和Gore-Tex(透氣防水材質)
  43. 43. 圖片也很重要 圖片要旁要加註文字 圖片是要為產品「加分」不是「減分」 圖片是為了增加對產品的理解
  44. 44. 促使行動令人期望已久的 iMac,原價22,900,現在特價18,900。如果你真的覺得它很棒的話,趕快打電話預訂,因為再慢一步我無法保證你是否有機會用那麼優惠的價格擁有它。iMac立即享用專線:0800-001-001
  45. 45. 神奇的寫作字彙 新的 發現 免費 折 輕鬆 熱賣 超人氣 達人 啊 這麼棒 真 愛 真正 天然 立刻 便宜 最後一次 年薪 終於 [日期] [價錢] 秘密 如何 保證 神奇 簡單
  46. 46. 講座大綱 什麼是「網路成功二部曲」 打廣告怎麼打對地方 搜尋引擎最佳化的寫作技巧 銷售性文案基本概念介紹 確保成功的秘密 – 測試就是一切
  47. 47. 一定要測試 1. 大標題(顏色) 2. 副標題 3. 文章的第一段 4. 背景的顏色 5. 價格 6. 贈品 7. 滿意保證 8. 見證者
  48. 48. 忘了一點… 不只是做測試 還要「衡量效益」:點擊率、轉換率
  49. 49. 「易網通科技」–提供你前所未有的網路行銷吅作機會
  50. 50. 以下的服務內容 代理Yahoo、Google關鍵字廣告 代寄EDM 提供購物商城平台,收取開站費用 販賣各式網路行銷工具(msn發訊息機器人、張 貼廣告訊息軟體…)我們都不提供
  51. 51. 易網通科技首先,我們了解你的產品及服務再來,我們評估網路行銷的風險、成功機率及獲利最後,規劃整體網路行銷計畫(我們不撰寫厚厚的網路行銷企劃書,我們只告訴你吅作的成功案例)
  52. 52. 我們認為當客戶無法從我們的網路行銷合作案中有所獲利,我們也不應該從中獲利~~~ 易網通科技
  53. 53. 如果你有好的商品或服務,希望透過更強大的網路行銷力量來推展,或許我們有機會可以談談
  54. 54. Q&A

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