Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Marketing alternatywny

318 views

Published on

Autor: Jakub Wicher
Tytuł: Marketing alternatywny

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Marketing alternatywny

  1. 1. Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Marketing alternatywny"Darmowa publikacja dostarczona przezświat-rozrywkiCopyright by Złote Myśli & Jakub Wicher, rok 2008Autor: Jakub WicherTytuł: Marketing alternatywnyData: 06.06.2013Złote Myśli Sp. z o.o.ul. Toszecka 10244-117 Gliwicewww.zlotemysli.plemail: kontakt@zlotemysli.plNiniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i wyłączniew formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartościpublikacji bez pisemnej zgody Wydawcy. Zabrania się jej odsprzedaży, zgodniez regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książceinformacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani zaich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lubautorskich. Autor oraz Wydawnictwo Złote Myśli nie ponoszą również żadnejodpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartychw książce.Wszelkie prawa zastrzeżone.All rights reserved.Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)
  2. 2. SPIS TREŚCIKRÓTKA HISTORIA MARKETINGU ALTERNATYWNEGO.....................................5Wygrywają kreatywni....................................................................................................5Upadek Imperium.........................................................................................................6Wojna Światowa o klienta.............................................................................................6Nowa Era.......................................................................................................................7Podium w Twoim zasięgu.............................................................................................7Alternatywa...................................................................................................................8Dwa fronty rynku..........................................................................................................8Tryumf nowej ery..........................................................................................................9Zaoszczędzisz mnóstwo, a zyskasz jeszcze więcej.........................................................9MARKA I LANS.....................................................................................................11XXI wiek – wiek abstrakcji..........................................................................................11Zarządzanie wartością niematerialną.........................................................................12Podbój świadomości....................................................................................................12Skuteczna transmisja..................................................................................................13Aby klient poprosił o dokładkę....................................................................................14Nie szmery bajery........................................................................................................14Zmęczony rynek ..........................................................................................................15Znokautuj konkurencję...............................................................................................15Nie masz czym się wylansować? Żaden problem!.......................................................16Poniesieni przez emocje..............................................................................................17Ideologia marki...........................................................................................................18Jak uczynić produkt kultowym?.................................................................................18Likwidacja przeszkód dla innowacji...........................................................................25I strzeż się zbyt jasnych gwiazd...................................................................................26Lansuję się, więc jestem..............................................................................................27Cement bytów abstrakcyjnych....................................................................................28Skromni zbierają resztki ze stołu................................................................................28Dzieło Twojego życia...................................................................................................29Zacznij budować swoją markę....................................................................................29Niezmordowany zapał.................................................................................................31Zysk dla wytrwałych....................................................................................................31Nigdy nie spoczywaj na laurach..................................................................................32Wejdź w inne dziedziny..............................................................................................32MARKETINGOWE FUNDAMENTY.......................................................................33Reklama mobilna........................................................................................................33Materiały reklamowe..................................................................................................34Dodatki do strony internetowej..................................................................................35Sklep internetowy.......................................................................................................38Pozycjonowanie stron internetowych........................................................................39Marketing internetowy...............................................................................................42Dbanie o kontakty z klientami/marketing partnerski................................................43Marketing Wirusowy i próby jego kontroli.................................................................45Marka dla młodzieży...................................................................................................47Przydatne adresy.........................................................................................................50SAMODZIELNE BADANIA RYNKU......................................................................54Zorientuj się, jak wygląda twój rynek.........................................................................55Zbadaj konkurencję....................................................................................................65Zbadaj swoich klientów...............................................................................................72Opracowanie ankiet....................................................................................................84Focus według marketingowych partyzantów.............................................................88A więc?........................................................................................................................92BADANIE WIZERUNKU FIRMY...........................................................................93Czym jest wizerunek firmy?........................................................................................94Dobór próby................................................................................................................95
  3. 3. Czym zmierzyć wizerunek?.........................................................................................97Jak „zmierzyć” wizerunek firmy?...............................................................................99Zbieranie danych z ankiet.........................................................................................100Wykres wizerunku firmy – profil semantyczny........................................................103Jak odczytać wyniki?.................................................................................................104Jak porównać profile swojej firmy i konkurencji?....................................................105Przeprowadzenie Analizy SWOT...............................................................................107PUBLIC RELATIONS...........................................................................................110Zarząd Sfery Abstrakcji.............................................................................................110Zabawa w Boga...........................................................................................................111Nie tylko korumpowanie dziennikarzy......................................................................111Kanon narzędzi i technik PR.....................................................................................113Działaj na wyobraźnię klientów.................................................................................115Tożsamość wizualna..................................................................................................116Biuletyn firmowy.......................................................................................................118Ogłoszenia świąteczne w mediach............................................................................120Przekazywanie inwentarza.........................................................................................121Sponsoring inkubatorów branżowych.......................................................................123Pomocna dłoń............................................................................................................124Jak wykorzystać dziennikarzy do promocji firmy?...................................................125Jak wykorzystać dziennikarzy do promocji produktu lub usługi?............................129Współpraca z pismami branżowymi oraz serwisami internetowymi........................131Wpływ na środowiska opiniotwórcze........................................................................134Patronat nad serwisem internetowym......................................................................135Wywiady w mediach..................................................................................................138Wykorzystanie zjawiska Flash Mob/happeningów...................................................139Pracownicy narzędziem PR.......................................................................................144Obrona przed czarnym pijarem................................................................................145„Pismaki & Szmatławce”.......................................................................................146Kłopotliwe fora internetowe.................................................................................150PRZYDATNE ADRESY.........................................................................................151TWOJA FIRMA, TWOJA TWIERDZA..................................................................153Zbadaj atmosferę w Twojej firmie.............................................................................154Zbuduj pozytywną atmosferę w firmie......................................................................164Podstawy rewolucji ducha firmy...............................................................................167Imprezy integracyjne................................................................................................169Szkolenia dla pracowników.......................................................................................170ZAKOŃCZENIE...................................................................................................174
  4. 4. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 5Public RelationsPublic RelationsPublic Relations to zarządzanie informacją i sferą niematerialnąw ramach działań na rynku poprzez budowanie wizerunku firmyi zaufania do niej. PR to działania długookresowe, mające na celubudowanie więzi między firmą a otoczeniem. PR to obustronnakomunikacja między firmą a klientem, promocja firmy oparta naopiniach innych, reklama firmy poprzez „niezależne” informacje,informowanie otoczenia o działalności firmy, nadawanie duchafirmie, zarządzanie jej wizerunkiem i relacjami z klientami,wykorzystywanie wszystkich możliwych kanałów komunikacjii odnajdywanie nowych.Zarząd Sfery AbstrakcjiZarówno reklama jak i PR zarządzają sferami wyobrażeń klientówo firmie, czyli kontrolują niematerialny byt, jakim jest wizerunekfirmy. Między tymi dwoma dziedzinami są atoli pewne różnice.Reklama to ogół treści, które mówisz o swojej firmie, PR to ogółtreści otoczenia na temat Twojej firmy. Reklama ma na celuzwiększenie sprzedaży, jest apoteozą Twoich produktów i firmy,przejaskrawia rzeczywistość i działa na emocje. PR działa naracjonalną część naszego postrzegania.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  5. 5. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 6Zabawa w BogaPR jest wyższym stadium reklamy. O ile reklama posługuje siępewnym zestandaryzowanym zestawem narzędzi, tak PR pozostawianam wolną rękę przy wyborze form i metod. Wszystko zależy odnaszej pomysłowości. To trochę jak zabawa w Boga, ponieważkreujemy całkiem nowy byt niematerialny – duszę dla firmy.Nie tylko korumpowanie dziennikarzyUkuł się mit, iż PR to tylko kontakty z prasą. Nieprawda. Kontaktyz dziennikarzami to tylko mała część tej definicji. PR przewiduje dlaCiebie szeroki wachlarz możliwości. Tutaj wykorzystuje się wszystko– od plotki pod sklepem, poprzez plakaty na ulicach, spraye namurach, wrzuty i vlepki w ubikacjach, do kolacji z prezydentemwłącznie. Działania PR nie ograniczają się do konwencjonalnychmetod. Jednocześnie wymagają do działającego kreatywności,zmysłu innowacji, wyczucia chwili oraz umiejętności dopasowywaniasię do nowych okoliczności.Jeśli kiedyś zdecydujesz się na wyklejanie plakatów na ulicach,albo zamieszczania vlepek na infrastrukturze miejskiej,pamiętaj, że jest to nielegalne i ścigane przez kodekswykroczeń. Za takie reklamy możesz być pociągnięty doodpowiedzialności i zmuszony do uiszczenia grzywny lub„równowartości wartości uzyskanej kosztem właścicielaCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  6. 6. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 7wykorzystanej bez jego powierzchni”. Tak więc możesz jedyniepozwolić sobie na plakaty i vlepki niosące hasła albopromujące kolory Twojej firmy (żeby nikt nie mógł udowodnić,że to reklama). I nie rób tego sam, ale zleć to jakiejś młodzieży.Oczywiście to nielegalne i tego nie polecam. Samuczestniczyłem w wielu tego typu akcjach promocyjnych, więcwiem, jakie to niebezpieczne, a zarazem ekscytujące. A co doplotek, trzeba wykorzystać do tego... kobiety ;-), zacznij od pańw małych sklepach, które uwielbiają rozmawiać ze swoimiklientami (i to nie w jednym, a w kilku). Powiedz im po prostu„co tam słychać”, albo że „firma X będzie za darmo rozdawaćrzeczy Y”, albo inny bajer promocyjny ;-) A jeśli news będzieinteresujący, jego żywot potoczy się naturalnym trybemi rozprzestrzeni się jak wirus. Dobre do puszczania plotek sąrównież fora internetowe. Puszczając plotkę, dobrze powołaćsię na „oficjalne źródła”, czyli na firmę, że niby wyciek itp. (niemówiąc jednocześnie, że jesteś z niej). Tylko czasem niepuszczaj plotek przez oficjalne kanały, bo to już dezinformacja.Plotki należy puszczać kanałami nieformalnymi („jedna panidrugiej pani”, „ktoś usłyszał od kogoś”, „ktoś dostał esemesa odkogoś tam, który dostał to od jeszcze kogoś tam”, „ktośprzeczytał na forum” itp.). Miłej zabawy!Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  7. 7. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 8Kanon narzędzi i technik PRPR jest stosunkowo młodą dziedziną i choć opiera się nakreatywności, wypracowano pewne sztandarowe elementy, które sąabsolutną podstawą przyszłych, bardziej rozbudowanychi innowacyjnych działań:● Identyfikacja wizualna firmy (Corporate Identity) – pozwoli naskuteczne wyróżnienie wizualne na tle konkurencji. Jest to jejtożsamość.● Siedziba firmy, wystrój wnętrz i infrastruktura to korpus Twojejfirmy.● Strona internetowa firmy (bardzo ważna, jeśli zdobywasz klientówprzez Internet) oraz Ty, jako biznesmen, to twarz Twojej firmy.● Wydawnictwa firmowe - wewnętrzne i zewnętrzne. To oddechfirmy, informacje o jej życiu. Zarówno dla pracowników jak i dlaklientów.● Materiały reklamowe – ulotki, broszury, gadżety. To głos, którymówi o Twojej firmie.● Hasła reklamowe (impakt na masowe wyobrażenie) to Twójkrzyk.● Spotkania, seminaria, konferencje to gesty w celu promocji.● Pracownicy firmy stanowią krwioobieg firmy. Od nich zależy, jakfirma będzie funkcjonować.● Klienci są powietrzem, które unosi się wokół Ciebie.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  8. 8. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 9● Rynek jest wodą, w której płyniesz, dryfujesz, surfujesz albotoniesz.● Branża jest gruntem, na którym stoisz.● Dziennikarze i media mogą być wiatrem, który zawieje Cięnaprzód, albo huraganem, który Cię zniszczy.Były to elementy ujęte w metafory. Poza nimi liczą się także:● Reklama ATL (Above The Line) - wykorzystująca media publiczne.Line - line of public audience = linia publicznej zauważalnościdziałań promocyjnych.● Reklama BTL (Below The Line) - bezpośrednia, niewykorzystująca mediów publicznych.● Reklama zewnętrzna (Outdoor) – billboardy, bannery, reklama naśrodkach komunikacji miejskiej.● Darmowa reklama zewnętrzna na infrastrukturze firmy ipowierzchni samochodów firmowych.● Wyimaginowane postacie wspomagające reklamę – maskotkifirmowe.● Media - artykuły o firmie, artykuły sponsorowane, recenzje.● Publikacje Twoich pracowników w pismach branżowych.● Serwis fachowych newsów na Twojej stronie internetowej.● Wysyłanie listów okolicznościowych do klientów i instytucji.● Sponsoring i patronat (budowanie wizerunku firmy pod kątemspołecznej odpowiedzialności i troski o społeczność lokalną).● Wymiana bannerów ze stronami instytucji oraz innych firm.● E-mail jako możliwość bezpośredniego dotarcia do odbiorcówCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  9. 9. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 10● Poczta pantoflowa/marketing szeptany/marketing wirusowy(najbardziej wiarygodna forma przepływu informacji).W dalszej części rozdziału zaprezentuję trochę pomysłówpijarowskich na promocję Twojej firmy. Być może wybierzesz któreśz nich i na ich podstawie zaplanujesz dalsze działania. Liczę na to, żerozdział okaże się na tyle inspirujący, byś odniósł zeń praktycznekorzyści. To zaczynamy!Działaj na wyobraźnię klientówPamiętaj, że wizerunek to wyobrażenie, jakie istnieje w umysłachklientów. Poszczególne wyniki mogą różnić się od oficjalnychstatystyk i analiz rynkowych, nie muszą być zgodne z faktycznymstanem rzeczy. To sfera niematerialna, a Ty masz na nią realnywpływ. Od Ciebie zależy, jakie informacje przekażesz dla otoczeniai jak otoczenie będzie postrzegało Twoją firmę. Pamiętaj, że wszystkoto dzieje się w naszych umysłach. Nie musisz budować siedziby dlafirmy za miliony dolarów, aby pokazać, że Wam się wiedzie.Wystarczy, że przekażesz otoczeniu odpowiednie informacje.Nawet jednoosobowa firma może sprawiać wrażenie wielkiejkorporacji. Wystarczy zadbać o profesjonalną stronęinternetową (redagowaną w pierwszej osobie liczby mnogiej -„my”), materiały reklamowe, wyrafinowaną i mocnobrzmiącą nazwę itp. Wiele przykładów takich firm znajdzieszw Internecie. I powiedz, czy nie jest to imponujące? TakieCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  10. 10. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 11firmy wzbudzają zaufanie i przyciągają klientów. Pamiętajo odpowiednim zarządzaniu wrażeniami, bowiem dzisiaj topołowa sukcesu.Biuletyn firmowyDobrym pomysłem dla poprawy wizerunku firmy wśród klientóworaz dla zwiększenia stopnia utożsamiania się pracowników z firmą,są wydawnictwa zakładowe. Nadają one firmie osobowośći zapewniają łączność między stronami: przełożeni – pracownicy(wydawnictwa wewnętrzne), firma – klienci (wydawnictwazewnętrzne). Ponieważ w teorii wizerunku firma jest organizmem,który żyje swoim życiem, dla zapewnienia wiarygodności i niepopadnięcia w bezcelowość musi w jakiś sposób informowaćotoczenie o swojej działalności. Musi następować nieustannawymiana informacji. Na autyzm umarło już wiele dawnychmolochów...W biuletynie dla pracowników powinny znaleźć się wieści o planachrozwoju firmy, relacje ze spotkań, sprawozdania, ciekawostki itp.Biuletyn dla klientów i organizacji powinien zawrzeć historię firmy,podstawowe informacje o niej, dokonania, tradycje oraz - conajważniejsze – ofertę zachęcającą do działania.Bardzo ważne jest, aby wydawnictwo było ciekawe, stąd koniecznośćzredagowania go również pod kątem takich dziedzin, jak rozrywka,kultura czy sport. Dobrze przygotowany biuletyn wewnętrznyCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  11. 11. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 12zwiększa stopień identyfikacji pracowników z firmą, natomiastprofesjonalnie przygotowany biuletyn zewnętrzny kreuje tożsamośćfirmy, buduje w świadomości odbiorców zwarte i logicznewyobrażenie o charakterze firmy oraz informuje w przystępnysposób o ofercie firmy.Biuletyn może być wydawany w formie papierowej i elektronicznej.Wersja papierowa jest bardziej wiarygodna i przekonująca, niestetydroższa. Elektroniczny wariant charakteryzują niezawodność, niskiekoszty produkcji i praktycznie zerowe koszty kolportażu.Znajdź w swojej firmie osoby, które mogłyby zająć się czymśtakim – redakcja, koncepcja, treść i zdjęcia. Jeśli macie dobreoprogramowanie (MS Office, Corel Draw, Adobe PageMaker,Adobe Ilustrator itp.) sprzęt (drukarki) oraz zapał, nic nie stoina przeszkodzie, by naprodukować biuletynów na mniejsząskalę. Jeszcze taniej wyjdzie produkcja i kolportaż biuletynu wformacie pdf. Jeśli chcecie wydać profesjonalny biuletyni naprawdę macie po temu fundusze, zlećcie to agencjireklamowej (opcjonalnie agencji public relations). Jeśli maciejuż gotowy – tj. poskładany i zredagowany – materiał, zlećcietylko wykonanie drukarni i zaoszczędzicie na agencjach!Chodzi przecież o to, abyście sami to robili, bez uciekania siędo firm z zewnątrz.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  12. 12. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 13Ogłoszenia świąteczne w mediachBrnąc przez prasę w okresie przedświątecznym na każdej niemalstronie natykamy się na powierzchnie reklamowe wypełnionebarwnymi i serdecznymi życzeniami składanymi przez firmy, urzędyi instytucje. Także lokalne radia rozbrzmiewają serdecznymiżyczeniami od firm sklejonymi w sielankowe spoty. To świetnaokazja, by zaistnieć. Mimo obecności wielu podmiotówi niemożności wyróżnienia się inaczej niż gabarytowo, nie należyrezygnować z udziału w tym peletonie. Obecność pośród innych jestobowiązkowa, ponieważ całość ogłoszeń przekłada się nawyobrażenie o lokalnym rynku i odzwierciedla w świadomościodbiorców jego uczestników. Druga sprawa to możliwość promocjinaszej firmy, wykorzystując pozytywny i przepełniony radościąświąteczny nastrój. Koszty emisji takiego spotu w radiu lokalnym niesą wygórowane.Reklama w prasie – od 100 złotych za moduł (prostokątnyfragment powierzchni strony), do kilkunastu tysięcy złotych zacałą stronę w prasie ogólnopolskiej.Reklama w radiu – 25 do 250 złotych za 30s. spot w radiulokalnym do kilku tysięcy w radiu ogólnopolskim. Do tegodochodzi scenariusz i nagranie (do 1000 zł). Żeby zaoszczędzić,sami możecie nagrać taki spot. Wystarczy dobry komputer,dobry mikrofon, ciche pomieszczenie i pomysł na spot (możemasz w firmie kogoś, kto ma ciekawe pomysły? Zawsze sąCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  13. 13. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 14tacy. A może Ty masz? Posłuchaj sobie ogłoszeń z radiai zanotuj – ile jest słów, jakim tonem się mówi, jak buduje sięhistoryjki itp.)Reklama w Internecie – banner na 1000 odsłon (70-300 zł),mailing do użytkowników serwera darmowych kontpocztowych (od 200 zł), ekspozycja okresowa logo i nazwyfirmy na stronie www (500 – kilka tys. zł.).Reklama w TV – 15 minutowy program w TV lokalnej (do 10tys. zł), reklama w TV lokalnej (do 4 tys. zł.), reklama w TVogólnopolskiej (od kilku do kilkunastu tys. zł). Do tegodochodzi scenariusz i realizacja (od 2000 zł).Przekazywanie inwentarzaKiedy Twoja firma zakupuje nowy sprzęt lub nowe wyposażeniewnętrz, pojawia się dylemat, co zrobić ze starym inwentarzem?Zazwyczaj wyrzuca się to na śmieci, bądź kto chce bierze sobiewybrane elementy. I na tym koniec. Jeśli masz głowę na karku,uznasz, że nawet taka błahostka może stać się inspiracją dla działańPR. Likwidowany sprzęt, którego stan nie jest bardzo zły (meble,komputery), może być przekazywany osobom potrzebującym –biednym rodzinom, instytucjom z biedniejszych gmin, organizacjomniosącym pomoc potrzebującym, szkołom, gimnazjom etc.Z pewnością wpłynie to korzystnie na wizerunek Twojej firmy, któradba o społeczność lokalną.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  14. 14. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 15Mógłbyś nadać takiej akcji minimalny rozgłos, np. sporządzićkrótką notkę dla prasy i liczyć, że zamieszczą takową wzmiankęw wydarzeniach. Jednak nie nastawiaj się, że lokalne mediazainteresuje coś takiego. Licz bardziej na „marketing szeptany”.Ludzie będą o takim akcie mówić, będą wdzięczni i z pewnościąwpłynie to korzystnie na wizerunek Twojej firmy. W takimprzypadku media mogłyby tylko zmniejszyć wiarygodnośćtakiego przedsięwzięcia (ludzie pomyślą, że firma robi to, żebyzaistnieć w mediach jako „filantropi”, że robi sobie darmowąreklamę ich kosztem itp.) Co innego, gdy ludzie nie widzą zyskumaterialnego dla firmy. Wtedy sami wzbogacą Twoją firmę wsferze niematerialnej – wizerunkowej, na najbardziejwiarygodnym gruncie, opinii zwykłych ludzi.Sponsoring inkubatorów branżowychWspieraj finansowo organizacje/stowarzyszenia, które zajmują siępromocją wiedzy/mody w temacie z Twojej branży (np. zdrowy trybżycia, miłośnicy książek, auto klub, miłośnicy tunningu, pasjonacikafelek, awangardowi dekoratorzy wnętrz itp.). Nada to Twojejfirmie wiarygodności („swoi ludzie”), wzmocni jej wizerunek oraz damożliwość nieinwazyjnej reklamy wśród potencjalnych odbiorców –zwiększy świadomość marki. Jeśli w grę nie wchodzi pomocfinansowa, dobrze żebyś umożliwił takiej organizacji korzystaniez Twoich produktów. Będzie to mobilna i wiarygodna reklamą.Pomyśl, same korzyści!Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  15. 15. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 16Twoja marka będzie kojarzona z profesjonalistami i koneserami/doświadczonymi użytkownikami produktu lub usługi. Opinia takichludzi na temat Twojego produktu może być kluczowa w procesiepodejmowania decyzji przez klientów, którzy przed zakupemposzukują szczegółowych informacji o produktach i usługach z danejbranży.Poszukaj w Internecie informacji na temat organizacjidziałających w Twoim regionie. Powpisuj w wyszukiwarceodpowiednie hasła (np. stowarzyszenie [miasto], klub [miasto]itp.) Prześledź ich strony internetowe, poczytaj dyskusje naforach. Spróbuj nawiązać kontakt z liderami jakiejś grupyi zaproponuj im mały sponsoring. Ustalcie szczegółyi kooperujcie.Pomocna dłońZałóżmy, że w Twojej branży są pewne zagadnienia, które sprawiająniektórym ludziom trudności (np. kredyty, dotacje, przepisypodatkowe...). Twoja firma może zyskać pożyteczny rozgłos dziękiopracowaniu przystępnej instrukcji obsługi, w której ów problemw klarowny sposób byłby rozwiązany. Może to być broszuradrukowana, może to być dokument tekstowy. Wszystkie dokumenty-instrukcje mogą krążyć po sieci niezależnie od nas, ponieważ będąpożądane. To bardzo dobrze. Ze względu na obecność elementówfirmowych i niemożności ich usunięcia (format PDF), będzie toskuteczna, nieinwazyjna i przyjazna reklama firmy.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  16. 16. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 17Jeśli czujecie się na siłach, możecie zebrać się do takiegoprzedsięwzięcia. Zbierzcie materiały, podzielcie się rolami,ustalcie sobie terminy, wyznaczcie spośród siebiekoordynatora i pracujcie. Ostateczna wersja tekstu powinnabyć sprawdzona przez kogoś, kto nie brał udziału w tworzeniu.Potrzebny jest dystans ;-) Teraz zdecyduj się, czy chceszrozpowszechniać to w formie elektronicznej (potrzebnakonwersja na pdf) czy w wersji drukowanej broszury. Jeślimacie dobre ksero, możecie sami wyprodukować kilka tysięcyegzemplarzy (polecam papier A3 składany na pół, gdzie jedenarkusz daje 4 strony). Jeśli chcecie tego więcej i w kolorze,lepiej skorzystać z usług drukarni (taniej). Teraz możeszprzystąpić do małej kampanii promocyjnej. Jako, że nie jest toreklama produktu, ale chęć podzielenia się darmową wiedzą,klienci chętniej skorzystają z takiego opracowania. Zajmij sięwięc kolportażem, którego hasłem przewodnim będzie: „Czychcesz otrzymać za darmo fachową instrukcję obsługizagadnienia X?”. Możecie wysłać to do swoich klientów(w przypadku maila należy wpierw wysłać zapytanie, czy tegochcą) e-mailem lub pocztą albo wręczyć osobiście w ramachkontaktów handlowych. Możesz też rzucić stos broszurw miejscach, instytucjach, gdzie bywają klienci Twojej branży(uczelnie, urzędy pracy, urzędy miasta i gminy, starostwa,konferencje, zjazdy, szkolenia, seminaria...).Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  17. 17. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 18Jak wykorzystać dziennikarzy do promocji firmy?Media, nierzadko zwane Czwartą Władzą, zawsze miały niebagatelnywpływ na nas wszystkich. Kształtują opinie, dostarczają informacjii wiedzy o świecie, edukują i oferują rozrywkę. Są nieodzownymelementem naszego życia. Urabiają nas i wypełniają swoimitreściami. Można powiedzieć, że kilkanaście tysięcy osób kształtujeumysły kilku miliardów mieszkańców naszej planety. Media topotęga... (więcej w pełnej wersji ebooka)Jak wykorzystać dziennikarzy do promocjiproduktu lub usługi?Jeśli masz nowy produkt, nową usługę, nie zwlekaj i jak najszybciejpoinformuj o tym branżę i swoich klientów. Dobrym pomysłem jestoryginalne i jedyne w swoim rodzaju spotkanie dla dziennikarzypołączone z prezentacją nowego produktu. Musisz zachęcić ich doudziału poprzez niebanalną formę eventu (co za brzydkie słowo!).Zadbaj o oryginalny program spotkania, specyficzny wystrój wnętrz,zapewnij jakieś atrakcje, dobrą muzykę i poczęstunek...(więcej w pełnej wersji ebooka)Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  18. 18. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 19Współpraca z pismami branżowymioraz serwisami internetowymiReklama jest ulotna i szybko wylatuje z pamięci. Staje sięstandardem, czymś oczywistym, kto jej nie stosuje praktycznie nieistnieje. I tak jak przechodząc przez las po pewnym czasie niezwracamy uwagi na drzewa, tak widok jeziora lub leśnej polanymomentalnie przykuwa naszą uwagę. Czy jest coś, co może byćbardziej przekonujące od reklamy? Owszem...Kupując czasopismo, albo wchodząc na serwis www, nie chcemyczytać reklam, lecz artykuły i publikacje. Jeśli w Twojej firmiepracują ludzie kompetentni, którzy potrafią słowem pisanymprzekazać innym swoje doświadczenie, masz okazję przeprowadzićniskobudżetową, ale zarazem mocną kampanię reklamową. Chodzio artykuły w prasie fachowej lub na wybranych stronachinternetowych napisane przez specjalistów z Twojej firmy. Ich autemmoże być wieloletnie doświadczenie i dogłębna znajomośćproblematyki. Jeśli takich osób nie posiadasz, pomyśl o ichzatrudnieniu, jeśli masz na to odpowiednie fundusze, ponieważposiadanie profesjonalistów (a zwłaszcza znanych i cenionychw środowisku) bardzo dobrze służy wizerunkowi firmy.Tematyka Waszych publikacji powinna pokrywać się z obszaramidziałalności firmy. Artykuły powinny być pisane w oparciuo wieloletnie doświadczenie pracowników i wnosić coś nowego –inne spojrzenie na problematykę, opis sposobów radzenia sobieCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  19. 19. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 20z problemami, ciekawostki i dziwne przypadki, ocenydotychczasowych działań. Odbiorcami będą osoby znające danątematykę, stąd należy położyć nacisk na jakość artykułów. Publikacjemogą mieć charakter artykułów, felietonów, analiz, ekspertyz,raportów – w zależności od rodzaju działu w danym medium.Pamiętaj, że publikacje prasowe pracowników nie mogą być reklamąWaszych produktów. Będą legalną i jak najbardziej etycznąkryptoreklamą firmy jako całości. Przyczynią się do wzmocnienia jejwizerunku i zbudują w świadomości konsumentów wyobrażenieo firmie solidnej, profesjonalnej i zatrudniającej fachowców. Ten typkampanii reklamowej ma ogromną siłę oddziaływania na odbiorcę,ponieważ jest wiarygodny – publikacja w prasie, która nie jestreklamą produktu – oraz nieinwazyjny (nie jest to nachalna reklama,tylko artykuł, którego przeczytanie jest celem samym w sobie).Publikacje w branżowych pismach budują prestiż firmy, a jej markabezapelacyjnie umacnia się wśród Twojej grupy docelowej:partnerów, sojuszników oraz potencjalnych lub obecnych klientów.Dla pracowników firmy, którzy zamieszczą takie artykuły, będzie towyróżnienie i szansa na promocję nazwiska. Odpowiedniamotywacja wyzwoli w nich potencjał twórczy i zaowocuje dobrejjakości publikacjami. W razie potrzeby można wynająć redaktora,który zajmie się przystępnym opracowaniem materiałów końcowych.Na początku powinieneś sporządzić listę potencjalnychtytułów prasowych i internetowych a następnie zdobyćnamiary na dziennikarzy. Proponuję, abyś wybrał się doCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  20. 20. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 21jakiegoś empiku albo innego sklepu z obszerną bazą tytułów.Poszukaj również w Internecie, na pewno znajdziesz namiaryna jakieś pisma. Jeśli mają strony www, powinny być tammaile i telefony do konkretnych dziennikarzy. Możesz takżezadzwonić do redakcji i spytać się, kto zajmuje się danąbranżą i poprosić o jego numer/e-mail, mówiąc że maszciekawe informacje do zaoferowania. Gdy sporządzisz już listę(załóżmy 15 nazwisk), możesz przejść do kolejnego etapu.Musisz przygotować i zredagować kilka publikacji, którechcesz zaoferować dziennikarzom (redakcje szablonowych,wstępnych tekstów możesz zlecić osobie, która dobrze radzisobie ze słowem pisanym). Następnym krokiem będzienawiązanie kontaktu z dziennikarzami i zainteresowanie ichwspółpracą. Dziennikarze często i chętnie korzystają z opiniiekspertów, aby uwiarygodnić swoje artykuły. To dobre napoczątek. Ciebie interesuje współpraca redakcyjna i do tegopowinieneś dążyć, zaczynając od pojedynczych opinii. Musiszbyć cierpliwy i nie możesz zrażać się małyminiepowodzeniami. Droga do sukcesu bywa długa, krętai mozolna.Wpływ na środowiska opiniotwórczeCzy myślałeś kiedyś o pozyskaniu lokalnych liderów opinii publicznejoraz znanych osobistości, które zachęcałyby do korzystania z Twoichproduktów i usług? (więcej w pełnej wersji ebooka)Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  21. 21. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 22Patronat nad serwisem internetowymDobrym pomysłem na promocję marki oraz budowanie prestiżu jestobjęcie patronatu nad pewnymi inicjatywami społecznymi. Załóżmy,że Twoja branża jest na tyle interesująca, że wielu młodych chciałobyz nią związać swoją przyszłość zawodową. Nadarza sięniepowtarzalna okazja, by wykreować się w ich świadomości jakoekspert danej branży. Jak? Należy zainwestować w młodych,umożliwić im zaistnienie w dyskusji i wspierać rozwój ichzainteresowań, najbardziej aktywnym zaś umożliwić praktyki i staże.Pamiętaj, że za ileś tam lat to oni będą królować w Twojej branży.Chyba chciałbyś, aby Twoja marka stała się legendą?Przesłanie inicjatywy nie ma mieć charakteru perswazji, lecz zachęty.Strona powinna mieć charakter zdecydowanie „studencki” – opróczwarstwy merytorycznej, powinien znaleźć się dział „rozrywkai kultura” (film, imprezy, spędzanie wolnego czasu etc.). Na witryniemogłyby się znaleźć:● Publikacje artykułów tematycznych napisanych przez młodzież/studentów.● Do ściągnięcia różne opracowania, przydatne materiały, programyużytkowe, gry itp.● Forum dyskusyjne (tematyka branżowa, nowe rozwiązania,przedsiębiorczość, problemy kraju, młodych etc.).● Artykuły profesjonalne – Twoi pracownicy mogą udostępnić jakieśswoje teksty, artykuły, ciekawe materiały.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  22. 22. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 23Szkoły wyższe i średnie z pewnością zainteresuje wejście z Twojąfirmą w ten układ. Wiąże się to z potrzebą organizowania praktyk,umożliwienia młodzieży nabycia doświadczenia zawodowego. Możnaz taką ideą uderzyć też do Urzędu Pracy, który czeka na oferty stażówi praktyk.Zbudowanie tego rodzaju akcji patronackiej bardzo dobrze promujewizerunek firmy, która troszczy się o młodych przedstawicielilokalnej społeczności i promuje młode talenty. Ponadto Twoja firmajako patron i inicjator strony będzie kojarzona z firmą posiadającąprestiż i autorytet.Musisz zaprojektować stronę – technicznie, wizualniei merytorycznie. Chodzi o wizję i plan. Wykonanie zleć jakieśfirmie zewnętrznej, może zamkniesz się w 1000 – 2000 PLN.Wymyśl nazwy dla strony (np. www.MlodziHandlowcy.pl),wykup domenę i zleć hosting (ok. 100 – 200 zł). Wyznacz teżosobę, która będzie odpowiedzialna za webmasteringi moderację. Do udziału w przedsięwzięciu możesz zaprosićlokalne jednostki samorządowe, urzędy pracy oraz instytucjeoświatowe (szkoły, uczelnie, biblioteki) i organizacjepozarządowe (stowarzyszenia, kluby, towarzystwa itp.).Skontaktuj się z odpowiednimi osobami (najlepiej z działówpromocji - namiary znajdziesz na stronach internetowychinstytucji). Warto wejść w sojusz, ponieważ ułatwi topóźniejsze dotarcie do grupy docelowej. Jest duża szansa, żesię zgodzą, ponieważ strona służyć będzie młodym. TerazCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  23. 23. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 24zajmij się przygotowaniem materiałów tematycznych nastronę. Twoi pracownicy mogą udostępnić jakieś swoje teksty,artykuły, ciekawe materiały. Możesz też spytać się partnerówprojektu, czy mogą udostępnić coś swojego. Gdy zbierzesz jużwszystko, wrzuć to na stronę. Zainicjujcie jakieś tematydyskusji na forum. Trzeba postarać się o promocję stronywśród młodych. Jeśli dobrze rozegrasz to z partnerami, samidadzą radę zwołać frekwencję. Spróbuj też nawiązać kontaktz tzw. „liderami” młodych i pozyskać ich. Daj im możliwośćzaistnienia, rozwoju, spełnienia. Może zachęcą innych?A gdy strona będzie funkcjonować i młodzi stwierdzą, że mogączerpać korzyści z odwiedzania jej i udziału w forum, samimiędzy sobą będą ją promować (marketing szeptany).A wszystko to pod auspicjami Twojej firmy. Czyż nie jest tokorzystne dla wizerunku i marki?Wywiady w mediachJeśli jako szef firmy uważasz, że masz coś istotnego do powiedzeniaw debacie branżowej, pomyśl o zaaranżowaniu wywiadu w prasielokalnej, bądź w fachowym piśmie. Taki wywiad to czysty zysk.Promocja firmy w świadomości mieszkańców regionu. Możliwośćprzekazania konkretnych treści z wiarygodnego źródła (szef firmy).Nieinwazyjna forma reklamy. Budowanie prestiżu firmyi podkreślenie rangi Szefa jako eksperta.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  24. 24. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 25Obecność w pismach/audycjach/programach tematycznych tonajlepsza okazja by dotrzeć do ludzi, którzy chcą poszerzać swojeinformacje odnośnie danej branży. Warto więc wydać trochęfunduszy, ponieważ będzie to inwestycja w Twoją markę, w jejprestiż, wizerunek i wiarygodność.Skontaktuj się z danym pismem i zaproponuj im wywiad.Musisz dobrze to uargumentować. Wywiad możnazorganizować z okazji jakiegoś wydarzenia, przedsięwzięcialub sukcesu o istotnym znaczeniu dla czytelników danegotytułu prasowego. Wywiad może być nagrodą za udzieleniepatronatu dla jakiejś akcji społecznej, za sfinansowanienowego sprzętu dla szkoły. Może być związany z jakimśinnowacyjnym produktem albo usługą wprowadzoną narynek przez Twoją firmę. W ostateczności może to być artykułsponsorowany. W każdym bądź razie warto, ponieważ nawet,jeśli nie jest to reklama wprost, działa na korzyść promocjiTwojej firmy.Wykorzystanie zjawiska Flash Mob/happeningówFlash mob (po ang. „błyskawiczny tłum”) to zjawiskoparaartystyczne rodem z Nowego Jorku, polegające na tym, iżw określonym miejscu, o określonej porze zbiera się grupa ludzi,których celem jest przeprowadzenie krótkiego happeningu,niezrozumiałego dla niewtajemniczonych świadków i tak samoszokującego. (więcej w pełnej wersji ebooka)Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  25. 25. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 26Pracownicy narzędziem PRCzy wiesz, że Twoi pracownicy są również (że tak brzydko powiem)„narzędziem Public Relations? To właśnie pracownicy są jej żywymi„wizytówkami”. Twoi pracownicy powinni zatem:● Budować pozytywny wizerunek firmy poprzez kontakt z klientamipoprzez czynniki WEWNĘTRZNE (właściwa obsługa klienta,profesjonalizm, fachowość, kompetencje, doskonalenieumiejętności, zaangażowanie, staranne i sumienne wykonywaniepracy, terminowość) oraz ZEWNĘTRZNE (wygląd, strój, kulturaosobista, uprzejmość, okazywanie zaangażowania).● Sprawiać bardzo dobre wrażenia podczas wykonywania swoichobowiązków, np.: podczas szkoleń interesująco podchodzić dosprawy, kontrolować entuzjazm uczestników i umieć utrzymaćzainteresowanie na wysokim poziomie - aby pozytywne emocjezwiązane z uczestnictwem w szkoleniu przeszły na wyobrażenieo firmie (jej wizerunek). Wyznacznikami dobrego wrażenia są:zainteresowanie uczestników, pozytywne opinie oraz pozytywneoceny w ankietach, które warto byłoby wśród klientówprzeprowadzać.● indywidualnie (niezależnie od polityki PR w firmie) utrzymywaćdobre kontakty z klientami (propozycje pomocy, informowanieo nowościach etc.). Takie działania, mimo mniejszej oficjalności,są bardziej wiarygodne niż sformalizowane czynności promocyjne.Da to klientowi poczucie, że jest traktowany indywidualnie,wyjątkowo – nie zaś „masowo”.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  26. 26. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 27● Radzić sobie z niezadowolonymi klientami. Tutaj przyda sięwiedza z negocjacji i dyplomacji. Niezadowoleni klienci mogąszerzyć w otoczeniu subiektywne sądy i opinie, wpływającenegatywnie na wizerunek firmy. Nie można dopuszczać dosytuacji, kiedy klient wychodzi oburzony.To tylko takie ogólne zagadnienia napisane jako ciekawostka.Pomyśl o szkoleniach dla Twoich pracowników z takichtematów, jak: obsługa klienta, techniki negocjacji i sprzedażyitp. Naprawdę warto inwestować w swoich pracowników,ponieważ przyczynią się do zwiększenia zysków Twojej firmy.Obrona przed czarnym pijaremPrócz ciosów ze strony rynkowych konkurentów, błędnych decyzjiodnośnie inwestycji, klap związanych z promocją, dzisiejsze firmynarażone są na ogromne straty w związku z rozpowszechnianiem sięnegatywnych informacji na ich temat. Ponieważ kanałów przepływuinformacji jest coraz więcej, i coraz trudniej jest je kontrolować,zmasowane kampanie dezinformacyjne są potężną i nierzadkośmiercionośną bronią, której działa może przeciwko Tobie wytoczyćnieuczciwa konkurencja. Czarny pijar to świadomy zamach naobiektywność informacji, dezinformacja, „podkładanie świń”i innego typu granie nie fair. Praktyki w tej dziedzinie są nielegalne,nie mówiąc już, że są wysoce nieetyczne i nieuczciwe.(więcej w pełnej wersji ebooka)Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  27. 27. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 28Przydatne adresywww.epr.plWiele ciekawych artykułów i felietonów na tematy takie, jak: teoriaPR, etyka, zarządzanie sytuacją kryzysową, sponsoring,pozycjonowanie, liczne i praktyczne case studies, zagadnieniazwiązane z marką, marketing polityczny, emailing, lobbing i wieleinnych.http://www.piar.pl/Artykuły, ciekawostki, newsy nt. branży, lista polskich firmświadczących usługi PR.www.proto.plZnajdziesz tam praktyczne porady odnośnie PR, raporty, publikacje,artykuły, ciekawostki, informacje, konkursy, praktyki, listy firm itp.http://publicrelations.netpr.pl/Teksty związane z wykorzystaniem Internetu w PR.http://www.pspr.org.pl/Strony Polskiego Stowarzyszenia PR. Znajdziesz tam wieleciekawych informacji, artykułów, listę firm członkowskich, opisywydarzeń w branży itp.Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  28. 28. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 29ZakończenieZakończenieDrogi Czytelniku!Zapoznałeś się z ogólną teorią marketingu, poznałeś zasadyskutecznego lansowania się, dowiedziałeś się, jak przeprowadzićbadania potrzeb klientów oraz jak zbadać i jakimi metodamikontrolować wizerunek firmy. Dowiedziałeś się, co to znaczyzarządzać marką i poznałeś podstawy obrony przed czarnymipijarem. Masz świadomość tego, jak ważne jest zdrowie wewnątrzfirmy i wiesz, co zrobić, aby o nie zadbać. Wiesz też, że możeszwypromować firmę stosując metody alternatywne (PR, marketingpartyzancki i szeptany, niekonwencjonalne formy reklamy), którechoć nie przynoszą od razu rezultatów, to po pewnym czasieprzynoszą nieopisane zyski. Wiesz też, jak powinieneś podejść dodziennikarzy i jak namówić ich do współpracy. Zapoznałeś się zkilkudziesięcioma pomysłami marketingowymi, zarównokonwencjonalnymi jak i nie. Wiele z nich nigdy nie ujrzało światładziennego, ponieważ od dawna zarabiali na nich marketingowiwyjadacze, przekonując Cię o swej „kreatywności”. Możnapowiedzieć, że napadłeś na ich bank i przejąłeś praktyczną wiedzę.Na koniec zapamiętaj jedno: to, że prowadzisz małą albo średniąfirmę wcale nie oznacza, że jesteś gorszy od takich firm jak TPSA czyMicrosoft. Nigdy nie trać wiary w siebie ani w to, co robisz.Najważniejsze jest, abyś zawsze czerpał z pracy przyjemność i mógłCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  29. 29. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 30dzięki niej żyć na poziomie, jaki Cię zadowala. Ale trzymaj zawszew ryzach swoje ambicje i pragnienia, abyś nigdy nie stał się ichzakładnikiem. Musisz wiedzieć, kiedy powiedzieć sobie „dość”. Bokiedy osiągnie się bardzo dużo, chce się jeszcze więcej, a to jużwypaczenie początkowych celów i naruszenie prawa harmonii.Najzdrowszy jest umiar. Po co chcieć jeszcze więcej? Po co sięnarażać na gniew natury? Zastanów się. Wielkie firmy mogą bardzoszybko upaść. Wielu tylko czeka na ich kolaps, żeby przejąć po nichschedę... żeby potem podzielić ich los. Jak wąż, który pożera własnyogon. I tylko biznesy małej i średniej wielkości przetrwają długielata. Zgodnie z prawami ewolucji, w konfrontacji z gigantami takiefirmy hartują się i stają się niepokonane. Do nich właśnie należyprzyszłość. Pamiętasz, jak 60 milionów lat temu wyginęły dinozaury,a przetrwały tylko małe i średnie zwierzaki? Czyżby to byłoodwieczne prawo dziejów przekładające się także na biznes?Życzę Ci powodzenia i wszystkiego najlepszego!Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  30. 30. MARKETING ALTERNATYWNY - darmowy fragment - Złote MyśliJakub Wicher● str. 31Kuba Wicher – (ur. 1981). Magistersocjologii na UAM Poznań, specjalizacja:Badanie rynku i opinii publicznej.Pracownik Public Relations &Promocji w firmie niekomercyjnej.Prezes i założyciel Stowarzyszenia„Kreatywy”. Pisarz, scenarzysta,publicysta, poeta, muzyk i autortekstów piosenek dla zespołów,programista komputerowy, badacz slangui gwar.Autor książek „Souacz Park i Klątwa Alkajdy” (VesperPoznań 2006), „Trzecia Rzeszapospolita – manifestwolnościowego surrealizmu” (Bractwo Trojka Poznań 2003).Ideolog ruchów młodzieżowych, znawca kontrkultury i ruchówalternatywnych.Brał udział najsłynniejszym happeningu ostatnich lat.1 maja 2005 siedmiu roznegliżowanych członków AkcjiAlternatywnej „Naszość” z rogami jelenia na głowie zakłóciło wiecSLD w Poznaniu. Happening przebił się medialnie na całykraj, a dalsze jego perypetie i reperkusje ciągną się w mediach podziś dzień...Kontakt z autorem: wichru@konin.lm.plCopyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Jakub Wicher
  31. 31. Dlaczego warto mieć pełną wersję?Jak wykorzystując marketing alternatywny zwiększać zyskiminimalnym nakładem kosztów? Niewidzialna ręka rynkunie popiera monopolistów ani wielkich firm, które spoczęłyna laurach. Popiera najbardziej kreatywnych i odważnych,którzy chcą się rozwijać i realizować swoje marzenia.Jesteś człowiekiem, który ma ambicje i chce odnieśćsukces, jesteś otwarty na nowe koncepcje. Potrafiszsłuchać, potrafisz obserwować, potrafisz uczyć się naswoich błędach. Na podstawie wiedzy i doświadczeńtworzysz, prosperujesz i osiągasz zysk. Istniejesz. Czujesz,że żyjesz. Rynek to Twoje powietrze. Biznes to Twojakrew. Sukces to Ty. Lektura publikacji "Marketingalternatywny" zainspiruje Cię do działań, które z pewnością zaowocują zwiększeniemzysków Twojej firmy. Sam przeczytaj, co możesz zyskać dzięki tej książce: * Poznaszteorię marketingu i techniki efektywnego lansowania się. * Zrozumiesz, jak zarządzasię wizerunkiem, marką i duchem firmy. * Dowiesz się, jak sprawić, aby Twoja markastała się kultowa. * Poznasz podstawy obrony przed czarnym pijarem. * Dowiesz się,jak sprawić, by pracownicy utożsamiali się z Twoją firmą. Możesz podążać w dalszymciągu ustalonym rytmem, ponosząc zaplanowane koszty, realizując lepiej lub gorzejzałożone cele i powoli rozwijać swoją firmę, albo odkryć alternatywne techniki, dziękiktórym, niskim kosztem, możesz wprowadzić powiew świeżości do swojej firmy isprawdzić w praktyce, jak bardzo marketing alternatywny może odmienić jejprzyszłość.Pełną wersję książki zamówisz na stronie wydawnictwa Złote Myślihttp://marketing-alternatywny.zlotemysli.plDodaj do koszykaPowered by TCPDF (www.tcpdf.org)

×